 [创新营销] 跨界营销的应用及原则
(伯建新 中国营销咨询网 2008-8-8) | | 主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马（Puma）与德国高档服饰品牌JilSander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产…… |
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| [营销诊断] 去年未完成销量的经销商该如何对待
(伯建新 中国营销咨询网 2008-5-12) | | 对市场存在的问题原因的根源正确把握和查找后，着手去进行解决是企业需要完成的一件事，这就要求企业针对经销商的情况和市场的情况和问题产生原因，找到合适和好的的方法来对问题进行解决，同时，这个解决问题的方法应该是一劳永逸的而不……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 价格联盟：一场游戏一场梦
(伯建新 中国营销咨询网 2008-5-12) | | 是背离市场一厢情愿的“逆市”选择。市场经济体制下，商品的价格主要由市场来决定，经济规律应该是商品定价的主要标准。价格联盟以人为的意志代替市场的行为，人为破坏经济规律。违背了市场经济的发展规律，是一种逆市场规律而动的行为方……所属专题：游戏 |
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| [营销诊断] 营销诊断：新产品“死亡”的诱因
(伯建新 中国营销咨询网 2008-2-20) | | 如有一个企业生产了一个饮料产品，但由于企业坚持自己开发的这个产品具备预防癌症的功能，硬生生的把一个只卖几元钱的饮料变成保健产品，这样就造成喝饮料的人不去喝它，买保健品的人不去买它，……所属专题：新产品 |
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| [营销诊断] 新产品“死亡”的十大诱因
(伯建新 中国营销咨询网 2008-2-14) | | 每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。……所属专题：新产品 |
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| [人力资源] 区域经理市场运作先抬头再低头
(伯建新 中国营销咨询网 2008-2-5) | | 市场从来不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼睛，对市场可能存在的机会进行发现就需要营销人员深入市场进行观察和思考，您可以：从消费者处寻求机会、从终端店主处寻求机会、从竞争者中寻找机会，当然也可以从公司现有产品处寻找满足市场…… |
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| [营销策略] 了解消费者心理：如何开发少数民族市场
(伯建新 中国营销咨询网 2008-1-19) | | 消费心理无处不在，每个民族对于消费的需求和价值的取向都有各自的特点，比如有的少数民族人群的消费注重求名、而有的消费人群注重求廉，有的注重艺术性、有的注重实用性，而有的可能两者兼顾等等，所有这些需求可以讲都是其消费心理的直……所属专题：消费者 |
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| [培训充电] 新人入企培训完后还要什么
(伯建新 中国营销咨询网 2008-1-7) | | 对于企业而言新人入企，企业对他们总抱着美好的期望，希望新人能够为企业带来新鲜的活力和发展的力量，但是在现实中却往往存在这样的情况，企业的美好期望只是停留在企业高管人员的思想和心理，…… |
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| [营销诊断] 渠道市场开发：市场突击队准备好了吗？
(伯建新 中国营销咨询网 2007-12-1) | | 企业对市场突击队在市场扩展中任务目的要明确，只有目的明确市场突击队的工作才有方向，才能围绕公司目的制定相应的计划，开展一系列的工作，同时在市场突击队目的明确后，…… |
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| [营销策略] 营销经理如何写好市场开发计划书
(伯建新 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，…… |
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| [营销诊断] 企业经营：新产品你准备好了吗
(伯建新 中国营销咨询网 2007-10-16) | | 新产品开发程序的建立是为了明确新产品开发及产品上市过程中各部门的分工及工作要项，让新品开发充分依据市场规律及市场需求（显在及潜在）进行，避免出现产品开发的无序及缺乏科学性而造成不必要损失，一般来说新产品的开发包括一下步骤……所属专题：新产品 |
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| [营销策略] 促销你准备好了吗？
(伯建新 中国营销咨询网 2007-6-23) | | 业务员小王是一家企业在A市场的负责人，负责整体市场的运作，上半年市场销售一直还比较正常，没有太大的波澜，在进入下半年开始，市场中的竞争者对其旗下的一款产品开展了强有力的促销活动，一时对小王企业的产品销售产生了一定的影响，…… |
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| [营销诊断] 2007中国乳业营销的发展趋势
(伯建新 中国营销咨询网 2007-6-5) | |
中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家…… |
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| [营销策略] 谈二批商的建立原则
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-31) | | 在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。" 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。" 销售渠道和市场网络的构建……所属专题：二批商 |
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| [营销策略] 海外游子如何归来
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-30) | | 从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败…… |
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| [行业分析] 中国白酒的复兴之路
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-27) | | 中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒……所属专题：中国白酒 |
