 [营销策略] 突破新产品终端推广悖论的S曲线
(李治江 中国营销咨询网 2007-5-30) | |
产品作为实现满足需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。有更多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个方面，当然， 顾客购买的就……所属专题：新产品 |
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| [营销策略] 产品的长尾有多长？
(李治江 《新营销》 2007-3-10) | |
长尾理论为我们的产品战略开辟了新的蓝海，为那些有需要的人们提供差异化的产品与服务将成为产品开发的长尾。在一个产品日益丰富、需求多样化的时代，不是人们拿着钱还买不到东西，而是他们愿不愿意去为那些必须但并不喜欢的东西…… |
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| [案例解析] 走向成功的硬球谈判
(李治江 中国营销咨询网 2007-1-29) | | 所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一…… |
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| [营销策略] 业务谈判的几点心得
(李治江 中国营销咨询网 2006-7-12) | | 作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。
怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的…… |
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| [营销策略] 团购：化零为整的成功营销
(李治江 中国营销咨询网 2005-10-27) | | 提到团购大部分人会想到企事业单位的规模购买，因为有了一定的销量从而保证了利润的存在，这样顾客也就能够享受到一定的团购价格优惠。
四月份通常是空调市场启动的最佳时机，如何在这时迅速抢占市场先机，从而快速占有大部分市场…… |
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| [营销策略] 诚信与道德考验下的商家促销
(李治江 中国营销咨询网 2005-4-28) | | 当愈演愈烈的价格战已经走到促销手段的终点之际，黔驴计穷的人们开始了翻着花样的促销活动。在经历了一年的促销策划之后，我毅然决然的放弃了被别人看好的大好前程，一步跨进了销售的队伍之中。今天，面对着令人眼花缭乱的商家促销活动，……所属专题：诚信 |
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| [营销策略] 家电连锁的体验营销
(李治江 中国营销咨询网 2005-4-16) | | 速溶咖啡的售价是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服务就得付5~20元一杯。在星巴克咖啡店，价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的客户来说，价格可能是一个问题，但是随着他们尝试星巴克这一品牌，他们的感觉……所属专题：家电连锁 |
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