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 [招商] “门”当才能“户”对——谈快消品高效招商方法
(王翔飞 中国营销咨询网 2008-8-14) | | 招商秘籍：在明白了我们需要什么样的商家以后，现在关键的问题是通过什么样的方式才能找到这些经销商，又能通过什么方法能促使双方结下良缘呢？笔者跟据自已的操作经验以及一些前辈的经验总结如下几点，姑且称之招商秘籍：……所属专题：招商 |
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| [招商] 整合招商市场的“三板斧”
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-7) | | 会议也是我们医药企业招商使用最多的一个手段。但是，伴随这两年医药会展市场的放大，大量会展公司参与其中，一个又一个展会如雨后春笋层出不穷。全国性的、地方性、专业性的等等多如牛毛，规模档次不一，投入、效果也完全不同。对于企业……所属专题：招商 |
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| [招商] 中小型白酒企业的招商策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-8-4) | | 在招商的时候就要想清楚如何弃商。听起来好象很不人道，实际上，在招商过程中，一次成功找到理想的经销商是很困难的。所以，在招商的时候就要想好，如果这个经销商不行，难以达到公司的要求，我将怎么办，当然，这样做不是叫你草率招商，……所属专题：酒企业 招商 |
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| [招商] 企业实战、高效的深度招商模式
(缪金宾 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 许多成长型企业，在招商前缺乏合理的市场规划和布局，是到一、二线城市，还是三、四线城市？先在这个城市招，还是先在那个城市招？企业往往是无目的无思路，本身招商之前就缺乏明确清晰的市场定位。这样的白酒企业常采用的方式就是粗放的……所属专题：招商 缪金宾：营销中的实战 |
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| [招商] 解析企业“招商”的三重境界
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-17) | | 市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的……所属专题：招商 |
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| [招商] 白酒企业成功招商的策略之三：招商启动策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-4) | | 在品牌规划阶段，由于意在造市，以形成“山雨欲来风满楼”之境，这期间各项品牌运作活动要一环扣一环，有如急风骤雨。此阶段业界运作最为成功的当属赤水河，其首先通过各种论坛和会议，以活动形式有计划的融汇公关，借助企业名人效应，以……所属专题：酒企业 招商 |
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| [招商] 白酒企业成功招商的策略之二：市场规划策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-3) | | 在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的一些常规性政策。如某厂家今年就委派了150名营销人员分赴各区域市场，直接下到二级市场，协助经销商进行渠道的深度营销，在……所属专题：酒企业 招商 |
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| [招商] 白酒企业成功招商的策略之一：品牌规划策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 将品牌内部各要素进行系统构架，理顺品牌各层级关系，充其量只是完成了品牌规划的内部调息，品牌效力要发挥作用，就必须借助一些“杠杆”进行发大，这也就是习惯上所说的“炒作”。炒作的具体形式千变万化，但总的来说，无非是广告轰炸和……所属专题：酒企业 招商 |
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| [招商] 火爆招商，不是太阳能企业的禁区
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-1) | | 那么，太阳能企业如何实现顺畅甚至火爆的市场招商呢，如何用实践证明火爆招商绝对不是太阳能企业的禁区呢？这就需要太阳能企业从关注自己转向关注经销商，把握广大经销商的心理，真正帮经销商解决其现实问题，从而实现终端的良好销售。显……所属专题：实效营销·沈海中 招商 |
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| [招商] 巧用外力，高效招商
