 [营销诊断] 迈腾对撼凯美瑞：错位营销之得失
(孔明臣 中国营销咨询网 2007-11-17) | | 对此，从上市之前的预热营销，一直到上市初期，迈腾就从来没有讳言过，并通过各种营销手法，把自己和凯美瑞绑在一起。…… |
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| [营销诊断] 广州化妆品的地位危机
(孔明臣 中国营销咨询网 2006-11-17) | | 一个城市，总要有若干张名片，美女是重庆的一张名片，而化妆品就是广州的名片之一。在政府统计的数据中，广州化妆品在GDP中的份额了了，几乎不值得称道，但是在行业里，广州的化妆品几乎就是华山之颠：不说这里汇集了宝洁、雅芳、安利…… |
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| [品牌经营] 章子怡品牌之误
(孔明臣 网络 2006-2-16) | | 《章子怡，堪称中国近年来风头最盛的女影星：在国际影坛上频频获奖、颁奖或参奖，不停的参演中国著名导演、外国著名导演的影片，还登上了某著名杂志的封面，号称东方女性的代表——一时间，“章子怡”似乎超越了国界、超越了时代、超越了…… |
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| [广告创意] 谈功能性化妆品广告的“美功”
(孔明臣 中国营销咨询网 2006-2-5) | | 化妆品制造的是美丽，其广告应该是美的使者。 功能性化妆品广告，为了强调销售力，往往体现出直白、暴露、凌乱、繁杂而带有逼迫威胁性的风格，带给人们不雅的感觉。 但，功能性化妆品广告，必须进行特殊功能诉求。如何做出既符……所属专题：化妆品广告 |
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| [营销策略] 新时期美容专业线的品牌经营策略
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-6-23) | | 投点小钱、做个品牌、赚点快钱，是很多人进入美容专业线的想法。
但是，从2004年下半年开始，轰轰烈烈的美容展会明显有点冷清；大行其道的美容会议营销，从“实效”、“情感”一直发展到“玄学”，效果越来越差；投入越来越大……所属专题：美容 品牌经营 |
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| [行业分析] 欧莱雅中国困局
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-6-17) | | 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是市场第一。
2003年，欧莱雅中国销售收入15亿元，2004年，则翻了一番，超过了30亿元人民币。欧莱雅在中国的发展，似乎进入了顺风顺水的快车道。
但是，要实……所属专题：欧莱雅(loreal) |
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| [职场感悟] 执行之上－－销售经理必须具备的能力
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-5-31) | | 按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色，正是因为销售经理冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对销售经理的能力提出了更多的要求，这些能力的要求……所属专题：销售经理 |
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| [营销诊断] 2005年中国化妆品市场探析
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-5-31) | | 化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈。全面认识市场，客观评判竞争格局，有利于寻求营销的优化途径。
本文试图对2005年的化妆品市场状态和竞争走势做…… |
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| [职场感悟] 从桃园结义谈创业经营
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-2-25) | | 刘关张桃园结义，千古传诵。
遥想东汉末年，天下动荡。
三条汉子，一贩夫、一走卒、一小肉铺掌柜，凭着创业激情，从打工开始，从借贷开始，白手起家，建立起蜀汉王朝，得天下三分之一，成就了一帝一圣一将！演绎了一段人间…… |
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| [行业分析] 蒙牛“赢”销之道
(孔明臣 中国营销咨询网 2005-2-19) | | 成功的成长，离不开成功的营销！
仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？
研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。
蒙牛营销，至……所属专题：蒙牛 |
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| [营销策略] 有效提升终端销量的技巧
(孔明臣 中国营销咨询网 2004-10-18) | | 终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面，就谈谈提高终端的几个技巧（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。
一、 提升终端的几个着眼点
做好常规…… |
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| [案例解析] 李自成的皇帝梦与营销
(孔明臣 中国营销咨询网 2004-10-16) | | “精耕细作”、决胜终端、深度分销，已经谈了多年，但很多企业，一直收获很少，根本的原因是什么？ 是时机未到！当企业大踏步前进的时候，当企业的实力越来越强大的时候，当企业无法回避两军正面对垒时，深度分销、精耕细作就成为决胜的…… |
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| [广告点评] 实战企划之基本原则（化妆品）
(孔明臣 中国营销咨询网 2004-2-12) | | 化妆品是绝大多数女性离不开的日用消费品，它具有高关注度、高使用率的特点，会因为产品的功能诉求、包装物和内容物形态、使用感觉或效果、广告和促销等方面的差异，带给消费者截然不同的价值认同。
如果说产品同质化，就相对片面…… |
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