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专 题 导 读  
爱成

专栏名称:策划界的疯子爱成

爱成,以擅长市场爆破著称,被业界惊呼为“策划界的疯子”。被邀请在《广告导报》和《销售与管理》开设名家专栏;在《中国经营报》等多家专业媒体上已公开发表专业文章160多万字;全案主持了健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动,并拍摄了丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片;爱成还是 “aichn广告测试模型”创始人;身兼仕奇职业装等十六家企业的首席营销顾问。

  邮箱: aicheng@aicheng.com
  电话:13911006869


   履历

  现任北京爱成智业营销策划有限公司首席企划师。是京城著名的行销企划专家和市场爆破智囊。投身营销企划行业达11年之久。不仅擅长以科学精神和战略思想做行销基础规划,而且举事无论大小必惊世骇俗,常以疯狂策划缔造销售奇迹。因而在被业界惊呼为“策划界的疯子”。

  爱成全案主持了健博士、派标管业、瑞士卡天龙、巨源管、永进皮鞋、新利通、运来运、罗克斯等二十多个行销运动,并拍摄了巨源管等许多大胆而有奇效的广告片。

  成就

 ·爱成信奉真正伟大的行销智谋和广告创意一定要有惊人的市场爆破力,一定可以改变一个产品、品牌和企业的命运。要创造商业奇迹,不但要遵循市场规律、营销规律和传播规律,更需惊世骇俗地“出奇制胜”,以爆发出惊人的行销传播效率和强效促销力。这正是爱成帮助弱势企业以智力抗衡强势企业的法宝。

 ·爱成是“有效动机论”的创始人和忠实实践者。这一理论深刻地揭示出各种经典营销思想的缺憾,并寻找到了有效促进消费购买的最根本途径和方法。被国内营销界誉为“第六营销思想”。

 ·爱成是科学广告的坚定倡导者,并创见了“aichn广告测试模型”,坚持在市场实践中开展精确的广告测试试验,为广告运动由经验决策向科学企划进步,奠定了行之有效的技术基础。

 ·爱成还是大胆广告创意的典范,常常结合国内特定的文化、舆论和行业背景,为企业创作出富有超强传播力和促销力的广告创意。被国内广告同行称为“坏孩子”、“广告叛逆”、“中国的乔治·路易斯”。

  著作

  著有行销企划实战集《疯狂策划》和《卖脑传奇》,应邀常年在《广告导报》、《销售和管理》、《中国营销传播网》、《阿里巴巴网站》、《中国健康产品网》开设名家专栏;在《中国经营报》、《销售与市场》、《销售与管理》、《品牌》、《经营者》、《广告导报》、《公司》等三十多家专业媒体上已公开发表关于营销和广告的专业文章130多万字。

  荣誉

  虽性情桀骜不逊,不愿以各种奖项证明自己,却深得企业经营的喜爱和信赖,被聘为丽舍(中国)营销顾问、《销售与管理》杂志总策划、仕奇集团职业装首席营销顾问、上海派标公司首席营销顾问、北京真爱环保科技首席营销顾问、恒银投资管理有限公司咨询顾问、永进集团总策划师、中华慈善委员会策划专业委员委员、《旅游商报》战略顾问等。

  【专长项目】

  非常规市场爆破 深度市场调研 广告效果测试 行销诊断   品牌形象诊断
  品牌规划    VI设计     影视广告创意 影视广告制作 平面广告创意
  平面广告制作  软性广告传播 营销门诊   事件行销   全程营销顾问
  公共关系诊断  公关企划    公关活动执行 企业营销内训 专题营销实战培训

  【相关客户】

 日本JBC株式会社 上海派标管业 青岛胡氏集团 天力健康事业 亚布力滑雪度假区
  天丽高级化妆品  ROCKS糖果   广东兆益集团 新利通铝塑管 威达吸油烟机
  瑞士CANDIO手表  恒银投资   藏地甘露酒   仕奇职业装  运来运粘鼠板
  百合女子俱乐部  怡海花园    永进集团   鸿祥俱乐部  平安摩托轮胎
  丽舍(中国)   巨源不锈钢管 米山轮胎   智灵冬虫夏草 《销售与管理》

