营销培训专家郝志强|--中国营销咨询网

学历：清华大学电机系
工作经历：因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。

　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。

　　曾任深圳王志纲工作室策划师，深圳采纳策划公司策划经理，参与过多个策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解。

　　曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。

　　又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”。担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人，发表过六十多篇专业文章。

课程专长：
　　郝志强讲师经历了从一线业务员到经理、从销售部到市场部、从管理者到培训师的转变，在工作的十年内，足迹遍及全国各地。他在工作中，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”的实战课程。

　　郝志强讲师的课程，非常适合于区域经理，可以帮区域经理总结经验，提升管理和营销水平。
　　郝志强讲师尤其注重学员的参与及练习,培训方式包括小组讨论，角色扮演，案例分析相结合，针对学员工作中遇到的实际问题进行答疑式指导。

　　公司网站：http://www.consultroom.com/

　　联系邮箱：consult@consultroom.com

专题文库

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[营销培训专家郝志强] 音乐、电影、游戏在培训中的应用 (郝志强中国营销咨询网 2008-1-25)
那些动不动就号称，“看电影学管理”的讲师，还是收敛一些吧，私下搞搞，无伤大雅，拿出来招摇就不对了，你想得到企业的认可和尊重，首先你要尊重自己和别人的知识产权。……所属专题：游戏营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] “旱涝保收”的大学讲师与“风餐露宿”的培训讲师 (郝志强中国营销咨询网 2008-1-25)
从经济利益角度来分析，虽然学校学生和社会学员一样，他们都是出了学费的。但学生的学费是一次性地交纳给学校，这个庞大的类似政府单位的机构，……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 中小型企业你的“本分”是什么？ (郝志强中国营销咨询网 2008-1-23)
厂家的本分是做产品，进一步是做品牌。厂家生产产品，一定要保证产品质量，不能生产只能用三个月的手机，有毒的大米，更不能用敌敌畏去处理火腿。然后要不断地投入，塑造品牌形象，这个工作一定不能交到代理商做。品牌塑造是一个长期的任……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 老板对你的“侮辱” (郝志强中国营销咨询网 2008-1-22)
亲爱的老板们，你们用来侮辱，或者试探手下的招数，聪明的手下老早就判别出来了，为什么不当面戳穿呢？那是给你面子，所以你要适可而止，千万别把这个玩上瘾，否则下属不做了，损失最大的是你，你还失去了一个玩物，不也是很可惜吗？……所属专题：营销培训专家郝志强老板

[营销培训专家郝志强] 列宁、老板和制度 (郝志强中国营销咨询网 2008-1-10)
看完以上的故事，你的感想是什么呢？我们看看现实生活中，会发生什么？某老总面对拦住他的门卫，还能象列宁那么坚持原则吗？可能一个耳光就上去了，然后门卫被炒掉。……所属专题：营销培训专家郝志强老板

[营销培训专家郝志强] 下属“无敌”的两句话 (郝志强中国营销咨询网 2008-1-10)
下属说的“看情况”，实际是上让上司要看看自己的情况，让上司的决策符合自己的情况，为了以后好落实。看情况的潜台词是上司在做决策时，没有考虑到这个下属的具体问题，……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 天下乌鸦一般黑：去向老板认个错 (郝志强中国营销咨询网 2008-1-8)
你可以去找，这是你的权利。但我的经验比你丰富，亏也吃的多一些，我在换了五个工作以后，有了一个结论。那就是天下乌鸦一般黑！老板是为资本的增值负责的，你说说你当了老板会不会这样？一样的！……所属专题：营销培训专家郝志强老板

