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 [蒋云飞实战观点] 品牌打造，我们的问题在哪里？
(蒋云飞 陈宁 喻祥 中国营销咨询网 2006-10-4) | | 王小毛先生和品牌的二件事 王小毛先生是一家著名外企的总经理，曾经留学国外，获得美国某著名学府的博士学位。其人生来崇尚品牌，生活中所用的物品无一不是具有特色的品牌类产品。然而，最近他遇到了几件事，使之对品牌产生了新的疑……所属专题：蒋云飞实战观点 营销管理— 陈宁 |
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| [蒋云飞实战观点] 高端品牌的终端精细化营销之道
(蒋云飞 中国营销咨询网 2006-9-26) |  | 终端售卖的细节故事：在西铁城的专柜，一个消费者要求看看表，服务员漫不经心用手拿出来，往台子上一丢。这是一款进口表，价格在3000元左右，是西铁城产品系列中的中高价格的产品。
在另一个不知名的瑞士手表品牌的柜台前，当消……所属专题：高端品牌 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 方法：超值与易得，促销的两个关键词
(蒋云飞 中国营销咨询网 2006-9-20) | | 促销，有效果吗？不能说没有，但是效果很大吗？我想很多企业都将苦笑，谁都不敢保证促销就可以立竿见影，但是不做又不成。你不做人家做，你不是在等死！特别对于那些同质化很厉害的产品，由于没有产品特性的区隔，促销赚销量几乎是惟一手……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 广告费，到底浪费在哪里
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-14) | | 【引子】 说什么，怎么说
广告的浪费一方面来自于说什么，也就是你告诉消费者的信息不是他感兴趣的东西。另一方面就是怎么说，是指你在如何把这个信息传递给你的目标消费者时出了问题。如果你的产品是一个针对老年人的保健品，可是……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 找到品牌的“问题”
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-14) | | 【引子】 品牌，帮企业赚钱的超级武器
一个企业不是为了打造一个好品牌而经营的，企业的终极目的无疑是盈利（赚钱）。但有一个好品牌，却是完成企业终极目的的有效工具。因为拥有好品牌至少具有以下两点好处：产品卖得更好，更畅销……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 媒介策略，促销宣传的核心！
(何慕 蒋云飞 中国营销咨询网 2006-9-12) | | 大多数的企业已经明白了自己的产品不可能卖给每一个人，即每个产品应该确立自己的目标人群。而产品应针对这些目标人群，传播自己产品的核心卖点，即有针对性的诉求。但大多数的企业在进行传播时对媒体的选择却非常粗放。 事实上，任……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 要参展，就必须成为主角
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 【引子】 参展，你需要眼球
不少厂家坦言，现在的展会越来越多，参加起来越来越缺乏实质的意义，就连最有权威性的糖酒会，也变成了厂商之间的联谊会、见面会，想签约成交，真是难上加难。花了不少钱，动了不少心思，参会后的效果还……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 让临门一脚更有力
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 【引子】“射门”有理
２２个队员在场上抢来抢去，挥汗如雨，在享受足球比赛过程的同时，我们更在乎那脚精彩的射门。卖产品也一样，当你和经销商一起花了很多精力把产品送到了终端，你最想得到的还是让消费者“买”回去。“谁离消费……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 如何做好样板市场
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 【引子】 做个市场好榜样
样板市场是个新话题。既然说是“样板”，就含有“榜样”、“模板”、“典型”的意思。保健品操作市场时最愿意先做一个样板市场，最主要的目的恐怕有三个：◆ 收获一套市场操作模式，可以进行大规模复制；……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 新品上市，打好策略组合拳
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 【引子】 新品上市，打好策略组合拳
上市，就要做强者。面对伊利、三元等国内的强势品牌，一个地方乳业的新品上市的目标是三个月成为市场的老大，市场占有率要超过６０％，可能吗？找到对手的软肋，主打新鲜牌，准备了一大堆“弹药……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 招商不是好玩的游戏
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 【引子】学会从失败中感悟
成功的招商案例做了很多，却没有一个失败的案例让人记忆得如此深刻。作为一种渠道运作的手段，招商让许多企业迅速拓展，获得辉煌的业绩，也使很多企业“中箭落马”，兵败于此。
招商失败的原因当然数不胜……所属专题：游戏 蒋云飞实战观点 招商 |
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| [蒋云飞实战观点] 向某类细胞和种子学习
(蒋云飞 中国营销咨询网 2006-7-21) | | 世间万物依靠裂变生生不息，演绎精彩。 一个细胞通过一分为二、二变为四……可以最终变成一只兔子，也可以最终变成一头老虎。一颗种子如遇风调雨顺生根发芽，可以长成一颗参天大树，也可以长成树下的一朵花、一根草。
细……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 魔鬼出在细节里
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 【引子】 服务在乎的就是细节
