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 [戴尔(Dell)] 戴尔产品“涨价”，品牌“降价”
(邵怡丹 中国营销咨询网 2008-3-4) | | 戴尔公司作为电子业老大哥，在产品的报价时却屡出错误，其解决方式却并非是按照订购价格销售，而是以将错误价格提高，再降低一部分，作为优惠价格销售给提交订单的消费者。此种解决方式引起了广大消费者的不满。……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 销售方式的隐忧：戴尔电脑的三个隐忧
(黄朝斌 中国营销咨询网 2008-1-22) | | 戴尔认为应该直接从消费者那里反馈信息，然后按消费者的要求定做产品，并且省掉经销商的费用，这样就能把更好的技术和价值提供给客户。从这种理念我们不难看出，其实质还是围绕着消费者来进行。……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔的战略困惑以及破局
(高春利 中国营销咨询网 2007-12-22) | | 确定DELL家用电脑市场的营销战略路径。不可否认，在中国这个家用电脑市场，DELL属于弱者，弱者就因该要有弱者的战略和实施路径。笔者建议弱者在挑战强者的过程中应先求在局部市场寻求突破，形成局部的绝对市场第一，然后滚动复制……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 不抛弃、不放弃——戴尔：困惑的大匠
(倪海清 中国营销咨询网 2007-11-15) | | 与零售渠道的合作必然要求戴尔在零售商那里保持一定量的存货，这是一个根本性的变化，直接动摇了戴尔以前的两大战略支柱：高效率供应链和定制直销模式。拓宽销售渠道的效果还没有体现出来，先遇到了笔记本发货延期危机，戴尔八种颜色的X……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔（DELL）中国市场的战略困局和破局
(高春利 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 在这些普通消费者的心目中，DELL的品牌是值得信赖的，DELL的经营模式绝对不是渠道销售，而是直销模式。尤其是后者在消费者心目中可谓根深蒂固，因为，这就是DELL存在于消费者心目中的区别于所有竞争对手的最与众不同之处。 ……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 中国独特市场环境中什么绊倒了戴尔直销之路
(王利锋 中国营销咨询网 2007-10-13) | | 传统模式是标准化的大工业生产模式，按照市场调研来评估客户需求，然后根据这个需求调研结果制定产品计划，定期开发多款标准化的电脑，然后推销给客户，这样的产品能满足客户的大部分需求，却做不到一对一满足。传统的销售模式采取渠道分……所属专题：戴尔(Dell) 直销 |
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| [戴尔(Dell)] 战略转型是否能让戴尔胜过惠普？
(《V-MARKETING成功营销》 2007-10-13) | | 积极角度来看，戴尔电脑解决了一些久拖不决的问题。8月17日，戴尔公司完成了历时一年的财务审计，宣布发现了“为了达到某种财务目标”而造成的“不少会计问题”。因此，戴尔电脑将重新计算过去四年间的财务状况。纽约证券交易所对戴尔……所属专题：惠普(HP) 戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 再遭“诚信门” 戴尔不要成为安然第二
(未然 中国营销咨询网 2007-8-22) | | 这时正是考验当事企业媒体主动性的关键时刻，如果此时戴尔能够主动邀请有关媒体参与对事件进展的报道，一方面可以得到媒体报道的主动权，将事件的进展在第一时间内进行传达，从而减少外部不必要的猜疑，澄清事实真相；另一方面也可以在一……所属专题：诚信 戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔公司的网络营销方式
(中国营销咨询网 2007-8-9) | | 戴尔公司的网络营销方式：戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力……所属专题：戴尔(Dell) 网络营销 |
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| [戴尔(Dell)] IT八卦系列(1)戴尔变局为哪般
(龙丁健 中国营销咨询网 2007-6-23) | | 3， 创始人出山，看来该企业真的是到了山穷水尽疑无路的地步了。一般企业来说，当企业发展壮大成规模后，其创始人的身份基本应该淡化了，公司走上正规，创始人的历史使命已经结束，剩下的就是让专业的职业经理人继续带领着企业往前走了……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔面临战略转型阵痛
(许海平 中国营销咨询网 2007-6-7) | |
据海外媒体的最新报道，戴尔5月24日宣布，从6月10日起通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑。这意味着该公司在改变直销战略的道路上迈出了第一步。这也表明戴尔的战略也将由直销转向直销、零售兼……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 英纳格戴尔蒙特系列
