 [职场感悟] 营销人职场感悟：通过眼睛看心态
(栾金刚 中国营销咨询网 2008-8-4) | | 眼睛暗淡，无光，属于迷茫之人，没有个人的职业规划或规划不清晰，在公司之间跳来跳去。平时比较懒散，很少走访市场。人云亦云，带给公司的不是思路，而是一大堆困难。追求短期行为，靠自己积累的所谓“江湖”经验忽悠公司和客户。走过的……所属专题：营销人 |
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| [营销诊断] 营销人要把回款当作一件很过瘾的事
(栾金刚 中国营销咨询网 2008-7-31) | | 因为对回款上了瘾，就会有一个积极的心态去调查市场、分析市场，就会有一个积极的心态去思考市场策略和认真的去执行市场计划。事实上，人和人的差距是非常小的，只是思维方式和方法不同，影响思维最核心的是心态，积极的心态还是消极的心……所属专题：营销人 |
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| [案例解析] 教你一招：经销商开发常见问题解答秘笈
(栾金刚 中国营销咨询网 2008-1-19) | | 老板多年前我学到了一个经验：成功者买进失败者卖出；失败者卖出成功者进。很多成功者都在市场不景气时建立了他们事业的基础，他们看到了是长期的利益而不是短期挑战。……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 营销战术：经销商开发面对面
(栾金刚 中国营销咨询网 2008-1-17) | | 这是我们经销商合同（经销商看合同时业务员不要说话），你看今天我们就把合同确认一下吧。这是50万的要货计划，你看有没有要改动的。
王老板：能不能少打一点款？
……所属专题：经销商 |
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| [中小企业] 民营企业老板说谎的背后
(栾金刚 中国营销咨询网 2008-1-8) | | 很多民营企业的领导人在公众场合都会这样标榜自己，但是看看他们如何对待自己的员工，看看他们如何对待自己的供应商，再看看他们如何骗取前来比稿的设计方案，我们就知道他们说这句话时刻意遗漏了一个字：“我们是一家不负责任的公司。”……所属专题：民营企业 老板 |
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| [营销诊断] 优秀营销人的良好心态
(栾金刚 中国营销咨询网 2007-8-9) | | 优秀营销人的良好心态：良好的心态：“心态决定命运”尽管耳熟能详，但真正能够以营销人的思维方式去理解“心态”的恐怕不多，笔者认为“心态”应该由“心”和“态”组成，“心”即是：有心，用心，诚心，责任心，企图心；态即是态度，状……所属专题：营销人 |
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| [营销策略] 经销商为何这样难缠
(栾金刚 中国营销咨询网 2007-4-28) | |
最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭“三寸”讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的有之，但总的来说，经销……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 给促销费用核销难开一剂良方
(栾金刚 中国营销咨询网 2007-4-13) | |
症状：
一、经销商
厂家市场费用核销慢，差额大或不给核销，这种现象日积月累,会严重挫伤其市场费用再度垫付的积极性和合作信心，对厂家产生诸多抱怨，甚至与厂家中止合作，严重者起诉厂家。
二…… |
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| [营销策略] 促销申请得到快速批复的五大法宝
(栾金刚 中国营销咨询网 2007-3-24) | |
前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。就是批复了，也是经过多次与公…… |
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