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专 题 导 读  
冯建军

专栏名称: 冯建军营销实战

联系电话:013332889185
Email:xfjj7103@sina.com,
MSN:xfjj7103@hotmail.com


冯建军,著名营销实战专家和职业经理人
中国品牌研究院研究员    中国最具影响力营销策划100人
中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授
香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师

现为《销售与市场》、《首席市场官》、《中国名牌》、《中国经营报》、《京华时报》、《北京青年报》、《北京青年周刊》、《中国文化报》、《医学美容》、《新营销》以及《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《中华品牌管理网》、《上海市场营销网》等多家杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人。

对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识,长期致力于“国内日化美妆业/个人护理用品业领域”、“国内健康品业/个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监,目前还担任国内多家知名化妆品/保健品企业首席营销顾问。

专 题 文 库  
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 [冯建军营销实战] SK-II涅槃重生,艰难的市场复苏和品牌复点规划  (冯建军 中国营销咨询网   2008-7-17)
    作为世界顶级护肤品牌,SK-II一直坚持与高档购物中心合作,为消费者带来完美体验。此次与广百天河中怡店的合作,延续了品牌与广百百货一直以来的良好合作。同时,SK-II在未来的一年将更加重视中国市场的发展,以广百天河中怡店……所属专题:冯建军营销实战 SK-II 
 
 [冯建军营销实战] 刘德华不是救世主新百年润发不可能制胜  (冯建军 中国营销咨询网   2008-7-10)
    浙江纳爱斯和广州立白,不仅是本土日化标杆企业的标志,更代表着长三角文化和珠三角文化的博弈。两家企业不仅慎重规划着自身未来发展的战略远景,更都在蓄势筹谋地借力进入化妆品和个人护理用品业领域,一方面,广州立白将上海高姿揽于怀……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 浅析屈臣氏在中国本土化进程中的竞争策略  (冯建军 中国营销咨询网   2008-5-30)
    屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年,屈臣氏却一直是“闲庭信步”般的发展模式。屈臣氏在进入中国市场的以来,屈臣氏一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念,致力研究并满足消费者的需求。“最幸福的消费者造就最好……所属专题:冯建军营销实战 竞争策略 屈臣氏 
 
 [冯建军营销实战] 广东化妆品专营店强者设限游戏规则  (冯建军 中国营销咨询网   2008-5-27)
    在深圳,千色店当属唯一可以同外资劲敌屈臣氏可以抗衡的本土化妆品连锁店,其统一的店铺装修、良好的购物环境和开架式的销售氛围,由于其市场定位中高收入的都市白领女性,80%的化妆品以及日用品均由海外采购,并以极具竞争力的销售价……所属专题:冯建军营销实战 游戏 
 
 [冯建军营销实战] 化妆品专营店的市场竞争与前景展望  (冯建军 中国营销咨询网   2008-4-28)
    就这样,专营店目前已经堆积了上万个品牌,一个蓝海的新领域开始不堪重负,对于生产企业来说,现在所要考虑的,已不再是如何进入,而是如何生存。 ……所属专题:冯建军营销实战 市场竞争 
 
 [冯建军营销实战] 渠道变革下的分销渠道突围  (冯建军 中国营销咨询网   2008-4-18)
    眼下,众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑,为什么分销渠道的问题那么多?分销商、二级分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷,很多日化企业常常被折腾得筋疲力尽、捉襟见肘。分销渠道该如何运作,才能让企业轻松驾驭渠道、控制……所属专题:冯建军营销实战 分销渠道 
 
