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 [苏宁] 面对国美、苏宁的渠道垄断，厂家该如何出牌？
(仇恒勇 中国营销咨询网 2007-10-10) | | 专卖店应该是成熟市场发展的主要趋势，纵观世界营销的案例，凡大品牌营销，无不是以专卖店式的经营，大到汽车，小到牛奶。奔驰、宝马、大众、奇瑞等汽车都是通过自己的4S店销售汽车，就连蒙牛都在全国开设专卖店了。
……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 剑走偏锋，苏宁决胜服务终端
(于长江 中国营销咨询网 2007-5-22) | |
苏宁连锁经营的基本核心流程包括采购、供应、销售、服务四个环节，其中前两个环节主要是侧重内部与上游作业，而下游的销售与服务则是全面围绕消费者展开的。在终端销售与运行体系上，营销、市场部门、连锁店、物流配送中心、售后……所属专题：苏宁 于长江品牌管理&营销策划 |
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| [苏宁] 国美苏宁联手LG推进手机战略
(中国营销咨询网 2007-5-2) | |
“世界杯营销，手机与彩电一样疯狂，国美、苏宁、LG联合推广的巧克力手机，成为国美与苏宁打破手机僵局的拳头产品！”据了解，目前国美与苏宁已拉开了全面清理手机市场的大幕，双双宣布要做到100亿元的销售额，近日双方更是与L……所属专题：苏宁 LG |
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| [苏宁] 苏宁品牌之路
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
连锁篇：汗水铸就中国“连锁飞人”执著拼搏，永不言败！２００５年“五一”苏宁新开２２家连锁店，创下平均２．２天开一家新店的纪录。２００６年″五一″，苏宁又开出了３２家连锁店，再次刷新了扩张纪录。“十一”期间?熏苏宁５２……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 时评：国美苏宁的话最好都别太当真
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
口水仗打完后，国美与苏宁来真格的了。不过这次他们的武器不再相同。国美沿用的是旧的“撒手锏”———准备拉着众家电商家搞“秋季大促销”，并放言要继续通过价格战让苏宁乖乖就擒；苏宁则称“价格不是唯一诉求点”，意欲通过会员制……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美PK苏宁:一场谁都不愿输也输不起的战斗
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
一切的迹象都表明，湖南家电连锁业正山雨欲来。 今天下午，苏宁电器总裁孙为民从南京悄然抵达长沙。几乎是在同一时间，国美总部门店管理中心总经理牟贵先、国美华中大区总经理赵飞双双现身星城。 国内家电连锁双雄的高管同时……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美苏宁：家电卖场争霸到底牺牲了谁？
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
虽然国美收购永乐之事早已尘埃落定，但随之而来的价格变动传闻却一波接着一波。消费者关心家电价格会不会因为垄断而升高，而供应商更担心当国美永乐合并之后，采销能力骤增话语权提高而逼迫家电供应商降低价格。现在国美和永乐并购之……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 价值之辩 国美不如苏宁？
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
登上香港久负盛名的太平山顶，你会惊讶地发现，这里也有一家内地所熟悉的“国美”。能在香港最昂贵的地段插上一脚，这似乎显示了国美的强劲实力——不过，香港的基金经理们可不这么认为——他们甚至怀疑，国美能否继续维持这个店面。……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美苏宁渐行渐远
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
谁并购谁，资本运作的背后是实业层面的考量。一直以来，国美领导着家电零售连锁的运营模式和商业潮流，作为这一业态在国内的首创者，国美有当然的发言权。 直到安徽人张近东出现国美模式才被打破。这个苏宁电器的创办人，走的是……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美、苏宁“刀刃舔血” 相融共生才是根本之途
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
