专栏名称： 卜凡：市场营销管理与创新

职业营销经理人，
著名市场营销咨询顾问，
专业的实战派营销管理专家；
集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖于一体的复合式经理人。
MSN邮箱:bqw111@hotmail.com　　

　　 在读MBA，市场营销专业科班出身。有着外资耐销品、内企快销品和营销管理咨询机构三种行业角色职位的特殊多年历练；底层导购员做起，历任业务主管、销售经理、培训经理、推广经理和营销咨询顾问。　　　　　　　　　　

　　 长年实战于市场营销前线，对连锁专卖体系构建、全国各类客户与各级市场有精深实操管理经验。深谙中国“市场营销”之道，擅长市场体系化运作和营销一体化管理、强势营销团队建设管理与培训、市场营销诊断及销量提升；专注于营销战略规划、消费行为和行业市场研析、产品上市系统推广、渠道规划和网络管理、组织设计与建设、品牌塑造与整合传播制定、人力资源管理、企业文化建设。对本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力，对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。为原供职企业全国各地分公司及办事处进行营销帮扶指导、市场推广、公关宣传和内部培训近百场次。

　　 针对当前市场相对成熟的商业形态、顾客消费行为和耐用消费品售卖特点，首创提出PK营销新概念，并积极倡导PK营销实战与理念相结合的实践分析；近年来致力于如何通过有效整合营销资源创造性实现市场低成本推广研究。

　　 在营销咨询行业先后经历格林文具-英雄中性笔项目、喔喔食品-糖果营销全案项目、苏泊尔小家电-上海市场销量提升项目等。全程进行项目的市场内访外调，独立撰写项目建议书；通过与客户细致深入合作，帮助完成有关营销战略规划、渠道转型、经销商协销管理、操盘KA等各类终端区域、新品招商、省区办事处经理营销培训、编制各种市场作业管理指导手册等；为企业和经销商及项目组顺利完成新品推广增加砝码，更为企业营销管理提升和取得更大发展提供了坚实保障。

　　 系上海汐子美雪服饰和温州大行者广告有限公司市场营销顾问；《中国经营报》、《新营销》、《商界》、《销售与市场》、《当代经理人》、《财富时报》、《赢周刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、中国营销传播网等多家杂志报刊与网站的特约撰稿人和专栏作者。

　　 根据亲身营销实战经验，呕心沥血总结出《中高档次产品终端销售人员心法》之精华手册，曾受邀用于培训西门子家电区域市场终端销售人员。并结合工作及时更新手册，保持内容的与时俱进和实操实效。手册内容最适合帮助耐用消费品终端销售人员学习后提升实战，能立刻傻瓜式的运用到市场营销工作中。

　　 供职某集团营销公司市场管理中心。