南闪狐：房地产首席营销|--中国营销咨询网

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专题导读

专栏名称：南闪狐：房地产首席营销

电话：13571881624

E-mail：zhongtiaoyeshao@163.com

　　南闪狐，房地产营销策划专家，房地产批评家，专栏作者，西安现代教育学院高级讲师，“行业种间竞争”营销理论创始者。

　曾为国内多家驰名品牌如咸阳国际机场、和平地产、紫薇MALL等项目进行过广告推广、营销策划服务，策划并部分实施了和平地产项目推广全案、和平地产营销白皮书、紫薇MALL营销策划总案、市场推广总案、紫薇MALL品牌整合方案、西安紫薇LIHO二次定位、西安白马服饰商务大厦专业市场和公寓定位、我爱我家项目底商定位等地产项目；成功实施陕西省第五届餐饮大赛、“首届全国生活摄影大赛”，该两项活动多次受到省、厅级领导的赞扬；

　在国内营销权威网站《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《企业战略传播网》、《上海房地产周刊》、《易铺网》、《中国购物中心周刊》等上发表过地产营销、地产研究、企业发展、快速消费品营销等系列的文章；
　是国内权威营销管理刊物《销售与市场》、《中国商业评论》、《品牌真言》、《商界》、《成功营销》等杂志的特约策划撰稿人；部分理论观点被业界广泛接受和认同，并被《中国经济时报》等国内各大媒体引用、报道。
　多次应邀在各地产（商业地产）研修班、地产（商业地产）营销研讨会上担任主讲嘉宾，授课内容理论与实际相结合，内容创新，受到与会者的一致好评。

　被中国搜房网评选为网络中国最有影响力的50地产策划之一；

专题文库

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[南闪狐：房地产首席营销] 企业管理杂谈：当秦王政驱逐了李斯——看中国企业海外裁员事件 (南闪狐中国营销咨询网 2007-6-1)
公元前237年，正处于急剧扩张期的秦国发生驱逐六国客卿的事件。《史记%26#8226;李斯列传》记载，在被逐之列的李斯曾写信劝谏。信中以秦穆公用由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支，秦孝公用商鞅，惠王用张仪，昭王用范……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 2007中国房地产的行业沉沦与救赎 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-23)
2006年中国房地产行业的发展遭遇了前所未有的困难，国务院和房地产主管部门以16个红头文件对房地产市场进行一系列的规范整顿，并由此引发购房者观望心理的持续，房地产行业传统的旺季“金九银十”出现颓势，各主要城市的成交量一直……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：个人合作建房是否该知难而退 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-11)
（2005年　记者：章剑锋）近一年时间里，全国各地合作建房组织相继举步不前，首倡合作建房的北京于凌罡在8月15日宣布放弃对相中土地参与竞拍。　　“今天买地有多难？说买就买，那是买白菜。”于凌罡8月30日晚间言辞激切地向……所属专题：南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：开发商被妖魔化任志强认为利益集团不可耻 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-11)

（2005年　记者：章剑锋）　　华远集团总裁任志强９月２７日在其个人博客里发布了最新写就的批判文章，可能因为时值“十一”长假到来，此文未能引起波澜。任在其文章里对开发商遭受社会一致声讨的现状表示极大不满，认为有人用“文化……所属专题：开发商任志强南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：谁是中国最大的炒房者？ (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-11)
（2005年　记者：章剑锋）坚持了两年的房地产调控在地方上正遇到强硬的阻力，这给中央最初全面推行调控政策的预想造成障碍。3月初，有市场观察人士发出警告，认为针对中国房地产的调控成败将最终取决于地方政府的态度，房地产市场的……所属专题：南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 接受《成功营销》采访：憾山易，憾地产暴利难 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-10)
（2006年　记者：李靖）“九部委‘细则’出台的第二天，一早起来，再思考房地产问题时，发现原有的很多思路不好用了，脑子里有种空白的感觉。”北京成业行市场拓展部首席分析师霍伟告诉《成功营销》。九部委“细则”指的是国务院办……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：商业地产冬天渐近 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-10)
（2005年　记者：章剑锋）“风声紧啊！”8月16日，商业地产专家窦化仑谈及当前进行的商业地产清查时，对中国经济时报记者说了这样一句话。自7月开始，由商务部牵头的调查组已分入各地进行了两轮商业地产情况的调查。窦此前于西部……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：建设部拉偏架遭骂救市信号遭误解反乱楼市 (南闪狐中国营销咨询网 2007-1-9)
（2005年　记者：章剑锋）“拉偏架”遭骂　　“开发商反对的，建设部大都反对；开发商主张的，建设部大多支持。建设部为什么老坐在开发商一边？” 一位网友在其个人博客里公开撰文质疑称。　　建设部一些老干部与本报记者交谈时称，……所属专题：南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 接受中国经济时报采访：央行报告吓着开发商取消房屋预售势在必行 (南闪狐中国营销咨询网 2006-11-28)
（2005年　记者：章剑锋）　　风声鹤唳，开发商的又一轮恐慌周期到来。　　8月15日，中国人民银行通过其网站发布了《2004年中国房地产金融报告》，开发商恐慌并非源自报告对于行业发展缺陷与黑洞的全面披露与指责，而是基于……所属专题：开发商南闪狐：房地产首席营销中国经济