最近，一场“美苏大战”在中国大地打响。 据国美电器华北大区总经理王辉文透露，自本周起，国美电器家电产品价格全线开打：摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破28……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美、苏宁决战紫禁之巅
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
见过价格战，没见过这么惨烈的价格战。国美PK苏宁，其影响犹如西门吹雪单挑叶孤城，决战紫禁之巅。 武林豪决，全凭掌中兵刃。家电连锁巨头死磕，则是全方位比拼。未曾出手先练嘴，国美董事长黄光裕直接放话，要将苏宁收入囊中。……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁家电世纪之战——开战战略篇
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
八大军团联合作战八大品类全面出击苏宁本周末（06年8月12日）将要发动的秋季“大惠战”已经进入最后一天倒计时，苏宁前期的活动公告以及发布的相关战略措施也激起了强烈的市场反响，整个中国家电市场已经在这原本淡季的八月产生……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁：走到一个关乎生死存亡的十字路口
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
来自国内外同行的强大压力，让苏宁电器陷入重重围困。 “来自百思买新商业模式的挑战，以及国美与永乐合并后组建的新集团的威胁，是当前苏宁电器所面临的两大挑战。”易观国际分析师梁新刚表示：“虽然苏宁在前不久通过上马SAP的……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 危与机：苏宁被黄光裕狠狠地撞了一下腰
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
苏宁电器被黄光裕狠狠地撞了一下腰。 7月25日，苏宁的“冤家”国美宣布，以52.68亿港元“股票＋现金”并购永乐，中国家电零售业“老大”和“老三”合并，组建了中国最大的家电连锁阵营，剑指排名第二的苏宁。 随即，志得意……所属专题：苏宁 黄光裕 |
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| [苏宁] 国美PK苏宁另类结局：生产商参股苏宁？
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
1、国美PK苏宁是资本的竞赛 个人认为国美收购永乐对国美来说不是一个很划算的交易。规模效应是会有的。但是似乎不会很大。国美增加了门店，但是门店已经严重过剩了，即使把永乐的门店都关了，原来喜欢永乐的顾客未必都去国美。除……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美苏宁口水
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
被国美永乐并购案搅得风生水起的家电市场渐趋平静之时，却因为突然升级的国美、苏宁、大中之间的口水战而再生波澜。 先是黄光裕和陈晓公开扬言“下一步将是苏宁进入到这个合作阵营里来”，陈晓更是表示“苏宁愿意合并最好，不能合……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美苏宁中原大会战：相持还是攻守
(中国营销咨询网 2007-4-28) | |
在近一个月的国美苏宁杀得难解难分战争中，我们对这一页历史的理解为,双方的综合势力可以说是势均力敌。也可以说，国美从8月份第一波开始的进攻到结束, 并不能击溃头号敌人苏宁在中原的武装力量的真正原因是，国美太急于求成，对……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁张近东让行业老大不得安生
(蔡亮 《营销学苑》 2007-4-4) | | 2006年的中国家电连锁业可谓乱象纷呈，令无数人眼花缭乱：7月，“财雄势大”的“老大”国美并购“老三”永乐，打破行业三足鼎立的格局；9月，大中电器向永乐发出终止合作的律师函，市场疑云密布；11月，国美电器发布公告，“公司……所属专题：苏宁 张近东 |
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| [苏宁] 国美，你凭什么迎娶苏宁？
(马瑞光 中国营销咨询网 2007-3-29) | |
2006年，中国家电市场在一片硝烟弥漫中落下帷幕。 2007年，怀着过往的恩怨情仇，新一轮搏杀已然开始。 2006年7月，国美以52.68亿港元的代价，通过“股权置换+现金”的方式收购永乐电器，并放出豪言，“……所属专题：苏宁 马瑞光专栏连锁实战 |
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| [苏宁] 苏宁电器总市值近国美两倍 张近东身家超黄光裕
(第一财经日报 2007-1-25) | | 苏宁电器股价最近彪升,至昨日一度摸高71.81元,总裁张近东个人身家也由此超越了国美电器董事长黄光裕。
