 [创新营销] 夺回失去的订单
(雷蒙 中国营销咨询网 2006-9-16) |  | 《夺回失去的订单》续集：上集的主人公程峰在加入桂记之后，为这个玩具加工厂带来了跨国零售企业的大定单。但他的优异表现“逼反”了原来的加工单销售经理，他带着老客户加入了对手的企业，并立刻掀起了价格战。这让桂记再一次陷入了销售…… |
|
| |
| [案例解析] 新产品入市策略之痛(上篇)－－成也渠道, 败也渠道
(雷蒙 辛玲 中国营销咨询网 2005-4-27) | | 加多利的深圳总部愁云一片，刚刚上市不到半年的“格雷特”到现在为止只完成了销售目标的40%，“格雷特”事业部销售总监被撤职，由原来电子辞典事业部的老总张珏兼任，华东大区经理简文则被快速召到深圳开会。
“阿文，那家伙脑……所属专题：新产品 |
|
| |
| [营销策略] 处理冲突，一个大区经理的博弈论
(雷蒙 中国营销咨询网 2004-12-26) | | 龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额，而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且，华源在每个省都设立了分公司管理市场，每个轮胎都有胎……所属专题：大区经理 |
|
| |
| [营销策略] 新任销售经理的一次破冰之旅
(雷蒙 中国营销咨询网 2004-11-13) |  | 广东伟嘉精细机械部门的销售经理James刚刚被派到通用机械部任职，此前通用机械部已经在一年内更换过三任销售经理，皆因销售不力。不力的原因大概被描述为：竞争对手获得了已在两年前到期的伟嘉专利技术，产能上升；相对于伟嘉这样的……所属专题：销售经理 |
|
| |
| [职场感悟] 命令与征服－－政府力量VS市场力量
(雷蒙 中国营销咨询网 2004-6-26) | | 五月伊始，由于国家禁止超限超载的政策，大部份的长途货运车不得不暂停营运，再加上宏观调控所带动的物流需求减少,货运行业和汽配行业开始经历了空前的萧条。
一直以来，中国大部份的货运车辆都处于长期超限超载的状况，四川南充…… |
|
| |
| [营销策略] “长矛”还是“双刃剑”――Top Gun失手记
(雷蒙 中国营销咨询网 2003-12-12) |  | 行业的强者，似乎有着取之不尽的资源，他们的每个职位都吸引着众多的应征者，是无坚不摧的销售强者，还是内力绵绵的CRM高手，他们选对了吗？ 应征者众，该选谁？
阿芷的创业经历刚刚告一段落，不像一般人所想象的，原来创业的…… |
|
| |
| [营销策略] 夺回失去的定单（续）－－面对“销售叛将”的价格战挑衅
(雷蒙 中国营销咨询网 2003-11-21) |  | 《夺回失去的订单》续集：上集的主人公程峰在加入桂记之后，为这个玩具加工厂带来了跨国零售企业的大定单。但他的优异表现“逼反”了原来的加工单销售经理，他带着老客户加入了对手的企业，并立刻掀起了价格战。这让桂记再一次陷入了销售……所属专题：价格战 |
|
| |
| [营销策略] 二三级城市小批发商的突围之路
(雷蒙 中国营销咨询网 2003-9-19) |  | 危机慢慢地侵蚀小批发商
保險，这个在国外很专业的行业在中国却不好做，国民的保险意识落后，代理人的资素质也参差，最近的一个调查好像是说做保险的地位仅高于三陪。虽说每月也能拿个三四千，可女朋友不干，亲戚朋友一听说刘剑做……所属专题：批发商 |
|
| |