(中国营销咨询网 2007-5-2) | |
设计意念源自意大利的Casteldel-Monte(戴尔蒙特城堡)。戴尔蒙特城堡建于13世纪，以完美的八角形为基本元素构成。此款表圆形的表壳配上八角形的面圈，独特而不花哨，再加上透明表底，对机芯的运作一目了然。除此之……所属专题：英纳格表(ENICAR) 戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔尝试分销 需打造渠道控制能力
(中国营销咨询网 2007-5-1) | |
近日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。这一举动立刻被媒体解读为戴尔放弃直销走向分销的开始。另据国内媒体报道，戴尔正在中国与某大型IT分销商联系总代事宜。易观分……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔：赢在有变化的空间
(中国营销咨询网 2007-5-1) | |
在全球PC业整体低价跳水和多元化取代标准化时代的今天，戴尔如何应对。在美国德州圆石镇，戴尔公司的托普费制造中心，巨大的厂房可以容纳5个足球场，而其零部件仓库却不超过一个普通卧室那么大。工人们根据订单每三五分钟就组装出……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 丑陋的戴尔？
(中国营销咨询网 2007-5-1) | |
戴尔是一个有着太多传奇的公司，这家成立于1984年的毫不起眼的公司如今已是IT界的巨擘。它的创始人迈克尔。戴尔12岁时就在一次邮票的生意冒险中赚了2000美元；据说就是这2000美元使他认识到直销的威力。而在16岁时……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔直销策略遭遇巨大压力 曲线设立“零售店”
(中国营销咨询网 2007-5-1) | |
5月24日，戴尔宣布在美国设立2家“体验店”，分别位于达拉斯市和纽约市。戴尔项目负责人吉姆·斯凯尔丁称，“体验店”仅作产品展示之用，公司希望顾客能够现场体验，店内并没有产品库存，所以在当天并不能拿到相中的产品。虽然，……所属专题：戴尔(Dell) 直销 |
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| [戴尔(Dell)] 联想VS戴尔：CEO变动为何而战
(中国营销咨询网 2007-5-1) |  |
自2005年12月21日联想换帅以来，PC业界引起了不少风波，换帅行动在一定程度上给予了联想新鲜血液，更为重要的是，联想新CEO是原戴尔公司高级副总裁威廉%26#8226;J%26#8226;阿梅里奥，阿梅里奥进入联……所属专题：联想(Lenovo) 戴尔(Dell) CEO |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔直销模式的“中国异化”：代理商偷梁换柱
(中国营销咨询网 2007-5-1) | |
以专注直销著名世界的戴尔，在中国客观上悄然异化，戴尔与企业用户直接的B to B中先增加了一个B——企业用户代理商，接着B to B to B很合乎商业逻辑地演化出B to B to“C” “行货”？“水货”？ 有意……所属专题：代理商 戴尔(Dell) 直销 |
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| [戴尔(Dell)] 原则与战术的错位－－戴尔丢失冠军的启示
(吴洪刚 中国营销咨询网 2007-4-20) | |
最近有几个关于戴尔的消息，引起了关于戴尔模式的又一轮热点讨论。2007年元月26日，戴尔全球CEO凯文罗林斯在北京表示：总部允许各地区作一些本土化的调整。2006年第三季度以来，惠普以远快于戴尔的销售增长取得了季……所属专题：戴尔(Dell) 吴洪刚专栏 |
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| [戴尔(Dell)] 客户服务带来的戴尔效应
(刘峻岭 中国营销咨询网 2007-3-17) | |
刘峻岭简介：
戴尔亚太及日本区副总裁、中国区总裁。毕业于澳大利亚福林德斯大学。加入戴尔公司前，在Avaya公司担任过许多高级管理职位，曾担任美国奥维系统公司亚太区地区副总裁和朗讯科技公司亚太区的管理职务……所属专题：戴尔(Dell) 客户服务 |
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| [戴尔(Dell)] 高层变动拯救不了DELL
(任阿正 中国营销咨询网 2007-3-11) | | 可能让DELL前CEO罗林斯感到尴尬的是，在他宣布辞职，创始人戴尔重新出山任董事长兼CEO之后，股价在几个小时之后上涨4%。显然华尔街已经对此已经等待很久。
华尔街的哲学非常简单，那就是业绩。对于连续几个财季利润下……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔错失老大位置：躲不掉的整合营销
(ＰＥＴＥＲ 元动力管理咨询 2007-3-11) | | 对整个PC行业来说，2006年不算一个好光景。根据IDC的最新报告，2006全球PC 出货量为2.29亿台，同比增长了10%，既低于2005年的16%，也低于10.4%的2006年预测值。就在戴尔还在抱怨市场疲软的时候，……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 浅谈戴尔的问题