苏宁电器（002024.SZ）的股价仍然在一路攀升。昨日开盘，一度摸至71.81元涨停，最后收盘价报于……所属专题：电器 苏宁 张近东 黄光裕 |
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| [苏宁] 苏宁如愿购大中
(中国商业评论 中国营销咨询网 2007-1-19) | | 折射行业：家电零售市场 兑现指数：★★★★
现场勘察
2006年的国内家电零售市场颇为热闹：
4月21日，永乐决定和北京大中签署协议,实施全面战略合作，拟通过股权置换的方式实现永乐与大中的股权合并；……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁国美争霸 预谋卖身卖个好价或是出路
(李政权 搜狐博客 2007-1-18) | | 在进货渠道上缺乏放贷优惠与价差利润空间，在僧多粥少的有限市场空间中进行让利血拼，与此同时的是还不得不面临乡镇经销商对客户群的分流，还得随时担心国美、苏宁等大卖场对地县级家电市场的虎视眈眈——可以这样说，在目前的地县级市场……所属专题：苏宁 李政权弱势品牌营销 |
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| [苏宁] 苏宁新年采购会开幕 备货60亿奉献家电饕餮盛宴
(北京娱乐信报 2007-1-1) | | 29日，苏宁用一场“2007新年采购会”开启了对消费者和厂商的双重回馈行动，北京苏宁备下60亿畅销品，最高让利幅度达70%，率先打响了2007年促销大战第一枪，欲夺07年京城家电市场头彩。显然，苏宁对元旦市场志在必得，苏……所属专题：苏宁 采购 |
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| [苏宁] 京城苏宁明年增至50家 预计明年在京销售破百亿
(瞿文超 新京报(北京) 2006-12-30) | | 在昨日“2007年元旦攻略”新闻发布会上，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军公布了北京苏宁明年的发展计划。到2007年底，苏宁在京店面数将增加到50家，年销售突破100亿元。
明年北京店面将达50家范志军告诉记者，从……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 家电连锁老大百思买首店明开业 国美苏宁冷对
(段志敏 高昂 京华时报(北京 2006-12-27) | | 对中国市场垂涎了3年的全球家电连锁老大百思买，昨天终于在上海揭开了中国首店面纱。而利用这3年时间成倍壮大的国美、苏宁，对于这个全球最大的消费电子零售商的到来，昨天都反应冷淡，认为这只“纸老虎”不会给自己带来威胁。而百思买……所属专题：家电连锁 苏宁 |
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| [苏宁] 家电厂商背后集体施压 EVD联盟突破苏宁防线
(李国训 财经时报 2006-12-18) | | “苏宁店里也开始卖EVD2产品了。” 12月13日，从朋友处发来的这个信息，令EVD联盟秘书长张宝全大喜过望。因为这意味着，EVD联盟与苏宁电器之间剑拔弩张的紧张关系，有望峰回路转。 该消息称，苏宁电……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美、苏宁的新不同
(马瑞光 中国营销咨询网 2006-12-5) | | 最近，中国家电连锁业的龙头国美电器（0493.HK）收购排名第三的永乐电器（0503.HK）一案终于尘埃落定，最终国美以52.68亿港元的代价吞并永乐，成为中国家电连锁企业最大的收购案。国美宣布并购永乐之后，一个最大的焦……所属专题：苏宁 马瑞光专栏连锁实战 |
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| [苏宁] 迪信通洽购协亨 手机连锁巨头变阵迎战国美苏宁
(孙燕飚 第一财经日报 2006-12-2) | | 随着国美收购永乐的完成，手机连锁市场面临前所未有的压力，手机卖场各个层面都在积聚着变化的力量。 抢夺中国手机连锁卖场中的NO.1，一场并购的硝烟正在悄然逼近。 在长达4个月的时间里，《第一财经日报》对……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁电器高调亮相夏都，首日销售超千万
(吴咸建 中国营销咨询网 2006-11-8) | | 2006年5月1日，注定是西宁商业史上划时代的一天。来自江苏南京，拥有380多家门店的苏宁电器连锁集团西宁西大街店高调亮相夏都（青海省会西宁地处青藏高原与黄土高原之交，祁连山脉与昆仑山脉之汇，夏季最高温度28度以下，夜间……所属专题：电器 苏宁 吴咸建：服务营销 |
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| [苏宁] 苏宁快速扩张之虞
(谢孟霖 罗盎 证券市场周刊 2006-11-6) | | 证监会关于再融资规定实施当日，即在2006年5月9日，苏宁电器（002024）发布董事会关于非公开发行股票方面的两个议案。披露公司拟采取定向增发的方式增发股票不超过2500万股（含2500万股），发行价格不低于该公告日前……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁酝酿改革“飞行加油”模式 赢利靠差价
