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 [卢强：泰然方略营销评论] “中国制造”的二元悖论
(卢强 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 二元化结构的中国经济为我们呈现出一个冰火两重天的困惑表象，中国制造的崛起和中国创造的寂寥刮颐强吹搅酥泄弥泻芏喾追备丛拥你Ｂ邸? 悖论1：中国制造的竞争力，强还是弱 2004年我国外贸进出口突破1万亿美元，比上年……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 新产品的渠道平衡法则
(卢强 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 本文发表于《成功营销》2004年12期 企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可……所属专题：新产品 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 淡季营销管理
(卢强 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将……所属专题：淡季营销 卢强：泰然方略营销评论 营销管理 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 中小企业怎么做品牌
(卢强 朱学瑞 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 竞争力：快速推出新产品实现差别化优势
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 台湾宏基集团董事长施振荣在分析日本企业10几年来的衰落原因时，曾经说：“日本企业的优势是产品的quality(品质)，不断改善其品质。但是在电脑时代，因为是快速经济，技术变化太快，产品更新的速度比单纯质量上的完美更重要，……所属专题：新产品 竞争力 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] “格兰仕模式”的自我挑战
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-25) | | 在军事上有一种“胜利极限点”的说法，那些连续打胜仗的军队，如果一味扩大战争、穷兵黩武，不适时地停下来消化胜利成果，最后会由于越过了“胜利极限点”而导致崩溃。古往今来，许多帝国快速崛起、又快速衰败就是因为不自觉地越过“胜利……所属专题：格兰仕(Galanz) 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 小企业从试错到卓越的成功道路
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-23) | | 在经过4年的狂飙突进之后，盛大出现了明显的战略收缩的迹象。先是在2005年11月宣布几款网络游戏永久免费；紧接着又在12月宣布放弃销售“盛大盒子”——这个盛大“家庭娱乐战略”的硬件核心，改由战略合作伙伴来制造。在短短几年……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 渠道变革和整合中的风险控制
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 1.问题的提出 渠道变革的内涵，除了对渠道结构做调整之外，还包括销售政策的重大变化。对于技术创新普遍匮乏的国内企业来说，渠道变革一直是强化竞争力的重要手段。商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆发式增长，信息技术的广……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 新兴企业如何后来居上
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-14) | | 追赶和超越是企业永远的挑战，对于新兴企业来说，这种挑战更加迫切。如何赶超、如何后来居上，成为困扰新兴企业的一个难题。我们看到，很多新兴企业、小企业利用廉价生产要素在短期内快速发展起来，这无疑是一条值得赞赏的成功路径。但是……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 小企业走向大成功的道路
(卢强 中国营销咨询网 2006-9-7) | | 所有成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即试错、突围和转型。 1、一切企业都是小企业 小企业固然是小企业，大企业通常也具备小企业的很多本质特征。 当大企业刚刚进入一个新的市场时，它在这个市场实质上就……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
(卢强 中国营销咨询网 2006-8-24) | | 实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差……所属专题：蒙牛 伊利 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 多层次、多元化中国市场的竞争战略
(卢强 中国营销咨询网 2006-8-20) | | 发表于《销售与管理》2005年4月期，收录于《创建竞争战略》（经济管理出版社出版。卢强、朱英姿著）
经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、……所属专题：竞争战略 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 利用次核心技术构建竞争优势
(卢强 中国营销咨询网 2006-8-16) | | 1．核心技术的开发不是唯一选择
核心技术的价值勿庸置疑，但是否所有企业都应该把发展核心技术当作企业最高战略呢？答案是否定的。
在国内企业中，拥有核心技术的企业不多，华为是其中最著名的一个。许多人羡慕华为的……所属专题：竞争优势 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 企业淡季加减法
(卢强 赖富祥 《商界·中国商业评论》 2006-8-15) | | 很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两个状态下的用工、资金管理和业务管理造成很大困难。那么，存在销售淡季和旺季的企业，在淡季的管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 宏碁：变革方式过于激进
(卢强 中国营销咨询网 2006-8-13) | | 1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。在日新月异的PC行业，在狂飙突进的中国大陆市场，12年漫长的时……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 区域市场——统一定价还是差别定价
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 中国市场具有多层次多元化的特征，各个区域市场的差别非常大，这就给定价出了一个难题。在不同区域市场，例如北京和河南，产品的定价是相同好呢，还是不同好呢？如果定价相同，则河南的购买力明显低于北京，这就意味着河南有大量消费者无……所属专题：区域市场 统一 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 营销管理要系统管理和重点管理并重
