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专题导读

专栏名称： 直销专家刘胜

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QQ：27702469

信箱：mycn@263.net

刘胜，安徽人；　　　　　　　
　　　　　　　　直销专家，自由撰稿人；
　　　　　　　　中国保健协会专栏作家；
　　　　　　　　茶本主益有限公司董事长；
　　　　　　　　中美国际工商管理学院特聘讲师。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
发表我文章及观点的媒体有：
　　中国经营报》、《经济日报》、《粤港信息日报》、《销售与市场》、《中国中小企业》、《人大复印资料》、《民营经济报》、《中国企业报》、《总裁》、《中外管理》、《茶叶经济信息》、《智囊.财经报道》、《南方都市报》、《中国营销导刊》、《中国商机快递》、《当代经理人》、《财富时报》、《高科技创业者》、《新航空》、《新商人》、《大众投资指南》、《HR世界》、《糖酒快讯》、《浙商》、《知识经济》、《环球市场》、《新营销》、《中国石油报》、《经济导报》、《中华品牌》、《IT时代周刊》、《新食品》、《21世纪人才报》、《商界名家》、《CO公司》、《经理人》、《工商之友》、《经济参考报》、《中国高新技术产业导报》、《中国电子商情》、《铁道知识》、《品牌真言》、《推销员》、《经理日报》、《人才瞭望》、《中国商贸》、《医药经济报》、　《酒类营销》、《CQC认证》、《中国工业报》、《珠江经济》、《销售与管理》、《经济视点报》、《企业文化》、《名酒世界》、《投资与营销》、《中国民营科技与经济》、《人民日报市场报》、《中国文化报》、《中国企业文化》、《机电商报》、《东方早报》、《海峡财经导报》、《商界》、《中国商务》、《分销时代》、《中国联合商报》、《中国商业评论》、《产品》、《东南早报》、
《中国医药报》、《市场营销》、《人力资本》、《成功营销》等。
（以上排名不分先后）

　　　　　　　　　　
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专题文库

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[直销专家刘胜] 哈药六厂烧钱“纯中纯”！ (刘胜中国营销咨询网 2006-3-30)
最近由广告明星哈药六厂打造的新茶饮料品牌“纯中纯”开始在央视频频露脸，这位依靠类似北京新兴医院的压迫式广告的传播老手，能否将“纯中纯”由地方的水品牌成功延伸到目前鏖战的茶饮料市场，目前虽仍待观瞻，但是分析了“纯中纯”所处……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 2005，一言难尽的中国白酒 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-27)
关于白酒改制改制，是目前中国白酒行业最受争议的一个话题。改制意味着资本的所有权发生转换，意味着有可能国有资产在一夜之间流失怠尽，更意味着一些人会一夜暴富而再次向人民群众演绎“中国版财富传奇”。郎咸平先生曾经有过关于国有企……所属专题：直销专家刘胜中国白酒

[直销专家刘胜] 五粮液的短板 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-26)
五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“１＋９＋８”的振兴计划，其……所属专题：直销专家刘胜五粮液

[直销专家刘胜] 变相烟草广告遭禁的出路 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-26)
解读《烟草控制框架公约》《烟草控制框架公约》作为世界上第一个有关烟草控制的条约，是以控制烟草制造和消费为目的的，《烟草控制框架公约》中的大多数条款都是为了限制烟草产量和消费量的。首先公约中关于烟草广义性广告的限制是对烟草……所属专题：直销专家刘胜烟草

