刘伟雄：品牌战略与消费动机研究|--中国营销咨询网

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专题导读

专栏名称：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

刘伟雄（草树先生）简介：

　　品牌战略与消费动机研究学者，广东营销学会战略委员会学术部代理部长， BICC（品牌形象分类组合）、BPD（品牌定位识别）、生理性格能量哲学理论创始人。

主要研究领域：
　　社会阶层与消费文化、生活方式的关系；休闲品牌战略；感觉情感（由视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉所产生的心理感受）等。

主要服务领域：
　　品牌战略规划、品牌战略管理、品牌战略咨询、品牌战略顾问等。

专题文库

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[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 品牌战略规划如开荒种地 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-12-11)

一个品牌经营的成功意味着一个潜在市场的成功开发。所谓的潜在市场可能是一个新的消费者群体，也可能是已有消费者群被新开发出来的消费需求。这里所指的“新”是一个相对概念，即在主体需求——产品核心价值不变的情况下，重新组合、改变……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究战略规划品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 中国家具原创缺少第三种重要推动力量 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-10-30)

由于各竞争品牌的战略实态和势态的发展所造成的。所以，密切关注各主要竞争品牌的各种重要的市场举措，解读它们潜在的战略意图和对市场可能造成的影响，以便在必要时修正自身品牌的战略方向就成了品牌战略研究人员的日常功课了。这些工作……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究家具

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 草树先生对国内外21个品牌定义评析(２) (刘伟雄中国营销咨询网 2007-9-10)
读者们也许会问：以道学的所谓高度去认知品牌定义问题有什么意义呢？在此我要先问大家：品牌的出现是为了什么呢？我认为，品牌与产品存在的根本前提是顾客的需要。关于这一点，我相信大家是不会否定这一客观事实的。既然如此，顾客的需要……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 草树先生对国内外21个品牌定义评析(１) (刘伟雄中国营销咨询网 2007-9-10)
“品牌是消费者与产品间的关系……消费者才是品牌的最后拥有者，品牌是消费者经验的总和。”这话也没有错，而且在众多的品牌定义中也算是一种比较进步的认识。因为它认识到了品牌的最后成败在于消费者对品牌的态度。不过，这种关系产生的……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 关于车形竞争力分析报告（１） (刘伟雄中国营销咨询网 2007-9-1)
在同一类型的汽车产品中，总会有层出不穷的竞争产品。这些产品的最大区别就是外形风格存在或多或少的差异。不同的外形风格代表着各类消费者不同的审美价值观。作为对汽车产品前途具有关键性影响的造型，理应得到各厂商的高度重视。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究竞争力

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] BICC与商标设计策略 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-9-1)
	目前，国内大部分大众消费品行业市场均已走过了说明性的品牌营销阶段均，因此说明性品牌标识对这些企业而言大都已经显得不合时宜了。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究商标设计商标

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 草树先生评析国内外21个品牌定义 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-8-24)
一般来说，消费者之所以选择每个品牌，一定是经过许多信息的接收和判断的结果。这些信息也必然是错综复杂的，而这些所有信息的意义都必将归结到对商标这一商业的最后一个象征物身上。 “它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 品牌差异化需要超越USP (刘伟雄中国营销咨询网 2007-7-16)
品牌差异化需要超越USP“差异”是一个相对的概念，它包括“质”的差异和“量”的差异两大类型。质的差异和量的差异在不同的发展阶段和营销环境下它们的重要性是有所不同的，但它们始终是并存着的，缺一不可的。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评翁向东之“强势品牌的特点与标准” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-7-9)
评翁向东之“强势品牌的特点与标准” ：择策划咨询公司的新标准——不仅会创意绝妙的影视广告、不仅会策划整合营销传播方案、不仅会指导终端运作，更要有品牌战略规划能力。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 蓝海：没有竞争就是死海 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-7-2)
打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究蓝海

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 品牌诊断：品牌个性与灾难 (刘伟雄 2007-7-2)
品牌诊断：品牌个性与灾难，企业的使命从另一个角度看就是要保证“正”的部分等同于竞争对手，而着重通过经营创新，制造“奇”，与众不同的部分，只有这样，企业才能获得源源不断发展的动力和生命的活力。……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌诊断

