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 [方圆润智刘永炬] 所有营销都是市场营销
(刘永炬 中国营销咨询网 2008-3-14) | | 市场本身对应的就是人的需求，而一群人的需求就形成了市场。当一群人的需求确立以后，我们针对这些人所进行的营销行为就叫市场营销，因为营销是做这些人的思想工作的，而不是做给我们自己本行业的。
……所属专题：方圆润智刘永炬 市场营销 |
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| [方圆润智刘永炬] 广告代言人必须考虑营销策略
(刘永炬 中国营销咨询网 2008-2-26) | | 所以，请广告代言人的时候，我们必须要分析自己的产品适合做什么，是做大众品，还是做小众品？如果做大众品的话，那么一定要找大众型的明星；如果是做小众品的话，那么就一定要找小众型的明星。……所属专题：营销策略 方圆润智刘永炬 代言人 |
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| [方圆润智刘永炬] 广告策略应该放在营销行为中去考虑
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-12-15) | | 也就是说，在广告阶段性告知的时候，不同的时间点，我们和消费者进行沟通要传达的信息是不一样的。有些时候的信息，我们希望大家一块儿去告诉消费者；还有些时候的信息，我们就想自己对消费者做一个告知就行了，不需要大家一起来做。所以……所属专题：广告策略 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 叫卖式广告从营销行为上出问题了
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 从广告公司来讲，叫卖式的广告本身没有错，因为是企业喜欢做叫卖式的，于是他就做了；可是，如果从营销行为上来看，叫卖式的广告可能还是会有些问题的……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 广告做创意，我们不能替消费者做决定
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-11-27) | | 对关注广告和研究广告的人来说，他们看这种现象的时候，会理性地去分析；但是，对于那些新当妈妈的人来说，理性的心理就没有那么重了。要知道，企业推出这种广告，目的是引起目标消费者的认同，而不是其他人的认同，所以多年来坚持走情感……所属专题：方圆润智刘永炬 消费者 |
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| [方圆润智刘永炬] 争议广告是为了增强记忆点
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-11-22) | | 其实，这个广告就是把我们生活中的一种现象拿出来而做的一个创意。“妈妈漂亮，我将来要娶你。”不懂事的孩子说这些话没什么问题。但是，为什么这个广告引起了广泛的争论了呢？像上面所描述的那样，广告的制作方声称构思这则广告创意的时……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 优秀的品牌广告创意需要打破常规
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 广告是以目标消费者为对象，来创造出商品或企业的形象的。因此，广告作品中就必须具有一些能引起目标消费者注意的创想。当产品以意想不到的非传统方式展示时，才会使消费者留下深刻的印象。因此，创意本身是需要突破常规的，需要突破那些……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 广告创意人员的素质非常重要
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-10-26) | | 一个优秀的创意人员不可能太简单，一定是有极强的感受能力，才能在普普通通的生活中找到与产品有关的联系点，从而唤醒消费者的记忆并使其产生购买行为。
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| [方圆润智刘永炬] 中国没有产品品牌！
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-9-4) | | 对于产品品牌的塑造来说，企业也存在着问题。因为，所有企业都想把产品的销量做大，看到整个市场金字塔最下层市场量很大，就忍不住了，一定要把自己的销量做得最大。这样，，就会为了追求销量而放弃品牌的价值塑造。肯定也不可能做出高端……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 中国的品牌专家比中国的品牌还多！
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-8-14) | | 品牌是和产品一样是有利润的一个产品而已。产品是在工厂中生产出来，然后通过营销贩卖出去。品牌则是在市场当中，也就是消费者的心中营销出来，然后一样也是贩卖出去。所以，品牌要比产品的营销难度大的多。因为，产品是已经有形的，可以……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 品牌仅仅有知名度是不够的
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-29) | | 要做好品牌就需要做出品牌知名度，但是品牌知名度不代表品牌美誉度。所以我们在塑造一个品牌的过程中，首先要知道怎么把知名度做大，然后在有知名的情况下又如何把品牌的美誉度做大，这是跟产品有关联的，要把这两点结合起来做。先做知名……所属专题：知名度 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 从各地饮食说文化营销
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-25) | | 我经常出差，不管多晚，总要找地方吃夜宵。有时候会到郊区，去当地出租车司机认为很有特色的地方，诸如大排档之类；有的时候是到海湖边，到南通的海滨吃黄花鱼，到舟山去吃新鲜的带鱼，去太湖船上吃虾，去洞庭湖边上吃煮鱼，去大理洱海吃……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 企业品牌和产品品牌完全是两回事
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-24) | |
