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 [营销策略] 激动年代的第一消费价值－－时尚
(卢泰宏 中国营销咨询网 2006-10-19) | | 销售与市场、中国营销研究中心（CMC）、中国消费者研究中心(CBC) 特别合作项目：关注中国消费行为NO.7
关注一个焦点，剖析一个案例，解释一种行为
本期焦点
中国的时尚消费
■ 本期团队：卢泰宏 阳 …… |
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| [营销诊断] 领导消费革命的一代－－中国独生代
(卢泰宏 中国营销咨询网 2006-10-18) | | 20年前，他们叫“小皇帝”、“小太阳”；20年后，他们叫“QQ”族、新新人类。最早的一批独生子女，到2004年已25岁，开始进入消费高峰期。其鲜明的反传统特色与巨大的消费潜能预示着新的消费浪潮的到来。
开篇语
中…… |
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| [案例解析] “男人看表，女人看包”－－中国的象征消费
(卢泰宏 中国营销咨询网 2006-10-17) | | 开篇寄语
创新中国营销基础：关注中国消费行为
■ 卢泰宏（中山大学教授、博士生导师）
为什么手机跨国品牌花很多钱做了大量市场研究,却丢失了许多中国市场份额?
为什么有的新产品(如网上游戏)能迅速火爆…… |
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| [案例解析] 做改造不做广告——Ｘ企业休闲食品营销诊断案例
(卢泰宏 中国经营报 2005-11-13) | | 随着中国市场经济进程的加快，竞争越来越普遍，以市场为导向，以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。这些招数的重要性自不必细说，但企业遇……所属专题：休闲食品 |
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| [营销策略] 中国营销的当前特征与策略
(卢泰宏 不详 2005-8-17) | | 成功的企业家，但是他居然非常公开和直露的说，我做了怎么多年的生意凭的就是感觉，这在西方也几乎是不可思仪的。另外一个有影响的铁碗式的企业家倪润峰，说在中国市场上直走的怕横走的，横走的怕不要命的，穿鞋的怕光脚的，我个人觉得这…… |
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| [每日动态] 市场寻求驱动消费力量 标准中国的时尚消费
(卢泰宏 阳… 销售与市场 2004-9-14) | |
开篇语
抓住时尚驱动力
在中国市场寻求驱动消费行为的力量和元素，是营销中的重要思考点，并考量出营销之能力和水准。
由此不可不注意到，中国消费革命浪潮中的“时尚”元素。国人对时…… |
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| [营销策略] 营销界泰斗卢泰宏：营销创新的22条军规
(卢泰宏 中国营销咨询网 2003-12-17) |  | 740)this.width=740" align=middle border=undefined>
中山大学教授、博士生导师, 中国营销研究中心主任 卢泰宏
当市场变化的速度快过营销的速度
科特勒先生在…… |
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| [案例解析] 策略创新,企业发展的驱动器
(卢泰宏 杨晓燕 陈晶 销售与市场 2000-9-27) | | 一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是‘成本’。” ——彼得·德鲁克（著名管理学家）
绑标战略 超越竞争
……所属专题：企业发展 |
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| [案例解析] “福寿仙”行销起旋风
(卢泰宏 李世丁 销售与市场 2000-8-27) | | “福寿仙”行销威力何在
“福寿仙”崛起异常迅猛
“福寿仙”广告投入不大
“福寿仙”是一种保健品 九十年代，中国市场上最为壮观的景象之一，就是保健品的竞争及其广告大战了。众“大腕”动则几千万，甚至上亿…… |
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| [广告点评] 发掘出商品的戏剧性
(卢泰宏 李世丁 销售与市场 2000-8-27) | | 1994年9月以来一年左右时间内，女性口服液“美媛春”这一品牌通过广州几家大报的广告叫得十分响亮，其品牌知名度、销售效果和广告创意等几个方面都相当成功。
从效果看，“美媛春”广告有很强的促销力。94年该品牌的销售额…… |
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| [广告点评] 广州正在吃它
(卢泰宏 李世丁 销售与市场 2000-8-24) | | 一个成立不到三年的小广告公司——广州蓝色创意广告公司，以“广州正在吃它”系列报纸广告，夺得1994年度《广州日报》优秀广告商品类广告金牌奖。从而引出了一番话题——它好在哪里?当得金奖吗?