(中国营销咨询网 2006-11-4) | | 厂商在新模式下可能脱离销售渠道，卖场的赢利也将因此转向主要依靠销售产品赚取差价
苏宁正尝试革新“飞行加油”的扩张模式。
日前，苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁孙为民向《每日经济新闻》透露，苏宁正在……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 国美、永乐合并,苏宁、大中这戏怎么唱？
(马瑞光 中国营销咨询网 2006-10-19) | | 2006年上半年，中国家电连锁行业的发展让人感觉眼花缭乱、目不暇接。百思买（Bustbuy）刚收购五星电器，永乐就与大中合并，接着苏宁电器增股募资12亿，国美立即宣布并购永乐。显然，中国家电连锁的格局被打乱了，整个家电连……所属专题：苏宁 永乐 马瑞光专栏连锁实战 |
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| [苏宁] 苏宁、国美PK新疆，家电市场再起硝烟
(王运启 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 对于地处边远省区的新疆，由于受到地域、交通、运输成本、消费水平以及市场环境等因素的影响，全国几乎各行各业的商家都把这个市场作为最后一块争夺的“蛋糕”。一旦他们进来，其规模之大、速度之快、攻势之猛，仿佛给消费者的感觉是“忽……所属专题：苏宁 王运启品牌战略思考 |
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| [苏宁] 国美苏宁手机战略:靠外资品牌走量扶持本土品牌
(段志敏 王雪瑾 京华时报 2006-10-6) | | 国美苏宁暗助国产手机泄洪
本报记者 段志敏 王雪瑾
当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机……所属专题：苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁电器的营销短板：服务营销的失败
(姚永斌 中国营销咨询网 2006-10-6) | | 一、整合服务营销的重要缺失 二、售前服务营销的专业与态度的缺乏 三、贩卖服务过程中的服务及灵活性缺乏 四、售后服务的严重失败 在企业战略管理理论里有一个著名的“木桶短板管理”理论，简单言之木桶里能盛多少水……所属专题：电器 苏宁 |
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| [苏宁] 国美对峙苏宁谁更显英雄本色
(张良 朱策 王秀强 中国营销咨询网 2006-10-1) | | 作者：张良 朱策 王秀强整理：陈秀珍最近，国美收购永乐的举动，使得国美与苏宁之间的双寡头垄断局面形成，中国的家电市场再起波澜。在中国家电零售领域，国美与苏宁无疑是远远超越同行的行业巨头，一者雄踞北京，一者坐拥南京，两者竞……所属专题：苏宁 策划专家张良 |
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| [苏宁] 我们或许都被国美和苏宁涮了
(东方愚 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 口水仗打完后，国美与苏宁来真格的了。不过这次他们的武器不再相同。国美沿用的是旧的 “撒手锏”──准备拉着众家电商家搞“秋季大促销”，并放言要继续通过价格战让苏宁乖乖就擒；苏宁则称“价格不是唯一诉求点”，意欲通过会员制等方……所属专题：苏宁 投身财经研究的东方愚 |
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| [苏宁] 国美、苏宁“刀刃舔血”相融共生才是根本之途
(陈胜乔 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 最近，一场“美苏大战”在中国大地打响。 据国美电器华北大区总经理王辉文透露，自本周起，国美电器家电产品价格全线开打：摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破2899……所属专题：陈胜乔公关传播 苏宁 |
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| [苏宁] 苏宁总裁孙卫民：与海尔合作是想建立新合作机制
(王珍 第一财经日报 2006-8-11) | | 上下游厂商间的微妙关系一直是困扰着家电业前行的一大瓶颈。最近，苏宁与海尔却共同成立了“海尔苏宁经营推进公司”(下称“推进公司”)，以进行产业合作。 11月22日，苏宁电器(002024)就此事发出澄清公告：该公司不是……所属专题：苏宁 海尔(Haier) |
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