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 [营销策略] 是什么在拨动消费者的心弦
(赖后翊 中国营销咨询网 2007-2-24) | |
当几乎所有的营销人都对“最大化的满足顾客需求就是成功营销的关键”这一观点深信不疑的时候，却很少有人对它成立所要求的前提做出深入探询。消费者是价值最大化的追求者，因此，所谓最大化的满足顾客需求，就是给顾客提供最大化…… |
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| [企业管理] 中小企业的“智猪”困境与“市场势能论”
(赖后翊 中国营销咨询网 2006-11-22) |  | 中小企业产品创新的困惑
长期以来，相当多的中小企业都存在着产品选择上的困惑——是选择成熟市场的产品还是开发创新产品？由于抗风险能力差，中小企业在创新的问题上都采取了相对保守的态度，因此，我们看到的实际情况就是大量…… |
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| [营销策略] 得“势能”者得市场
(赖后翊 中国营销咨询网 2005-9-1) | | 满足顾客需求就是成功营销的全部吗？
如果把商场看成“战场”，那么究竟谁是商战的主导？这是个商家都想弄清楚的问题。
传统的市场营销学认为，顾客是“当之无愧”的市场主导。营销大师菲利普·科特勒说过：“实现组织…… |
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| [营销策略] “市场势能论”叫板传统营销
(赖后翊 刘祖轲 中国营销咨询网 2005-8-17) | | 一、对市场营销观念的质疑
市场营销学的核心原则自20世纪50年代基本定型以来，几乎完全颠覆了此前的市场观念。在今天的市场营销领域，以顾客需求为中心的市场营销理论被众多的商家们推崇并躬行实践。然而，实践中却有相当多的……所属专题：南方略咨询·刘祖轲 |
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