 [刘孝明专栏：终端提升] 打造区域强势品牌的八大误区
(刘孝明 中国营销咨询网 2008-7-29) | | 其实，对于品牌建设而言，无论是品牌的核心理念还是核心广告语，都应该遵守诉求对应原则、诉求通俗原则和诉求生动原则。因为，人们大多数都是在被迫的情况下接触广告的，这便注定了广告基本上都是处于被消费者浅浏览、浅识别的状态，如果……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 天源阳光太阳能聚焦制胜
(刘孝明 中国营销咨询网 2008-6-11) | | 企业一定要明确洞悉自己的位置，发挥自己的优势。通过调研分析我们得出了目前消费者害怕太阳能热水器阴雨天不能用的市场遗缺，我们决定从这里入手，打开突破口。于是我们团队提出了天源阳光“聚热阴雨天”的概念诉求。……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 培训战略：培训实战，教条误你多少年？
(刘孝明 中国营销咨询网 2007-8-8) | | 培训战略：培训实战，教条误你多少年？培训最大的误区就是以为别人成功的模式可以到处复制，不分场合的乱用一通。如，在服务礼仪的培训中，沃尔玛的“露出八颗牙齿、三米微笑一米招呼”是大家用得最多的案例，然而，营销人员露出八颗牙齿……所属专题：培训战略 刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 深度培训，传九阳神功还是教独孤九剑？
(刘孝明 中国营销咨询网 2007-5-17) | |
前段时间，一个老总找到我给他在经销商年会上进行培训，其间，谈到他去年请了某个教授和一个营销总监来讲课，但一个是高来高去虽然让大伙听得热血沸腾但回到家却一招都用不上，而另一个虽然讲得非常实际，但内容平平淡淡大家早就……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 双节促销，你的眼泪还要飞多久？
(刘孝明 中国营销咨询网 2007-2-28) | |
国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“我的眼泪在飞，都是钞票飞走后流下的泪。”
双节促销，有人欢喜有人……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 年终盘点，老板，你会煮鸡蛋吗？
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-12-30) | | 这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生意难做啊！”
听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一个故事……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 老板 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 刘孝明建材营销培训
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-12-13) | | 《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人。 擅长于广告策划、区域突破、终端提升与营销管理，多次给太阳能行业、陶瓷行业……所属专题：营销培训 刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 在传统终端抢占竞品市场的七种武器（二）
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-10-15) | | 谈到借用返利促销售，大部的人都会想到阶梯性返利。即给经销商定一个阶梯性的销售标准，然后根据经销商在规定时间内所达到的回款量给予相应的返利。如某经销商在一个月内销了100台返回20元/台、销了150台则返回30元/台。目的……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 培训创新，因为精细所以鲜活
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 创新,这是个在各行各业都比较流行的词语，创新是因为希望自己做得比别人更好，创新是因为希望能通过一种新的方式在付出较少成本的同时产生更大的效果。随着信息渠道的发展，各种销售的理论方法手段也被越来越多的同行们运用于实战当中，……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 业务新手迅速上岗的三把斧
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 招人难，用人更难。满怀希望招来新人，最终却让新人落寞而去，招一批走一批，月月招月月走。看得上眼的不好养，看不顺眼的又不愿养，面对公司这个小池塘，做经理的又该如何才能在低成本的前提下，让新手塑造为高手迅速上岗呢？ 一、……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 淡季营销，砍柴磨刀两不误
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打……所属专题：淡季营销 刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 深度促销，玩的还是心跳
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花两万块钱搞一次促销可……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 大客户销售：选准诱饵钓大鱼
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-9-21) | | “小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。 一、 给团购分类，找到钓鱼的切入点
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| [刘孝明专栏：终端提升] 整合作战，突破区域促销
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 把各因素系统整合， 选择有效方式突破。
随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 终端零售的九项修炼
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-9-6) | | 说到终端零售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 广告投放,舍了孩子套不住狼?
