 [案例解析] 销售政策“巧用”案例
(江桂军 中国营销咨询网 2005-8-30) | | 在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。
销售政策指的是厂家根据市场需要制定…… |
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| [案例解析] “决胜终端”之分销导向案例
(江桂军 中国营销咨询网 2005-8-29) | | 成功的压货、回款是常常是业务工作考核的主要内容。但市场竞争激烈，品牌相对稳定、产品同质量化严重的冰箱市场，在各级经销商逐步完善采购和库存管理系统的情形下，压货将似乎更加艰。“决胜终端”就是在这种情况下提出的营销战略。它的…… |
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| [营销策略] 营销人员的三种能力
(江桂军 中国营销咨询网 2005-1-16) | | 进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权……所属专题：营销人员 |
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| [营销策略] 现场促销完全策划（案例版）
(江桂军 中国营销咨询网 2004-7-29) | | 促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家…… |
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| [营销策略] 数据营销（业务版）
(江桂军 中国营销咨询网 2004-7-28) | | 营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。
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| [营销策略] 销售终端管理
(江桂军 中国营销咨询网 2004-7-1) | | 在中国家电行业，冰箱永远是个“热点”。冰箱市场是一个比较成熟的市场，之所以说它成熟，是因为冰箱市场经历一系列的竞争后，从几十个大小冰箱牌子竞争到只剩下以科龙（容声）、海尔、新飞、美菱为主的国内四大品牌，再加上两个外国品牌…… |
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| [营销策略] 促销员培训完全指引
(江桂军 中国营销咨询网 2004-6-20) | | 从工作时间上说，在营销行业，我还是一个新人。对接受于培训，无论是在刚入门，还是现在，我都非常渴望，我也相信现在有很多的销售新人有跟我以前一样的渴望。我接受过培训，也培训别人。结合我当初所想要的培训知识，以及工作中同一些新…… |
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| [营销策略] 业务精英如是说
(江桂军 中国营销咨询网 2004-6-18) | | 面对中国目前的就业形势，我总觉得我该做些什么。本人写这篇文章的目的就是想让那些招聘业务经理、主管之类的公司，把应聘的条件写得简单一些，因为“3年以上相关行业工作经验”让我的师弟师妹们感到为难，让我也一直感到困惑。为什么只……所属专题：业务精英 |
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