[南闪狐：房地产首席营销] 联通“健康C网，送机风暴”广告的硬伤 (南闪狐中国营销咨询网 2006-11-23)
近日在许多电视频道都看到了联通“健康C网，送机风暴”广告，在长达3分钟的广告时间里，每个不同地位和职业的现身说法者夸耀完CDMA手机后，必定会重复“你换CDMA手机，联通买单；你打CDMA电话，健康省钱”的口号，而且必定……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 联通“健康C网，送机风暴”广告的营销硬伤 (南闪狐中国营销咨询网 2006-11-22)
近日在许多电视频道都看到了联通“健康C网，送机风暴”广告，在长达3分钟的广告时间里，每个不同地位和职业的现身说法者夸耀完CDMA手机后，必定会重复“你换CDMA手机，联通买单；你打CDMA电话，健康省钱”的口号，而且必定……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 房地产：销售考验网络营销 (南闪狐中国营销咨询网 2006-11-12)
引语网络媒体在今年的房地产营销中获得了突破性的进展，一举超过了电视媒体的房产广告额，但是网络与房地产的结合，因“销售达成”能力欠缺而呈现的瓶颈仍然有待突破。一向以舍得烧钱做广告而闻名的开发商再也无法一笑掷千金，由宏观政……所属专题：南闪狐：房地产首席营销网络营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——从商业地产的外部广告空间实现利润最大化 (南闪狐中国营销咨询网 2006-10-13)
据相关资料显示，商业地产（SHOPPINGMALL）的收入40%来自于广告收入。这些广告类收入主要可以分为三大类：商业地产（SHOPPINGMALL）自身的拥有广告功能收入、在常规媒体上的广告宣传费用收入、临时性宣传收入……所属专题：商业地产利润南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 大型地产商与品牌企业之间的战略伙伴关系 (南闪狐中国营销咨询网 2006-10-5)
前阵子在报上看到条消息，是说某知名热水器与某品牌地产商的合作，即该知名热水器以低于市场价向品牌地产商所开发的楼盘提供热水器，实现了一种新的销售模式的突破和销售渠道的变革。　　这是厂商直供这种分销模式的一种衍变，而且从今……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 中小房地产企业超越之路——跟进战略 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-29)
记得步步高老总段永平说过一句话“我看人家国外大企业做什么产品，什么产品好卖，然后我再做什么，这样成功的几率大得多”。健特生物老总史玉柱也曾经说过一句话，“西方国家保健品的今天，就是我们国家保健品的明天”。这两句话基本上是……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——人流——商业地产成败的决定性因素 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-24)
下面是2003年至2004年对国内商业地产产生促进或阻滞的部分主要因素：宏观环境：国家宏观调控、银行货贷政策、政府商业网点论证、831土地政策等项目外界因素：人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 服装店里的营销感悟 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-24)
一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——异地展销调研先行 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-21)
调研，顾名思义是调查、研究的意思。传统的商业地产调研多为对本项目所在区域的商圈、人流量、车流量、消费者收入程度、消费心理等关系到项目本身的一些情况的调查、了解。作为商业地产项目很多时候需要在异地举办招商、销售活动，或者参……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 总裁们的营销秀时代 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-20)
市场经济时代，社会上流通着丰富的商品，这意味着消费者可以充分的选择自己喜欢的商品，而对于商家来说，同质商品的泛滥却意味着产品的积压、企业的亏损。为了获取更多的利润，企业的营销手段不断翻新，各种概念此起彼伏，新式媒体踊跃登……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——如何处理底商与上层住宅的关系 (南闪狐中国营销咨询网 2006-9-18)
目前，在全国掀起了新的商业地产开发高潮——底商开发，底商给开发商提供了一种全新的地产赢利模式，正在受到越来越多的开发商的热捧。传统住宅一般在底层需要设置较为宽敞明亮的主次门厅，以方便业主的进出，同时提升项目的自身档次，利……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 解析《可口可乐营销革命》 (南闪狐中国营销咨询网 2006-8-16)