专 题 文 库  
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 [策划界的疯子爱成] 品牌推广:富亚健康漆:“两把刷子”闯天下  (爱成 中国营销咨询网   2007-5-25)
       有一个推销员,以能卖出任何东西而出名:他曾经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员!”    于是,这位推销员不远千里来到……所属专题:品牌推广 策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 媒介经营:这是一个人民宰猪的时代,请还刀于民  (爱成 中国营销咨询网   2007-2-1)
    注:2007年1月19-21日,由中国广播电视协会举办的“2006-2007年广播电视传媒影响力论坛”在北京国际会议中心举行。1月20日上午爱成先生作为论坛演讲嘉宾应邀出席,并发表了生动、风趣和辛辣的现场演说。本文根据爱……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 美津浓(MIZUNO)年入5.6亿元的玄机  (爱成 中国营销咨询网   2007-1-5)
    2006年,当世界杯在火热的夏天激情四射时,来自日本的体育运动用品品牌美津浓也迎来了可遇不可求的销售狂欢节——美津浓广州正佳店世界杯期间的营业额相当于平时半年的销售总和,头十天就卖出100万元的货。丰厚的市场回馈并不仅仅……所属专题:策划界的疯子爱成 美津浓(MIZUNO) 
 
 [策划界的疯子爱成] 打造市场突破的利剑--也谈本土摩企的产品创新  (爱成 李志强 范亚琴 中国营销咨询网   2007-1-4)
    “不断取得胜利的唯一办法,就是以比对手更快的速度创新和推出创新成果。”管理学大师们常常这样告诫企业。而在所有创新中,产品创新又是最基本、最重要的内容之一。   企业的利润、可持续发展来自于新产品。可怎样找到具有强大生命……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 走出去,请进来——春节促销玩点新花样  (爱成 王逸凡 北京爱成智业营销策划机构   2006-12-2)
    很快就是春节了,对于摩托车厂商来说,这是一年中难得的一道“大餐”——中国顾客有一个消费思维定势:平时攒钱,关键或者重要时刻集中花费,而春节正是这样一个关键和重要时刻。因此几乎所有的摩托车厂商早早就开始厉兵秣马、蓄势以待,……所属专题:春节 策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 柯达:涅槃路上的行者  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-11-17)
    容纳近两百名记者的大厅突然熄灭了所有的灯火,黑暗中,一个声音透过麦克风高昂地响起:“这是黎明前的黑暗……”2005年5月,来华出席《财富》全球论坛的柯达新任董事会主席兼CEO的安东尼奥·佩雷斯以这样的开场白出现在北京记者……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 戴尔:打开直销的镣铐?  (爱成 中国营销咨询网   2006-11-8)
    2006年8月4日,戴尔(中国)首家产品体验店在山城重庆开张,这是继在美国、香港、日本等地先后设立200多家体验店之后,直销巨人戴尔首次在中国大陆开设门店。这一体验中心将主要展示面向家庭和小企业客户的戴尔 Inspiro……所属专题:策划界的疯子爱成 戴尔(Dell) 直销 
 
 [策划界的疯子爱成] 宜家(IKEA):卖家居,更卖生活  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-18)
    2006年4月12日,对于宜家家居来说,是个不寻常的星期三。这一天,宜家全球第二大店——北京新店正式开门迎客了。这个非周末的日子,没有任何特别的促销活动,激情满怀的人们却纷至沓来,差点把偌大的4.3万平方米卖场挤破,可容……所属专题:策划界的疯子爱成 宜家(IKEA) 
 
 [策划界的疯子爱成] 坚定不移地进行定制革命:根除传统分销模式的顽疾  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-15)
    题记:“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛”于2004年3月31日在北京京广中心举行。爱成先生作为特邀佳宾出席了本次论坛,并做了演讲。本文是爱成先生演讲的精华部分。 退回去15到20年,我们国内的中小城市乃至大城市里……所属专题:策划界的疯子爱成 分销模式 
 
