 [营销策略] 惠普大客户管理把握关键 建多渠道信息中心
(安静 中国营销咨询网 2006-10-29) | | 企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。7月17日，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则。……所属专题：惠普(HP) |
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| [营销策略] 品牌管理从‘算术题‘做起 惠普公司的FAB工具法
(安静 每日经济新闻 2006-10-7) | | 在某家电企业的培训课程上，培训师在黑板上写下了这样一个等式：“XX品牌=？”然后问在场的该企业管理层：“谁能准确地回答出你们公司的品牌内涵？”结果全场鸦雀无声。
这位培训师就是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、……所属专题：品牌管理 惠普(HP) |
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| [职场感悟] 顾客沟通不畅 企业将血本无归
(安静 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 企业“走出去”的成败在于能否与顾客有效沟通，而非“大手笔”的资本运作
企业在选择特定渠道与顾客沟通策略时，要充分考虑竞争对手反击的可能：非常可乐无论是进入超市体系分销，亦或是选择自动售货机布点，美国现有的可乐…… |
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| [创新营销] 蒙牛酸酸乳：整合营销“超女”商业价值
(安静 中国营销咨询网 2006-9-23) | | “超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球，成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。蒙牛就是这样一家：成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变……所属专题：蒙牛 |
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| [品牌经营] 百安居卫哲:猎头公司应学会主动‘送货上门‘
(安静 每日经济新闻 2006-7-5) | | 百安居中国区总裁卫哲认为，企业与猎头是一种“猎人与猎狗”的关系，双方需认清各自的定位“仅凭猎人的个人能力无法打到野猪，因此猎人借猎狗之力打得猎物后分它点骨头是应该的。但如果猎狗没有收获或者猎物没过几天又溜掉了，猎狗还来邀……所属专题：百安居 卫哲 |
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| [企业管理] 两个关键点 雅虎和阿里巴巴的一堂并购课
(安静 中国营销咨询网 2006-4-21) | | 双方并购的实质是雅虎以现金、资产与业务形式换得阿里巴巴战略投资者的身份 发生在8月11日的雅虎中国和阿里巴巴并购案无疑是8月份中国企业界最重要的事件之一。继盛大收购新浪股票之后，此次并购又为中国企业界上了生动一课。 ……所属专题：雅虎(yahoo) 阿里巴巴 |
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| [品牌经营] 两个关键点：雅虎和阿里巴巴的一堂并购课
(安静 每日经济新闻 2006-4-7) | | 双方并购的实质是雅虎以现金、资产与业务形式换得阿里巴巴战略投资者的身份 发生在8月11日的雅虎中国和阿里巴巴并购案无疑是8月份中国企业界最重要的事件之一。继盛大收购新浪股票之后，此次并购又为中国企业界上了生动一课。 ……所属专题：雅虎(yahoo) 阿里巴巴 |
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| [案例解析] 盘点05年九大营销案例 借鉴成功策划之道
(安静 每日经济新闻 2006-2-17) | | 2005年，营销亮点迭出。“超女”、“大长今”、“野外生存”等，成为2005年的营销策划界的关键词。继推出《2005年跨国公司在华企业公关危机案例报告》（详见本报1月13日B8版《危机处理不力跨国公司去年丢50亿》）后，…… |
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| [营销策略] 顾客沟通不畅企业将血本无归
(安静 网络 2006-1-8) | | 企业“走出去”的成败在于能否与顾客有效沟通，而非“大手笔”的资本运作 企业在选择特定渠道与顾客沟通策略时，要充分考虑竞争对手反击的可能：非常可乐无论是进入超市体系分销，亦或是选择自动售货机布点，美国现有的可乐生产…… |
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| [每日动态] 物理学原理暗藏赢利之道 成败取决于最薄弱环节
(安静 每日经济新闻 2005-12-29) | | 高德拉特博士强调，企业成败取决于组织链条上最薄弱的环节
如果将企业看成由各个环节构成的链条，其强度则取决于各个环节的强度，链条上最薄弱的环节往往就是链条的断裂点，即“制约点”。企业只有控制好“制约点”才能赢。
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| [品牌经营] 中低端竞争者围攻高端品牌自降身段要小心