齐曼老头在可口可乐服务期间的许多营销举措、推广观点，除了科学周密的数据，其实和他本人有很大的关系，也就是说他这位前首席营销官的思维模式在操作着这期间的可口可乐的营销系统，而他的关注点就只有一个——让消费者喝更多的可乐，当……所属专题：可口可乐(CocaCola) 南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 玩转可口可乐的老头的营销观——解析《可口可乐营销革命》 (南闪狐中国营销咨询网 2006-8-16)
笔者最近重温了可口可乐前首席营销官塞尔希奥•齐曼的《可口可乐营销革命》一书，令我感慨的是在瞬息万变的今天，这本2003年版的书竟然丝毫没有过时，反而是带给我更多的感悟。《可口可乐营销革命》的内容全部来自齐曼老……所属专题：可口可乐(CocaCola) 南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 中小房地产企业超越之路——解读2006年王石的妙棋 (南闪狐中国营销咨询网 2006-7-13)
作为地产行业的业内人士，如果不知道王石，那么我们就很需要怀疑他身份的真实性了。毕竟王石号称中国地产第一职业经理人，毕竟万科号称中国地产第一，毕竟王石作为业余登山人士攀登了世界七大洲的最高峰，毕竟摩托罗拉和中国移动广告中的……所属专题：王石南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 天上掉下的馅饼还是馊饭—底商的价值研判 (南闪狐中国营销咨询网 2006-7-2)
随着商业地产在中国的不断发展，各地商业地产的空置率不断飙升，大型购物中心类的商场已经面临着不小的招商、销售难题：经营商家面对众多的商场邀请将租金不断压低；投资者质疑开发商无法兑现的高额利润而持币不前。从1997年商业地产……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 浅谈如何将运城打造成为旅游强市 (南闪狐中国营销咨询网 2006-6-22)
运城，古称“河东”，位于山西省西南端，总面积14236.5平方公里。与河南，陕西隔河相望，北靠临汾，东邻晋东南，是中华民族最早的发祥地之一。运城地区历史悠久，山川壮丽，文物古迹星罗棋布，风光名胜遍布各地，旅游资源十分丰富……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 寻找班博休闲服饰的误区 (南闪狐中国营销咨询网 2006-6-20)
班博连锁企业/陕西班博服饰企业有限公司创建于1995年，主导产品为“班博”、“www.boboo.com”、等中英文商标的休闲系列服饰。在97至2000年年曾一度占据西北、华北、西南等休闲服装消费市场的，经过多年的发展，……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 浅析广告知名度与产品销售量的关系 (南闪狐中国营销咨询网 2006-6-20)
以广告知名度拉动产品销售量是企业推广产品的重要手段，其一般的操作手法是：在某个一定的区域，某个一定的时间段，一定的媒体组合方式，对产品广告进行定量投放，以获得该区域消费者对产品的广告印象，提升产品的知名度，拉升产品销量。……所属专题：知名度南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 中小房地产企业超越之路——产品战略 (南闪狐中国营销咨询网 2006-5-24)
在房地产经营过程中，产品处于最核心位置，其运营是始终围绕产品的开发和销售进行。作为中小型房地产企业来说，产品的优劣是能否继续生存下去的第一步，同样也是关键的一步。根据辞典和社会经济学的解释，产品即劳动产品的简称。为……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——有效进行商业地产的宣传推广 (南闪狐中国营销咨询网 2006-5-24)
商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 人性化地产之路——房地产的人性化思考 (南闪狐中国营销咨询网 2006-5-23)
现在的房地产中，“人性化”是很时髦的词，各个楼盘都宣称自己是绝对的人性化，的确目前的许多项目，特别是一些高档住宅都越来越注重人性化设计，以营造出适宜的社区氛围，可很多购房者仍然常常疑惑，为什么自己没有体验到所购买的住宅的……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 实现果品的高端驱动 (南闪狐中国营销咨询网 2006-4-1)
