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 [匡振庆专家专栏] 商业计划书：防伪有术（之七）
(匡振庆 李乾豹 中国营销咨询网 2007-2-9) | |
我们不止一次的强调，获取一份高含金量的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上，在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料，并对一……所属专题：商业计划 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 软文做到自圆其“说”，道理自然很硬
(匡振庆 李乾豹 中国营销咨询网 2007-2-10) | | 天春机构 匡振庆 李乾豹21 世纪最缺什么？人才！ 什么人才最抢手？ IT 人才！ 什么学校培养的 IT 人才最抢手，清华 IT 中心！ 这是我做 IT 公司人力资源部总监几年来最深刻的体会。 2003 年的时候，我……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 市场调研: 引进网络调研法来延伸（之八）
(匡振庆 李乾豹 中国营销咨询网 2007-2-10) | | 在线市场调研是网络营销的基本职能之一，网上市场调研也是企业网站的基本功能之一，这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用，因为他既精简了人力物力又高效精确的突破了大量传统方式难以逾越的鸿沟，使调研结论更精准有效。我们……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 新品上市：一着不慎，输全局
(匡振庆 中国营销咨询网 2007-1-21) | | 产品同质化时代，新产品市场推广越来越难。近来，尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的新产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在产品代理非常时……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 超级难缠客户，感谢那些最深的记忆
(匡振庆 中国营销咨询网 2007-1-18) | | 世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] Mason有氧洗：市场败阵后的2次崛起
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-12-4) | |
在人口众多，市场庞大的中国特色市场中，新概念产品层出不穷，之初纷纷引发百姓关注，但久了终归会昙花一现，相继走进“凋零”境地，似乎在“8020原则”面前无法逃遁。
成功开启市场的上市新品，立于不败之地的夙愿另众商家望……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 商业计划书：要诀在“敲”（之四）
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-10-24) | |
现代社会，商业计划书是创业者获得投资商投资的“金钥匙”，是融资成功的“敲门砖”。一份成功的计划书，众多创业型成长企业获得融资的关键一步，通过文字推敲，充分显示出项目的市场可行性，通过对融资单位或项目进行分析，便于潜在投……所属专题：商业计划 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 教80后营销人如何为理想插上丰满“羽翼”
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-10-22) | | 荀子《劝学》：青，取之于蓝，而青于蓝。古人用靛青比喻那些在学术上有所建树的后起之秀，而用蓝草比喻他们的导师和前辈。 诚然，80后的营销人（指1980年以后出生的营销人）“后生可畏”，不一定不如前辈,年轻营销人的勇气、激情……所属专题：营销人 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 从雅典奥运中国金牌榜,反思保健营养品的是非功过
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 全球聚焦的2004年雅典奥运圣火刚刚熄灭，当亿万华夏儿女还沉浸在中国健儿摘取32金，紧随美国之后，雄踞第二“龙虎榜”的喜悦中时，世界人民不禁要问了：中国人今天到底怎么了?中国人体质缘何一夜之间增长的如此神速?中国人是不是……所属专题：奥运 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 玩概念，岂是保健品安身立命之本
(顿洪 匡振庆 吴凡 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 一些媒体无休止的评论：“保健品玩的概念五花八门，就是没有实实在在的好产品。”玩概念让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对7月1日保健品新法规的出台，概念玩完了，保健品行业又该玩什么才能走出困境？ 一二……所属专题：保健品 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 好心态成就营销人的未来
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，保健品这个“朝阳产业”中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都不是！那些披星戴月、挥泪流汗的营销人是最可爱的人！营销人，……所属专题：营销人 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 市场 “赢”销，厉兵秣马在淡季
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 旺季与淡季，保健品营销2个阶段
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 据一些专家评析，礼品是一种文化和习俗，凝聚特殊的情感在消费中。的确，中国是个礼仪之帮，礼品盛行，节假礼品消费直线上升，其实欧美国家何尝不是如此啊！大胆的说，礼品需求绝对占到一半的保健品市场。辨证唯物主义认为，一切事物都有……所属专题：保健品 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 团购，企业另类渠道营销
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 世界营销大师菲利普·科特勒认为，营销是一场永远不结束的比赛。近年来，随着直销、团购等销售方式的逐渐盛行，同样给诸多大品牌企业带来可观的销售业绩。尤其是团购这种营销方式所显示的强大杀伤力让无数企业尝到了“甜头”，迅速成长为……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 2004保健品旺季，谨防遭遇市场“滑铁卢之战”