(吴智勇 中国营销咨询网 2007-3-2) | |
谁能够忍受一台液晶显示器只能用一年？ 昨天，在公司听到我们行政要求负责IT的同事要把戴尔的液晶显示器拿去修，负责IT的同事表示修显示器的钱和重新买一台显示器一样多，建议重新买一台。我想起在前一段时间偶尔在一些B……所属专题：戴尔(Dell) 吴智勇：管理与决策 |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔裁减一半高管 创始人将任首席执行官
(新华网 2007-2-6) | | 全球个人电脑制造巨头戴尔公司的创始人兼董事长迈克尔·戴尔在日前给公司员工的一封电子邮件中说，他将在未来数年内担任公司的首席执行官。行业人士指出，戴尔重掌公司管理大权，旨在扭转公司市场份额不断下滑的困局。 迈克尔·戴……所属专题：戴尔(Dell) 高管 |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔CEO罗林斯因何猛攻公益营销
(金错刀 中国营销咨询网 2007-1-30) |  | 1月26日，戴尔全球CEO凯文·罗林斯出席了一个论坛：“外商投资与构建中国和谐社会——经济增长与社会责任”，便匆匆而返。而罗林斯这次来中国的最大目的，是和北京大学今天发布了一份研究报告——《戴尔与中国经济增长》，重点是讲……所属专题：戴尔(Dell) 财经刀手—金错刀 CEO |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔公司能重塑辉煌吗？
(秦合舫 中国营销咨询网 2006-12-20) | | 麻烦缠身
戴尔的麻烦其实在2005年就已经显示出了征兆，2005年第二、三季度，戴尔公司连续两个季度没有实现业绩预期，在亚洲市场的形势似乎更糟糕，据IDC数据显示，2005年第三季度，戴尔在亚洲市场(日本除外)的份……所属专题：戴尔(Dell) 战略思维秦合舫 |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔：打开直销的镣铐？
(爱成 中国营销咨询网 2006-11-8) | | 2006年8月4日，戴尔（中国）首家产品体验店在山城重庆开张，这是继在美国、香港、日本等地先后设立200多家体验店之后，直销巨人戴尔首次在中国大陆开设门店。这一体验中心将主要展示面向家庭和小企业客户的戴尔 Inspiro……所属专题：策划界的疯子爱成 戴尔(Dell) 直销 |
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| [戴尔(Dell)] 从“戴尔惠普”事件剖析企业有效管理办法
(文小兰 中国营销咨询网 2006-11-3) | | “变味”的道德管理：当造假成为习惯
全球电脑制造商戴尔还未从电池召回泥潭中走出来，又陷入涉嫌虚报财务的丑闻。上周，戴尔对外声明，公司目前正面临美国证券交易委员会（SEC）的一项调查，原因是戴尔公司以往的财务数据存在虚……所属专题：惠普(HP) 戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔如何提高电话营销的价值
(闫智翔 中国营销咨询网 2006-11-3) | | 戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有计划的生产；还有利于降低库存和为……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔供应链之解说
(方国健 中国营销咨询网 2006-10-31) | | 戴尔供应链之解说 --- 演讲全文 方国健 [简介] 戴尔计算机公司亚太地区国际采购管理部前任总经理 2002年11月25日 各位中欧国际工商学院的朋友们、学长、教授，以及参加 此 斯曼活动的朋友们 ，大家晚 上好！ 我……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 地产戴尔 孙宏斌打造顺驰链
(21世纪经济报道 2006-10-31) | | 模式之争
如何成为一个销售额过百亿元的地产公司？孙宏斌显然与王石有不同的想法。因为当孙宏斌去年底在某个会议论坛上宣称顺驰集团当年实现百亿元销售额时，坐在旁边的王石立即批判孙是“睁着眼说瞎话。”不过，随后的事实表明……所属专题：戴尔(Dell) 顺驰 |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔:问题电脑退货难 售后服务寒人心
(彭小军 林颖 羊城晚报 2006-10-31) | | 且不提产品质量存在缺陷屡被召回，只论售后服务就与国际知名品牌的身份相差甚远。
作为全球知名电脑制造商，戴尔近期接连出现两起产品存在质量缺陷被召回的事件，结合其在国内市场纷繁不断的产品质量和售后服务投诉，不少消费者对这……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [戴尔(Dell)] 戴尔将在美国开设体验店 直销模式开始松动
(第一财经日报 2006-10-28) | | 戴尔营销模式再次出现新的动向。昨日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。 这一举动立刻被媒体解读为放弃直销走向分销的开始。不过，昨日，戴尔中国企划部高级经理沈涛对……所属专题：戴尔(Dell) 直销 |
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