鲜果销售渠道主要是农产品批发市场、零售摊点。长期以来，价格上的恶性竞争使鲜果的销售处于不稳定之中，鲜果如何避开价格比拼走上高端市场呢？　　这是笔者的客户——陕西红玛瑙（化名）果业公司的王总向我提出的问题，也是我在接手如……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 中小房地产企业超越之路——发现战略 (南闪狐中国营销咨询网 2006-2-23)
看过某杂志上的一段文字，意思是说大企业需要的是按部就班、中规中矩，不能轻易冒险，以长远稳定为发展目标。小企业要赶超大企业，就必须创新，发现并利用新的市场机会，否则只能永远跟在大公司的屁股后边走。笔者认为这段文字是道出了发……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 人性化地产之路－－房地产的人性化思考 (南闪狐中国营销咨询网 2005-8-21)
现在的房地产中，“人性化”是很时髦的词，各个楼盘都宣称自己是绝对的人性化，的确目前的许多项目，特别是一些高档住宅都越来越注重人性化设计，以营造出适宜的社区氛围，可很多购房者仍然常常疑惑，为什么自己没有体验到所购买的住宅的……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产实战手册——异地展销调研先行 (南闪狐中国营销咨询网 2005-6-28)
调研，顾名思义是调查、研究的意思。传统的商业地产调研多为对本项目所在区域的商圈、人流量、车流量、消费者收入程度、消费心理等关系到项目本身的一些情况的调查、了解。作为商业地产项目很多时候需要在异地举办招商、销售活动，或者参……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 有效定位楼盘底铺的业态 (南闪狐中国营销咨询网 2005-3-30)
随着商业地产的兴起，越来越多的开发商意识到这种新型的商业模式对于项目回款、后期利润持久收益的好处，纷纷开发楼盘底铺，以期得到丰厚的利润，但是需要指出的是，楼盘底铺的业态功能定位是需要经过认真研究的，并不是只要把底铺建成、……所属专题：南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产的室内人流系统的规划 (南闪狐中国营销咨询网 2005-1-12)
笔者曾经在《人流——商业地产成败的决定性因素》一文中对商业地产外部人流进行过分析，但是没有提及商业地产的室内人流系统的规划，相对于外部人流而言，室内人流的有效规划可以在一定程度上提升商铺的租售价格和室内的有效人流平方为商……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 人流－－商业地产成败的决定性因素 (南闪狐中国营销咨询网 2004-12-8)
	下图是2003年至2004年对国内商业地产产生促进或阻滞的部分主要因素：　　　　那么在这些因素中，哪些是起决定性作用的，即决定商业地产项目成功与否的？　　笔者认为除了一些不可抗拒因素和大的宏观环境外，就商业地……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产从活动营销汲取有效价值 (南闪狐中国营销咨询网 2004-12-3)
商业地产由于其庞大的建筑规模和入驻客户群体需求，针对目标群体的宣传推广便成为一笔不菲的开销，除了报纸广告、电视广告等固定媒体类广告，其中运用最多的形式便是活动营销。　　由于单独举办研讨会、博览会、展销会及演唱会等活动……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 商业地产营销策划案失败启示录 (南闪狐中国营销咨询网 2004-11-25)
在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据，引经论典……所属专题：商业地产南闪狐：房地产首席营销

[南闪狐：房地产首席营销] 有效开发商业地产的外部广告空间，实现利润最大化 (南闪狐中国营销咨询网 2004-10-16)
据相关资料显示，商业地产（SHOPPINGMALL）的收入40%来自于广告收入。这些广告类收入主要可以分为三大类：商业地产（SHOPPINGMALL）自身的拥有广告功能收入、在常规媒体上的广告宣传费用收入、临时性宣传收入……所属专题：开发商商业地产利润南闪狐：房地产首席营销

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