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专题导读

专栏名称： 直销专家刘胜

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QQ：27702469

信箱：mycn@263.net

刘胜，安徽人；　　　　　　　
　　　　　　　　直销专家，自由撰稿人；
　　　　　　　　中国保健协会专栏作家；
　　　　　　　　茶本主益有限公司董事长；
　　　　　　　　中美国际工商管理学院特聘讲师。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
发表我文章及观点的媒体有：
　　中国经营报》、《经济日报》、《粤港信息日报》、《销售与市场》、《中国中小企业》、《人大复印资料》、《民营经济报》、《中国企业报》、《总裁》、《中外管理》、《茶叶经济信息》、《智囊.财经报道》、《南方都市报》、《中国营销导刊》、《中国商机快递》、《当代经理人》、《财富时报》、《高科技创业者》、《新航空》、《新商人》、《大众投资指南》、《HR世界》、《糖酒快讯》、《浙商》、《知识经济》、《环球市场》、《新营销》、《中国石油报》、《经济导报》、《中华品牌》、《IT时代周刊》、《新食品》、《21世纪人才报》、《商界名家》、《CO公司》、《经理人》、《工商之友》、《经济参考报》、《中国高新技术产业导报》、《中国电子商情》、《铁道知识》、《品牌真言》、《推销员》、《经理日报》、《人才瞭望》、《中国商贸》、《医药经济报》、　《酒类营销》、《CQC认证》、《中国工业报》、《珠江经济》、《销售与管理》、《经济视点报》、《企业文化》、《名酒世界》、《投资与营销》、《中国民营科技与经济》、《人民日报市场报》、《中国文化报》、《中国企业文化》、《机电商报》、《东方早报》、《海峡财经导报》、《商界》、《中国商务》、《分销时代》、《中国联合商报》、《中国商业评论》、《产品》、《东南早报》、
《中国医药报》、《市场营销》、《人力资本》、《成功营销》等。
（以上排名不分先后）

　　　　　　　　　　
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专题文库

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[直销专家刘胜] 网络营销的六大误区 (刘胜中国营销咨询网 2007-5-17)
网络营销之所以迅速窜红，缘于各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。由于没有科学认识到网络营销的实质，很多企业的网络营销成效与期望值却经常南辕北辙。　……所属专题：直销专家刘胜网络营销

[直销专家刘胜] 史玉柱的品牌江湖 (刘胜中国营销咨询网 2007-5-17)
史玉柱是安徽人，其虽出生在淮河之畔，但某种意义上也算徽商。然徽商的诸多商训史玉柱在首次失败前估计尚未参悟，先前的史玉柱是个叛逆的徽商。我们知道，徽商卖茶的卖茶、卖盐的卖盐，盐茶并兴于徽商而言是可遇而不可求的。这是……所属专题：直销专家刘胜史玉柱

[直销专家刘胜] Zippo，71载品牌真髓 (刘胜中国营销咨询网 2007-5-4)
世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO……所属专题：直销专家刘胜 zippo打火机

[直销专家刘胜] 少林寺的品牌缺失 (刘胜中国营销咨询网 2006-11-11)
文/刘胜　茶本主益集团董事长　文章来自《成功营销》　　　　　　　　　　　　　　　　连释永信(少林寺住持)也不得不扼腕叹息的是，虽然他每每强调少林是禅不是武，但门下的弟子还是不断地向武的方向越陷越深。嵩山少林寺亟待在品牌识……所属专题：直销专家刘胜少林寺

[直销专家刘胜] 祁门红茶会不会有来生？ (刘胜中国营销咨询网 2006-10-28)
——写给我所钟爱而遭拍卖的祁红安徽的祁红世界有名，和印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌瓦红茶并称为世界三大高香茶。这朵世界红茶奇葩在岁月的无情催蚀中已经变得惨淡无光，往日的“群芳最”逐渐凋零而黯然消魂在灯火昏黄处。祁红的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 跨国公司品牌为何没有危机？ (刘胜中国营销咨询网 2006-10-25)
进入品牌营销时代的中国市场，有一个词汇圈内圈外皆耳熟能详——危机公关。很显然如果没有意想不到的市场干扰和它致命的打击力，危机公关就不会流行起来。在国内甚至连一些可以弃如敝屣的泛品牌也对危机公关顶礼膜拜。在遭遇所谓品牌危机……所属专题：直销专家刘胜跨国公司

