 [郭林专栏：实战派策划人] 地产白酒如何突围？
(郭林 中国营销咨询网 2006-11-11) | | 在长期的计划经济体制影响下，白酒企业的众多成为行业营销中一道独特的风景。由于各种各样的原因，这些企业大多龟缩于某个地区或者某个县城，成为中国市场特有的“地产酒”现象。 山东是白酒大省，合效策划在长期的白酒企业策划与竞争……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 透过超女看市场
(郭林 中国营销咨询网 2006-10-31) | | 透过超女看市场合效策划 郭林
“超女、海选、PK，。。。。。。”，仿佛就在一夜之间超级女声成为了大众热门话题，赞成者有之，反对者有之。不过这终究成为了热点，湖南卫视赚足了收视率，蒙牛酸酸乳也空前热销。因此，单纯从营销……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 如何用好你手中的资源？
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2004-3-20) | | 整合营销现在已经越来越时髦，很多人都以拥有很多资源为荣。但你手中的资源是否被你充分整合利用了呢，再谈这个问题之前，我们还是先看一下这个故事：
这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……
你开着一辆车……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 女性美容保健品热点追踪
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2004-2-6) | | 爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。
“新太太”十年磨一剑……所属专题：美容 保健品 郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 策划与执行
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-12-22) | | 在医药保健品公司中，策划与执行经常是两个争论不休的话题。那么如何看待策划与执行的关系呢，我还是从一个英国寓言故事《老鼠的天堂》开始吧。
在一座古老的城堡里，生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱，安居乐业，过着神……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 创造销售团队的核心竞争力
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-12-4) | | 在国内的很多企业中，公司在销售考核的时候基本都是按照团队进行考核的，因此，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题，问题的关键在于创造销售团队的核心竞争力。
那么如何创造销售团队的核心……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 竞争力 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 如何成功销售你的产品
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-11-5) | | 在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 透过六味地黄丸看中成药市场
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-10-21) | | 传统中成药的新春天
在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 如何巧妙的利用新闻营销
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-7-7) | | 新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念，也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 女人的钱好赚吗？
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-6-29) | | 女人是一座金山？
很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。
保健品……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 第三只眼看招商
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-6-25) | | 招商：看上去很美
翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 如何选择样板市场
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-6-22) | | 随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。那么如何选择样板市场就成了摆在经营者面前首要问题。
样板市场应该具备的基本因素
1．代……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 后非典时期医药保健品市场热点分析
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-6-15) | | 非典横行，几家欢乐几家愁
非典的流行，给中国经济造成了很大的打击，但是也成全了某些行业。最大的收益者还应该是医药保健品行业。消毒液，温度计、医用口罩都卖的脱销了,大部分功能中有提高免疫力功能的保健食品也突然间找到了……所属专题：保健品 郭林专栏：实战派策划人 |
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| [郭林专栏：实战派策划人] 非典时期，如何招商？
(铂策划 郭林 中国营销咨询网 2003-6-6) | | 一场突然袭来的SARS，改变的不仅是消费者的消费行为，作为产品流通中间站的代理商也同样改变了其行为模式。“商人重利轻别离”，只是未到非典时！在非典的威胁下，以追逐利润为己任的代理商、经销商纷纷闭门不出，不肯到外地和厂家面……所属专题：郭林专栏：实战派策划人 |
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