|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 民营企业突围之惑
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-9-23) | | (案例素材) A企业是内陆某地级市的一家民营企业,从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化,机器通过管线与自来水管相接,自来水经过内部多道过滤程序,即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机……所属专题:民营企业 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 篮子多鸡蛋就少 张海:‘左右互搏‘败在哪里?
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 8月25日,健力宝宣布:张海不再担任董事长和总裁职务,由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作,魏小军任集团董事长,而张海将继续担任健力宝董事一职。
张海拿健力宝来做资本运作的载体,向与饮料主业无关的产业扩张,使得健力宝的……所属专题:张海 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 银酷暂停的结局,只能是尘封
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-8-5) | | (案例素材)
S市,四月,某大型超市,一个年轻的购物者惊奇的发现,两天前曾有很多堆头的银色So Cool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句:“怎么回事,我还很喜欢这个新产品。”
与此同时,A市的万绿公司市场部及相关部……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 丁丁儿童防晒品“核心卖点”的提炼
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-7-30) | | 丁丁儿童防晒品的“核心卖点“提炼,是我们为丁丁公司提供的年度服务项目中一个作业内容,其背景是客户希望我们将丁丁儿童防晒品重新定位,以新品面貌在2005年的夏季销售季节中出现。有了客户这样的认识,我们给丁丁儿童防晒品提炼“……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 卖点 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 更具策略的促销:如何谋时而动
(高剑锋 姜凯文 中国营销咨询网 2006-6-26) | | 在很多时候,促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确,不仅仅对与销量意义不大,更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机,才能成就更具策略的促销活动。更具策略的促销:如何谋时而动■ 上海 高剑锋 ……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 区域市场商业冒险:穿越黎明前的黑暗
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-6-21) |  | 一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候,不要轻易的采取行动;否则,今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误,发现问题后要马上弥补,时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方向能够把握好,加上良……所属专题:区域市场 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 先有方向后有路——定位在中国
(邓德隆 高剑锋 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 前言回顾中国营销风雨20年,企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面,而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌,但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 中小品牌制造商,你准备好了吗?
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 面对大零售商和大品牌的双重挤压
(制造大品牌的出现逼迫大量中小批发零售商倒闭,迫使以商业连锁业态——连锁店为代表的大零售商与大制造商品牌达成利益联盟,毫不留情反身挤压中小品牌最后一滴血,而后以自己品牌取而代之,……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 重整回款模式,提升企业营销战斗力
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-5-12) | | DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司,其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业,并在任期内担任市场总监一职,全程参与了其组织体系及管理流程的变革。本文截取变革……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 用BBS做营销
(高剑锋 中国营销咨询网 2005-7-15) | | BBS原意是电子公告板,即Bulletin Board Systems的缩写。伴随着网络技术的发展,现在所称呼的BBS已远远超越了单纯的电子公告板的功能,各网站对其也不同的叫法,如BBS、BBS社区、社区、论坛、技术论坛……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 如何开好销售分公司经理的述职会
(高剑锋 中国营销咨询网 2005-7-14) | | 一年一度的销售淡季,是各个公司的销售部对过去的一年的销售情况进行总结的时间,其中很重要的一项工作就是各分公司经理的年终述职会。正所谓的“成功的有经验,失败了的花钱买了教训”,通过述职会这种形式,对过去一年的销售情况进行认……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 义乌袜业的成功返乡之旅
(高剑锋 中国营销咨询网 2005-4-27) |  | 迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制,只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中,品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中,义乌袜业该如何作出选择。……
一、紧急迫降,义乌袜业艰难返乡
……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 中国企业品牌战略误区及其"定位"诊治术
(高剑锋 新营销 2005-1-12) | | 回顾中国营销风雨25年,企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面,而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌,但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此……所属专题:品牌战略 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 一场由包装巨头引发的乳品产业链变局
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-12-15) | | 2004年10月本不平静的乳业市场又起波澜,包装巨头国际纸业集团与广州燕塘达成“巴氏鲜奶”策略联盟,至此,国际纸业已经初步和国内鲜奶阵营的光明、三元、燕塘和新希望组成联合舰队,与伊利、蒙牛为代表的常温奶派遥遥对峙,表面上……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 篮子多鸡蛋就少 张海:"左右互搏"败在哪里?
