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 [查钢：中国药企 企划先行] 管理感悟：透视管理的本质
(查钢 中国营销咨询网 2008-8-6) | | 那么，管理的本质是什么？是“疏”还是“堵”，是“快刀斩乱麻”还是“循序渐进”是注重“案例”还是“实战”？或者本来就是这两者的混合体？管理体系，东西方的管理观点是有共性和个性存在的，我们的路毕竟是要我们自己走，西方管理体系……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 查钢百战归来再读书
(查钢 中国营销咨询网 2008-8-1) | | 随着我工作阅历的不断增加，更主要的是我的失败经历的积累，我越来越觉得自己需要再次攀登，俗话说，站得高，才看得远。唐•杜甫诗云：会当临绝顶，一览众山小。我站在山脚下，又如何能看到整个山势的风景呢？取势̶……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 高校生求职失败的6个场景
(查钢 中国营销咨询网 2008-7-25) | | 细节决定成败，这是一句老话了，对于我们的求职者更要注意，有些细节更能体现一个人的素质，都说学生是一张白纸，对于用人单位来说，这张白纸应当是具有可塑性的，而不应是一些坏习惯。求职是一个侧影，但能体现求职者的综合条件，有些用……所属专题：求职 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 查钢观点：员工成长的过程我们是炮灰
(查钢 中国营销咨询网 2008-7-15) | | 如果，你有能力，你是炮灰吗？在成长的过程中，你可能不强大，需要在不同的公司进行磨砺，但这并不妨碍你的志向，也许，这家公司是残酷一点，但对你也是一种激励，把鞭策作为动力，你才是一个真正的能者。
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| [查钢：中国药企 企划先行] 新形势下，酒企的“取势”营销
(查钢 中国营销咨询网 2008-7-14) | | 酒，已是一种文化，不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观，提炼价值文化的核心，通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度。……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 企业文化并非美丽粉饰
(查钢 中国营销咨询网 2008-7-10) | | 有些企业把企业文化当作是公司对外宣传的“名片”，总认为，文化是做给别人看的，只是企业形象对外光环的一部分，对员工能做到不克扣工资就行了，于是节日里领导看望工作员工，卖不了的产品作为福利发放，或在市直领导参观时组织一场员工……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 2008月饼营销主题猜想
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-24) | | 从包装和价格上看，今年的月饼将是最务实，价格适中的一年。国家对月饼价格和包装作了强制规定，随着环保之风兴起，包装趋向简单化，使得简装月饼成了主角。武汉食品行业协会组织的网上调查中发现，在本地月饼品牌中，廉价的散装月饼仍然……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 产品未动广告先行：你的月饼广告怎么打
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-18) | | 其实，从市场趋势来看，广告已经不再是一把利器，起码在传统广告渠道中可以看出，据武汉某连锁饼屋老总介绍，去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告，结果发现，购买率却很少，同样，某知名酒店月饼的销售负责人也说，在楼宇里做了几……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 从排队擦鞋看企业的市场需求
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-6) | | 因此，新的市场需求催生了擦鞋店面的出现，消费者的认同度使店面的复制力度加快，而特许经营店铺需求大、技术低、网点密集的基本条件正好符合这一条件，特许经营形式的介入更使擦鞋服务发展异常迅猛。
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| [查钢：中国药企 企划先行] 销售员，你为什么长不大？
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-4) | | 销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候，都是热脸贴着冷屁股。为此，销售岗位变数很大，尤其是，刚入职的销售员，有很多都是情非得已才进入销售的大门。还有不少……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 方向错了，路走得再远也没有用
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-4) | | 另有些商超方干脆取消了塑胶袋的供应，布袋子也不考虑之列，希望顾客自己搞定。——这样的商超方想法简单，认为顾客是明智的，提倡文明和环保人人有责。不过，这可也是商方的一厢情愿，事实证明，没有免费塑胶袋或布袋子提供，日营业额明……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 查钢观点：老板与员工的归属“代沟”
(查钢 中国营销咨询网 2008-5-13) | | 一是很多老板有这样一种心态，认为是他提供平台给员工的，但他并没有意识到是员工为他带来财富，每一个员工其实都是他的财富之源。没有员工，他的平台根本无法运作，员工所获得的回报，其实都是员工自己赚回来的，只是公司财富中很少的一……所属专题：老板 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 从乘公共汽车看中小企业的劣根性
(查钢 中国营销咨询网 2008-5-5) | | 在商界也有这个的事，企业做事没有公德心，总希望别人能帮助自己，把自己的困境夸大其词到处诉说，都是天时不好，地利不行，人和不公，税收能不能少点？买材料能不能再便宜点？对自己员工也是一样，常常是显得那么悲壮：“希望大家都把企……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 保健酒市场的“两乐”之争