从国际广告评奖趋势看，一般…… |
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| [广告点评] 广告公司在嬗变中转换角色
(卢泰宏 彭玲 销售与市场 2000-8-23) | | 广告公司在沟通广告主与消费者的行销活动中扮演的是何种角色呢?这只有在对广告公司的历史发展规律、演进过程及其在营销活动中的作用予以研究之后，才会得出正确的结论。
1842年，在美国出现世界上第一间广告公司，标志着广告……所属专题：广告公司 |
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| [创新营销] eMarketing: 21世纪营销创新的焦点
(卢泰宏 杨晓燕 销售与市场 2000-8-2) | | 市场和营销方面正在发生一场革命: 新环境、新符号、新世代、新规则、新策略
引子: 新“淘金热”
2000年2月,美国硅谷。
今年2月前后一个多月时间,笔者之一有机会身处美国西海岸,从旧金山到圣地亚哥,沿…… |
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| [品牌经营] 擦亮中华老字号
(周志民 卢泰宏 销售与市场 2000-7-20) | | 在中国，谈起中外品牌，多数消费者都可以如数家珍：可口可乐、麦当劳、柯达、奔驰、松下、联想、海尔、乐百氏……然而，在这一长串的知名品牌中，我们遗憾地发现，作为传统商业瑰宝的中华老字号竟不在此列。或许有人还在为老字号的悠久历……所属专题：老字号 |
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| [营销策略] 音乐无限
(陈晶 卢泰宏 销售与市场 2000-7-17) | | 一个近乎停滞的市场是否还具有吸引力？对这个问题的回答，怕不只一个“否”字那么简单。套用海尔集团总裁张瑞敏先生的那句名言，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这里的“停滞”二字也是值得探究的。是否还有可能发掘需求而入市有所…… |
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| [案例解析] 制造适合中国人居住环境的空调
(谢志方 卢泰宏 销售与市场 2000-7-16) |  | 从90 年代初开始，随着中国人民生活水平的提高，空调器开始走进消费者家庭，中国家用空调市场由此得到了快速成长。从1991年到1999年，中国的空调市场增长了11倍，平均每年以37.5%的速度增长，空调器作为公认的朝阳行业…… |
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| [案例解析] 营销百年 (中)
(卢泰宏 王海忠 杨晓燕 陈晶 销售与市场 2000-7-16) | | 20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓 “八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们在此有限的篇幅中，力图选…… |
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| [营销策略] 21世纪：直效营销的黄金时代
(周志民 卢泰宏 销售与市场 2000-7-14) | | 1999年6月底，香港。 苹果速销犹如一阵旋风般猛烈冲击了香港零售业! 一时间成为港人一大热门话题。
1999年9月底，上海。DELL电脑在全球500强《财富》论坛上备受瞩目！一时间成为全球一大热门话题。
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| [案例解析] 苹果速销的困境与出路
(朱丽叶 卢泰宏 销售与市场 2000-7-13) |  | 1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个月，它又成了同行围攻的对象…… |
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| [网络营销] ONSALE: 全球最大的网上拍卖公司如何营销
(张红民 卢泰宏 销售与市场 2000-7-13) | | 网上拍卖(auction)是迅速发展的电子商务中非常有吸引力和特色优势的一部分，目前国内的拍卖网站也雨后春笋般涌现出来，如：ebid在线拍卖、e标网上拍卖和购物市场、iBid 大中华拍卖网、XinBid 新网拍卖、非常拍…… |
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| [网络营销] eMarketing : 21世纪营销创新的焦点
(卢泰宏 杨晓燕 销售与市场 2000-7-13) | | 市场和营销方面正在发生一场革命
新环境 -- 新符号 – 新世代 -- 新规则 -- 新策略
引子: 新 “淘金热”
2000年2月,美国硅谷。
今年2月前后一个多月时间,笔者之一有机会身处美…… |
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| [案例解析] 行销巨人P&G启示录
(卢泰宏 彭玲 销售与市场 2000-7-7) | | 【下】 策略篇
广州宝洁的成功并非偶然，除了靠在人力资源、定位、目标市场选择等方面运用卓越的战略之外，还由于各种正确的市场策略综合运用的结果。本篇择要分析该公司的品牌策略、活动行销策略和广告策略。
品牌策略—…… |
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| [营销策略] 百年营销 实战创新 经典回放
(卢泰宏 王海忠 杨晓燕 陈晶 销售与市场 2000-7-6) | | 在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了这些经典营销案例所产生的巨大驱动力。
它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则,并进而推动世界经济健康而活跃地发展。
它们——是一个奇迹。
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| [案例解析] “奔驰”奔驰
(彭玲 卢泰宏 销售与市场 2000-7-6) | | 在对世界近万名消费者的抽样调查中，奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。 作为许多国家元首和知名人士的重要交通工具的“奔驰600”高级轿车一诺万金：“如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠 l万美……所属专题：奔驰(Benz) |
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| [案例解析] 火红的“万宝路”
(唐永明 卢泰宏 何佳讯 销售与市场 2000-7-6) |  | 全球消费者心目中，万宝路(Marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，万宝路总是出现在前十名。据美国“金融世界”的评估，1995年万宝路居全球品牌之首，其品牌价值高达4……所属专题：万宝路(Marlboro) |
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| [案例解析] 直销，叫你如何不面对
(周志民 卢泰宏 销售与市场 2000-7-5) | | □1999年6月底。香港。苹果速销犹如一阵旋风猛烈地冲击着香港零售业！
□1999年9月。上海。世界第二大电脑公司当家人、500强最年轻的CEO、现年35岁的美国人迈克尔·戴尔备受瞩目！
□美国著名的未来学家…… |
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| [案例解析] 营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏 王海忠 销售与市场 2000-7-4) | | 营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新…… |
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| [案例解析] 零售王国沃尔玛
(朱诩敏 卢泰宏 销售与市场 2000-7-4) | | 1996年8月，全球头号零售品牌沃尔玛(Wal— Mart)进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的德国零售王国?
