 [营销策略] 桶装水市场面临新竞争
(金焕民 销售与市场 2006-9-29) | | 乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能…… |
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| [企业管理] 《销售与市场》:2004哪些营销思想不能遗忘？
(陈春花 金焕民 销售与市场 2006-8-12) | | 对于2004年来说，中国人是非常高昂和兴奋的，雅典奥运会的圣火照亮了中国人激情洋溢的脸，F1的驰骋预示着中国人的速度，中法文化年的序幕旋转着中国人盛装的舞步……但是当辉煌成为过去，我们需要沉淀的是思想，以为下一个辉煌奠定…… |
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| [团队建设] 追击营销界的焦点:企业营销升级的八个方向
(金焕民 销售与市场 2003-11-29) | | “营销升级”是2003年中国营销界的焦点话题之一。作为一个系统工程，营销升级涉及营销决策、营销组织、营销团队、营销执行、渠道建设、区域市场管理等多个方面。《销售与市场》高级研究员金焕民撰写的封面文章《中国企业营销…… |
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| [营销策略] 中国企业 路向何方
(金焕民 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2000-12-30) | | 我们已经看到，中国企业正在日益走向成熟，我们更深切地体验到，中国企业成熟的过程也是极痛苦的嬗变“演义”。1999年5月，四川长虹步入调整期后，1999至2000年或更早一些时候，科龙、海信、小鸭、小天鹅、TCL、康佳、创…… |
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| [营销策略] 营销系统改造——智越关口
(金焕民 王蕴红 销售与市场 2000-7-11) | | 企业营销系统改造的核心：以一种不继续走老路的思想观念，找出并打破以前最基础的企业经营思想的陈旧模式。
问题与对策—营销系统改造过程跟踪解析。
作为职业咨询人员，感觉最尴尬的境遇莫过于企业“无病不求医”…… |
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| [营销策略] 方便面市场双胞胎现象
(金焕民 王蕴红 销售与市场 2000-7-4) | | “双胞胎”搅乱了市场
改变了竞争轨迹和态势
以创新见长的山东鲁宝集团在相继推出了诸如“怪味金丝面”、“馓子面”、塑料筐装方便面之后，又于1998年年底推出了一个袋内装两块面的所谓“双胞胎”方便面。这是一个将促销与……所属专题：方便面 |
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| [营销策略] 市场开发期的工资政策
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-7-1) | | 工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。
市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不…… |
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| [营销策略] 忠告厂长经理：认真规划明年营销工作
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-7-1) | | 新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。
一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗…… |
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| [营销策略] 面临抉择的中国企业（下）
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-7-1) | | 企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。
中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。
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| [营销策略] 面临抉择的中国企业（上）
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-7-1) | | 1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。
企业将如何渡过这次难关?
很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明…… |
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| [营销策略] 市场占有率的质和量
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-6-29) | | 市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。
市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方…… |
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| [案例解析] 终端市场的促销
(王荣耀 李新 金焕民 销售与市场 2000-6-29) | | 终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。
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| [营销诊断] 为方便面业咨询
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-6-29) | | 八方风云际会
高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上
竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几……所属专题：方便面 |
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| [案例解析] 不做品牌做销量
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-6-29) | | 品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要…… |
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| [营销策略] 中档面市场：商机若现
(金焕民 销售与市场 2000-6-28) | | 刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询，多少犯点职业病，有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。
方便面市场：竟争无序，市场正在重新整合，危机和生机并存
在方便面市场上摸爬滚打将近两年，深深感受到，你想找死就去生产和销售……所属专题：商机 |
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| [案例解析] 问题丛中的企业
(金焕民 王荣耀 销售与市场 2000-6-27) | | 承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。
多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确…… |
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