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 [关注大卖场：黄静] 供应商如何控制与卖场的合作风险
(黄静 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 很多供应商公司也有各种各样的规章制度和考核办法之类的，在业务人员的监督和考核上要设置多个指标和数据，比如：很多公司的销售人员只考核出货多少，没考虑回款的指标，也许出货的数字很漂亮，但回款不理想，3个月的货有有2个月都压住……所属专题：供应商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 临时价格干预，扰乱了谁的心？：卖场问题研究者
(黄静 中国营销咨询网 2008-5-16) | | 在卖场的销售结构定位中，价格干预的几类商品本来就属于低毛利甚至是不赚钱但是不得不卖的商品，卖场看重的就是其对顾客的吸引力，因为家家户户谁也离不了这些基本的生活必须品，虽然说恩格尔系数越小越先进，但怎么说也要吃饱肚子才谈得……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 临时价格干预，扰乱了谁的心？
(黄静 中国营销咨询网 2008-4-17) | | 当这些必须品的价格象坐了火箭，噌噌往上窜的时候，卖场倒是真希望国家能调控一下，现在，这样就挺好的。价格平稳了，客人满意了，卖场该什么毛利还什么毛利，即便是这类商品的毛利降低了，关系也不大，卖场保持总毛利的方法有很多。……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 取消免费塑料袋，革了谁的命？
(黄静 中国营销咨询网 2008-3-25) | | 再回归到取消免费塑料袋的主题上来，这其实也是消费者的认知问题。卖场当然愿意或者希望取消塑料袋，从成本上来说，一家中等规模的卖场，每年在购物袋上的成本要花费约30万元，这着实是笔不小的开支，对卖场而言吃掉的是净利润呢。那怎……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 行销策略——大卖场的指路棒
(黄静 中国营销咨询网 2008-2-21) | | 老百姓购买物品，经常是“货”比三家，寻求物美价廉。随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，而是在消费过程中一切的可细节化的因素。……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 大卖场如何有效的投放DM
(黄静 中国营销咨询网 2008-1-26) | | 经过一段时间的执行比较，笔者发现本地的投递公司优胜于外地在汉的分公司，（由于专业商圈的调查投递能力，是需要地利这一优厚的条件的……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 大卖场如何有效的投放DM广告
(黄静 中国营销咨询网 2008-1-15) | | DM广告不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；其特殊的发布形式衍生出专业的DM投递人员。如果投递人员选择不恰当，投递工作完全不能开展，更谈不上有效率了。如何选择专业D……所属专题：DM广告 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 用游戏的心态看待零供合作
(黄静 中国营销咨询网 2007-12-19) | | 游戏有升级版，要把游戏玩好，就要不断学习和使用升级版本，这样的匹配才是最合适的，玩起来安全、顺手、舒畅。同样的，卖场也在不断升级：新的商品流程、新的结算制度、新的合同条件……所属专题：游戏 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 商业贿赂是管理手段:设计中的管理魔花
(黄静 中国营销咨询网 2007-11-23) | | 看到以上的报道，我的第一感觉就是：家乐福终于重拳出击了！做为一个在零售大卖场行业工作了十来年的职业采购，可以说我见证并感受了大卖场在中国的进入、发展、扩张和整合的完整过程。对目前在中国内地开花结果的一些零售巨头，比如家乐……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 流血搞不定卖场：不学习的经销商不值得同情
(黄静 中国营销咨询网 2007-9-11) | | 总而言之，从卖场的高层，各类部门，各类员工都存在不同的工作目标取向，林林总总加起来，与卖场合作得具备各色各样的合作模式和方案，而当前绝大多数经销商把卖场看作是单一化的，用一套模式去面对各种类型的卖场、相差各异的卖场部门和……所属专题：经销商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 利用卖场收集信息的几个小招
(黄静 中国营销咨询网 2007-8-15) | | 收集信息的渠道和方法有很多，其中，透过卖场来收集就是很好的一个途径，具体来说有这样一些途径可以来借用：
……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 中国零售企业, 人才从那里来?
(黄静 中国营销咨询网 2007-7-13) | | 现在很多零售企业为了争夺卡位资源疯狂的开店，人才的匮乏与规模的不匹配，让这个矛盾显露无疑，也成为了让管理者最头疼的问题。但是，要有效的缓解这个矛盾，很显然这不是建立在传统的以总部培训中心为基地或是以集训方式储备人才的模式……所属专题：中国零售 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 零售企业, 人才从那里来？
(黄静 中国营销咨询网 2007-7-3) | | 现在很多零售企业为了争夺卡位资源疯狂的开店，人才的匮乏与规模的不匹配，让这个矛盾显露无疑，也成为了让管理者最头疼的问题。但是，要有效的缓解这个矛盾，很显然这不是建立在传统的以总部培训中心为基地或是以集训方式储备人才的模式……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 2007 采购经理的关键词
(黄静 中国营销咨询网 2007-6-8) | |
2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，说说看，07……所属专题：采购 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 市场营销：如何了解你要进的KA卖场
(黄静 中国营销咨询网 2007-5-9) | |
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道……所属专题：关注大卖场：黄静 市场营销 |
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| [关注大卖场：黄静] 供应商如何对抗大卖场的霸王合同
(黄静 中国营销咨询网 2007-4-19) |  |
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉……所属专题：供应商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] KA经理，你知道大卖场欢迎你吗？
(黄静 中国营销咨询网 2007-3-28) |  |
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 现代终端的崛起给渠道商带来了什么?