 [冯建军营销实战] 品牌代理商与专卖店的“爱恨情仇”  (冯建军 中国营销咨询网   2008-4-7)
    通常大型连锁专卖店在当地都具有相当的知名度,且店址分布广,因此,许多厂家都要求自己的代理商能够与当地大型连锁专卖店合作,一是借助连锁专卖店的平台,更好地推广品牌,二是这样的连锁专卖店能够出量。但是,部分与大型连锁店合作过……所属专题:专卖店 代理商 冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 从百货店到专卖店 营销服务全面转型  (冯建军 中国营销咨询网   2008-4-7)
    泊美、Za、悠莱,这些资生堂旗下的中档品牌已经大举进驻国内专卖店,目前接近2000家资生堂店中店已经形成相当的规模,并且网络拓展速度超过资生堂公司预期。 ……所属专题:专卖店 冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 品牌商在日化专营店渠道的市场攻略  (冯建军 中国营销咨询网   2008-3-28)
    就这样,该品牌商在初次涉猎全国日化专营店市场可以说是出师不利、并近乎全军覆没,时至今日,虽然该企业管理层上下还都在忙于全国市场的渠道调整和市场应对策略,但是要想从根本上遏止住全国市场的颓势局面应该说是已经非常难了。 ……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 英雄还是狗熊,家美乐承认背景造假又有何妨?  (冯建军 中国营销咨询网   2008-3-25)
    虽然历经了四年的市场积累,家美乐现今已经构建起了完整的全国销售网络,并且借助各省级代理商的势力已经在全国各大城市建立600多个商场专柜,但是,伴随着市场推广的不断深入以及产品的反复被消费者使用和体验,起初的很多问题和矛盾……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 企划纪实:美体品牌Palmers派茉斯舞动美腿攻略  (冯建军 中国营销咨询网   2008-3-3)
    最好在沐浴之后,趁身体发热的时候使用Palmers派茉斯美体产品做按摩,用手心向上拍打腿部皮肤,向上拍打有利于乳液渗皮紧肤中,产生紧实的功效。 ……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 派茉斯企划手记:女人的臀部也有大学问  (冯建军 中国营销咨询网   2008-3-3)
    据全球第一美体品牌英国Palmers(派茉斯)的美体秘籍中介绍:产品臀部是腰与腿的结合部。其骨架是由两个髋骨和骶骨组成的骨盆,外面附着有肥厚宽大的臀大肌、臀中肌和臀小肌以及相对体积较小的梨状肌。臀的形态向后倾,其上缘为髂……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 全球美体第一品牌Palmers(派茉斯)公布女性减肥的测试标准  (冯建军 中国营销咨询网   2008-3-3)
    那么你就在那种类型对号入座,参考那种类型的减肥要点。如果你在两种类型答“对”的次数一样多,那你就是这两种类型的集合体,要同时参考这两种类型的减肥要点。 ……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 化妆品大国日本女人为何不上妆不出门?  (冯建军 中国营销咨询网   2008-2-18)
    为避免消费者“敏感”,在营销上,化妆品公司向来不在化妆品上标明年龄层。可是,为打开银发市场,近期有化妆品公司破例以“50-60岁”化妆品当主打。另外,在一些老人院,也鼓励老人化妆,留住青春。……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 如何开设一家美妆、个人护理用品品牌特许专卖店  (冯建军 中国营销咨询网   2008-2-1)
    选址是品牌特许连锁经营中最为至关重要的一个环节,一般的上游品牌厂家都会要求由经营者本人按照既定的原则进行初选3处以上,最后由特许品牌厂家派员实地指导选址。因为未来店铺位置的好坏,其实就是如何能够更多、更广泛、更直接地与目……所属专题:专卖店 冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 职场故事:激情和汗水  铸就了我的四个“身份证”  (冯建军 中国营销咨询网   2008-1-28)
    笔者从一名普通的基层销售管理干部,通过13年的努力、付出和积累,终于走到了企业管理金字塔的塔尖,成为了企业首席营销负责人。现在回想起来、在这其中蕴涵着更多的则是自己酸楚的过往经历和百回曲折的心路历程。……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 国货难自强,纳爱斯要将百年润发品牌带向哪里?  (冯建军 中国营销咨询网   2008-1-26)
    相比之下,成名多年的本土知名日化品牌――“奥妮”、“百年润发”和“西亚斯”,虽然由于其品牌专属和经营关系的纠葛几经辗转,但是,奥妮旗下的产品品牌一直都没有受到影响,直到2004年底,香港奥妮接手重庆奥妮的全国市场业务时期……所属专题:冯建军营销实战 纳爱斯 
 
 [冯建军营销实战] 身陷自有品牌迷局,八解屈臣氏的自有品牌战略  (冯建军 中国营销咨询网   2008-1-17)
    另一方面,在经营管理和战略层面。主要包括:其一,由于屈臣氏的自有品牌大都是其一线代理品牌的跟进品种或是仿生品种,所以屈臣氏通过自有品牌的高速复制和落地推广,可以迅速稀释其一线代理品牌的市场份额,从而间接地拉高了店销商品的……所属专题:冯建军营销实战 品牌战略 屈臣氏 
 