(刘孝明 销售与管理 2006-8-26) | | 在市场上很容易看到这种情况:经销商花了一笔钱做广告,但几个月下来销量还是没什么增长,于是经销商害怕了怀疑了,不敢再投入广告,因为没有广告支持于是市场拉力更差,销量也变得越来越差,最后,经销商痛首疾呼:什么广告效应啊,全他……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 军魂
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-8-17) | | 前次到外地讲课，顺便旁听了另一个老师的课程，他讲的是如何像军队一样打造团队的执行力，其中让我最感同身受的就是军人以服从命令为天职的那种执行力度。就如这个老师说的，世界500强的企业里面，有一百多位董事长或CEO以前都是军……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 计划先行，让销售目标在可控中实现
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-7-19) | | 下个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也都只能完成7万，剩下的3万又从哪里弄出来呢？在销售实战过程中很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——销量完成的路在何方？ 一、 计划制定，数据……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 建陶年终,营销与管理该怎么盘点
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-7-17) | | 一年很快就过去了,年终盘点,总结一年来的工作似乎成了每年这个时候的必修课,那么,作为一个营销管理人,对决定企业经营效益的营销这块又该怎么盘点呢?
一,盘点成功模式,从一线中来到一线中去 干了一年了,很多……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 谁动了培训的效果？
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-6-18) | | 经常有一些老板向笔者抱怨：企业每年都要拿出大把的银子来培训自己的销售人员，然而遗憾的是，销售人员除了将什么4P4C、什么水平营销天天挂在嘴上吹水外，营销能力并没有得到太多的提升。按照他们的话说就是‘学院派的太空洞，不空洞……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 精耕细作，走出促销沼泽地
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人，没想到大家掘地三尺打造促销……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 深度营销，赢在心度
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天，你针对 这个区域选择更有效的广告方式和传播手段；明天，我在那个地盘采用更为精细的渠道……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 握紧口袋搞促销！
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-5-13) | | “不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 销售培训，江边鲤鱼客人钓？
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-3-3) | | 曾记得一则这样的故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。几天后培训结束了，火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 销售终端，你的货为何卖得不多？
(刘孝明 中国营销咨询网 2006-2-9) | | 我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者这次到北方市场的终端一……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 建陶广告，你的那一半浪费在哪里？
(刘孝明 中国营销咨询网 2005-12-16) | | “我知道我的广告费用有一半是浪费了的，但我不知道到底浪费在哪里？”，每当听到这句话的时候，很多人都会发出会心而又无奈的一笑。 是啊，广告费用都浪费在什么地方呢？笔者近日观查了一下，还真得出了一些感受。
一、广告诉求……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 厂商共赢的落脚点
(刘孝明 中国营销咨询网 2005-12-11) | | 不知什么时候“厂商共赢”“双赢”这个词汇开始流行于各大媒体和厂家及经销商的口中，然而，几年过去了，双赢似乎只是一句口号又或是厂商相处时的一句台面话，真正能做到双赢的并不多见，大部分的都如同几千年来的婆媳关系一样，除极少数……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 终端提升，于细微处见精神
(刘孝明 中国营销咨询网 2005-11-16) | | 终端，一个充满诱惑的名词，终端的销量决定着企业的产量。在“终端为王”、“得终端者得天下”的今天，掌控终端并提升终端则成了营销人员的又一主要任务——形象展示与生动化陈列、售点包装及广告宣传、售货员技能提升、客情、返利、促销……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 和谐营销
(刘孝明 中国营销咨询网 2005-10-26) | | 引子:
随着9月促销最后一天的过去,A公司营销部门的人终于松了口气:看看各地代理商分销商的回款,这次以终端为主并兼顾渠道商利益的大型促销活动可谓是大获全胜──短短10天的时间竟然迅速回款5千多万,这对于一个年销售额……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [刘孝明专栏：终端提升] 厂商关系：在缠绕中撕咬！
(刘孝明 中国营销咨询网 2005-10-11) | | 有一个传说，也许是故事，有两条蛇想联手做一番事业，为了发挥各自的特长并防止对方开溜他们便把身体缠绕在一起，用两个头四处抢夺食物或对付敌人。两个头各司其职，做起事情来比一个头当然要顺利得多，所得到的食物也比单独行动要多得多……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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