(安静 每日经济新闻 2005-12-27) | | “当高端品牌站在分岔路口时，是该继续向高端市场挺进，还是该放下身段，进军大众化市场？”日前在“哈佛商业评论管理论坛”上，《哈佛商业评论》高级编辑Anand Raman抛出这样一个问题，然后为大家展示了美国第三大海鲜……所属专题：高端品牌 |
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| [每日动态] 百安居卫哲：猎头公司应学会主动"送货上门"
(安静 每日经济新闻 2005-12-15) | | 百安居中国区总裁卫哲认为，企业与猎头是一种“猎人与猎狗”的关系，双方需认清各自的定位
“仅凭猎人的个人能力无法打到野猪，因此猎人借猎狗之力打得猎物后分它点骨头是应该的。但如果猎狗没有收获或者猎物没过几天又溜掉了，猎……所属专题：百安居 卫哲 |
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| [每日动态] 家乐福：店长是这样炼成的
(安静 每日经济新闻 2005-12-10) | | 家乐福今年开始的中层管理人员培训计划，让其多层次培训体系继续领先
在家乐福公司培训中心的教室里，一堂关于创造力的课程正在进行着。来自新加坡专业咨询机构的教师正在用英语分配着任务，学员则是全国各地近20位店长候选人。…… |
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| [每日动态] TNT人才是首要战略:沟通+培训搭建桔红色"人墙"
(安静 每日经济新闻 2005-12-7) | | TNT中国首席执行官肯·迈高表示，人才战略是TNT中国未来5年计划的首要战略
走进TNT中国在来福士广场45层的办公室，眼前是桔红色的海洋———墙面四壁、公司标识等全以桔红色为底色。2004年9月，TNT中国总部正…… |
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| [每日动态] 直复营销大师勃德：针对“天生不平等”的客户营销
(安静 每日经济新闻 2005-11-24) | | 直复营销大师杜雷顿·勃德认为，精准营销更有力量
“直复营销的效果更好！”11月10日，在上海交通大学安泰管理学院与TNT联合举办、《每日经济新闻》协办的“精准营销就是力量”论坛上，直复营销大师杜雷顿·勃德现身说法，…… |
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| [创业时代] 善用创新“漏斗”中关村3个月赶硅谷
(安静 每日经济新闻 2005-11-24) | | 瑞士洛桑管理学院教授Bill Fischer认为，缩短创新流程有赖更多的创意与专业的团队。 “在技术创新方面，中关村落后硅谷多少年？”在哈佛《商业评论》日前主办的“创新缔造竞争优势”管理论坛上，全球著名的瑞士洛……所属专题：硅谷 |
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| [每日动态] 中欧国际工商学院:如何下好渠道这盘"四维"棋
(安静 每日经济新闻 2005-9-24) | | 企业应妥善处理三种渠道冲突，采取适当的直营店与经销商比例及渠道策略
“我们有很多分销渠道，在面对分销商的同时还要面对客户，所以定价策略一直是令我们头疼的问题。只要有一个渠道的定价不合适，整体价格就会被迫下…… |
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| [每日动态] 中欧管理课程:渠道之争 厂家能否挖经销商"墙脚"
(安静 每日经济新闻 2005-9-23) | | 渠道冲突无可避免，制造商需恰当地处理自己与经销商之间的利益冲突
“渠道冲突是制造商与经销商之间无法避免的战争。”在日前中欧国际工商学院高级经理培训《渠道管理》课程上，中欧客座教授、密西西比大学市场营销学教授Char……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 渠道之争厂家能否挖经销商“墙脚”
(安静 每日经济新闻 2005-9-22) | | “渠道冲突是制造商与经销商之间无法避免的战争。”在日前中欧国际工商学院高级经理培训《渠道管理》课程上，中欧客座教授、密西西比大学市场营销学教授Charles A. Ingene下了如此断语。 Charles教授是在对……所属专题：经销商 |
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| [企业管理] 两个关键点雅虎和阿里巴巴的一堂并购课
(安静 网络 2005-9-1) | | 双方并购的实质是雅虎以现金、资产与业务形式换得阿里巴巴战略投资者的身份 发生在8月11日的雅虎中国和阿里巴巴并购案无疑是8月份中国企业界最重要的事件之一。继盛大收购新浪股票之后，此次并购又为中国企业界上了生……所属专题：雅虎(yahoo) 阿里巴巴 |
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| [人力资源] 绩效考核执行比理论更重要怎样细化到每一个？
(安静 每日经济新闻 2005-8-31) | | 如何对员工绩效进行量化管理是企业管理者的一大困惑 安静 罗争光 每日经济新闻 王胜旗是一家物流公司的总经理，手下员工数千名，素质参差不齐，他为此深感困惑："那么多人，应该如何进行绩效管理呢？比如公司有一笔收入…… |
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| [每日动态] 绩效考核执行比理论更重要 怎样细化到每一个？