[直销专家刘胜] 中小企业人力资源之我见 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-25)
众所周知，人力资源的贫乏是制约中小企业发展的重要因素之一，很大情况下，这种局面下的形成取决于资金是否为企业的瓶颈所在。在“知本”这一概念受到普遍承认和尊重的今天，技术，学识、科研成果以及其他无形资产直接和金钱画上了等号，……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 为什么不买中华轿车 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-24)
中华轿车是我国第一款拥有知识产权的国产汽车，其设计者也是曾经设计过宝马等名车的世界顶级设计师，中华轿车一经投放市场就以其卓越的丰姿刮起一股“中华热”，大有取“红旗”热而代之的势头。但作为一个潜在消费者，我不会买中华轿车，……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 飞利浦的失策 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-24)
飞利浦是家电的世界名牌，尤其是在小家电方面更是出类拔萃，无论是产品质量还是外观，都该算一流的。然而这样的一个跨国公司在市场方面也有不周到的地方。飞利浦的剃须刀为男人所钟爱，它可以很轻松的就让先生们体面起来，但如果你……所属专题：直销专家刘胜飞利浦(PHILIPS)

[直销专家刘胜] 湖南的“诡异”三角 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-22)
岳阳、常德、益阳是个湖南骗子集中的三角地带。　　　“不要和陌生人说话”，这是湖南岳阳火车站警方曾放置过的一个提示牌。在这里游荡的许多“陌生人”是大大小小的职业骗子。　　　在商业界流传的一种普遍说法是，骗子集中地一……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 煌上煌，“墙倒”不该众人推！ (刘胜中国营销咨询网 2006-10-20)
江西有个食品名牌，叫做“煌上煌”，是专门做卤制品的，一直深得消费者的好评，被誉为“南昌一绝”。然而，正是这样的“南昌一绝”，最近却出了点问题，由于对连锁终端的控制不力，导致了一批消费者被金黄色葡萄球菌感染的事件，一时之……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 什么是“直销”？ (刘胜中国营销咨询网 2006-10-14)
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基……所属专题：直销专家刘胜直销

[直销专家刘胜] 拆零也是差异性营销 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-11)
闲暇逛逛超市，你会发现琳琅满目的货架上很多精颖的小包装物品跃如眼帘。种类可谓五花八门，如潘婷洗发水、非常可乐儿童装、小瓶中国劲酒、碧浪洗衣粉、雀巢咖啡，还有散装的旺旺雪饼等。在普通消费者眼里，这些小包装产品极大地方便了……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 策划，不该是借腹生子 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-8)
翻开最近的《工厂管理》杂志，刊登了王海鹰先生的文章，洋洋洒洒，写得入木三分，不禁心生几分敬意。在尾段的关于王海鹰的介绍是这样的，王海鹰：北京精锐纵横营销管理顾问公司总经理，推出了前期营销策划+后期销售服务的全程营销服务……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 安利&戴尔，谁是真正的直销模式？ (刘胜中国营销咨询网 2006-10-8)
如果，在脱离教科书的前提下，让大家给“直销”这个销售行为一个定义，我想，多数人会理解成“直销”的意思。其实，“直营”就是“直销”，同“土豆”也可称为“马铃薯”是一个道理。那么，“直销”这一销售行为究竟是如何进行的呢……所属专题：直销专家刘胜戴尔(Dell) 安利(Amway) 直销

[直销专家刘胜] 泸州老窖，走出差异性营销的误区 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-8)
白酒市场的竞争残酷而多变。今天搞有奖促销，明日再上演包装大战，后来又有了大家熟悉的酒文化之争，差异性营销策略被各大酒厂发挥的淋漓尽致，但得其真谛者寡之又寡，所以有了众多厂家的盲目实行产品差异性营销策略。众所周知，实行产……所属专题：直销专家刘胜泸州老窖

[直销专家刘胜] 品牌价值与价值品牌 (刘胜中国营销咨询网 2006-10-2)
这是个品牌大行其道的社会，关注一下你的生活，你会发现品牌无所不在。品牌服饰、品牌轿车、品牌手机、品牌电脑、品牌公寓、品牌读物，甚至连钻石王老五这样的单身汉也多了一个新称号——品牌男人。　　在商品同质化日趋严重的糟糕环境……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] SK-II为什么是只不死鸟？ (刘胜中国营销咨询网 2006-9-24)
昨天一个经济学硕士朋友问我一个问题，宝洁的SK-II经常出纰漏，也不见宝洁去公关，顶多只是喊冤般声明一下，明眼人一看宝洁又在吊嗓子了。为什么这个SK-II就死不鸟，而且大有飞得更高的势头，其中有何玄机？　　其实关注宝洁的……所属专题：直销专家刘胜 SK-II

