 [饮品·烟酒] 中小型白酒企业的招商策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-8-4) | | 在招商的时候就要想清楚如何弃商。听起来好象很不人道，实际上，在招商过程中，一次成功找到理想的经销商是很困难的。所以，在招商的时候就要想好，如果这个经销商不行，难以达到公司的要求，我将怎么办，当然，这样做不是叫你草率招商，……所属专题：酒企业 招商 |
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| [营销策略] 中小型白酒企业的市场推广策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-24) | | 作为终端市场来讲，可分为大型商超、酒店和便民零售店，其场所是所有产品销售的最后环节，也是消费者接触产品形成消费的关键所在，因而其重要性对于厂商来说是不言而预的。所谓“得终端者得天下”，只有真正的掌握住了终端，才能在战略上……所属专题：酒企业 |
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| [营销策略] 保健品企业的市场推广策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。
……所属专题：保健品 |
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| [饮品·烟酒] 中高档啤酒终端市场的蓝海策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-16) | | 服务的竞争是终端的重要竞争内容之一，在产品趋于同质化的前提下，服务竞争威力更大，啤酒企业要不断加强服务营销，在为终端提供优质、优惠的产品同时，为终端提供比竞争对手更好的服务，将会取得更大的竞争优势，终端客户关系就会更加稳……所属专题：啤酒 蓝海 |
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| [饮品·烟酒] 中高档啤酒终端市场的竞争现状
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-14) | | 自己酿的苦酒自己喝。终端的恶性竞争首先是由企业挑起的，是人为炒作的结果，最终最大的受害者还是啤酒企业。营销理性的啤酒企业，即使品牌知名度高，在酒店里消费者指名购买率高，但因受到不公平的竞争冲击，在终端的正常销售受挫；过度……所属专题：啤酒 |
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| [饮品·烟酒] 白酒企业成功招商的策略之三：招商启动策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-4) | | 在品牌规划阶段，由于意在造市，以形成“山雨欲来风满楼”之境，这期间各项品牌运作活动要一环扣一环，有如急风骤雨。此阶段业界运作最为成功的当属赤水河，其首先通过各种论坛和会议，以活动形式有计划的融汇公关，借助企业名人效应，以……所属专题：酒企业 招商 |
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| [饮品·烟酒] 白酒企业成功招商的策略之二：市场规划策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-3) | | 在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的一些常规性政策。如某厂家今年就委派了150名营销人员分赴各区域市场，直接下到二级市场，协助经销商进行渠道的深度营销，在……所属专题：酒企业 招商 |
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| [中小企业] 白酒企业成功招商的策略之一：品牌规划策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 将品牌内部各要素进行系统构架，理顺品牌各层级关系，充其量只是完成了品牌规划的内部调息，品牌效力要发挥作用，就必须借助一些“杠杆”进行发大，这也就是习惯上所说的“炒作”。炒作的具体形式千变万化，但总的来说，无非是广告轰炸和……所属专题：酒企业 招商 |
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| [营销策略] 企业促销中的六把利剑
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 除了企业品牌广告、促销活动广告形成的拉力，经销商能否主推是提升终端销量的关键环节。经销商的主推力是厂家不能完全控制的，影响其主推力有三方面原因：（1）利润率的高低，经销商会主推品牌利润空间大的产品。（2）风险大小，经销商…… |
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| [饮品·烟酒] 把脉中国白酒行业的未来走势
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-26) | | 近几年的白酒新贵一出世就急急忙忙开打全国市场，也许是眼红金六福、浏阳河的成功。像前几年由健力宝接手后推出的宝丰酒、邓建国接手后推出的赤水河酒等都是辅一面世既叫嚣全国征战。但回过头来看看它们的发展是不是离它们的预期太远了点……所属专题：中国白酒 |
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| [饮品·烟酒] 中小型白酒企业的成功之道
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-19) | | 不少经营者也许认为，品牌高中低档的区别主要体现在白酒产品质量、价格、包装上面，这是非常狭隘的认识。事实上白酒品牌文化的差异才是核心所在，因为人的需求包括物质和精神两大方面。在产品高度同质化的当今酒类市场，品牌所能满足消费……所属专题：酒企业 |
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| [中小企业] 中小型白酒企业的突围之道
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-13) | | 以寻找区域代理商为主，可分为商超、餐饮、零售等不同渠道，产品差异化投放，。通过派驻业务人员的方式辅助其开发市场，以此来实现精耕细作、掌控终端的目的，力求在一定时间内迅速启动市场。……所属专题：酒企业 |
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| [饮品·烟酒] 中国白酒行业的健康之路
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-13) | | 健康酒叫好难叫座与啤酒、红酒走入千家万户、大紫大红相比，保健型药酒则较难以成为大众百姓每日的“杯中物”。那麽究竟是为什么药酒、保健酒叫好难叫座呢？
……所属专题：中国白酒 |
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