[营销培训专家郝志强] 忠诚于公司、上司，还是自己？ (郝志强中国营销咨询网 2007-12-14)
其次要忠诚于公司的“宪法”，并执行在“宪法”之下的各项制度。为什么不说忠诚于公司呢？公司只是个抽象的概念，它不是一个活生生的人，公司的代表人物可以说是老板，但老板和员工隔着很多层，想忠诚也够不着。于是老板在公司制订规章制……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 老板的“重用”与“重重地用” (郝志强中国营销咨询网 2007-12-11)
领导看下属时，往往会把下属分不同的类型，有的要重用，为今后培养后备的干部，有的要“重重地”用，被当作是人手。你在工作中，可要分清你的领导对你是哪种重用。当然如果你心态一流，可以把做工作和自己未来的目标结合在一起，觉得工作……所属专题：营销培训专家郝志强老板

[营销培训专家郝志强] 职业培训讲师的四种学习方法分享 (郝志强中国营销咨询网 2007-11-30)
真正的培训讲师，没有不看书，不热爱学习的。有的讲师居然号称，从来不看书，而只靠自己悟，那纯粹是胡扯！书，尤其是一些经典，那是大师思想的精华，人家大师花了一辈子的时间，写了两本书，你看完了，领会了，就站在大师的肩膀上了，这……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 每个人都有舞台：做不了高管，就做培训师吧 (郝志强中国营销咨询网 2007-9-25)
我们可以看到市场上，很多讲师的简历非常辉煌，甚至有的讲师，在我们需仰视的数个世界500强公司中，做过很高很高的高层职位。佩服呀佩服！学员幸甚！企业幸甚！我建议培训经理选择这些人，来给你们上课，你们可以感受他们的风采……所属专题：培训师营销培训专家郝志强高管

[营销培训专家郝志强] 风盾手机2006年案例点评 (郝志强中国营销咨询网 2007-6-27)
风盾手机将进一步开发好的产品、给好的产品制定一个较强冲击力的省级经销价格，从而给省级包销商较大的价格操作空间。总之是要求省级包销商必须转变经营思路，要在主流卖场进行上柜、推进终端建设，树立品牌经营的理念，提高自身的终端操……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 企业管理：靠规则而不单靠道德 (郝志强中国营销咨询网 2007-4-5)
中国人少为陌生人考虑，那是历史传统。两千多年来，我们都生活在熟人社会中，已经习惯于对自己的亲戚朋友讲“人情世故”，把陌生人视为“外人”。私德大于公德，这是有道理的，对亲戚朋友好一些，今后他们会回报我，陌生人回报的可能性要……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 关于中国联通的思考 (郝志强中国营销咨询网 2007-3-29)
在中国的大地上，经过这么多宣传，我们知道有个公司叫联通，也知道它有CDMA，有GSM网络，正因为联通的参与，我们才享受到了通信的快乐。但有多少联通公司的产品品牌？我不知道，你不知道，联通的人也不知道！不相信你打它……所属专题：营销培训专家郝志强中国联通(china unicom)