[直销专家刘胜] 如何让你的包装设计打动顾客？ (刘胜中国营销咨询网 2006-9-17)
在商品同质化现象日趋严重的今天，我们总是希图能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 为什么需要新浪企业邮箱？ (刘胜中国营销咨询网 2006-9-13)
企业为什么需要企业邮箱，换言之，企业邮箱能给企业提供哪些服务，这些服务是否有鲜明的特色？这些服务是否具有独一无二性？新浪企业邮箱和网易、搜狐比较有哪些优越性？只有很清醒的认识到上述问题，才可以制定出切实可行的新浪企业邮箱……所属专题：直销专家刘胜新浪(sina)

[直销专家刘胜] 古井双喜营销赘言 (刘胜中国营销咨询网 2006-9-13)
“双喜”作为皖籍老牌葡萄酒，命运可谓跌宕起伏，现今“双喜”“古井”喜结良缘，产品内涵有所充实，但面对众多的竞争对手，雄关漫漫。作为安徽人，我有着“双喜”同样的感触，我们缺少名牌，我们应努力营造自己的名牌。以下赘言，旨在……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 银杏饮料4P草案 (刘胜中国营销咨询网 2006-9-11)
Contents：一、银杏饮料的市场前景二、4P构建对行销的重要性三、VI对饮料生产企业的意义本草案以安徽区域市场中的合肥子市场为样板市场，虽不具备全局性，但有一定的代表性，仅供参考。一、银杏饮料的市场前景 1、……所属专题：直销专家刘胜饮料

[直销专家刘胜] 儿童用品专卖店社区营销案例 (刘胜中国营销咨询网 2006-9-11)
在生活社区如何作好商品及服务营销，是个很好的话题。其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析，不武断的去运作投资项目，只有这样才能保障投资人的商业收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则立。这是在安……所属专题：直销专家刘胜专卖店社区营销

[直销专家刘胜] 脉动凭什么“卖动”？ (刘胜中国营销咨询网 2006-9-9)
天气高温，消费饮料是情理之中的事，在安徽一些市场出现了乐百氏“脉动”饮料断货的现象，这在饮料市场品牌、品种泛滥成灾的今天是个值得关注的现象。未归于达能麾下的乐百氏曾经在纯净水市场竞争白炽化时，推出了由“独有27净化……所属专题：直销专家刘胜脉动

