 [营销诊断] 到底是谁说服了消费者？
(江布克 中国营销咨询网 2007-12-29) | | 感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在产品营销的消费者说服教育和消费者购买决策产生的过程中，真正说服消费者掏钱包的不是别人，正是消费者自己。《卖拐》虽然是个小品，但它却揭示出了营销的真谛：营销就是要让……所属专题：消费者 |
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| [营销策略] 情理之中意料之外是创造购买理由的源泉
(江布克 中国营销咨询网 2007-1-24) | | 要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购买理由。此时，马上有人会问：“给一个理由可以做到，几个理由虽然勉为其难，但缴尽…… |
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| [创新营销] 协同营销为差异优势另辟蹊径
(江布克 翟曼 中国营销咨询网 2006-9-9) |  | 每个企业都希望用优势参与市场竞争，但往往优势被市场湮没。因而如何形成自身的差异优势在同质化竞争的市场环境中被越来越多的企业所青睐。很多企业通过广告轰炸打造差异优势，或者整合企业内部所有资源进行品牌大战突显自身的差异优势。…… |
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| [创新营销] 协同营销给保健品注入品牌营销力
(江布克 中国营销咨询网 2006-8-29) | | 保健品市场经过铺天盖地的广告与概念的洗礼后，众多创造过销售奇迹的保健产品在浓浓的硝烟中销声匿迹。现今保健品市场上除了为数不多的知名品牌还活跃在保健品市场外，多数保健品生产或销售企业因为产品保健功能和销售模式的高度同质化，……所属专题：保健品 品牌营销 |
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| [营销策略] 差异化营销规避恶性同业竞争
(江布克 中国营销咨询网 2006-8-18) |  | 企业都离不开同业竞争。如果站在整个市场的高度，这种同业竞争对企业的发展是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。怎样才能使企业生存下来这不仅是企…… |
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| [营销策略] 保健品的泛功能诉求——馅饼还是陷阱
(江布克 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 在众多保健品中，通过运用泛功能诉求的方式来取得辉煌销售业绩的产品不在少数，泛功能诉求就是将保健品的特定功能模糊化，以此涵盖最广泛的消费人群和最大销量的产生。以至于笔者与一个保健品企业的老板谈论其保健品新品上市营销思路时，……所属专题：保健品 |
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| [案例解析] 避其锋芒，迂回营销——百祥妇炎消胶囊推广历程
(江布克 翟曼 中国营销咨询网 2006-7-5) | | 贵州百祥制药在与万正团队接触之初是一家销售额只有3000多万元的新兴制药企业。企业领导一直为自身企业规模小，不知该如何参与市场竞争，并尽快提升而苦恼。同时也怕因为没有资金进行大规模市场推广而不知所措。万正公司始终认为，不…… |
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| [案例解析] 差异就是力量！——神奇牌珊瑚癣净创意纪实
(江布克 翟曼 中国营销咨询网 2006-6-30) | | 珊瑚癣净是贵州神奇药业的拳头产品，其配方独特，疗效显著。但伴随着产品卖点的逐日老化，珊瑚癣净的销量已开始下滑，且有愈演愈烈之势。北京万正就是在这种市场态势下和贵州神奇药业合作，共同实现珊瑚癣净的销售突围，并借此实现神奇品…… |
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| [营销策略] 揪出吞食企业利润的“老鼠”－－从营销、管理的角度看隐性成本
(江布克 中国营销咨询网 2006-6-7) | | “求效益，求持续赢利能力”是企业经营追求的目标。做品牌、提升销售额、降低成本则是企业在追求赢利过程中的必经之路。在市场竞争空前激烈的今天，如何打造品牌、提升销售、稳定生产、控制成本是令企业很棘手的难题。多数企业都把大量的……所属专题：利润 |
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| [品牌经营] 有效利用社会资源建设品牌
(江布克 中国营销咨询网 2006-1-22) | | 上个世纪90年代前，企业都在谈产品创新，因为那是产品时代，商品不是很丰富，产品好卖钱好赚。而后，商品丰富供大于求，产品同质化，市场开始进入了品牌时代。企业要以市场为导向，以消费者为中心，进行差异化营销。企业难做，钱也难赚…… |
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| [营销策略] 用更多的购买理由拓展市场，提升销量
(江布克 中国营销咨询网 2006-1-21) | | 很多人应该都经历过浪漫的婚礼，主婚人神圣而庄重的问：不论生老病死、富贵贫穷，你都愿意嫁给他，并且终生与他相伴吗？所有的夫妻都会甜蜜而真诚地回答：我愿意。我是经历过这种动人的场面。就如同企业看到消费者开始购买我们的产品，心…… |
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