[营销培训专家郝志强] 忠诚是需要成本的 (郝志强中国营销咨询网 2007-3-24)
最近上管理类的课程比较多，课前和管理者沟通时，大多数高层或人力经理，都会说到公司的员工缺乏忠诚度，希望在培训中提升。但通过一个培训，可以提高员工对企业的忠诚度吗？我只听说过一些员工听完，成功学的培训，然后自己出去……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 县市联通的三种渠道模式 (郝志强中国营销咨询网 2007-2-11)
中国联通的管理体系，基本上是以分权为主，尤其是营销，权力都在下面，上面的省公司基本上只有指导权，很多事情，市公司也说了不算，要让县里来决策。于是我们就可以看到联通的产品，大多是套餐，千奇百怪的套餐，而移动的产品是很清晰的……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 联通品牌的思考 (郝志强中国营销咨询网 2007-2-2)
在中国的大地上，经过这么多宣传，我们知道有个公司叫联通，也知道它有CDMA，有GSM网络，正因为联通的参与，我们才享受到了通信的快乐。但有多少联通公司的产品品牌？我不知道，你不知道，联通的人也不知道！不相信你打它们的服务……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 联通的渠道冲突 (郝志强中国营销咨询网 2007-1-30)
在快速消费品、家电行业、手机行业，渠道冲突已经是司空见惯了，大多数厂家都有自己一套应对的方法。但在很多地方的联通，渠道管理还处在原始阶段，渠道冲突也是不可避免的了。最近听说一个联通渠道冲突的故事，很有意思。　　　　事情的……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 从几件小事想到的 (郝志强中国营销咨询网 2006-10-22)
在准备去外地培训的时候，飞机晚点，于是只好在深圳机场等。口渴了想喝水，于是找到熟悉的自动售货机，准备买果蔬汁。拿了一张五元钱，却怎么也塞不进去，好象机器出了问题。找到另外的机器，同样如此，这才发现售货机上面，显示：“纸币……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 产品定位的“大小”问题 (郝志强中国营销咨询网 2006-10-11)
因为职业关系而逐渐养成了一个习惯，看电视不喜欢看节目，喜欢看广告。近日被伊卡璐洗发水的广告吸引，先不说这个广告拍摄的美了，单是定位就很有味道。植物洗发的概念经过几年的演变，成为了现在这个市场格局，也比较有意思。　　在国……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 价格战以后的“美好”日子 (郝志强中国营销咨询网 2006-10-8)
国内的价格战已经很多了，如果三天没有听到有价格战，就觉得不对劲，它已成了老百姓日常生活的一部分。价格战也是理论界和企业界最关心的话题，他们大多都是反对价格战的，提倡用价值来取胜。据说在核战争以后，世界上就没有人类了。那么……所属专题：营销培训专家郝志强价格战

[营销培训专家郝志强] 引导式授课的五个步骤 (郝志强中国营销咨询网 2006-10-7)
在培训市场上，讲授式的讲师太多了，有的靠讲授成了大腕，比如余大师。但讲授式的缺点是很明显的。有人写文章专门说过余大师的缺点，第一是很简单的道理，大家一想就知道了，大师还是旁征博引地说个没完；第二是讲了一天，很精彩，很多故……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 国产家电和手机品牌成功的四点启示 (郝志强中国营销咨询网 2006-10-6)
看到近年来，国产品牌在家电领域，在通讯领域追上了国际品牌，开始逐渐走向国际市场了，不觉得甚是欣慰。虽然遇到了以美国为代表的反倾销诉讼，遇到了成长的烦恼，但这些企业的强大是无可阻挡的。于是想总结一下他们在国内的成功经验，看……所属专题：营销培训专家郝志强手机品牌

[营销培训专家郝志强] 销售队伍的“速度” (郝志强中国营销咨询网 2006-10-4)
一直在思考一个问题，在越来越开放的中国市场上，我们的民族品牌靠什么和国际巨头斗？有人说要靠政策和政府的保护，但那是我们弱小时候的事情，再说这些也是靠不住的，靠他们是危险的。那靠什么呢？我们和跨国公司比资金，我们不行。和他……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 销售人员调动的“微妙配合” (郝志强中国营销咨询网 2006-9-21)
在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。　　老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 对一些营销概念的解释 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-14)
近日看到有人写文章，为一些营销概念正名，甚感欣慰，毕竟“名不正言不顺”。厂家和客户对营销概念的理解，不在一个平台上，如何能谈好业务呢？企业内部的决策层、管理层和执行层对营销基本概念的理解，不在一个平台上，怎么能沟通一致呢……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 对“商业评论”的评论 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-14)
现在流行一种文章题材，叫做商业评论，顾名思义，商业评论就是针对企业商业活动，分析和阐述自己观点的文章。我们看到前几个月，在各大媒体上，商业评论的焦点是联想集团，因为它裁员的幅度比较大。而现在，评论的焦点转到了长虹身上。我……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 优秀销售代表的四种核心能力 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-11)
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 销售代表的四个自我 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-11)
完成销售任务是销售代表的天职。顺利完成销售任务，一方面需要销售代表和公司内的各个部门、销售经理有良好的沟通，另外一方面就是和客户有良好的沟通。沟通工作是销售代表最重要的日常工作。有很多客户和公司“反目”是因为销售代表和客……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 从社会环境看老板 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-11)
企业是社会大海中的一条鱼，有的企业是鲨鱼，以速度在市场上吃饭。有的企业是沙丁鱼，以群体在社会上混。但无论什么鱼，它的生长、发展、体形、生活习惯都是被环境决定了的，深海鱼，因为深海的特点而和浅海鱼有根本的不同。员工也是一样……所属专题：营销培训专家郝志强老板