 [策划界的疯子爱成] 好创意的五根肋骨  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-13)
    《圣经》说过,上帝要创造出一个完美的女人,只需一根肋骨就够了。可我们从这本睿智的圣贤书上,根本就查不到:搞出一个好创意究竟需要多少根肋骨?查不到就查不到吧,还偏偏广告界同仁在这个问题上一直都争论不休。 没有耶稣的日子……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 翻天覆地——永进皮鞋整合营销传播策划纪实  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-13)
    临近冬天的晚上,该死的充满挑战性和极度耗损脑力的策划工作,令我无法入眠。作为永进皮鞋有限公司的紧密型营销及广告策划人,我沉浸在深切的痛苦和极度的兴奋之中。自从介入永进这个客户的那一天起,我就面对着一个负债一千多万元,六百……所属专题:皮鞋 策划界的疯子爱成 营销传播 
 
 [策划界的疯子爱成] 猴吃辣酱对广告创意的启示  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-11)
    最近脑袋里有两样东东比较跳动,一样是猴,一样是辣酱。猴年到了嘛,自然老躲不开猴的讯息;还因为接触了一个四川酱菜品牌,难免把猴子和辣酱搅和到了一起。不曾想一日猛然回忆起坊间有个段子,正好与猴子和辣酱都有关,而且似乎还能和广……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 伤心的鱼油——大力神鱼油营销策划纪实  (爱成 中国营销咨询网   2006-10-11)
    很多身处商战一线的策划人,总会遇到倍受无知者的折磨的情形,不免为如此多的莽汉操纵企业的营销大权而难过。因为自己深爱着这个饭碗,我偶尔免不了有些灰心伤气。我暗暗下定决心,如果有一天自己有了孩子,我决不会让他跌进广告这个叫人……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 从工会到党支部,沃尔玛增长“中国智慧”  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-9-30)
    2006年8月12日,沃尔玛在沈阳两家的分店各成立了一个党支部,这在沃尔玛进入中国的10年历史里可谓首次。此前,沃尔玛曾一直反对在本企业建立中共党组织。党支部的成立并不是个案,就在两周之前的7月29日,沃尔玛中国第一个工……所属专题:策划界的疯子爱成 沃尔玛(wal-mart) 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 带刺的玫瑰尽情地开  (爱成 王逸凡 范亚琴 《中国制衣》   2006-9-23)
    ——对事件营销的一点看法 2005年里,有两个事件广受老百姓的关注:一个是号称全民运动的超级女声大赛,一个是刚刚过去不久的神六上天。对以逐利为目的的商家来说,这无疑是两次难得的营销机会。蒙牛酸酸乳“捆绑”超级女声,以……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 西门子手机:无可奈何花落去  (爱成 中国营销咨询网   2006-9-20)
    有这样一笔生意——你不需支付任何表面费用就能得到一份年营业额58亿美元的资产,另外对方还倒贴价值2.5亿欧元的现金和技术服务,并以5000万欧元的价格购买你公司2.5%的股权——看到这里,你一定会说,天下能有这样的好事吗……所属专题:策划界的疯子爱成 西门子(siemens) 克劳斯·柯菲德 贝殷思 冯必乐 
 
 [策划界的疯子爱成] 女为悦己者容--重视营销创新中的消费导向原则  (爱成 中国营销咨询网   2006-9-5)
    美容美发业一向被人们称作“美丽产业”。根据心理学的分析,人对任何美丽的东西看久了,都会有所厌倦,所以我们眼中的那些美女总是在不时变换形象,试图重新吸引人们的目光。作为塑造美丽的美容美发业,求新的要求较其他行业更高,企业更……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 女为悦己者容——重视营销创新中的消费导向原则  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-9-3)
    美容美发业一向被人们称作“美丽产业”。根据心理学的分析,人对任何美丽的东西看久了,都会有所厌倦,所以我们眼中的那些美女总是在不时变换形象,试图重新吸引人们的目光。作为塑造美丽的美容美发业,求新的要求较其他行业更高,企业更……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 一张小卡片创造的传奇--向“忠诚教父”特易购学营销  (爱成 中国营销咨询网   2006-8-3)
    1924年,杰克•科恩在英国伦敦北部创立了今天全球第三、英国最大的零售企业特易购(Tesco)。1995年特易购在本土市场超过原来的老大森宝利(Sainsbury),又通过国际扩张发展成为一家国际性的零售巨头……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 品味哈雷的“精细”之道  (爱成 李志强 中国营销咨询网   2006-7-26)
    ——本土摩托车行业市场细分的再思考 爱成、李志强 一辆原装进口的普通哈雷摩托车在中国的平均售价为12.5万元,这是中国摩托车平均售价的14.7倍;哈雷能够提供146项外围产品或有偿服务,而即使是号称 “本……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 化蛹成蝶——苹果的创新蜕变  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-7-22)
    2005年7月24日,《商业周刊》杂志公布了2005年度全球创新企业二十强名单。其中苹果电脑以绝对优势排在第一位,其支持率高达25%,比第二名的3M高出13个百分点。这个结果是波士顿咨询服务公司在调查了全球各行业940名……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 化蛹成蝶--苹果的创新蜕变  (爱成 中国营销咨询网   2006-7-21)
    2005年7月24日,《商业周刊》杂志公布了2005年度全球创新企业二十强名单。其中苹果电脑以绝对优势排在第一位,其支持率高达25%,比第二名的3M高出13个百分点。这个结果是波士顿咨询服务公司在调查了全球各行业940名……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 最美的玫瑰为你而开--“知心玫瑰”婚庆连锁机构的个性化之路  (爱成 中国营销咨询网   2006-7-14)
    “知心玫瑰”的诞生有些戏剧化的味道。时间回溯到2003年春天,“知心玫瑰”创始人孟悦女士走上了红地毯,追求浪漫的她希望自己的婚礼能够与众不同,于是设计了一场当时非常少见的森林婚礼。然而寻遍当地所有的婚庆公司,没有一家可以……所属专题:策划界的疯子爱成 美的(Midea) 
 