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-27) | | 哪些是综合性的商业企业，哪些是以第三终端暗批和诊所为主要客户运作的商业企业，哪些是以乡镇卫生院为主运作的企业，哪些是以城市市场为主运作的企业，能够详细的把握的一定要详细把握，准确的了解各个商业企业的主要运作特点和其主要的……所属专题：招商 |
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| [招商] “招商”招来新“革命”
(金涛 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 通过李总这次招商困境的现状，让我更深刻的发觉，时代真的变了，招商又将成为一个全新的市场话题，这是一个曾多么熟知的词语，可如今，很多人，又似乎开始对它陌生起来。……所属专题：招商 |
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| [招商] “以小搏大”市场新颠覆系列1:“小资金”成功“大招商”
(金涛 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 小样板市场打造是必须的，能吸引更多的经销商加入到你的麾下，心甘情愿的用资金来帮你做市场。这是现在招商必须要做的一环。打造成功的样板市场，也成为我们公司的一个招商服务特点，我们倡导的是，用先进实战经验和理论来做中国特色的样……所属专题：招商 |
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| [招商] 谋定而后动成功招商
(张文平 中国营销咨询网 2008-5-8) | | “糖酒会一年不如一年”、“招商越来越难招”、“招到合适企业的商那就难上加难了”、“产品看上去包装很精美，但到了市场上就是卖不出”……这些已经成了酒类经销商、酒企、酒类策划人之间聊的最多的话题。招商难，难招商，招商的成本越……所属专题：招商 |
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| [招商] 招商奇兵:花小钱，办大事
(崔涛 中国营销咨询网 2008-3-25) | | 从前些年起，亚光家纺就开始加大内销市场的准备工作，为此，专门建设了国内最大的家纺产品展厅，专门配置了内销经营团队，并聘请了国内最实战的咨询策划团队辅助，今年开始全力挺进国内市场，因为前期将很多时间用来考察了国内的十几家咨……所属专题：崔涛集成赢销模库 招商 |
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| [招商] 招商企业需要弄清的几个问题
(王亮 中国营销咨询网 2008-3-6) | | 企业的核心竞争力，是企业应对复杂多变的市场行情的一件利器。拥有鲜明而特色的核心竞争力，是企业发展乃至腾飞的助推器。
……所属专题：招商 |
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| [招商] 企业招商——内蒙药交会：鸡肋or排骨
(王亮 中国营销咨询网 2008-2-19) | | 如果说企业的参会形式要新颖是战术的问题，那么另外一个方面同样需要企业来精心布置的就是战略方面的问题了—“紧抓重点”……所属专题：招商 |
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| [招商] 挖掘产品市场价值：招商企业如何 “产品制胜”
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-30) | | 如何深度挖掘产品市场销售价值，一直是招商企业在探求的一个话题。在产品本身具备一定疗效优势和渠道优势后，企业需要静下心来研究的就是如何围绕产品进行资源的优化配置。
……所属专题：招商 |
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| [招商] 保健品龙抬头：海龙涎招商破局之策
(崔涛 中国营销咨询网 2008-1-28) | | 招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。海龙涎急需将自己的盈利……所属专题：保健品 崔涛集成赢销模库 招商 |
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| [招商] 中小企业的招商要想成功得有本事才行！
(于斐 中国营销咨询网 2008-1-24) | | 企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 招商 |
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| [招商] 销售终端:招商品种如何炒作
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-24) | | 无论品种如何炒作，最后完成销售的重要环节还是必须要落实到销售终端。这个销售终端可能在药店，也可能在专科门诊。所以，在这个环节还是要认真对待的。……所属专题：招商 |
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| [招商] 招商银行，我为你捏把汗!