[直销专家刘胜] 王明找资金 (刘胜中国营销咨询网 2006-8-26)
王明的资金麻烦王明最近很烦恼，新开发的图像处理软件市场反馈很好，但大规模运作市场的资金他却不能负担，处于创业之初的他一筹莫展。其实，资金短缺是制约创业最常见的瓶颈，如何解决这个问题呢？王明去找了大学的同窗，现是一……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 韦尔奇惹了什么祸？ (刘胜中国营销咨询网 2006-8-6)
这个商业社会出现过不少的商业精神领袖，韦尔奇就是其中的一位，其中知名度最高的一位，超过了盖兹。然而我们对于类似韦尔奇这样的商业精神领袖在歌功颂德之时，总是习惯犯同样一个错误，总是习惯于将领袖看成是某个组织成功的集大成者……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 头脑风暴怎么刮？ (刘胜中国营销咨询网 2006-8-5)
有这样一个在坊间流行的案例：世界某著名牙膏生产厂家由于销量下滑决定开一次会，目的是通过集思广益来获得新的启发和灵感，而使牙膏的整体销量上升。领导层让该公司内的一些管理者、工人、销售人员参加了这次“头脑风暴”，遗憾的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] “水变油”骗了陈金义？ (刘胜中国营销咨询网 2006-8-2)
在互联网刊转载“浙江富豪陈金义因投资水变油负债累累”这样的新闻之前，我就在很多媒体上看到有关金义奶创始人陈金义执着于“水变油”项目，甚至放弃自己积累多年的食品产业的报道。　　媒体言曰陈金义厌倦了食品行业的促销、广告、渠道……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 公司观念的变革 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-29)
在国内，能够赚取更多的利润，企业主衣钵满盆油光满面，脸蛋上笑容洋溢，才是企业成功的十足标志。现今于报端看到某某企业如何虐待员工，某某公司如何偷逃税款，哪个上市公司又ST或者PT了，已经是稀松平常的事了。以自我利益为中心的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 案例:老马的难题 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-11)
朋友老马打来电话，告诉我他已经关闭了原来的门窗厂，重新上马了一个新项目——母线槽（高、低压电器）。我很吃惊，因为老马就是靠门窗生产起家的，是什么原因让他关闭了门窗厂呢？老马说门窗厂办了三年，本来应该有300万的赢利……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 乞丐的职业素养 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-8)
这是笔者亲历的一件事儿。在一辆开往火车站的公交巴士上，有一老一小两个乞丐，估计是要到火车站搭乘火车回家，从面相看，他们该是一对父子。巴士上的人是欲避乞丐而不及，于是这两人的座位周围一开始就是空荡荡的，小乞丐气定神闲……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 普洱茶的事件营销缺了什么？ (刘胜中国营销咨询网 2006-7-5)
神六飞船成功上天并返回是最近最热门的事件之一，街头巷尾官贾百姓无不高度关注这个令整个中华民族为之欢腾的大事。和神六飞船的两名宇航员一起来到太空的，还有来自台湾省和云南省的几克泥土和普洱茶。前者是政府希望早日实现两岸和平统……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 忠诚度培育——真心食品的人力资源之道 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-4)
人力资源的优势，对于企业市场战略的演进是至关重要的，在中小企业普遍为人力资源的忠诚度所困扰之时，安徽真心食品有限公司结合企业的自身情况，总结出了一套行之有效的人力资源忠诚度培育策略，获得显著成功。究竟是什么魔力使真心公司……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 天狮直销品牌胜算几何？ (刘胜中国营销咨询网 2006-7-4)
作为中国民族直销业的中流砥柱，天狮这几年的发展可圈可点。近期中央电视台热播的周华健为形象代言人的广告，其本质是天狮在走一条有别于国外直销所沿袭的路子，天狮已经意识到了有效品牌传播将是直销新形势下，从众多直销巨头的围剿下突……所属专题：天狮直销专家刘胜直销

[直销专家刘胜] 茶市李鬼当道真祁红每况愈下谁在抹黑祁红 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-3)
茶叶产业将是传统产业的最后一座巨型金矿，遗憾的是众多历史名茶在市场的演化中却节节衰退，其中尤以曾经名震英伦的世界三大高香茶——祁门红茶如今的尴尬最令人痛心疾首。　　祁红是作为茶叶大省、名茶故里的安徽省唯一一个世界品牌。……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 夏进的高招 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-3)
——如何稳定驻外人员一个做企业的朋友打来电话，让我推荐几位优秀的销售人员，他的公司要开辟外地市场，需要业务精英派驻当地。我于是给他推荐了几个人，结果只有一个被他看中，我问他你不是要多名销售精英吗？怎么那几位不合格吗？朋友……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 直销立法，治人才是重点 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-2)
直销立法并非迫于承诺自三年前我国加入WTO开始，所有与直销行业能够沾上边的组织和个人，几乎都是掰着手指头倒记时过日子，这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度，可以说是在任何国家都是很罕见的，因为中国将成为直销行业的最后一……所属专题：直销专家刘胜直销

[直销专家刘胜] “可怕”的新经销商 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-2)
如果你遇见一个十年前做市场的人，他会跟你大谈自己是如何推销产品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以……所属专题：直销专家刘胜经销商

[直销专家刘胜] 直销业的圈际势力围剿 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-1)
在营养保健食品阵列，安利是无可厚非的龙头，这个维生素无冕之王独领营养保健食品市场风骚数十年，旗下的纽崔莱乃中国营养保健食品第一品牌。2003年，纽崔莱销量占到了中国营养保健食品市场总额的1/5，其在安利（中国）100余亿……所属专题：直销专家刘胜直销

[直销专家刘胜] 在传统产业中采金 (刘胜中国营销咨询网 2006-7-1)
《经济观察报》曾经有一篇题为“在传统的尴尬中采金”的文章，大致讲述的是上海的一个叫施有毅的老板，是如何凭借灵敏的商业嗅觉，放弃了自己从事的摄影职业，把云南的大块火腿开发成精致小袋包装的火腿，风靡上海一时，成功的为自己采掘……所属专题：直销专家刘胜

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我也说两句

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