[直销专家刘胜] “红三环”的绊脚石 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-25)
2000年，安徽滁州卷烟厂经冷静思考发现企业存在徘徊不前的症结，而造成这一症结的主要原因就是该厂缺乏强有力的品牌参与市场竞争。在分析面临的形势，进行了周密的市场调研后，该厂决定将沉睡中的，源自当年女排三连冠的“红三环”这……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] IT教育之都的困扰 (刘胜《IT时代周刊》 2006-3-20)
IT教育行业给合肥这座新兴城市带来了新的活力，每年来合肥几大电脑培训机构的学员逾万人，合肥已经成为一个不折不扣的IT教育之都。然而由于合肥城市的规模偏小，就业机会有限，IT人才在从培训机构合格毕业后并不能找到合适的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 有“心”的声乐传载友情 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-18)
严格的讲，我并非一个喜好音乐的人，因为我的笔记本电脑并没有外接一副象样的音箱。远方的友人在得知我依然借助笔记本原配的“歇斯底里”来聆听《二泉映月》时，可能出于保护国粹和我的耳朵的同情心，给我寄来了一款叫做“世代”的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 彩电是彩电，汽车是汽车 (刘胜中国营销咨询网 2006-3-18)
一直以来，很多声音都在向人们传递一种信息，汽车行业将步入类似彩电行业的过度竞争，言下之意汽车业将通过全方位的大幅度降价手段来参与市场竞争。　　对于这个论断，笔者持否定态度。汽车和彩电业是完全不同的两个领域，其品牌属……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 保健食品有多少银子也不能胡来 (刘胜中国营销咨询网 2006-2-22)
在中国，保健食品行业无疑是很多资本的淘金重点。很多资本由于深谙营销之道而在粗放的保健食品初级阶段赚得钵满盆满，脑白金无疑是其中最为闪耀的，紧随脑白金其后的民生药业也因为“21世纪金维他”而光芒四射。保健食品行业鲜活的攫金……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 安利VS雅芳：对峙中国的直销变异 (刘胜中国商业评论　 2006-2-15)
	作者简介：刘胜，直销和品牌管理专家，茶本主益公司董事长　　　　中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这……所属专题：直销专家刘胜安利(Amway) 雅芳(Avon) 直销

[直销专家刘胜] 飞利浦：离商业绅士有多远？ (刘胜中国营销咨询网 2006-2-11)
关于跨国公司的种种霸道已经屡见不鲜。甚至连丰田公司的“霸道”车也曾经拍摄过一则极为“霸道”的广告，象征中国的一对石狮对急弛而过对“霸道”车无限敬仰而俯首做媚状，这则严重伤害了中国人民感情的广告，在举国强烈的谴责声中仓皇落……所属专题：直销专家刘胜飞利浦(PHILIPS)

[直销专家刘胜] 茶市李鬼当道真祁红每况愈下谁在抹黑祁红 (刘胜中国营销咨询网 2005-12-22)
茶叶产业将是传统产业的最后一座巨型金矿，遗憾的是众多历史名茶在市场的演化中却节节衰退，其中尤以曾经名震英伦的世界三大高香茶——祁门红茶如今的尴尬最令人痛心疾首。　　祁红是作为茶叶大省、名茶故里的安徽省唯……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 规避直销行业发展的同质化壁垒 (刘胜中国营销咨询网 2005-12-16)
在直销企业和从业者众目睽睽的超级关注下，中国的两部直销法规终于正式出炉，其中的条款对于已经在中国堂而皇之或者暗渡陈仓从事直销经营活动的组织而言，都有一种难以言状的压抑感。中国式直销让这些企业不得不去面对立法对于自身已然运……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 高露洁牙膏：忽视媒体公关的后果 (刘胜中国营销咨询网 2005-8-21)
4月15日，英国的《旗帜晚报》刊登了该报记者Mark Prigg采写的新闻——《牙膏的癌症警告》，竟使占有全球牙膏市场份额40%的高露洁面临被商场超市撤货的危机。随后各媒体中关于消费者调查的报道更是显示，有越来越多的原高……所属专题：高露洁(Colgate) 直销专家刘胜牙膏

[直销专家刘胜] 整合营销4C理论和一个旅行社产品的策划 (刘胜中国营销咨询网 2005-7-24)
营销是现在很多企业经营管理人员口头中经常用的一个词语了。但是，真正能够利用营销的理论进行经营的有多少呢？笔者大学毕业后一直在旅游行业工作，更是感到在这个行业上，营销的理论和实践脱离太大。当然，这有跟……所属专题：直销专家刘胜营销4c

[直销专家刘胜] 中国直销：生于产品，死于产品 (刘胜中国营销咨询网 2005-7-12)
进入2005年的中国直销业空前活跃。不断地有打着民族旗号的新公司如雨后春笋般出现，遗憾的却总是假借“民族”这样的字眼来为它们的圈钱行径垫背。随着跨国直销公司在中国的成功淘金，传言即将在7月出台的首部中国直销法规受……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 走马日本看茶业 (刘胜中国营销咨询网 2005-4-30)
日本茶业印象　　二零零四年国庆期间，我随安徽天方茶业集团董事长郑孝和、副总经理王小春先生一起赴日本，考察日本茶叶的发展状况并就引进世界先进的全自动茶叶加工设备进行论证。我们此行的目的很清楚，了解日本茶业的发展趋势，结……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 宝洁夺标，风光无限还是另有隐情？ (刘胜中国营销咨询网 2005-4-27)
最近各大媒体都在传播这样一条新闻：向来为国内商家独揽的央视标王今年易主而墙外飘香，被日化巨头宝洁以3.8515亿元揽得。这条新闻除了所造成的轰动外，其实还蕴涵了诸多市场信息，我们很有必要来探讨一下宝洁为何于2004年岁末……所属专题：直销专家刘胜宝洁(P&G)