(袁良 中国营销咨询网 2008-1-21) | | 企业里是最反对培训师，专家讲“思维”，“理念”的，认为那是“虚”的，没用的! 甚至他们会断章取义的把一些专家的论断说出来辩解，比如: 市场是用脚走出来的! ----傻瓜都知道，不动脑子(没有一个思维的指引)，那么横冲直……所属专题：招商银行 招商 |
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| [招商] 后招商时代的“主导性经营策略”
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-17) | | 但是，目前大多数招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了……所属专题：经营策略 招商 |
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| [招商] 医药招商：既要招，更要商
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-16) | | 面对日益竞争激烈的市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，
从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。
……所属专题：招商 |
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| [招商] 医药营销：招商之后怎么办？
(张立伟 中国营销咨询网 2008-1-14) | | 为经销商创造更多的价值：营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以招商为市场主要运营手段的医药企业增加与经销商合作紧密性的基础。为经销商创造价值并不等同于降低供货价格，给予更多的返利，而是真正向市场倾斜的促进市场销售……所属专题：医药营销 招商 |
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| [招商] 医药行业2008如何决胜招商市场
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等，……所属专题：招商 |
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| [招商] 医药营销：医药招商，亮出你的符号
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-10) | | 同时，目前国内的医药市场，产品本身的科技含量较低，厂家进入门槛不高，一旦一家仿制药品市场畅销，就会迅速有多家厂家跟进，使得产品迅速在市场放量，迅速冲淡产品销售优势，市场的同质化日趋严重！
……所属专题：医药营销 招商 |
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| [招商] 当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？
(耿鸿武 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 另外，招商企业不同的产品决定了选择经销商的类型，如果独家产品、需要学术推广就必须选择有学术推广能力的经销商；如果企业有能力承担临床的推广任务就必须选择医院终端覆盖好的经销商，如果普药或新普药就必须选择有良好分销渠道的经销……所属专题：招商 |
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| [招商] 让美女痴情的恋爱宝典：谈企业的招商技巧
(缪金宾 中国营销咨询网 2008-1-2) | | 在招商过程中没有一帆风顺的，会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级，可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口，但是也可能经销商提出的意见是企业在招……所属专题：招商 缪金宾：营销中的实战 |
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| [招商] 中小型企业招商也要谨防“骗子”经销商
(朱志明 中国营销咨询网 2007-11-24) | | 一些骗子经销商打着要经销产品的旗号，骗取厂家的铺底产品；一些骗子经销商霸占着当地市场，却不发力操作，让产品不死不活的风雨飘摇；一些骗子打着经销商名号，骗吃骗喝骗玩骗回扣；一些骗子经销商利用银行汇款规则，骗取厂家货物等等。……所属专题：经销商 朱志明：营销战实猎手 招商 |
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| [招商] 局外局，招商银行品牌推广侧记
(陈宏林 中国营销咨询网 2007-11-14) | | 从整个中国银行业来看，在品牌树立和传播上存在很多问题。从传播口号上来说，老百姓很难清晰记住某个银行的传播口号。工行、农行、建行、中行、交行这五大国有银行很难让人一口就能说上他们的传播口号，或者说有的虽然有传播语，但是体现……所属专题：招商银行 品牌推广 招商 |
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| [招商] 生产企业，你是招商还是招伤？
(张势之 中国营销咨询网 2007-10-11) | | 目前企业招商有以下几种方式：参加糖酒会进行招商；派驻业务代表，下到市场去拜访客户加以沟通寻找潜在客户。无论哪种途径，都是一场伤筋动骨的博弈，近年来，有些专家反驳厂商之间的博弈论。说应该是一种夫妻关系，笔者认为只是哗众取宠……所属专题：招商 |
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| [招商] 立体招商助投影电视机公司走向阳光大道
(沈海中 中国营销咨询网 2007-9-25) | | 赵斌是空降到美映公司的，之前与郭董有过一面之缘——因郭董的一个朋友向其推荐赵斌，说赵斌在市场营销方面如何“高手”，于是见了一面。当时是2004年3月份，美映公司刚运营不久，郭董觉得自己有能力将“美映”做得红红火火，对赵斌……所属专题：实效行销·沈海中 招商 |
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| [招商] 陌生市场招商：怎样才能找到适合的客户
(刘连喜 中国营销咨询网 2007-9-19) | | 采购人员在经销商面前是有面子的，他做推荐人，经销商会认真对待的。 如果采购认为这个产品在商场能卖，那经销商会很相信的。……所属专题：招商 |
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| [招商] 商业地产招商广告文案写作案例
(中国营销咨询网 2007-7-6) | | 商业地产招商广告文案写作案例：上海XX国际购物中心是政府鼎力打造的都市商圈龙头，代表奉贤城市发展的最高最新形象，以本案为龙头的商圈已集聚了易初莲花、正阳世纪星城、金海马家具城、金星美德隆家具馆、杭州湾灯具建材市场、新饰家……所属专题：商业地产 广告文案 招商 |
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