[营销培训专家郝志强] 商家的妄想：评深圳的银行卡之争 (郝志强中国营销咨询网 2006-9-11)
深圳商界最近很热闹，热闹在银行和商业单位的费用之争上，报纸上连篇累牍地争论，持什么观点的都有。其实我觉得这个问题，不是银行和商业单位之间的费用率问题，而是商业单位之间的竞争问题。　　商家是商人，在商品流通中，赚取的是流……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 中小企业管理者的“三权分立” (郝志强中国营销咨询网 2006-8-19)
企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板不放心，或职业经理人叛变……所属专题：营销培训专家郝志强管理者

[营销培训专家郝志强] 漫谈新产品上市的五个一工程 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-19)
花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱\"里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？记得有一期对话节目，南北“二郭\"谈营销、谈管理，“北郭\"哈磁集团的老板提出“哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有……所属专题：新产品营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 高层对终端的陌生拜访 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-11)
优秀的高层经理，不是整天坐在办公室里“运筹帷幄”，而是要经常深入基层，检查市场一线的状况。从高层出台的销售政策，只有落实在每一个终端，才有效果，否则就只是浪费公司的资源。高层也只有了解到终端的信息和动态，才好指导基层的工……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 国企经理走好！ (郝志强中国营销咨询网 2006-8-9)
多年以前，笔者在某著名国企，任分公司经理、销售管理部经理等职，对国企经理体会颇深。在分公司当经理还好说，山高皇帝远，公司也在用人之际，总部对分公司缺乏管理，分公司经理一个人说了算，签字就是钱，把个分公司搞得象个体户，很是……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 企业文化---有限忠诚 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-9)
从小我们都接受忠诚教育，“忠诚于国家、忠诚于党、忠诚于人民。\"参加工作了，企业教育我们要“忠于公司\"。有些企业的文化非常强调员工忠诚，尤其是山东的企业。我的一个朋友前一段时间去青岛办理户口。去了从前工作过的某大型企业……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 中小企业管理者的三种权力 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-7)
企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板不放心，或职业经理人叛变……所属专题：营销培训专家郝志强管理者

[营销培训专家郝志强] 如何在手机店，用好公司资源？ (郝志强中国营销咨询网 2006-8-6)
来信询问：终端资源如何投放的问题　　一、目前手机行业的竞争已到了白热化阶段，随着竞争的加剧，各商家所要求的门头、灯箱及场内布置发布费用日渐看涨，面对以上情况，厂家左右为难：　　1、不做终端建设怕影响销量；　　……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 营销和管理的“手心和手背”关系 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-5)
自从做培训以来，给大企业做的比较多，给中小企业做的比较少，大企业的管理比较规范，和他们交流营销问题，比较容易合拍。今年给发展中的民营企业做得多，前后对比就发现有很大的不同，这些不同不是在营销技术上，而是在营销观念上。　……所属专题：营销培训专家郝志强

[营销培训专家郝志强] 以顾客为核心招呼顾客 (郝志强中国营销咨询网 2006-8-4)
如果经常出差在外，你就可以从商场和酒店的服务水平，直接感受这个城市的服务水平。简单地来说，北方的商场里，营业员是主人；华中的商场里，营业员和顾客都是主人；华南的商场里，顾客是主人。但就算是在服务好的广州和深圳，营业员招呼……所属专题：营销培训专家郝志强

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