 [冯建军营销实战] 屈臣氏传送“健康、美态、乐观”的购销理念  (冯建军 中国营销咨询网   2008-1-9)
    其实,说到底,屈臣氏不过是一家超市。假若按照目前国内的超市模式来衡量的话,屈臣氏甚至连一家社区24小时中小型商场超市都不及。论面积,数百平方米,论货品,多不过千,然而屈臣氏却在广州、上海以及北京等大城市创造了一个个的店铺……所属专题:冯建军营销实战 屈臣氏 
 
 [冯建军营销实战] 清扬VS海飞丝:一场世家子弟的对决  (冯建军 中国营销咨询网   2007-12-27)
    为了同第一假想敌宝洁系的海飞丝贴身紧逼,清扬在终端铺设工作中就制定并明确了四点作业要求:其一,清扬产品在终端的产品陈列要紧靠海飞丝;其二,清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原……所属专题:冯建军营销实战 海飞丝 
 
 [冯建军营销实战] 渠道管理,地市级代理商生存和发展的基石  (冯建军 中国营销咨询网   2007-11-27)
    这种新的渠道模式,大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商和经销商的数量,同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例,提高了经销商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明,这种模式节约了沉……所属专题:代理商 冯建军营销实战 渠道管理 
 
 [冯建军营销实战] 续评:年薪50万的营销副总为何会输给小老板?  (冯建军 中国营销咨询网   2007-11-22)
    互信机制的匮乏最终导致的利益纷争,而导致劳资双方合作的破裂,责任不在任何一方,彼此没有胜利者可言,落败的舞台上双方都是秀场主角。 ……所属专题:冯建军营销实战 老板 
 
 [冯建军营销实战] 渠道管理,地市级代理商生存和发展的基石  (冯建军 中国营销咨询网   2007-11-22)
    在现如今市场竞争高倍提速的今天,企业经营如逆水行舟不进则退,代理商没有了进步就是落后和倒退! ……所属专题:代理商 冯建军营销实战 渠道管理 
 
 [冯建军营销实战] 清扬、海飞丝两强对决,终端大战再度持续升级  (冯建军 中国营销咨询网   2007-11-6)
    近年来,为了撼动宝洁的中国第一地位,联合利华频频发动反击之战,试图取代宝洁在日化消费品领域的老大哥地位。当力士、夏士莲的洗护组合遭受宝洁飘柔、海飞丝等五大洗护发金牌体系围攻而略显吃力之际,联合利华迅即热力推出“十年磨一剑……所属专题:冯建军营销实战 海飞丝 
 
 [冯建军营销实战] 年薪50万的营销副总为何会输给小老板?  (冯建军 中国营销咨询网   2007-10-25)
    抉择的过程果然是异常艰难,在反复经过了几个辗转难眠的长夜之后,他决定再同赵老板就细节问题沟通一次。……所属专题:冯建军营销实战 老板 
 
 [冯建军营销实战] 从稚嫩走向成熟,破解日化企业大区经理的生存心法  (冯建军 中国营销咨询网   2007-10-9)
    作为一个选择了营销事业的经理人应该不难明白,大区经理是一个人在职场上很重要的一段历程,在这段历程中,很多人会在几年间决出高低,面对事业的转向,有的人选择了独立创业,有的人被提拔到企业营销总监或是全国销售经理的位置上,有的……所属专题:冯建军营销实战 日化企业 大区经理 
 
 [冯建军营销实战] 日化企业如何选择广告代言人  (冯建军 中国营销咨询网   2007-9-17)
    在经济日益发达、商品供给相对过剩的今天,品牌众多、产品同质化现象日趋严重。如何让消费者在琳琅满目的品牌产品面前,青睐你的产品并对你的产品产生较高的品牌忠诚度呢?这就需要品牌运作人煞费苦心,除了保持产品品质的竞争优势之外,……所属专题:冯建军营销实战 日化企业 代言人 
 