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-22) | | 一直到90年代中期，还有很多企业对诸如“点子大王”、“策划大师”的神奇力量寄予厚望。他们希望通过想到个别好点子，就使企业脱胎换骨，这种想法并不是完全没有道理的，因为在80年代和90年代的部分时期，我国经济在整体上是一种“……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 营销管理 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 如何建设文化品牌——答《中国联合商报》记者问
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-19) | | 本文发表于《中国联合商报》2005年5月31日
在我们周围的这些品牌产品中，衣食住行方面的比较多，而相比较而言，文化消费的品牌，所占的比例却很小。如乐器、文具等。就这个问题，中国联合商报记者采访了北京泰然方略管理咨询……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 三四级市场营销
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 市场营销 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。 1.总代理制和……所属专题：手机销售 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 从战略上走出促销怪圈
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-12) | | 销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务。现实当中，某些行业的促销却有些变味，促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣。这……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 从战术上走出促销怪圈
(卢强 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 本文发表于《销售与管理》2005年2期，收录于泰然方略公司的最新专著《创建竞争优势》（经济管理出版社出版）
很多企业由于种种局限性无法在战略上规避恶性促销，企业的产品没有差别化优势，也没有低成本优势，也无法进行战略……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 大型企业的竞争战略
(卢强 中国营销咨询网 2006-4-25) | | 本文主要内容收录于泰然方略公司的最新专著《创建竞争战略》（经济管理出版社出版）
下面介绍几种大型企业最常用的竞争战略，可以看出其与中小型企业竞争战略的重大区别。(1).占据行业高利润环节大型企业凭借其雄厚的实力，总是……所属专题：竞争战略 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 构建战略驱动力－打破企业成长的瓶颈
(卢强 中国营销咨询网 2006-4-25) | | 战略不是一个孤立的策略，而是一个动态的体系。在这个动态的体系内，有很多重要的组成因素，例如各种职能战略、企业资源和核心能力，这些组成要素在战略体系中的地位是有所不同的吗？是不是有些因素更加重要一些呢？是不是存在这样的关系……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 中小企业的竞争战略
(卢强 中国营销咨询网 2006-4-23) | | 本文发表于《销售与管理》2004年12期，收录于泰然方略公司的最新专著《创建竞争优势》（经济管理出版社出版）
我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正……所属专题：竞争战略 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 双向负责帮助企业成功
(卢强 中国营销咨询网 2006-4-14) | | 最近我读了一本值得推荐的好书：《双向负责》，这本书对于组织效率的提升有独特的研究。有组织，就会有等级制度。等级制度是一个矛盾的事物，一方面为所有员工提供了基本的方向，确定了责任和服从的界线，另一方面它扭曲了关系，阻碍了坦……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 渠道创新改变平凡命运
(卢强 中国营销咨询网 2006-3-23) | | “北恒昌，南宏图”，位于北京的恒昌公司是我国第一个以连锁加盟方式经营的IT产品经销商，与位于南京的宏图三胞交相辉映。恒昌成立于1993年，其发展过程中经历了泾渭分明的两个阶段，关键的转折发生在1997年，正是由于这一年差……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 区域市场－－统一定价还是差别定价
(卢强 中国营销咨询网 2006-2-20) | | 中国市场具有多层次多元化的特征，各个区域市场的差别非常大，这就给定价出了一个难题。在不同区域市场，例如北京和河南，产品的定价是相同好呢，还是不同好呢？如果定价相同，则河南的购买力明显低于北京，这就意味着河南有大量消费者无……所属专题：区域市场 统一 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 深度分销是渠道改良而不是渠道革命
(卢强 中国营销咨询网 2006-2-9) | | 自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误区。深度分销并非一种特殊……所属专题：深度分销 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 中国企业需要什么样的“定价”
(卢强 中国营销咨询网 2006-2-7) | | 定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。
……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 联想换帅的目标：直销+美国市场
(卢强 中国营销咨询网 2005-12-24) | | 联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。
联想对成功整合已有信心。联想与IBM的整合比预期的好，客……所属专题：联想(Lenovo) 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 奥克斯白皮书的贫乏
(卢强 中国营销咨询网 2005-12-16) | | 奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造……所属专题：奥克斯 卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 冬日里的冬天之思
(卢强 中国营销咨询网 2005-12-12) | | 渐入年底后，温度日日见低，且本市气候特点是少见阳光，我本人有一些惧寒的小毛病，总盼望着那阳光明媚的三月，就是读到类似字眼也是一种享受。在冬日里，我翻阅着案头的书刊，总发现不少描写另一种冬天的文章：房地产业进入冬天、纺织行……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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| [卢强：泰然方略营销评论] 渠道“进化论”
(卢强 中国营销咨询网 2005-11-24) |  | 渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？
渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样。一切渠道都有自己的……所属专题：卢强：泰然方略营销评论 |
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