 [策划界的疯子爱成] 成人终成己--玫琳凯的内部营销之道  (爱成 中国营销咨询网   2006-7-4)
    2005年底,《财富》(中文版)“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”第二次评选结果揭晓,玫琳凯(中国)再度上榜。而在美国,这个以粉红色为LOGO主色调的化妆品直销企业从1984年起已经3次被《财富》杂志列为“全美1……所属专题:策划界的疯子爱成 玫琳凯(Marykay) 
 
 [策划界的疯子爱成] 巨重要的是:怎么说  (爱成 中国营销咨询网   2006-6-22)
    投身广告业以来,鄙人爱成心中一直就憋着口气。没闷死,是因为知道自己总有那么一天有机会吐出来。现在,这一天到了。让人憋屈的不是别的,正是广告“大师”们津津乐道的断言:“说什么”比“怎么说”更重要。 原谅我无法当“大师”……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 洋酒渐品中国的醇香  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-6-3)
    目前在内地较有影响力的品牌中,人头马继续保持洋酒第一品牌的头衔;芝华士、马爹利、轩尼诗、皇家礼炮、尊尼获加等品牌奋起直追,陆续进入品牌第一方阵;而百家得、马谛氏、杰克·丹尼、绝对伏特加、百龄坛、龙舌兰等潜力品牌则蓄势待发……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 校园营销:早上八九点钟的太阳  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-6-3)
    “世界是你们的,也是我们的,但是,归根结底,还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃,充满活力,好像早上八九点钟的太阳,中国的未来是属于你们的!”50年前,毛泽东对青年学生发表了上面这段著名的演讲。50年后,根植于年轻人的校园营销……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 打造市场突破的利剑——也谈本土摩企的产品创新  (爱成 李志强 范亚琴 中国营销咨询网   2006-5-25)
    “不断取得胜利的唯一办法,就是以比对手更快的速度创新和推出创新成果。”管理学大师们常常这样告诫企业。而在所有创新中,产品创新又是最基本、最重要的内容之一。企业的利润、可持续发展来自于新产品。可怎样找到具有强大生命力、推广……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 打造市场突破的利剑——也谈摩企的产品创新  (爱成 李志强 范亚琴 中国营销咨询网   2006-5-24)
    “不断取得胜利的唯一办法,就是以比对手更快的速度创新和推出创新成果。”管理学大师们常常这样告诫企业。而在所有创新中,产品创新又是最基本、最重要的内容之一。 企业的利润、可持续发展来自于新产品。可怎样找到具有强……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 让我们时刻牢记“有效动机”  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-23)
    最近,先后有三位莫名其妙的据称是从事广告工作的“好汉”致电爱成,对在下公然提出“有效动机论”的行径,火冒三丈。扬言说他们就愿意在USP、多点论、品牌形象论、定位论和艺术论里面转悠,麻烦笔者不要用什么狗P“第六思想”来骚扰……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 营销人应有的人际素养  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-22)
    当营销工作者想做好一件事的时候,那营销工作者就必须拥有两个起码要素。一是品质,二就是技能。是不是有了好品质就可以做好一件事了,错,品质好别人只会对营销工作者的行为放心,但这并不表示人家相信营销工作者有这个能力把这件事做好……所属专题:营销人 策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 我为穷人而痴狂  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-22)
    眼前策划界、营销界和广告界流行一些东东,着实令新人们有些忐忑不安。其中最典型一类就是:有非常多的大腕常常以膀富为耀,携着珠光宝气,令人无法睁眼。仅仅以我党号召大伙“全民奔小康”的思想来评判,这类典型其实应该作为广告界的政……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 哈药模式向何处去?——关于哈药六厂公益广告运动的策略思考  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-22)
    本文策略思考来源于爱成智业专家团2001年给哈药六提供的整体公益广告运动方案。部分思想精华在其后的哈药六公益广告中若隐若现,不知是巧合还是英雄所见若同。只是如按本策略思考,执行的还远远不够彻底和充分。作为未正式确认的企划……所属专题:策划界的疯子爱成 公益广告 
 