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿一……所属专题：沃尔玛(wal-mart) |
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| [营销策略] 透视定位
(徐林升 卢泰宏 销售与市场 2000-7-2) |  | 定位一词国人可谓用之多多而实操中出现种种误区亟待从认识上纠正偏差
定位是适应市场竞争的加剧而产生的营销观念。当今，由于营销思想的纷繁复杂，经常出现对定位理解模糊的情形，尤其在营销实践中，这种倾向就更加明显。…… |
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| [营销策略] 定位论的蕴生（上）
(朱丽叶 卢泰宏 销售与市场 2000-7-1) |  | 在消费者头脑中存在一级级小阶梯。他们将产品按要求在小阶梯上排队。定位就是要找到这些小阶梯，并将产品与某一阶梯联系上。
我们在上篇文章。《为什么需要定位》中介绍了定位的必要性和重要作用。它是广义的成功之道，甚至与每…… |
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| [营销诊断] 聚焦民航：行业亏损与统一票价
(王海忠 卢泰宏 销售与市场 2000-7-1) | | 新闻背景
●1999年21日，民航总局规定，票价按公布价销售、不得随意浮动，并于4月1日，由国家计委和民航总局开始在全国范围开展民航国内航线的客票价格专项检查。中国民航再次回到行政限价的管理制度。各航空公司、各旅游……所属专题：统一 |
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| [营销策略] 定位为什么
(何燕华 卢泰宏 销售与市场 2000-7-1) | | 据1997年第11期的《商业周刊》(《Business Week》）报道，由于通用汽车公司近年来推出过多的类似车型，使得通用汽车的品牌形象在消费者心目中变得摸溯，造成公司在美国的市场份额不断下降，仅从1991年开始，就从…… |
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| [创新营销] 营销，不为买卖
(周继蓉 卢泰宏 销售与市场 2000-7-1) | | 市场的概念以其独有的张力
已渗透到社会的方方面面
香港——东方明珠，素以廉洁的社会风气著称，这不仅因为它是一个高度法制化的地区，具有严格完备的法律制度、秉公执法的政府机构，更与香港廉政公署(ICAC)坚持长…… |
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| [案例解析] 远近兼顾，两全其美
(周志明 卢泰宏 销售与市场 2000-7-1) | | 辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销（尤其是减价促销）过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企的长期发展。因…… |
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| [案例解析] 创新求胜
(周志民 卢泰宏 销售与市场 2000-6-30) | | 市场竞争的日益激化，使许多曾经辉煌一时的产品将渐遭淘汰。产品创新是不可阻挡的时代趋势，然而创新的征途却长满了荆棘。从开发到推广，新产品失败的例子不胜枚举：福特在"埃德塞尔"小汽车上损失了3.5亿美元；杜邦在"科方"合成皮…… |
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| [案例解析] QK寻呼机推广纪实
(周志民 卢泰宏 销售与市场 2000-6-30) | | 让你的品牌个性与目标消费者
产生共鸣
你的产品
将与鲜活的生命同在
很多人都有这样的购物经历,面对某类商品的众多品牌,几乎不加思索就指牌购买。问其原因,给出的解释可能是“其它品牌的质量不行、功…… |
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