专栏名称： 李从选

　
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　一、个 人 简 况
李从选：男，生于1962年1月19日，已婚。陕西户县人。身体健康。家住广西桂林市。

二、学 历 状 况 及 职 称
学历
2003年2月－2004年3月，人民大学医药行业EMBA班毕业。
1996年中南工业大学工商管理研究生班毕业。
1991年毕业于北京师范大学无机化学助教进修班。
1990年毕业于北京经济大学市场营销专业（函授）。
1987年毕业于深圳大学公共关系专业（函授）。
1984年毕业于陕西师范大学无机化学专业（本科）。
职称
1991年获教育部颁发的讲师职称。
1992年通过国家工商局举办的广告资格认证考试，获得广告业从业资格证书。
职业再教育状况：
在梅高广告和厦门桂龙和在南宁康华药业和桂林永福制药厂、广西花红药业有限责任公司期间，先后接受MBA核心课程培训、广告媒体策略、招商技巧、销售管理与技巧、OTC以及处方药医药代表培训、执行力、销售区域管理、培训师培训等40余次，每次平均2-3天。

三、实 际 工 作 简 历
教学与研究
l 1984年7月 --- 1987年8月，在桂林工学院任教，教授过4门各类化学等课程。
l 1987年后转行从事市场营销、公共关系、广告策划、广告实务、现代推销学、消费心理、市场调研预测等课程的教学与科研。已在全国性医药及营销杂志上公开发表药品营销、广告、OTC营销管理、市场研究、公关方面的研究文章近30多篇。
l 目前在《中国营销传播网》（用google搜索李从选即可看到）、《销售与市场》、《医药经济报》、《医药导报》、《当代医药》《中国药店》、《医药财富》、《21世纪药店》、《经理日报》、《医药财富》等杂志上发表医药营销方面的研究文章40多篇。
专业广告公司从业经历
l 1992年9月 --- 1995年10月，桂林蓝马营销企划（原方圆广告公司）有限公司任市场调研部经理。
l 1995年10月－1997年7月，桂林天元企划公司任企划部经理。
l 1997年8月 － 1998年9月，桂林梅高营销广告公司（广西最大的广告公司）从事营销策划工作，任培训部经理。负责公司对客户的整体培训工作。
企业职业经理人
l 1998年9月 --- 1999年12月，在厦门桂龙医药集团公司从事药品的销售管理、市场调研、营销规划、广告的企划工作。先后任市场研究部经理兼总裁办主任；市场部经理等职。
l 1999年12月－2002年1月，在广西康华药业有限责任公司任总经理助理兼人力资源部长，董事会董事。之后又兼任市场部经理，全面负责公司整体发展战略规划、整合营销传播规划、品牌广告传播、公关、促销与广告企划工作。2001为探索自己提出的康华整合推拉营销模式，并亲自监管广西市场，推行这一模式，2001年9月，再次被股东选为康华药业有限责任公司新一界董事会任董事。
l 2002年2月－2004年1月，桂林中族中药股份有限公司（原永福制药厂）营销总监，全面负责企业的市场与销售工作。
l 2004年2月－2005-12月，广西花红药业有限责任公司，任营销副总监。主管媒体公关部、市场部、客户服务部工作。
l 2005年1月－至今深圳市金活医药有限公司　市场总监。

四、实 际 工 作 能 力
营销与广告企划、媒体发布工作能力：
l 具备一个大中型企业市场总监的从业经验和工作能力。
能明确判断出企业在营销传播上需要什么，并能判断出广告公司给的东西是否是所要的及其质量。熟悉广告公司及其运作方式。熟悉大众媒体及广告投放策略技巧。
l 具备处方药及OTC药品营销企划与销售管理核心工作能力。
先后做过桂龙咳喘宁胶囊、桂龙俏哥桂龙慢咽舒宁、康华宫颈康阴道栓、中族中药股份有限公司（原桂林永福制药厂）牛黄消炎片、当归调经颗粒以及保健品、花红药业花红片徐帆名人广告、食品（漓泉啤酒）、的营销企划、广告、公关炒作、产品理论包装的、促销活动、新产品上市企划及招商、市场开拓的策略制定与执行方案的策划、媒体发布策略的制定与实施。尤其擅长药品终端管理。
l 具备一定平面广告文案撰创意撰写能力：
撰写过桂龙咳喘宁、桂龙慢咽舒宁报纸广告文案、康华宫颈康阴道栓平面广告文案和系列软性文案。桂林永福制药厂“牛黄消炎片”、当归调经颗粒、花红药业花红片等系列软性文章和一整套产品概念炒作及理论包装文章。在报纸上全面炒作过康华宫颈康阴道栓产品。
具备创意与监制OTC产品电视CF片的能力，已经做过桂龙咳喘宁广告片、3分钟功能诉求专题片、康华宫颈康阴道栓15秒电视CF片和3分钟功能诉求专题片、中族中药股份有限公司“牛黄消炎片”电视CF片、中族当归调经颗粒、花红片等报纸广告和系列五种促销用品各一套。熟悉影视广告的制作过程。
l 市场研究工作能力：
独立企划实施过药品、快速消费品的消费者消费心理与习惯，市场竞争状况与广告效果调研、企业内部管理状况调研、撰写市调报告多份。
熟悉常用的市场调研与分析方法。
l 具有组织培训和讲授的工作能力。
熟悉成人教育培训工作的特点在桂林梅高做培训经理期间，先后独立企划、组织实施过多次企业高层领导及营销人员脱产培训活动：如桂林漓泉啤酒公司、桂林三金药业、桂林天和药业，洁伶工业品有限公司（卫生巾）、柳州华力（日化）、桂林中族中药股份有限公司、南宁三家最大的连锁药店、柳州（福生堂）/桂林连锁药店、南宁维威制药、柳州花红药业有限责任公司、广西玉兰药业、深圳康瑞药业公司的营销人员培训组织工作和授课工作大约讲授50多次。在康华公司任职期间，独立组织实施公司内部营销人员（大区经理以及省级经理）的大型培训5次，每次都在3－5天。在康华授课时，获得学员评出的授课讲师金奖。
先后亲自和组织编写业务员、省经理、促销员、药店店员等具有可操作培训教材及培训幻灯20余本。具有非常丰富的培训组织经验和授课技巧。
l 营销管理工作能力：
在康华药业、桂林中族药业以及花红药业期间，全面管理代理商、自建办，制定全年营销规划，制定过各种营销管理制度、营销政策、产品价格扣率政策，人员制品与培训、整体市场开拓策略。
在全国范围内有广泛的OTC网络资源。
在康华期间，兼管广西办事处不到一年，使单一产品的销量从160万元，上升到260万元，在药品市场营销管理工作实践中，对OTC整体营销工作规划以及终端工作的管理细化与方法创新有及其深刻的体会和创新意识与能力。
目前在花红药业倡导并亲自主抓的药店终端纯销量量化考核工作和系统化的药店店员教育培训工作已经全面推行。