 [策划界的疯子爱成] 市调的误区  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-21)
    许多广告运动的失败是完全可以在事先就被预知的。但是如果企业决策人心中没有一座明亮的“灯塔”,那么旁人就算能预见到船毁人亡也于事无补。 两年前,国内一家著名日化企业WR公司为了重整它的洁牙用品市场,举行了一场沸沸扬扬的……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 沃尔玛:“老革命”遇上新问题  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-5-10)
    2005年8月初,开张不过几天的沃尔玛上海第一店——南浦大桥店就接二连三地传出消息:鼎丰黄豆酱油缺货!统一冰绿茶缺货!康师傅冰红茶缺货!意大利各式面条缺货!法国依云矿泉水缺货……缺货商品多达数十种,甚至连上海本地的品牌商……所属专题:策划界的疯子爱成 沃尔玛(wal-mart) 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 以行销创新的成功法则透视葡萄酒巨头斗法  (爱成 中国营销咨询网   2006-5-8)
    行销领域的变幻真是一日千里。时至今日,国内已没有哪个行业的企业决策者敢看着这种日渐加速的变幻态势,而心如止水。创新,已成为市场经济中仁人志士们的共识,且势不可挡地铸就了我们的生存方式。然而,另一个令人沮丧的事实又赫然横亘……所属专题:葡萄酒 策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 家乐福:变色龙之道  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-4-30)
    2006年2月16日,位于郑州文化路与北环路交叉口东北角的家乐福(Carrefour)北环店开业。这是家乐福在中国内地开设的第72家大卖场,同时也是其在河南开张的首家大卖场。家乐福北环店单层大卖场建筑面积近3万平方米,是……所属专题:策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 
 
 [策划界的疯子爱成] 2006年,中国网游业要闯七道关  (爱成 白杨 中国营销咨询网   2006-4-8)
    随着互联网在中国普及,国内的网络游戏行业最近几年可以说是井喷式的发展。据IDG的统计数据显示,2000年中国网络游戏市场规模仅为0.3亿元,2001年为3.1亿元,2002年以高达213.8%的增长率,实现了9.1亿元的……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] 广告别忘了为产品创造附加值  (爱成 中国营销咨询网   2006-3-31)
    2001年国内PDA行业的亮点是名人而不是商务通。要说名人是营销和广告的高手而不仅仅是市场亮点,那只能算是媒体的观点(《赢周刊》就是这样看的),恕笔者难以苟同。 名人在2001年有许多可以供我们感悟的高招吗?……所属专题:策划界的疯子爱成 
 
 [策划界的疯子爱成] “美丽事业”期待更美——2005年美容美发业招商回顾  (爱成 王逸凡 中国营销咨询网   2006-3-29)
    曾几何时,有人给美容美发行业取了个好听的名字:美丽经济。2005年里,“美丽经济”保持快速增长,据初步估计,2005年整个美容美发行业产值有望接近4000亿元,还间接拉动数以千亿元计的其他消费,美容美发已经成为了继房地产……所属专题:美容 策划界的疯子爱成 王逸凡品牌视野 招商 
 
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