 [营销策略] 嘿！抓住这些大学生－－营销校园，营销现在与未来
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-11-12) | | 当你信步闲庭在某个大学校园，享受着浓浓书香气息，看着被称之为“象牙塔”中的一草一木，仿佛自己已经与校园外面的喧闹相隔绝。而当你来到教室、宿舍、图书馆、食堂等学生熙熙攘攘的地方，你才发现自己错了，这里已经不是净土！各处的横…… |
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| [IT·互联网] 联想战略降价
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-11-10) | | 2004年8月3日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联想，这个中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦系列全线大降价，最低的一款甚至达2999元，比普通的组装机价格还要便宜，开品牌电脑“价格”低于3……所属专题：联想(Lenovo) |
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| [营销诊断] 电子卖场走进MALL时代
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-8-30) | | MALL声再起
最近，电子卖场风云变色，MALL声再起。
2006年7月30日，中关村E世界数码广场盛大开业，营业面积达到6万多平米，与中关村的元老店海龙、鼎好形成犄角之势，也就是所谓的“电子商贸金三角”。但最令…… |
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| [行业分析] 索尼梦醒
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-8-26) | | 索尼店迁
2006年7月20日，是一个有雨且有点冷的日子。
这种让人觉得有点冰凉和反常的天气，北京和中国其他地方都过了有一段时间了。进入2006年的七月，整个中国的天空都像变了样，南方是连日暴雨，到7月中旬暴雨引……所属专题：索尼(sony) |
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| [品牌经营] 广州移动：促销也悬赏
(卢旭成 陆燎原 中国计算机报 2006-7-28) | | 七月，在广州繁华的街头，在寂寞等待的公交车亭，在你汗流浃背的时候，不经意间你会在公交车亭的广告牌位上发现一些令你一惊的字样。 悬赏 （非诚勿揭）。寻半年前入网广州神州行、动感地带或者神州行大众卡，且上月通信费用（基本……所属专题：陆燎原系统营销 |
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| [行业分析] 国产手机——渠道突破，成就霸业
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-6-27) |  | 中国市场，不断地演绎着一个个令人叹为观止的市场神话。
1999年，摩托罗拉手机在中国手机市场的份额为39.38%，到2003年只剩下9.3%。
1999年，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率…… |
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| [营销策略] 做表面工夫的销售报表？
(卢旭成 网络 2006-3-11) | | 现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。 运用报表这种管理工具，可以…… |
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| [行业分析] 城市型大经销商的转型
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-3-11) | | 出人意料的凯盛达
早就听说过北京凯盛达贸易有限公司，是伊利在北京地区最大的经销商之一，鼎盛的时期达到1个亿的销售额。但伊利是一个不断创新的企业，特别是在渠道上。2005年，伊利就提出了精细化管理的口号，作为伊利在……所属专题：经销商 |
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| [案例解析] 蒙牛“低温产品”的深圳突围
(卢旭成 中国营销咨询网 2006-3-9) | | 近几年的乳业市场风起云涌，在常温市场竞争之后，低温市场成为各品牌竞争的新焦点，低温产品的市场被公认为是未来乳业的新亮点，这几年低温整体行业增长率为30%，而在众多的品牌中，蒙牛的低温市场增长率是同行业的5倍！笔者亲自参与……所属专题：蒙牛 |
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| [每日动态] 中体倍力:将快乐营销标准化 提高执行能力的关键
(卢旭成 成功营销 2005-10-19) | | 回顾中体倍力快速成长的轨迹，不难发现，除了围绕“快乐”主题延伸复制的链条，将营销标准化是提高执行能力的关键。
从2002年成立到现在，中体倍力健身俱乐部在短短几年里，成为拥有18家分部、国内最有影响力的高端健身俱乐…… |
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| [品牌经营] 高端联想的低端方略
(卢旭成 IT时代周刊 2005-3-14) | | “乡镇电脑普及计划”突显了联想业务收缩的战略意图，但选择向低端市场进军，却又让人不明白已然成为奥运会顶级赞助商的联想，究竟想把自己包装成高端供应商，还是低端供应商 联想终于捅破了PC市场的最后一层窗户纸。8月……所属专题：联想(Lenovo) |
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| [案例解析] “大使”为立顿代言
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-12-17) | | 茶饮料在全国饮料市场约占15％的份额。而有望在明年3月正式出台的茶饮料国标，被饮料巨头们视作跑马圈地的“特大利好”。
于是2004年，茶饮料市场风云突变。 3月，继茶饮料老大“康师傅”联手朝日及伊藤忠打造“豪华马车…… |
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| [案例解析] 康师傅“整合营销”推广劲跑X
