 [罗俊荣专栏：中小企业研究] 中国式财务对营销的促进作用
(罗俊荣 中国营销咨询网 2008-6-24) | | 国内的众多中小企业，老板都是从业务基层开始，白手起家做起来的。所以，老板都很熟悉行业中的各种营销手段，也知道费用到底该怎么花，花多少为合适。所以，中小企业中的营销方案制定、费用报销，基本上都是由老板拍板。这就很奇怪了，老……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 绩效管理是过程管理，不仅仅是结果考核
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-4-21) | |
绩效管理是很好的现代人力资源管理工具，它能有效地调动组织与个人的积极性和潜力，持续地提高他们的绩效水平，并在组织与个人绩效提升的同时，达成企业的战略目标。目前在国内，大部分企业的绩效管理仅仅停留在“结果考核”的水……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 绩效管理 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 保健品连锁经营分析
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-4-19) | |
自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。笔者就一家客……所属专题：保健品 连锁经营 罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 360度培训绩效评估
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-4-12) | |
很多企业都越来越重视培训评估工作，以保证培训的实用性和有效性。以下是笔者给某纺织企业做培训绩效评估的案例，与广大从事企业培训工作的朋友们分享、交流。
项目背景：
××纺织有限公司，港资纺织企业……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 新官“造势”，度过上任“排异期”
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-2-27) | | 中国人对别人的认识，都有很特别的现象。有一个说中国人的比喻：面对一直鸡，当你也是一只鸡的时候，它会觉得你非常地渺小；当你是一只火鸡的时候，它还是觉得你比它小一点。当你是一只鸵鸟的时候，鸡才会认为你跟它一样大。就是说，我们……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 罗俊荣-下属的“大小老板管理学”
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
北方人玩“争上游”扑克牌游戏的时候，常常把大王、小王分别叫做大猫、小猫。大小猫同时甩到桌子上，可说是威力无边，可以管住所有牌的任意组合，所谓“大小猫同时说话，任何牌不在话下”。 在公司里，我们也会把大老板（间接……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 老板 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 下属的“大小老板管理学”
(罗俊荣 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
北方人玩“争上游”扑克牌游戏的时候，常常把大王、小王分别叫做大猫、小猫。大小猫同时甩到桌子上，可说是威力无边，可以管住所有牌的任意组合，所谓“大小猫同时说话，任何牌不在话下”。
在公司里，我们也会把大老板……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 老板 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 浅谈促销员管理的几个问题
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-11-6) | | 随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。厂家为提高在各大卖场市场份额，发明了“助销”概念，即派驻大量专职促销员到大卖场。于是，卖场中出现了很多厂家由支付工资，但是由卖场安……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 营销工作的动态、静态平衡
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-8-20) | | 做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多。经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。
然而，现实情况真的是这样吗？中……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 中国式财务对营销的促进作用
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-8-10) | | 前言：
做营销工作时间长了，经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部，在营销费用、公关应酬费用上卡得太死，使得自己的手脚根本无法充分伸展。公司的销售业绩总是不温不火，这完全都是因为财务报销手续太繁琐、时间太……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 管理小终端一点通
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-7-25) | | 小终端，按照笔者的定义，就是指我们通常所说的“笼仔档”、“夫妻档”，也包括分布在三、四级市场的小商店、小超市。中国人口众多，地域广阔，所以，终端市场份额并不像国外市场一样，由“KA”、大连锁、大卖场垄断。在广大三、四级城……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 新官“造势”，度过上任“排异期”--罗俊荣
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-6-6) | | 中国人对别人的认识，都有很特别的现象。有一个说中国人的比喻：面对一只鸡，当你也是一只鸡的时候，它会觉得你非常地渺小；当你是一只火鸡的时候，它还是觉得你比它小一点。当你是一只鸵鸟的时候，鸡才会认为你跟它一样大。就是说，我们……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 中小企业凭什么留住“士大夫”型人才？
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-4-26) | | 引子：
罗伟是广州一家营销咨询公司的咨询顾问，刘勇是广州一家小型房产中介公司老板。他们是高中同学。
罗伟和刘勇已经在绿茵阁坐了3个多小时了。刘勇喝了一小口面前的黑咖啡，这是他叫的第五杯黑咖啡了。（刘勇每次到酒吧、……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 手机“地包”操盘手的一天
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-3-31) | | 手机行业现在出现了一个新的名词：操盘手。主要指那些在某个区域市场操纵手机价格和销售的实际执行人。“操盘手”是一个证券行业的名词，由于手机行业的价格类似于股票价格，同一天都有不相同，所以，在手机行业也开始流行操盘手这个概念……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 渠道直供做强超低端、超高端产品