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| [品牌经营] 走出市场调查工作中的误区
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-27) | | 没有调查就没有发言权，市场调查作为企业制定决策的重要依据正逐步被越来越多的企业所重视，企业要开发一个新产品需要市场调查、企业运作一个市场需要市场调查、企业在经营过程中遇到问题要市场调查 如果没有市场调查工作企业就不能对…… |
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| [培训充电] 现代市场环境下营销的四个发展趋势
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-27) | | 在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势：
一、 …… |
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| [案例解析] “温火慢炖”做好夹生饭
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-26) | | “来，李云龙，请到我的办公室来一趟，有事给你安排一下”，当老总很客气的亲自召见面谈，李云龙知道又有关于市场开发的艰巨任务将落在自己头上，至于是那个市场李云龙在心里将公司目前的市场从头到尾在脑子里过了一边，好像没有什么新的…… |
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| [营销策略] 竞争中利润缩水如何提高分销商积极性
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-25) | | 二批商作为厂商由零售走向消费者“最后一公里的”的助跑者，承担着货物分流的工作，作为依靠厂商让利而生存的二批商，利润是其工作的动力和价值取向的第一要素与源泉，其对任何品牌无忠诚度，近年由于行业竟争的加剧，产品同质化、营销同……所属专题：利润 分销商 |
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| [企业管理] 成功回款，不再是“神话”
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-25) | | 老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一…… |
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| [客户管理] 经销商管理四个原则
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-25) | | 越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，……所属专题：经销商 |
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| [企业管理] 如何开好订货会
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-25) | | 随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说订货会…… |
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| [营销策略] 把握方法做好终端拜访
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-24) | | 终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它…… |
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| [营销策略] 乳制品新品上市八大误区
(伯建新 网络 2006-3-11) | | 乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨： 误区一…… |
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| [饮品·烟酒] 我看新疆乳业
(伯建新 网络 2006-2-28) | | 一、制约新疆乳业发展的客观因素 1、新疆占全国六分之一的地域，以乌鲁木齐为中心向北至阿勒泰800公里以上，向南至和田2000公里大以上，向东至哈密600公里以上、各城市市之间跨度少在30－60公里，多在100－200…… |
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| [营销策略] 如何做好社区促销活动？
(伯建新 网络 2006-2-28) | | 促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终…… |
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| [营销策略] 给产品是一个合适的价格
(伯建新 网络 2006-2-26) | | 当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合…… |
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| [饮品·烟酒] 如何运作乳制品新区域市场？
(伯建新 网络 2006-2-12) | | 乳品市场作为快速消费品行业的一个部分，其市场空间大，众多厂家云涌其中然而同时由于乳品同质化短保质期的特性致使乳品市场的竞争也较为激励市场的变化化较快，同时由于各区域市场之间地理、文化、风俗等特点不同，消费群体也表现出很大……所属专题：区域市场 |
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| [营销策略] 体验之旅营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析
(伯建新 网络 2006-2-11) | | 乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步…… |
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| [案例解析] 体验之旅 营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析
(伯建新 中国营销咨询网 2006-2-11) | | 乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步…… |
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| [营销策略] 深度分销在乳业中的运用
(伯建新 网络 2006-2-10) | | 深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞……所属专题：深度分销 |
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