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 圣诞、元旦已过，离2005年春节还有一段时间，然而置身于家乐福、鸥尚、好买得、xx商厦等国内外大型超市、商场，一股股节日促销的气氛早已迎面而来，“中国10大保健酒联合促销”、“节日送健康，我选xx”、“买xx就送豪华xx……所属专题：保健品 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 如何化解厂商合作中出现的分歧
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-8-19) | | 厂家与经销商——家长管孩子
无论在销售环节还是在售后环节，厂家都希望经销商执行统一的价格，接受统一的管理。为的是不损害品牌的形象，长线操作。
但也许这只能是一种美好的愿望，双胞胎孩子如果是长的一样，脾气性情还大有……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 商业计划书，没有策划成分，不行（之一）
(匡振庆 韬涛 中国营销咨询网 2006-8-16) | |
策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？
在投资领域，尤其是创业投资，策……所属专题：商业计划 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 商业计划书，为创业者保驾护航（之二）
(匡振庆 韬涛 蔡亮 中国营销咨询网 2006-8-15) | |
没有哪一个商业领域像新创业项目那样引人瞩目，而商业计划书又在新创业项目设计中最为引人瞩目。这一点天春机构曾在《商业计划书，没有策划成分，不行（之一）》中有所论述。
事实上，受关于策划商业计划书的夸大宣传的影响，你也……所属专题：商业计划 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 如何把握软文语言平民化、口语化？
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 经销商：选择产品很重要
(天春传播 匡振庆 阿杰 中国营销咨询网 2006-7-22) | | “选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键内部因素。那么，2006年经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度，具……所属专题：经销商 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 团购,也能让xx胶囊样板市场红火启动
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-7-20) | | 相对商超销售、会议营销、旅游营销、社区营销、专柜营销等形式， 团购营销的确是一把“双韧剑”，用的恰当好处商家厂家就会赚得个盆满钵满，否则，客户选取失当，不仅逮不住他们反而让自己“放血”。去年，我们专家组成功操盘了厦门xx……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 并非神话“执行力”
(匡振庆 阿杰 韬涛 中国营销咨询网 2006-7-18) | | 广义上讲，在企事业里，执行力是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力. 进入21世纪后，执行……所属专题：执行力 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 警惕：会议营销岂能边缘化！
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时……所属专题：匡振庆专家专栏 会议营销 |
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| [匡振庆专家专栏] 雅典奥运金牌榜VS保健营养品在中国
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-5-15) | | 2004年雅典奥运圣火早已熄灭。然而，中国健儿摘取32金，成为雄踞美国之后的第二摘金大户至今仍让国人引以为豪。雅典奥运已成历史，但营养保健业内许多人士一直静静思索：中国人体质似乎一夜间增强，营养保健品何功之有?难道营养保……所属专题：奥运 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 每天都是“3.15”时,产品如何营销
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-5-13) | | “3.15”，消费者的节日， 但是对于医药保健品行业来说，却是“软肋”，是销售的好时机，也是危机事件层出不穷的黑色日。那些含“水分” 产品的商家战战兢兢，总部下一道生死令，各市场案头所有相关数据、报表、产品宣传手册一律放……所属专题：匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 抓住机会，未来一定因你而改变
(于斐 匡振庆 中国营销咨询网 2006-3-9) | | 久久囚困于钢筋水泥凝结成的冷冰都市众多“白骨精”（白领、骨干、精英），没日没夜的工作、竞争的压力、疲惫的身心，虚幻的前方，坚强的外表下难以掩饰脆弱的心灵之憾。都市人的孤寂、无助、郁闷真的就已经成为一种习惯了吗？关外的日子……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 平价医院：炒作第一，运营第二？
(于斐 匡振庆 中国营销咨询网 2006-2-8) | | 2004年9月1日，上海市xx医院对外宣布，降低院内零售的152种常用药价格，平均降幅在30%以上。就在那一天“平价医院”这一概念率先在上海正式出现，就此打破医院高价向平价过度的防线。 不久，全国各地都出现“医院走平价路……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 匡振庆专家专栏 |
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| [匡振庆专家专栏] 没有利润的销量，企业这头大象无法“独舞”
(匡振庆 中国营销咨询网 2006-1-6) | |
当前，在营销创新，资源整合时代，没有差异化、创新的营销手段和策略，一味追求销量而最终忽略了利润，企业仍然停滞在盈利与亏损的两难境地。在促销战、价格战成为常规销售手段后，“最大化追逐销量”、“只求做出规模”成了……所属专题：利润 匡振庆专家专栏 |
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