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 [兵刀剑法— 博锋] 让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队
(博锋 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 品牌是一种境界
(博锋 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。 品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及经营理念的作用，那么品……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 论品牌的保值
(博锋 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。 但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 主副品牌的运筹谋
(博锋 中国营销咨询网 2006-10-5) | | 近日，一行业优势企业咨询于我，该企业屡遭对手低价冲击，该企业想推出一个新的副品牌去狙击对手，但不知如何定位？又因树一新品牌推广成本过高而犹豫。 我认为这个问题是品牌战略中很有代表性的问题。品牌的一大作用是区隔对手。在……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] “市场倒逼法”－－实现新产品与营销成功的对接
(博锋 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 按竞争战略的经典理论看，新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的： 首先，企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者，优化产业的秩序，保证产业合理的利润配置。
产业在特定发展时期的利润资源是有限……所属专题：新产品 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 互补平衡，营销执行力的保证
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-23) | | 营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提……所属专题：执行力 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 营销总监一天的烦恼
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-23) | | 每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事： 第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。
本能……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 市场精英如何成长为营销总监？
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。
（一）企业市场部经理的准确定位：
在企业的……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] “顾客细分理论”－－正反两面观
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 由著名推销员失业引起的话题
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-16) | | 迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 远离竞争－－中国企业家的另类精神宗教膜拜
(博锋 中国营销咨询网 2006-9-8) | | 日前，不论是有头脑的企业主还是比较糊涂的企业主，也不论他们是否读过安·杜尔阁或者是大卫·李嘉图的经济学著作，是否了解“效益递减规律”，反正他们一睁开眼都会看到一条不争的现象，那就是他们所面临的竞争越来越激烈，到手的利润一……所属专题：企业家 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] “三三合一”市场竞争兵略
(博锋 中国营销咨询网 2006-8-16) | | “三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后……所属专题：市场竞争 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 面对价格战的高压，企业如何创造价值？
(博锋 中国营销咨询网 2006-8-8) | | 价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的……所属专题：价格战 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 品牌、广告、营销的三角关系
(博锋 中国营销咨询网 2006-7-13) | | 现在做品牌管理咨询了，不少企业主问我，如何在投广告、做品牌、营销三者关系中省去花钱的前二者，只保留销售。我想这应是一种绕不过去的三角关系。
1、世界企业的营销模式中的盈利基因只有两种
极品策略传播机构及英国极……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 赵勇并购美菱 谁拯救了谁
(博锋 中国营销咨询网 2006-7-10) | | 受“科龙危机\"牵连的美菱电器，因被纳入长虹这一大豪门，经营危机似乎得以缓解。但长虹并购美菱，赵勇在骨子里是想借美菱的品牌，突破“长虹白电\"的战略困窘
近日，赵勇斥资1.45亿元价格收购合肥美菱总股本的20.03……所属专题：赵勇 兵刀剑法— 博锋 美菱 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 高技术附加利润－－中国家电业“第三生存模式”
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-14) | | 中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”……所属专题：利润 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 新产品的战略过程管理
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 企业新产品的面世，宛如婴儿的分娩一样慎重和艰难。婴儿的分娩，先有期待以及和百般选择的受孕，再有十月怀胎的慎重和安全保护和赢得顺利分娩的艰辛，还要确保他落地后一声啼哭以及成长，个中的漫长艰辛，只有当局的母亲和医护人员才能领……所属专题：新产品 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 鸡肋，怎样变成鸡腿？－－论小家电营销方略
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 鸡肋：食之无味，弃之可惜。 鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。
这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。
择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。
择鸡腿的营销……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 职场跳槽纵横谈
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 一、跳槽，是一种伤感的美丽 跳槽，是一个符合诵缘姆⒄构媛桑：侠淼闹俺∠窒蟆? 跳槽，不是撒旦，也不是菲多拉的魔盒，远非—些职场专家把它定义成种种企业“问题”的符号。 跳槽，无非是分手、一个人或一群人离开一个……所属专题：兵刀剑法— 博锋 跳槽 职场 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 跨国公司家电产品七大盈利模式
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-8) | | 商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。 1、 标杆产品盈利模式：