[直销专家刘胜] 董酒的黔龙之梦 (刘胜中国营销咨询网 2004-11-28)
在贵州遵义振业董酒厂的网站上，有一个磅礴大器的标题——黔龙出山。这是一个寄托了董酒人渴望再度成功的美好愿望，但是董酒的现状却使笔者想起了《易经》中的“潜龙毋用”。黔龙出山的美好愿望幻灭后，董酒何时才可以走出“潜龙毋用”的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 世杰教育：“牛皮”包裹下的“盛宴” (刘胜中国营销咨询网 2004-10-23)
安徽是当之无愧的中国IT教育发源地，正规的IT培训机构多云集于省会合肥，因此坊间又将合肥称作“中国TI教育之都”。这是多数身在合肥的IT教育机构来之不易的荣誉，也是安徽IT教育界的无形资产和话语权。　　然而……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 对安徽IT培训校长王世杰被殴之观察 (刘胜中国营销咨询网 2004-10-14)
2004年9月26日，对安徽世杰教育王世杰校长而言会是一个终生难忘的日子。该日，包括《新安晚报》、《安徽市场报》和《安徽商报》在内的安徽主要媒体均报道了一条重磅新闻：省会合肥的教育界知名人士、安徽世杰教育王世杰校长于当日……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 直销业的国际势力围剿 (刘胜中国营销咨询网 2004-9-22)
在营养保健食品阵列，安利是无可厚非的龙头，这个维生素无冕之王独领营养保健食品市场风骚数十年，旗下的纽崔莱乃中国营养保健食品第一品牌。2003年，纽崔莱销量占到了中国营养保健食品市场总额的1/5，其在安利（中国）1……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 安利（中国）的变革Amway`s Innovation In China (刘胜中国营销咨询网 2004-9-9)
变革的背景安利（Amway）作为跨国公司，位居全美500家私人企业之41位，其日用消费品行销80多个国家和地区。安利公司在海外已有40多年的直销历史，因此当安利(中国)于1995年开业时，亦以一贯的直销方……所属专题：直销专家刘胜安利(Amway)

[直销专家刘胜] 安利(中国)制胜的另类法宝———人性化的激励制度 (刘胜中国营销咨询网 2004-7-25)
企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不……所属专题：直销专家刘胜安利(Amway)

[直销专家刘胜] 给浙籍拉链提个醒儿 (刘胜中国营销咨询网 2004-7-13)
浙江这块土地上，值得探讨的现象很多，温州、义乌的拉链算是其中比较典型的例子。　　温州大大小小的300多家拉链企业中，年产值超过千万元的大企业只有20多家，义乌拉链企业共270多家，设备装备量占全国的41%，产量占全国……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 安利的P’s (刘胜中国营销咨询网 2004-7-3)
	安利作为蜚声海外的企业，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种优渥销售制度的成功，是产品的成功。然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因……所属专题：直销专家刘胜安利(Amway)

[直销专家刘胜] 安利(中国)制胜的另类法宝——人性化的激励制度 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-28)
	企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工……所属专题：直销专家刘胜安利(Amway)

[直销专家刘胜] CS战略实施续写通讯竞争新篇章 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-15)
通讯业一度是垄断在中国的代言词，虽然这种现象正被逐渐打破，但截至目前，改善的仍是最为肤浅无关痛痒的层面，其本质不过是由一家吃独食改成几家哄抢大锅饭。类似网通、铁通这样的公司目前仍只能一旁啃点骨头之类的，是典型的“重在参与……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 安徽茶业当思变革 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-15)
题记：安徽茶业如何突破自我，走好品牌之路，对于我国的茶叶行业均有正面的教育意义，当予以关注。　　谈到安徽茶叶，可谓大名鼎鼎。历史名茶十有其三，黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片，家喻户晓，声名远扬。至于历史恢复性名茶亦有曾……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 绍兴酒，一部生动的历史 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-5)
说及绍兴，很多人会联想到书有《钗头凤》的沈园，并吟颂放翁的“红酥手，黄藤酒，满城春色宫墙柳…”。唐琬儿的纤纤红酥手已被红尘湮灭，惟有黄藤酒飘香依旧。　　关于黄藤酒的记载不多，而它却是真正的绍兴物产之魁--赫赫有名的绍……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 白酒企业私产化迫在眉睫 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-4)
白酒厂的“老板”们纷纷“倒下”，究其本质是件可悲的事情。一批曾为酒厂在残酷市场环境中傲然独立鞠躬尽瘁的厂长们，一群锐意改革的酒界精英们，只因为几两铜臭便摇身成为了阶下囚。　　在各界群众大唾这些人的贪婪和低级趣味时，我……所属专题：直销专家刘胜酒企业