 [冯建军营销实战] 营销事件分析:营销的迷局、人事的内耗和制度建设的缺失  (冯建军 中国营销咨询网   2007-5-30)
     【前 言】   时下,在很多大型企业里,基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心,在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部,为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 畸形的广告、迷失的战略  (冯建军 中国营销咨询网   2007-3-21)
       前 言  “你白、我白、大家白!白大夫,就是让你白!一白再白!白!白!白!”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语,试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生,抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法,也许很多人知晓……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 畸形的广告、迷失的战略,“白大夫”何以天下无斑?  (冯建军 中国营销咨询网   2007-3-20)
       前言   “你白、我白、大家白!白大夫,就是让你白!一白再白!白!白!白!”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语,试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生,抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法,也许很多……所属专题:冯建军营销实战 白大夫 
 
 [冯建军营销实战] 案例纪实:创新促销助“可采”分销渠道再突围(上)  (冯建军 中国营销咨询网   2007-3-15)
案例纪实:创新促销助“可采”分销渠道再突围(上)       以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司,以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话,从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作,历……所属专题:冯建军营销实战 分销渠道 
 
 [冯建军营销实战] 中国药妆市场的落地之忧  (冯建军 中国营销咨询网   2007-2-14)
       药妆,解决问题肌肤人群的特殊功效护肤品和个人护理品。   几年间,“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词,活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 中国药妆市场的昨天、今天和明天1  (冯建军 中国营销咨询网   2007-1-26)
    前 言几天前,笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话,交谈间得知,这位朋友如今已是今非昔比,正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”,准备从原有的代理商向生产商进行角色转换,蓄势进入化妆品上游制造业领域。……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 中国药妆市场的昨天、今天和明天2  (冯建军 中国营销咨询网   2007-1-26)
    迷局:放眼今天据权威数据资料显示:在过去三年,中国药妆市场的年增长率均高达10%-20%,这一增长速度是欧洲市场的两倍。同时,中国药妆市场中药妆品牌的竞争还远远没有欧美市场药妆品牌的竞争惨烈。放眼今天的中国药妆市场,欧莱……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 中国药妆市场的昨天、今天和明天  (冯建军 中国营销咨询网   2007-1-24)
    前 言   几天前,笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话,交谈间得知,这位朋友如今已是今非昔比,正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”,准备从原有的代理商向生产商进行角色转换,蓄势进入化妆品上游制造……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 健康药房不“健康”,“海王”何日再现星辰  (冯建军 中国营销咨询网   2007-1-19)
    背 景   此前不久,据2006年12月22日的上海《东方早报》刊发报道:上海市食品药品监督管理局公布了上一个月度对上海市药品经营企业实施GSP(《药品经营质量管理规范》)跟踪检查、日常监管、GSP专项检查的结果。 ……所属专题:冯建军营销实战 海王 
 
 [冯建军营销实战] 人力危机的反向思维:当得力员工有了辞职意向  (冯建军 中国营销咨询网   2007-1-15)
    前言   时值旧历岁末、新年岁首,按照惯例:企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时,更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论;但是,由于管理者角色的差异,作为企业的高阶管理者,除了疲于“应付”和适应这些程……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 《信息时报》专访纪实:岁末盘点广东日化  (冯建军 中国营销咨询网   2006-12-29)
    一眨眼,2006年不知不觉中已经走到了尽头。然而对于中国日化行业来讲,这一年却是极不平凡的一年,可谓多事之秋。   回顾即将过去的这一年,除了整个行业竞争壁垒的提升,来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争:先有“奥……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 回眸2006,锁定线上广告与线下广告的结点  (冯建军 中国营销咨询网   2006-12-19)
    线上广告是指:广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告形式。常见的有四大媒体电视、报纸、广播、杂志。。。   线下广告是指:除广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直……所属专题:冯建军营销实战 
 
 [冯建军营销实战] 昔日的CEO、今日的消亡  (冯建军 中国营销咨询网   2006-12-8)
    【前言】   曾几何时,知名女作家张爱玲有一句经典语录――“啊,出名要趁早呀,来的太晚,快乐也不那么痛快。个人即使等得及,时代是仓促的,已经在破坏中,还有更大的破坏要来。”不知点燃了多少创业者的梦想,又移动了多少人的人……所属专题:冯建军营销实战 CEO 
 
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