索尼一直崇尚“标……所属专题：跨国公司 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 大势布局，企业三四级市场战略规划阐述
(博锋 中国营销咨询网 2006-6-8) | | （一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。
对三、四级市场的划分依据如下：
1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市……所属专题：战略规划 市场战略 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 面对“市场占有率”与“利润”的阵痛
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-21) | | 不论在中国还是世界，“市场占有率”与“利润”是很多企业的阵痛，如何处理这两者关系是煎熬职业经理人的—大难题，近期为中国一新锐家具集团做咨询，现将所得披露如下 金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高……所属专题：利润 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] “黑金”－－暗扣，市场营销的腐败之床
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。
“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。
这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电……所属专题：兵刀剑法— 博锋 市场营销 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 石头卖成钻石，“超级女声”的公关营销
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-15) | | 一场“超级女声”大赛，今神州欢腾，亿人空巷。很多人认为这是一场娱乐造星。一场恶俗文化运动，我却认为“超女”是一项比较成功的公关营销活动。
湖南卫视恰如一个出售商品的公司。超女们则是文化工厂里一个个拼装的产品，经……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 思想者，离开家电营销
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-15) | | 在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。
思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 营销，是一种人文关爱
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 读书－－营销兵道之源
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。
“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多年前司马迁描写西楚……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 成本上涨，营销流程的预警及应变方略
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。 据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32%；冰箱企业，原材料上涨了29.5%；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] “互补平衡”－－营销总监现代营销质量观念
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-12) | | 如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。
秦池神话的破灭，三株帝国的崩溃，沈阳飞龙的……所属专题：现代营销 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 市场占有率和销售利润率－－营销总监的“两难选择”
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-12) | | 年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。
市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产品一定时间在产业总体市场销售量的百分比率；……所属专题：利润 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 营销，英雄的事业
(博锋 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 是一种英雄情结，让我义无反顾的走进营销的事业。 我父母都是军中名医，在军人家庭中长大的我自小便对英雄有一种强烈的渴望与崇敬，中国文学历史上的英雄人物如项羽、霍去病、班超、李广、岳飞等都给我留下深刻的印象，我一直向往驰……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 图腾变迁中的商业领袖
(罗建法 博锋 世界商业评论 2006-4-19) | | 一年一度的经理人“MVP评选”又到了落幕的时候，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，稍加比较一下，就可以发现，在今年入选的企业领袖和新生代企业家中，有很多熟悉的和不熟悉的面孔，变化着，也传承着，在这些陌生或者亲切的名字背后，……所属专题：罗建法产业研究 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 长虹赵勇并购美菱电器到底谁拯救了谁？
(博锋 中国营销咨询网 2006-4-8) | | 受“科龙危机”牵连的美菱电器，因被纳入长虹这一大豪门，经营危机似乎得以缓解。但长虹并购美菱，赵勇在骨子里是想借美菱的品牌，突破“长虹白电”的战略困窘 近日，赵勇斥资1.45亿元价格收购合肥美菱总股本的20.03%。 ……所属专题：电器 长虹 赵勇 兵刀剑法— 博锋 美菱 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 中国家电产品营销－－长期的阵痛
(博锋 中国营销咨询网 2006-3-25) | | 中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？ （一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理念导致产品创新不乐观。……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 新产品，艰难的分娩－－新产品的战略过程管理
(博锋 中国营销咨询网 2006-3-25) | | 企业新产品的面世，宛如婴儿的分娩一样慎重和艰难。婴儿的分娩，先有期待以及和百般选择的受孕，再有十月怀胎的慎重和安全保护和赢得顺利分娩的艰辛，还要确保他落地后一声啼哭以及成长，个中的漫长艰辛，只有当局的母亲和医护人员才能领……所属专题：新产品 兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 中外小家电，营销决战中国
(博锋 中国营销咨询网 2006-3-24) | | （一）、中外市场小家电产品的概念：小家电产品分为几大类： 一、厨房电器类：吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等；
二、卫浴类小家电，燃气热水器、电热……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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| [兵刀剑法— 博锋] 工业设计－－中国家电提升附加值之路
(博锋 中国营销咨询网 2006-3-23) | | 中国家电生产的产能目己能和世界家电企业对垒，但中国家电产品的整体竞争力却和世界家电企产品有较大差距。从中国和欧美先进国家的家电产品进行比较，可以看出企业间三个泾渭分明的经营特征。 一、中国企业竞争价格、欧美企业竞争创……所属专题：兵刀剑法— 博锋 |
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