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-3-16) | | 厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时，没有一成不变的，品牌发展的不同阶段，厂家产品的结构也不一样，这就要用不同的渠道模式。产品象汽车，渠道象道路，如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车，都同样会觉得别扭。是车错了还是路错……所属专题：高端产品 罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 中兴手机的“真功夫”
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-3-16) | | 国内通讯行业的“巨大中华”，虽然中兴与华为被排在后面两位，但是这两家从深圳发家的“小弟弟”，如今的实力，无论是技术能力还是销售能力、利润率等，都已经远远地把“巨、大”甩在身后。 尤其是中兴，中兴公司在2003年花1千万……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 中兴(ZTE) |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 过程控制——防止渠道政策变形的动态方案
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-3-15) | | 有人说，一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫，比喻中国人办事团队合作精神不强，互相抵触，造成团队执行力度的极大薄弱，往往一件事情经过多次的传达、转手后，会从原来的A变成B，再从B变成C……。当然，在这里笔者无意去评论中……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 三四级市场的风险与机遇
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-2-24) | | 总代理进入三四级市场 代理商甲，是手机行业的一家省级代理商。近几年以来，手机行业进入了高速的发展，由此也使得行业竞争越来越激烈。在各大中城市，厂家逐渐地加快了渠道扁平的步伐，直接把市场触角伸向了大卖场、大连锁，原……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 如何让高端手机产品“落地”
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-2-23) | | 由于国内手机市场竞争日益激烈，手机产品的零售价格一路往下，在逐渐微薄的毛利和不断上升的各类成本双重挤压下，厂家要逐渐形成在低端市场求量而在高端市场求利的产品线局面，才能长久立足于不败之地。高端消费群人数少、掌握信息多、消……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 从经销链不同层面消化库存
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-2-22) | | 按照中国目前市场经济发展的阶段，我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”，在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候，商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”，但是它的存在，会影响厂商资金流正常运作，……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 用战术对付“战术型”零售商
(罗俊荣 中国营销咨询网 2006-2-21) | | 中国手机行业在物流、分销、通路这一块跟国外很不相同。国外有现成的全国性的通路可以利用，一直贯通到零售终端；国内还是要依靠厂家、各级经销商去介入管理数目众多、错综复杂的零售终端。在中国手机行业的渠道中，存在大多数的中小型零……所属专题：零售商 罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 如何对付中小零售商结盟？
(罗俊荣 中国营销咨询网 2005-2-16) | | 一、零售商“起义”是因为管理不细
深圳市郊的6家中等规模的零售商，每家都拥有6、7家零售店面。今年年初，几个零售商老板结成联盟，要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销……所属专题：零售商 罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 手机行业如何开展终端建设工作？
(罗俊荣 中国营销咨询网 2004-11-18) | | 国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展，几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额，国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理，从无序到有序，从忽视到重视，从单兵作战到系统化规划，逐渐发展成熟……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 如何提高大卖场费用的效率？
(罗俊荣 中国营销咨询网 2004-9-4) | | 随着行业发展的逐渐成熟，国内手机行业中也出现了越来越多的“大卖场”，凡接触过中域、协亨等大卖场的经销商们，都有这样的感受：进场费给了，店庆费给了，促销员也配备了，专区、专柜也支持了，但是大卖场们的零售价格照样很乱；每到周……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 过程控制－－防止渠道政策变形的动态方案
(罗俊荣 中国营销咨询网 2004-3-19) | | 有人说，一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫，比喻中国人办事团队合作精神不强，互相抵触，造成团队执行力度的极大薄弱，往往一件事情经过多次的传达、转手后，会从原来的A变成B，再从B变成C……。当然，在这里笔者无意去评论中……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 手机代理商的转型问题探究
(罗俊荣 中国营销咨询网 2003-8-4) | | 国内手机行业中，基本上是遵循着“厂家—各级代理商—零售商—消费者”这样的渠道链条。在2001年、2002年以前，手机行业一直以来是业内人士默认的暴利行业，但是经过近两年国内各厂商的“洗礼”，这个行业也变得越来越成熟和规范……所属专题：代理商 罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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| [罗俊荣专栏：中小企业研究] 2003年手机行业形势分析及预测
(罗俊荣 中国营销咨询网 2003-1-17) | | 2002年，是手机竞争最激烈的一年，各种社会资本都不约而同地来抢吃这块最后的蛋糕。同时，也是手机行业将要到达顶峰，快要面临洗牌的时候了。相信到了明年，市场将会出现很多变数。等待我们的是严酷的冬天还是温暖的春天，让我们一起……所属专题：罗俊荣专栏：中小企业研究 |
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