(安静 每日经济新闻 2005-8-29) | | 如何对员工绩效进行量化管理是企业管理者的一大困惑
安静 罗争光 每日经济新闻
王胜旗是一家物流公司的总经理，手下员工数千名，素质参差不齐，他为此深感困惑："那么多人，应该如何进行绩效管理呢？比如公司有一笔收…… |
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| [企业管理] 成本、品牌、融资跨过OEM企业“9年之痒”
(安静 每日经济新闻 2005-8-26) | | 当年，玛丽莲·梦露曾在电影中对“7年之痒”作了完美演绎。事实上，当许多企业进入一定发展阶段后，也会不可避免地遭遇“X年之痒”，面临这样那样的问题。 日前，复旦大学的MBA和MPA们参观了位于南通经济技术开发……所属专题：OEM |
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| [每日动态] 惠普大客户管理把握关键建多渠道信息中心
(安静 每日经济新闻 2005-8-2) | | 企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。7月17日，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则。……所属专题：惠普(HP) |
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| [每日动态] 宗庆后:娃哈哈只我一总经理 没强势领导不成事
(安静 每日经济新闻 2005-7-1) | | 宗庆后与复旦大学EMBA学员对话时称：没有强势领导就做不成事情
2005年6月24日下午，在复旦大学管理学院副院长陆雄文、市场营销系主任蒋青云、任课教师孙一民的带领下，复旦大学2004春季EMBA1班与……所属专题：娃哈哈 宗庆后 总经理 |
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| [企业管理] 如何保持竞争力 "2005年世界顶尖公司排名榜"
(安静 21世纪经济 2005-6-19) | | 顶尖公司：如何打开新领域——“2005年世界顶尖公司排名榜” 波士顿咨询公司 编者按： 面对投资者识别能力的增强，顶尖公司如何保持其强有力的竞争力？在全球资本市场经历自2000年的顶峰后骤然下跌的今天，……所属专题：竞争力 |
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| [案例解析] 追求零缺陷不当“差不多先生”
(安静 网络 2005-5-24) | | 企业要第一次就把正确的事情做对：“正确的事”是战略，“正确做事”是执行，“第一次”是效率 在美国国际电报电话公司（ITT）的一次高层会议上，销售总监一开始就说：“公司的销售业绩不错，但是接到的投诉也很多，说明我们的质…… |
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| [创业时代] 一位哈佛MBA毕业生创业之路从走街串巷推销起步
(安静 21世纪经济报道 2005-5-15) | | 编者按：如今越来越多的MBA理想不再是坐镇指挥《财富》500强，而是成为比尔。盖茨或者开创亚马逊书店这样的企业。今年夏季又要有一批MBA走出校园，继续他们的职业生涯；其中一部分则会选择创业，踏上自己的理想之路。
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| [创业时代] 别让MBA学历成为创业包袱
(安静 每日经济新闻 2005-5-14) | | 编者按：如今越来越多的MBA理想不再是坐镇指挥《财富》500强，而是成为比尔·盖茨或者开创亚马逊书店这样的企业。今年夏季又要有一批MBA走出校园，继续他们的职业生涯；其中一部分则会选择创业，踏上自己的理想之路。
从…… |
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| [营销策略] 全脑销售针对情感进行营销:据客户大脑"首页"
(安静 每日经济新闻 2005-4-29) | | "全脑销售"模式一反传统销售思路，认为客户购买活动取决于其右脑的感性分析 同样一件艺术品，如果把它陈列在店里，顾客即使感觉它不错，也很少会立刻慷慨解囊；但美国一家艺术品公司发现：如果将这件艺术品直接送到顾客家中，悬…… |
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| [每日动态] 地域人口统计细分系统:根据居住类型进行营销
(安静 每日经济新闻 2005-4-24) | | 快速找到你的客户
“我走遍世界，发现住在同一地区的人有许多共同的消费特点。比如在乡村，那里鸡犬相闻，不像城里人那样挑剔品牌，而更注重产品功能。”
英国直接营销学院研究员、Experian（益百…… |
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| [企业管理] 慧聪集团总裁郭凡生：人太理性也许就无法创业
(安静 《东方企业家》 2004-3-30) | |
横竖有钱挣的中国信息服务商老大
上过山、下过乡、当过兵的郭凡生，一手开创了分类广告的印钱机器。
尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际。 十余年间他极力推动的…… |
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