[直销专家刘胜] 品牌：知名度不等于美誉度 (刘胜中国营销咨询网 2004-6-1)
在市场竞争愈演愈烈的今天，CEO们最大的心愿之一就是自己的产品能够成为品牌产品，仿佛只要有了品牌产品在手，至于产品知名度和美誉度也就呼之即来了，市场最大化于是啜手可得。　　经历了各种层次的市场环境后，一些CEO和职业……所属专题：直销专家刘胜知名度

[直销专家刘胜] IT行业如何做直销？ (刘胜中国营销咨询网 2004-5-31)
和任何行业一样，IT行业的淘金成功与否，都与分销的成功与否密切相关。这里的分销指的是深度分销，而不是一般意义上的铺货，即完成产品至商品转换并到达最终用户的必需流通。上个世纪最令人瞩目的公司，DELL由于采取了新的分销模式……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 警惕投资“馅饼”！ (刘胜中国营销咨询网 2004-5-28)
如今的就业环境有所改变，很多人都梦想着自己能够以最少的本钱创业成功，于是每天浏览包括互联网在内的大量信息，目的是要找到能给自己掘到第一桶金的项目。一些人急于致富的心理也让很多骗子有机可趁，最终投资者是偷鸡不成反蚀把米。养……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 中国音响行业，路在何方？ (刘胜中国营销咨询网 2004-5-19)
资料表明，我国音响行业近几年销量逐年下降。从1999年国内组合音响销售量的360万台到2000年的340万台，2001年保持了上年度340万台的水平，2002年第二季度则又出现了22%的负增长。按说在购买力稳步提高的今天……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 直销是个什么东西？ (刘胜中国营销咨询网 2004-5-15)
在世界经济舞台中，中国的地位正日益引人注目。在中国的竞争力逐渐增强的同时，不置可否，未来的中国市场由于有众多的人口做支撑，也将更受瞩目！这一切当然也没有逃脱直销组织的关注，在它们眼里中国市场有着特殊的意义。　　而事实……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] MMS市场有待“人为”升温 (刘胜中国营销咨询网 2004-5-12)
作为移动通信市场的主宰，中国移动推出的MMS业务并没有像文本SMS业务那样受到青睐。究其主要原因是MMS的市场缺乏“人为”的市场升温。　　假如在1998年代大谈SMS业务，相信并不能博得多数国内从业人士认同，虽然那时……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 郑孝和：做中国的茶王 (刘胜中国营销咨询网 2004-4-23)
人物背景：郑孝和，中国茶业十强企业，安徽天方茶业集团董事长，一个脚踏实地将茶叶产业化转化为现实的汉子。　　在郑孝和眼里,“雾里青”只是他茶叶生涯的一个起点,他的理想是再现中国茶叶辉煌史…… 　　中国以经营茶叶为生的……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 打破业绩的惰性 (刘胜中国营销咨询网 2004-2-17)
开过公司，当过老板的朋友经常遇到这样一个问题：业务员由于已经有了一定的老业务，纷纷产生了惰性，而不愿意去拓展新的业务，公司业绩因此深受影响，即使市场行情看好业绩却始终在某个水平徘徊。　　我的一位在某四星级酒店任营销副……所属专题：直销专家刘胜

[直销专家刘胜] 并非BtoB的错 (刘胜中国营销咨询网 2003-12-5)
贾达达的网站淘金梦　　义乌作为亚洲最大的小商品市场，拥有营业面积50万平方米，营业商位3.4万个，经营商品28类10万余种，2002年市场成交额突破212亿元，连续12年位居全国集贸市场之首。而如此庞大的市场，却一……所属专题：直销专家刘胜

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