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-28) | | 劲酒的推出了健康饮酒寻基地行的活动，集消费者对酒业生产的神秘性和旅游性一体，取得了良好的社会效益和经济效益，此活动，每年都在进行。
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| [查钢：中国药企 企划先行] 给一家家用医疗器械公司的几点思路
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-24) | | 扩充经销商数量，完善推广模式，武汉公司作为全省销售样板，先经销，后加盟，逐步形成该家用器械专卖店（店中店），以店为单位再进行全省招商复制，武汉公司步入良性发展。
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| [查钢：中国药企 企划先行] 选药，以“金婚”为目标
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-9) | | 品牌产品大家都喜欢，有了厂家支持度和市场关注度，代理商做起来自然会名利双收。正因为如此，不少企业在选择新品上，路就跑偏了，有的只是为了傍品牌，就忙不迭地签约打款，感觉只要傍上一个名牌企业，自己企业的知名度和业内口碑就能马……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 如果刘备没有录取诸葛亮？
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-2) |  | 对内没有完善的人才培训体系，对外没有系统的人才引进机制，美玉在手，却琢不出来，凤凰在外，又叹没有梧桐树。这是当前很多民营企业面临的一大困境。……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 不要怕手脏——领导者的管理之道
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-2) | | 领导者的远见，务实来源于实践。不被成功冲昏了头脑！始终保持清醒，这一份清醒来自于对顾客的切身需求了解，来自于对市场的正确定位，来自于对公司组织团队的了解和自信。例如，在自然界中存在有一个“大雁团队”，每一只大雁扇动翅膀时……所属专题：领导者 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 酒店开平价酒水超市能走多远？
(查钢 中国营销咨询网 2008-3-12) | | 酒店内不仅有众多酒水品种，而且还是平价出售，这对于一些想喝“自由酒水”的顾客来说无疑是一件好事，与其让顾客从店外带酒水进来，还不如自己方便顾客，再怎么说，这平价里面还是有一定利润的，酒店还不是想通过平价酒水超市带来一些人……所属专题：酒店 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 不要给老板朋友打工——查钢观点
(查钢 中国营销咨询网 2008-2-22) | | 合伙人与打工仔的考虑角度是不同的，一个是工作状态，一个却是所有权持有人。对于公司的定义是公司利益角度还是从管理运作入手呢？两者皆是重要的，但就是两者的关系相处很难。打工仔也叫经理人，经理人的最高境界也是一个职业经理人，“……所属专题：老板 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 读书有道——看《世界经理人》杂志
(查钢 中国营销咨询网 2008-2-20) |  | 《世界经理人》为我们作了一个很好的模板格式，文章既有主标题，也有重点语提示，在每一篇的文章中，还有“收官之作”，浓缩当篇文章的精华，或条理性的方式，或用图表、或用排列、或是精炼语录把文章的中心一览无遗。这样，即可以给众多……所属专题：经理人 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 市场营销：从“企业使命”到“社会责任”
(查钢 中国营销咨询网 2008-2-1) |  | 近年来，又出现一种采用借助社会公信度的营销策略，借力炒作广大消费者所关注的社会事件和热点话题，从起初纯粹的“挂羊头卖狗肉，拉虎皮扯大旗”的“忽悠术”到脚踏实地与政府相关部门联合参与营销活动，业内称之为“公益营销”，虽然这……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 市场营销 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 从缴费窗口看移动和电信
(查钢 中国营销咨询网 2008-1-26) | | 看中国移动和中国电信，无疑要仰视，这是两个电信企业巨人，双方都有着上千亿元的消费基础，任何一家的重要变革，都足以引起全国人民的关注。何况这两个巨人还拥有绝对垄断性的市场份额，看巨人竞争，好似大象无形，非我所能领悟的。……所属专题：周德强 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 大排档 啤酒企业的成功攻略
(查钢 中国营销咨询网 2008-1-23) | | 普通的推广方式就是货出到大排档就结束了，大多数厂商家把大量的精力用在经销商处，认为与经销商的合作才是长远之计，其实这与在医药行业大力推广的“终端下沉”是一样的，大排档是一个“特殊”的出货口，当天出货，当时消化，不形成“隐……所属专题：酒企业 啤酒 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（上）
(查钢 中国营销咨询网 2008-1-10) | | 从1987年至今，在中国民营企业中，能有如此高龄而屹立不倒的并不多见，公司从无到有，从弱到强，完成了资本原始积累。纵观中国民营企业的成功绝大多数都是公司领导人的奋斗史，华汉针神发明人郑明德，无疑是维系公司发展的核心动力。……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 渠道是产品流通主动脉：药品销售三渠道
(查钢 中国营销咨询网 2007-11-6) | | 服务营销也叫数据库营销或俱乐部营销，如会议营销、专卖店营销、直销等都属于这个范畴，各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用个性服务的形式，并结合各种不同的促销手段，进行……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [查钢：中国药企 企划先行] 培训技巧：企业培训实效才是硬道理
(查钢 中国营销咨询网 2007-11-6) |  | 培训大师口若悬河，一个个追求培训主题的标新立异，接受的企业对大师更是视若真神，顶礼膜拜，大家忙得不亦乐乎，纷纷给“疾病缠身”的企业做培训，因此，有了上述的种种行为就不足为奇了。
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