企业做品牌时要么做忠诚度，要么就做价值，这一般会分得很清。但也有一些产品既要做价值，又要做忠诚度。这里涉及一个问题，有些企业本身就是产品（例如银行、学校、商场等很多服务型企业），消费者到你这儿来消费，是因为你的企……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 保健品市场找不着北了
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-23) | | 这几年保健品市场不如上世纪90年代的活跃了，不过90年代的活跃时间也是一段一段的。先是卖酒的“哗哗”地做出各种保健酒，然后是鳖精出来，还有鸡精出来一堆，然后减肥的又火爆了一段。反正不管什么产品，这功能的、那功能的都能卖，……所属专题：保健品 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 男、女的品牌观 ：品牌是情感的尤物
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-21) | | 现在大家都说品牌，我也跟着起哄，和大家一起侃一下品牌，在这里我不说概念性的东西，只说一说品牌和人的关系。我们知道，产品有利益，品牌也有利益，企业做出产品来是为了赚取产品的利润，而企业做出品牌来也是为了赚取品牌所带来的利润……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 从各个城市说城市营销
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-21) | | 走的城市多了，感觉也就多了。很多城市在做营销，也有很多人在做城市文化。小城市模仿大城市，大城市模仿北京、上海，其实很没必要。很多人都不把城市营销当回事，不懂营销，只是简单地做一个城市概念，就和90年代一样，用新闻炒作卖点……所属专题：城市营销 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 从性别年龄说情感营销
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-20) | | 做营销一定要定位人群的年龄和性别。从性别上分析，男人多比较理性，而女人则比较感性。男人遇到女人的时候，看的是产品的利益，就是这个女人长得好不好看，而女人看男人的时候，看的是品牌的利益，就是这个男人的综合能力、素质和未来机……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 从各地风情说体验营销
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-20) | | 我是在北京的皇城文化中体验成长的。每一个地方的人都是受当地的文化熏陶长大的。这种体验可以不用掏钱，但如果我要到另外一个地方去体验，那个地方就要收我的钱，因为那个地方的文化是他们的祖先留下的文化遗产。体验有多种形式，一种是……所属专题：方圆润智刘永炬 体验营销 |
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| [方圆润智刘永炬] 老字号还能“再婚”吗？
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-16) | |
说到老字号，也是品牌。中国有那么多的老字号，现在大多都撑不下去了。大家都觉得老字号的品牌就这么没落了很可惜，于是就说要振兴老字号，让它们重新焕发品牌的活力……一部分忧国忧民的老百姓对老字号表示惋惜的心情我们可以理……所属专题：老字号 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 其实品牌是最虚伪的
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-14) | |
品牌给大家的感觉好像就是企业经营的最高目标。企业都说要做一个品牌，因为都是要给别人好感的，所以认为品牌是企业发展的最高境界。但是我却要说品牌是虚伪的。为什么呢？大家首先要明白一个实质性的问题，品牌塑造出来是要卖出……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 品牌名称不是为企业自己起的
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-14) | |
很多企业，尤其是老板，在给产品起名字的时候，太注重自己的感受，而忽略了产品其实是给别人造的，是要卖给别人的。别人要这个产品，他必须要对品牌有好感，企业要考虑这个品牌名称给他的感受，而不是要考虑老板自己的感受。比如……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] “为广大工农兵服务”的说法其实是忽略了品牌定位
(刘永炬 中国营销咨询网 2007-3-14) | |
在中国市场上做品牌的时候，是要讲定位的。品牌的市场定位，就是要确定企业的品牌情感到底是要凝聚在谁的身上。大多数做产品的企业，这种品牌情感一定是落在需要你产品的那群消费者身上。如果说你的品牌情感不是建立在需要你产品……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 在旅游鞋的广告认知大战中,没有一个胜者
(刘永炬 新浪博客 2007-1-5) | | 旅游鞋的市场大家可能都有些熟悉，因为我们的身边此类广告可以说是铺天盖地。特别是一到了某个重大的体育赛事的时候，旅游鞋广告就会“蜂拥而至”，一片混战！ 在这场广告大战中，没有一个胜者。 我们都知道，福建晋江那边……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 推广与销售的配合
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 推广和销售是营销中的两项主要工作。这两项工作互相配合进行的，每一项工作都不可能达成最终的营销结果。在不同的市场条件下，每项工作的力度和次序都是不一样的，我们必须了解每项工作的具体内容和具体的产品条件和市场条件，才有可能达……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 营销培训中把老板当业务员是儿童把戏
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 现在的培训市场是非常火爆的，但在培训市场中也存在着很多不正常的现象，笔者只能从自己比较熟悉的营销培训当中找出一些现象，拿出来供大家参考，希望能够引起大家的思考，也希望营销培训真正能够为企业带来更多的帮助和效益。
现在……所属专题：营销培训 方圆润智刘永炬 业务员 老板 |
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| [方圆润智刘永炬] 20世纪90年代的机会成就了一些企业