服务本身也是产品价值的一部分，消费者在购买产品的时候，不可避免地关注服务。一个地方性的企业，产品质量上乘，一直以来都卖得不错，可是却因为一个细节的疏忽，导致了极为严重的消费者“信任危机”……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 营销战略怎么定
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 【引子】莫入迷途
一个地方乳业，在强者如云的竞争中，仅用两年时间，使区域市场占有率达到９０％，平均年增长速度超过４０％；消费者对该品牌的忠诚度达到９５．３％，居全国之首；通过企业自身的宣教，使当地的人均饮奶量翻了一番……所属专题：营销战略 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 在太岁头上动土，拿大户开刀
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 【引子】“大户”带来的烦恼
中国有句老话：店大欺客，客大欺店！恐怕很多厂家对这句话都有着自己的理解。做市场的初期，自己没钱、没资源，只好依赖经销商的力量。市场一天天大起来，企业大起来，这时才发现，经销商也大起来了。经……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 产品的灵魂在哪里
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-11) |  | 【引子】你了解你的产品吗
“你真的知道你卖的到底是一个什么样的产品吗？”每当我问到这个问题，总不免让前来咨询的老板们感到吃惊，他们或者觉得这个问题问得幼稚可笑，或者忽然有所顿悟，思考之下更加心惊肉跳。
当然，从产品自……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 定高价，溢价体系如何打造
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 【引子】定高价，你想怎么支撑
因定价死掉的企业，比比皆是。很多人进入一个行业，先不看自己是谁，就来个价格取胜，靠低价杀进去再说。１９９８年，润滑油行业的基础油价格上涨的时候，不少企业发了愁，按照原有的产品定价，连本都……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] ＫＡＭ，颠覆传统的营销理念
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 【引子】 重视它，才能真正地成长
如果你的一日三餐里至少有两顿是由一个人提供的，那么你会怎样对待给你提供这两顿饭的人？著名的８０２０规则说，大多数企业８０％的收入来自于其２０％的客户。这２０％的客户就是你的重点客户……所属专题：营销理念 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 20万，招商5个亿，为什么？
(蒋云飞 何慕 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 2002年1月下旬，我们为辽宁龙兴生物科技股份公司设计的“反季促销”活动——“多喝生命水，赢美钻”取得了阶段性成果，生命水沙棘和高钙两个产品顺利进入当地渠道并得到消费者的认可。可以说，龙兴股份在鞍山家门口的这场硬仗已经初……所属专题：蒋云飞实战观点 招商 |
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| [蒋云飞实战观点] 莫让赠送成白送
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 【引子】 天下真有免费的午餐
近年来，企业在促销上大费脑筋，除了不断地进行创意之外，力度也在不断升级。很多厂家为了打开市场，还真想了不少办法，其中一招也成了惯用的招数，那就是：送！而且是毫不计较地送，免费地送。听起来……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 渠道乱了怎么办
(蒋云飞 喻详 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 【引子】企业最头痛的问题
由于产品、价格、促销越来越同质化，近年来，企业对通路的争夺更是不遗余力、刺刀见红。在如此复杂的背景下，能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而，企业在建立分销通路模式时的……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 2001-2002，中国男装品牌大变局
(蒋云飞 中国营销咨询网 2006-3-26) | | 当被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，国际营销大师米尔顿·科特勒的回答与众不同，他的回答是：娱乐及时装成衣。
透过营销大师的回答，我们似乎看到，在过去20年的时间里，中国时装的蓬勃发展，尤其是中国加入WTO后，再次……所属专题：男装品牌 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 逆向物流正向控制
(蒋云飞 中国营销咨询网 2006-3-16) | | 光明回炉奶、南京冠生园陈馅月饼，这一些列发生在物流逆向流动环节的管理危机为企业敲响了一个警钟，逆向物流的管理不容忽视。逆向物流正向控制作者简介：上海容纳咨询公司总经理引子2005年6月，郑州“光明”山盟乳业加工回炉奶被河……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 瓷砖营销的关键点把握（1）！
(蒋云飞 中国营销咨询网 2005-11-1) |  | 经过2001年到2004年的三年的高速成长，中国瓷砖行业的形势一片大好下，引发了诸多企业大力度的资源投入和战略性介入，瓷砖的品牌经营也已经日益成熟。 然而2005年，随着房地产的行业的整体降温，瓷……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 终端的战略性规划与决策之道