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-9-30) | | 2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动，凭借独特的瓶子的设计的“人和”及当年五月突如其来的“非典”的“天时”而乐百氏又处于广东这个非典的发源地的“地利”都令脉动破天荒的成为饮料渠道中唯一频频出现断货现象的饮品。脉动的成功……所属专题：康师傅 |
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| [营销策略] 如何用好大学生做市场调查
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-7-9) | | 中南财经政法大学工商管理学院市场研究教研室 卢旭成
这是一位大学生所参加的一次市场调查活动的实录：
引子
一天，我在宿舍下和一个同学聊天。十点左右，有一个中年男人自称是调查公司的负责人，他见…… |
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| [企业文化] A类和B类企业文化体系的塑造与变革
(杨佳 董清清 卢旭成 中国营销咨询网 2004-6-28) | | A类：由“积淀”形成的传统的文化体系
传统的企业在文化上讲究“传承”，像IBM这样的巨人级的企业就是在长期的积淀中形成了自己的文化体系。它有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎很简单，很平常，但…… |
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| [品牌经营] 品牌创造
(董清清 雷冰 卢旭成 中国营销咨询网 2004-6-18) | |
随着科技的进步和世界经济一体化的进展，市场经济日趋成熟并且越来越呈现出个性化和规模化的特点。所有的营销活动和市场价值都围绕品牌展开，拥有品牌就拥有市场，就可以获得最大的市场价值，市场已经进入了“品牌时代”。
…… |
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| [品牌经营] 品牌延伸战略研究
(董清清 雷冰 卢旭成 中国营销咨询网 2004-6-15) | |
一 品牌和品牌延伸
（一） 品牌
品牌的定义各有不同，有人认为品牌即是牌子、商标，而科特勒则是这样定义品牌的：“品牌是一种名称、术语、标记、符号、图案，或者是他们的相互组合，用以识别某…… |
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| [品牌经营] 美晨集团的多元化战略的思考
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-5-30) |  |
一 美晨集团的多元化之路
美晨集团的前身是广州牙膏厂，那是一家始建于1896年的百年国企，是国内有名的牙膏生产厂家，在高露洁、佳洁仕等国际著名的牙膏品牌没有大举进犯前，其旗下的"黑妹"牙膏同中华、两……所属专题：多元化战略 |
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| [品牌经营] TCL手机——构筑“供应链级”的竞争力
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-5-20) | | 一、TCL手机为什么不造“芯”？
TCL手机1999年才进入中国的手机市场，到去年时还名不见经传；2001年，它却敢以“天价”请金喜善为其手机代言人，推出钻宝石系列手机，拼力打造“中国手机新形象”，……所属专题：TCL 竞争力 |
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| [品牌经营] 顺驰：连锁闯神州
(董清清 卢旭成 中国营销咨询网 2004-5-17) | | 顺驰，一匹房地产中介行业的黑马，到处宣扬要给行业带来新的气象，到处以自信的口气称要做行业的ＮＯ.１的狂人，正以疯狂而偏执的姿态扩张着。其挟连锁而撼诸侯的气势和“连锁＋网络”的商业模式激荡着红火而混乱的房产中介行……所属专题：顺驰 |
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| [营销策略] 事件营销三要素
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-5-10) | | 定位
按照美国营销学者里斯和特劳特对“定位”一词的解释,定位即根据你的预期的客户的想法来确定一项服务、一种产品甚至一个公司的形象的地位。简言之，即在你的预期的客户的头脑中给你要“推销”给客户的东西确定一个合理的位置…… |
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| [品牌经营] 解读青岛澳柯玛的多元化
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-4-8) | |
一 青岛澳柯玛的多元化之路
青岛澳柯玛集团在九十年代初还是一个净资产为负2700万元的小企业。92年，它就在冰柜市场站稳了脚跟，到1995年的时候澳柯玛就被国际统计大会、国家技术进步评价中心认定……所属专题：澳柯玛(aucma) |
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| [营销策略] 市场调查实录及如何用好大学生做市场调查
(卢旭成 中国营销咨询网 2004-3-12) | | 这是一位大学生所参加的一次市场调查活动的实录：
引子
一天，我在宿舍下和一个同学聊天。十点左右，有一个中年男人自称是调查公司的负责人，他见我们聊天就走过来说他们受临潼区政府委托，要找一批人做一个问卷调查，所有…… |
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| [营销策略] 如何提高超市收银台的服务水平
(卢旭成 杨燕 中国营销咨询网 2003-10-18) | |
随着近年来超市在中国城乡的遍地开花，国内外连锁商业集团到处”抢点圈地”，超市这一零售业态已越来越为中国民众所接受，周末节假日逛超市已成为市民购物首选。超市业态在中国的日趋成熟，一方面使新的消费购物观念深入人心，使…… |
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| [营销策略] 经销商选“东家”——心动且慢行动
(卢旭成 陈艳 中国营销咨询网 2003-10-17) | |
因为众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中国，渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志，一幅幅……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 经销商选“东家”－－心动且慢行动