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 20世纪90年代的中国市场提供给企业的确实是一个非常好的机会，到现在仍然存在着很多机会，因为中国的市场太大了。有政策说政府准备到2015年再把一亿五千万农民变为城市人口，这就是一个机遇！这个目标要求我们要在城市里盖一亿五……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 产品概念的创造
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 这里只是简单地介绍概念的创造思路，当然要考虑的问题是很多的，需要调研的东西也是必需的，但思路是可以让我们获得启发的东西，它可以让你走上正确的道路。
关于产品概念，我在《推广》一书中已经有过详细的介绍，这里就不做更多的……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 避免踏入新产品的上市陷阱
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 我们不要因为新的产品面世而过度兴奋，也不要过度地夸大市场的份额和可能的结果，现实的方法是冷静地面对，科学地分析，当然要有理智的市场策略和对市场深入了解和沟通的能力。其实，理智有时也会失败，关键是掌握应该掌握的规则。
……所属专题：新产品 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 造“名牌”是赚“富人”钱的游戏
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 品牌是给谁的？这个问题需要问一下。很多人都在说品牌，更多的人其实说的品牌是在说一个名牌。我们做营销的人都知道，营销的核心概念是\"需要、需求和欲望\"，\"需要\"当然是因为产品利益的需要，\"需求\"一定是选择产品时候……所属专题：游戏 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 成了名也不一定比别人强
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 现在我们已经知道，做品牌认知与做产品的认知是有区别的。有些企业可能不会做品牌，但有一些会做，比如某些策划公司包装歌星。歌星也是一种产品（娱乐产品），这些公司把人卖给消费者而且卖的都是情感。你看舞台下面的追星族大喊什么“我……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 快速消费品的管理
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 营销管理的方式是由营销策略决定的，不同的策略形式应对不同的管理方法。快速流转品有其产品的市场接受特点，而市场的接受特点就要有相对应的策略方式去达成，而这些策略方式的达成需要有适当的管理方式去保证。
快速消费品是我们目……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 低端市场可以赚钱，品牌成长要靠高端
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-5) | | 我们把市场分成高、中、低三个层级，一般是把主要的大城市称为高端市场，基本上就是一级市场。在这类市场上成长起来的品牌，企业都会做很多行为来固化其市场地位。但是中国企业要想跟跨国公司在这个市场拼杀，在资金、人才、技术和品牌等……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 中国市场的品牌实践
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-4) | | 在市场上不同的产品有不同的品牌认知结果，有些曾经风光一时，有些一直默默无闻，但追求的认知结果不等于企业的利润结果，高度的认知带不来品牌的市场美誉度，也带不来品牌的长久生命力，中国市场上没有一个完善的品牌创造结果，更多的是……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 中国品牌有点乱
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-4) | | 说到品牌乱，主要是产品的品牌和企业品牌的混淆、产品和产品品牌之间的混淆，这些都是企业在日常的经营行为当中经常出现的现象，这不是一个简单的问题，因为它关系到消费者为什么购买你的产品。如果你连这个都搞不明白，你的产品还能在市……所属专题：中国品牌 方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 品牌是情感的尤物
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 现在大家都说品牌，我也跟着起哄，和大家一起侃一下品牌，在这里我不说概念性的东西，只说一说品牌和人的关系。我们知道，产品有利益，品牌也有利益，企业做出产品来是为了赚取产品的利润，而企业做出品牌来也是为了赚取品牌所带来的利润……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 正确塑造产品品牌的方法
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-10-1) | | 品牌是消费者情感凝结的尤物，是消费者情感发泄的目标，而消费者对品牌的好感是通过很多因素凝结而成的，我们的企业在市场上塑造品牌就是利用各种消费者接受的因素来凝结消费者的情感过程，这种情感的塑造不是简单的推广认知，它包括消费……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 中国企业不会做产品品牌
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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| [方圆润智刘永炬] 只为卖掉产品 把树立品牌机会抛弃了
(刘永炬 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 中国企业基本的发展历程都是为了把产品卖掉，结果把树立品牌的机会丢掉了。按理说把产品卖掉的做法也没错，有产品机会可以赚钱，没有哪个商人不会这么做。但是中国的现状是，市场一有机会，所有的人都蜂拥而上，并没有认真考虑将来：万一……所属专题：方圆润智刘永炬 |
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