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-11-30) | | 8月25日,健力宝宣布:张海不再担任董事长和总裁职务,由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作,魏小军任集团董事长,而张海将继续担任健力宝董事一职。 张海拿健力宝来做资本运作的载体,向与饮料主业无关的产业扩张,使得健力宝……所属专题:张海 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 联合促销的极限发挥:战略性双赢联盟
(高剑锋 欧妮 中国营销咨询网 2004-9-15) |  | 兵法云:用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下,得人心者得天下。商场如战场,此兵法用之于市场营销也极为合适,企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心,诱之以“行”。联合促销的最佳方式是基于战略性考虑的双赢……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 以“退位”的名义前行--破解健力宝易主迷局
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-9-14) | | 2004年8月25日,由佛山市三水区人民政府新闻办公室牵头召开了健力宝新闻发布会,会上健力宝执行总裁江达明正式对外宣布健力宝集团股东及董事会讨论的决定:张海不再担任董事长和总裁职务,由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作,魏……所属专题:健力宝 高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 品牌铸造新魔法--虚拟代言人
(高剑锋 欧妮 中国营销咨询网 2004-8-5) |  | 虚拟代言人的运用策略
作为一种商业手段,虚拟代言人本身并没有好坏之分,而只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个企业可以选择运用,也可选择不运用,也可选择混合运用的方式。本文就是要论证清楚虚拟代言人运用的策略,包……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 代言人 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 展望进口车销售趋势
(欧妮 高剑锋 中国营销咨询网 2004-8-5) | | 降价风潮跌荡,消费者持币观望
中国的汽车工业经历了两年的爆发式增长之后,如今整个车市进入了寒冷的冬季。“降价”一词已被提升至突出的位置并牵动着汽车行业每个人的神经。自去年底以来,国产车普遍大“跳水”,然而实际上进口……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 2004,奶片火爆的前因后续
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-7-31) |  | 大小乳企纷纷角逐奶片市场
进入2004年开春,国内乳业刮起了一股“奶片风”。大小乳品生产企业纷纷建厂上奶片生产线,参与到这场细分市场的争夺战中。这些企业有传统的乳业巨头,如伊利、蒙牛等,也有一些在这场战争中抢得先机……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 强势品牌也会迷失--转身看“飘柔”的新品动作
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-5-10) |  | “柔滑专家飘柔,推出了全新的香皂、沐浴露。” 飘柔最近接连推出了几款新品,继去年推出超低价位的99洗发露、而后又推出“一分钟焗油精华露”,04年3月份更是一反飘柔谨慎的品牌延伸风格,破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 飘柔 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 2004年冰淇淋行业透析
(高剑锋 顾俊 中国营销咨询网 2004-4-24) | | 一、导言
冰淇淋行业是与乳业同步成长起来的,近几年增长迅猛,特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入,整个行业更是形成了井喷局面。
二、“国际VS国内”市场预演
今年的这场冰淇淋大战,将主要围绕五支部……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 站在品牌延伸的十字路口,你会怎么走?
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-4-14) |  | 品牌延伸作为企业推进品牌战略的一个重要环节,有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是个复合体,具有正负双重属性,犹如双刃剑。站在品牌延伸的十字路口,你会怎么走?笔者给出了一系列需要判断的问题,并依照延伸边界模型,考量诸如延伸……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |
[高剑锋:战略性产品管理] 准确把握新品上市趋势
(高剑锋 中国营销咨询网 2004-4-11) |  | 创新产品的扩散研究,自从Bass提出Diffusion Model后,近三十多年来不断有修正模式提出,这些模式也被许多创新产品证明行之有效。但在国内对它的重视还远远不够,相关研究近几年也才刚刚开始,至于在营销实战中的应用……所属专题:高剑锋:战略性产品管理 |
|
| |