(卢旭成 陈艳 中国营销咨询网 2003-10-17) | | 因为众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中国，渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志，一幅幅版面大小不等的招……所属专题：经销商 |
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| [案例解析] 活力28品牌批判
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-6-15) | | 80年代中期，“活力28”首创的超浓缩无泡洗衣粉，通过“一比四”广告歌曲等同样是首创的方式迅速畅销中国大地，国内外媒体纷纷称其“开创了历史新纪元”，“中华之瑰宝、民族之骄傲”。直到90年代中期，活力28无可争议是洗衣粉的…… |
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| [营销策略] 学习家乐福好榜样
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-6-13) | | 家乐福，来自浪漫之邦--法国的世界第二大零售集团，进入中国之后国内零售业丝毫没有感受到丝毫的浪漫气息，反而心惊胆战地喊道：法国的狼来了！其花容失色程度一点都不亚于在北京经受了一场沙尘暴。家乐福每开一家店，马上吸引来如潮客…… |
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| [营销策略] 用4CS掘金保健品市场
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-5-30) | | 保健品现状堪忧，许多业内人士撰文指出保健品行业是遭殃行业。即便如此，还是有许多企业看好这个行业。不但国内有实力的企业如海尔以采力等产品涉足该行业，而且跨国公司、外国财团纷纷登陆中国保健市场。据中国银行金融研究所数据表明：……所属专题：保健品 |
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| [营销策略] 不要100%的顾客满意
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-5-10) | | 在早已是买方市场的今天，营销观念演变为顾客导向。顾客满意已被很多企业作为一种战略来实行。这种被称之为CS的战略的核心是企业的所有经营活动都要从满足顾客需要出发，以提供满足顾客需要的产品或服务作为企业的义务和责任，以满足顾…… |
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| [营销诊断] 连锁商业应该向农村小城发展
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-5-10) | | 我国连锁商业企业经过近几年的发展以初具规模，但随着中国的“入世”，世界零售巨头疯涌而至，在各大中城市疯狂跑马圈地，中国零售业面临前所未有的压力：是在城市和洋巨头一决高低还是另觅出路？于是很多企业想到了毛主席的“农村包围出…… |
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| [营销策略] 怎样做一名优秀的促销员
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-3-20) | | 坐在公交车上，接着做我的美梦，但怎么也接不下去。眼前晃动的全是超市里的人影。啊，今天是节日，客流量肯定比昨天的多，要做的事太多了，礼品装还要再上一件，货牌让美工再重新写一块，颜色一定要鲜艳明亮，穿上妈妈昨晚刚烫洗完的服装…… |
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| [广告点评] 对名人广告风险的另类解释
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-3-18) | | 一、名人广告红极一时，名人广告风险如影随形
名人广告绝对是近两年来商界中的热点。从哈药请来众名人集体劝人补钙到去年炒得轰轰烈烈的TCL请名导张艺谋美女金喜善拍手机广告。至于赵本山做的“泻立停”及北极绒广告“地球人都……所属专题：名人广告 |
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| [案例解析] 向家乐福“偷招”
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-3-17) | | 家乐福，来自浪漫之邦的世界第二大的零售集团，自它进入中国之后国内零售业却没有感受到丝毫的浪漫气息，反而心惊胆战地喊道：法国的狼来了！其花容失色程度一点都不亚于在北京经受了一场沙尘暴。家乐福每开一家店，马上吸引来如潮客流，…… |
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| [营销诊断] 麦德龙不再“纯情”为哪般
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-3-14) | | 临时会员卡不临时
公元2003年1月11日，成都麦德龙开始公开允许办理个人临时会员卡，消费者只要凭身份证就可领到一张免费的麦德龙临时会员卡，享受到“超低”的商品价格优惠。此举马上使个人消费者趋之若骛。往常专事检查会…… |
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| [广告点评] 狗和名人广告
(卢旭成 中国营销咨询网 2003-1-25) | | 名人广告是时下广告业和公众都关注的一个热点，但名人广告是什么？这恐怕就仁者见仁，智者见智了。商家会很牛地说名人广告就是我花大钱请名人给我做的宣传企业和产品的广告。业内人士的理解的名人广告是利用名人这一工具来做广告,帮商家……所属专题：名人广告 |
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| [案例解析] 让服务“动起来”
(卢旭成 中国营销咨询网 2002-11-21) | | 当今服务业竞争激烈环境下，‘服务’该怎么做呢？怎样才能在强手如林的服务业立于不败之地呢？服务这个词的英文是service,有人把它聪明地分解成‘S’——Smile(微笑），‘E’——Efficiency(效率），‘R’—…… |
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