(蒋云飞 中国营销咨询网 2005-11-1) |  | “渠道制胜，终端为王”的理念如今已经随着市场竞争的加剧成为企业的共识，然而一般的企业仍旧常常把渠道规划放在战略的高度，把终端则放在了战术层次去考虑。“终端铺货、终端拦截、终端促销、终端导购”等等诸如此类的话题成……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 体系化营销，告别单点突破的时代！
(蒋云飞 中国营销咨询网 2005-6-18) | | 近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国企业的……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 体系化营销，告别单点突破的时代
(蒋云飞 中国营销咨询网 2005-6-17) |  | 近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国企业的……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 控制物流 痛灭大户
(蒋云飞 中国商业评论 2005-6-6) | | 文/喻 祥 蒋云飞
作者简介：蒋云飞，著名实战派营销专家，上海联纵智达高级咨询师，项目总监。
喻祥，上海联纵智达高级咨询师，整合营销传播专家。
谁见过这样牛的大户
镜头一
……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] ８周卖火生命水 非常规的非常疑问
(蒋云飞 中国营销咨询网 2004-9-17) | | 非常之问 ８周卖火生命水的确创造了一个“奇迹”，然而，在“奇迹”的背后，很多人提出了很多疑问： ● 这样急功近利的做法会不会杀伤品牌？ ● 这种极端的促销做法是否有只图短期利益之嫌？ ● 生命水能走得远吗？ ●……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 联纵智达营销技巧系列——决胜终端
(蒋云飞 中国营销咨询网 2004-9-14) | | 作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。 然而，到底什么是终端？终端的作用有哪些？怎样利用终端进行调研？怎……所属专题：营销技巧 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] “民泽食品”营销培训之随想
(蒋云飞 中国营销咨询网 2004-9-13) | | 有了人，才…… 西方一个广告公司的老板说过这样一句话：“下班后，我的企业资产为零！”对于一个出卖“智力”的行业，人，特别是人才恐怕是企业最大的财富。不仅如此，对于任何一个企业，无论是生产产品的还是提供服务的，离开了人才……所属专题：营销培训 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 老板，你想要什么？——写在企业寻求“外脑”之前
(蒋云飞 中国营销咨询网 2004-9-13) | | 我们常常用木桶原理来比喻企业运营资源，即一只木桶盛水量的多少取决于它最短的一块木板，而一个企业经营的成果也往往取决于企业自身最短的那一部分要素和资源。而作为咨询业的从业人员，我们的任务就是帮助企业找到并修补好短缺的……所属专题：蒋云飞实战观点 老板 |
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| [蒋云飞实战观点] 中国老板的“三只眼”！
(蒋云飞 中国营销咨询网 2004-9-12) | | 中国的市场经济已经进行了20几年，其中最可喜的变化就是各类产品和服务都逐步的走向了市场化。例如家电行业、饮品行业、保健品行业等等，从产品质量到服务体系都开始不断争取消费者的满意度，因为只有消费者满意，企业才能获利。……所属专题：蒋云飞实战观点 老板 |
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| [蒋云飞实战观点] 应对凶狠的行业性窜货
(蒋云飞 喻祥 中国营销咨询网 2004-1-30) | | 如果窜货不仅伤害了你的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象，或许你在处理窜货这个老大难问题上就不会对经销商“心太软”了。
窜货对于渠道的杀伤力，众所周知，但一般行业都很少遇到……所属专题：窜货 蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 运用三连环战术 把死角展位做活
(何庆斌 蒋云飞 中国营销咨询网 2004-1-17) | |
距昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海树人软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当树人老总段卫东拿到展位图时，还是难免有些“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，我们对展位位置不……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] TGJ兵败招商镜鉴录
(喻祥 蒋云飞 《创业家》 2003-7-31) | | 招商作为一种渠道运作的手段，却屡屡导致不少企业为此“中箭落马”，原因当然数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。很多企业有人简单地认为，成功的招商依赖于一个可复制的样板市场、一次成功的信息传递、一本招商手册、一个广告……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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| [蒋云飞实战观点] 赠送不白送
(喻祥 蒋云飞 中国营销咨询网 2003-7-4) |  | 一个朋友送了我一瓶液体鞋油，说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送，他反反复复转悠了一下午，结果拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油，正宗品牌货，大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲，现场的人都抢疯了。
难道天下真……所属专题：蒋云飞实战观点 |
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