(黄静 中国营销咨询网 2007-3-27) | |
现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了更高的要求。我们一直习惯于用固有的思考方式与别人进行沟通与交流。但面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运作思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场……所属专题：渠道商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 如何开展与大卖场的第一次接触性谈判
(黄静 中国营销咨询网 2007-3-8) | |
张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 论K/A卖场对厂方价格体系的破坏
(黄静 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得最多的就是价……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 年度回顾，你准备好了吗？
(黄静 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己很器……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 先卖自己还是先卖产品？
(黄静 中国营销咨询网 2007-1-30) | | 有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 零售业卖场如何应对突发的恶性竞争？
(黄静 中国营销咨询网 2007-1-10) | | 前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。 故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当天一早便有员工反映，……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 卖场如何应对突发的恶性竞争？
(黄静 中国营销咨询网 2007-1-8) | | 前日，碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当天一早便有员工反映……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 大卖场管理秘笈之——供应商组合与管理
(黄静 中国营销咨询网 2006-12-16) | | 张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了……所属专题：供应商 卖场管理 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 大卖场管理秘笈之－－供应商组合与管理
(黄静 中国营销咨询网 2006-12-10) | | 张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了……所属专题：供应商 卖场管理 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 如何防范大卖场特价促销的危害
(黄静 中国营销咨询网 2006-11-24) | | 说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 如何增加赠品的附加值？
(黄静 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 如何提升促销员管理效果？
(黄静 中国营销咨询网 2006-9-30) | | 曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 零售商商品下架有哪些原因
(黄静 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 在与零售商的合作过程中, 几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况, 从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的：从单品减少、业绩受损到合作地位受……所属专题：零售商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 零售商商品下架有哪些原因？
(黄静 中国营销咨询网 2006-9-21) |  | 在与零售商的合作过程中, 几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况, 从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的：从单品减少、业绩受损到合作地位受……所属专题：零售商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 新品如何在大卖场做好陈列
(黄静 中国营销咨询网 2006-9-19) |  | 在消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到---我喜欢---我购买，也就是说让客人看到商品是第一要素。
平均而言……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 厂家如何规范赠品管理？
(黄静 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 随着市场竞争的日趋激烈，价格战、促销战、赠品战风起云涌。终端和渠道越来越多的看到赠品促销了，特别是在节假日销售中，赠品的身影更为常见了。但由于小家电自身的原因（小家电产品种类多，价格低），使得小家电在终端和渠道的销售过程……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 不同目的下如何设计促销方案
(黄静 中国营销咨询网 2006-8-31) | | 大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大……所属专题：促销方案 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 大卖场窜货有哪些后果？
(黄静 中国营销咨询网 2006-8-24) | | 零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。
当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连……所属专题：窜货 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 产品在大卖场发生质量问题怎么办？
(黄静 中国营销咨询网 2006-8-16) | | 谁都想轻松愉快的赚钱，可是往往只能是想想而已，只要是做生意，总会遇到各种各样的麻烦事，产品在卖场发生质量问题便是其中之一。产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故，其恶劣影响和负面效应通常让供应商疲于应付苦不堪言……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 保健品厂家在大卖场的生存思考
(黄静 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 2005年春节的某一天，在全国知名的A卖场的一家店，发生了一件促销员打架的事件。大家都知道，春节是保健品销售的旺季，各个厂家都使出了18般武艺，这起打架事件的起因就是2家保健品的厂家促销员，为了争抢一笔团购生意，拉着顾客……所属专题：保健品 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 供应商联盟能否提高与零售商谈判的筹码？
(黄静 中国营销咨询网 2006-7-12) | | 这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货品牌不堪收费之……所属专题：零售商 供应商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 经销商如何控管KA卖场的资金运转
(黄静 中国营销咨询网 2006-7-2) | | 资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。开一……所属专题：经销商 关注大卖场：黄静 |
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| [关注大卖场：黄静] 黄静经销商管理
(黄静 中国营销咨询网 2006-6-29) | | 黄静，毕业于武汉大学法学院，大卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人，国内多家专业媒体的特约撰稿人。 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、……所属专题：经销商 关注大卖场：黄静 |
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