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评陈尚希之“阁瑞斯的品牌攻略” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-7-2)
阁瑞斯必须脱离金杯，让其成为独立品牌，在产品的前脸上抛弃金杯的影子，使之更接近于乘用车，更接近于丰田的特征，以此强化与丰田的血脉关系，加深消费者对阁瑞斯与丰田关系的认知。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 从《庄子-天道》看品牌战略学术的缺失 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-6-23)

在古代，有智慧的人就没有把那些具体的手段、方式、方法和工具之类的知识和技巧当作处理大事时的根本学问去对待。在当今本土企业的中高级市场管理人才中，他们的知识普遍都还只是停留在科学或技术的层次上。假若继续长期停留于这种较低的……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 简论品牌战略规划的地位及学术方法问题 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-6-23)

品牌一词在90年代末期以来直至前几年也只不过是作为营销和广告界的时髦名词使用而已。品牌营销、品牌定位、品牌传播——这些战术术语是最近不到10年的时间里颇为流行。不过，他们并不认为这些是品牌的战术问题，而固执的认为是品牌战……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究战略规划品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 从《庄子-天道》看品牌战略人才的缺失 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-6-12)

营销策划和广告机构作为市场竞争之枝末服务供应商所擅长的是巧饰之术，并没有能力制订作为至上的正确品牌战略。正所谓“自非圣贤，谁能兼兹百行，备贯众理乎？”（《反经》）、“物以类聚，人以群分”。所以，能够精于上下游所有知识、技……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] “道生一，一生二，二生……”与品牌哲学 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-5-30)
老子曰：道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，中气以为和。　　草树先生解之于品牌则曰：　　道生一之“一”者，人也。人者，商业与品牌之始也。一生二之“二”者，命与性也……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 刘伟雄释品牌之王道 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-5-30)
品牌之王者，明之以大道，德之以本道，达之以小道　　明之以大道　　大道者，可明（通晓）之，然后顺之，唯不可为（改变、违反）之。　　品牌之大道者，品牌之外，品牌生态是也。 ……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评杨幸兵之“产品同质化时代的品牌建设策略” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-5-30)
注：产品同质化时代的品牌建设策略——美的微波炉的品牌建设建议　　杨幸兵观点-1：　　推崇毛主席“实事求是”的思路路线，信奉其“没有调查研究，就没有发言权”的论断。　　草树先生评析：……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评谭周长之“变脸非变身，智者当无惑” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-5-30)
注：变脸非变身，智者当无惑　　谭周长观点：　　“变脸”不等于“变身(心)”；“变脸”本身并不会导致品牌的自动“变身(心)”。　　草树先生评析：　　以上是作者这篇文章的主要观点，在……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评李玉国之“阻碍品牌成长的企业4个毒瘤” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-5-30)
注：阻碍品牌成长的企业4个毒瘤　　李玉国观点：　　毒瘤1：品质观念淡薄　　草树先生评析：　　本土液态奶如火如荼的品牌发展已经有十来年了，至今1升盒装利乐包牛奶的开口设……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 中国电信新标识——老掉牙的设计游戏 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)

　　最近发现中国电信又更换了企业标识。它给我的第一印象就是—窝囊。细看之下发现这又是老掉牙的设计思维产生的又一“杰作”。为什么这样说呢？那时因为：　　一、字母为设计表达元素　　以字母为表达元素的设计手法在国际上已经流……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究游戏周德强中国电信

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 品牌战略：谁该产品创新，如何创新？ (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)

　　从战略的角度来讲，领先者应该采用防御战略，紧跟其后的老二应该采用攻击战略，老三应该采用侧击战略，老四以下的就只能采用游击战略了。　　*老大是怎么防御虎视眈眈老二老三他们的呢？第一、它可以不断创新，而且它也最有条件……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评李光斗之“洞察消费者内心需求的方法” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）　　摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐%26#8226;舒尔茨、W%26#8226;钱金、叶茂中、翁向东、王志……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究消费者

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评翁向东、赵育正之“木桶理论的机械和可笑” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）　　摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究木桶理论

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评程志宇之“‘六神’的品牌延伸能走多远？” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究六神

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评乔远生之“品牌战略规划解决什么问题？” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究战略规划品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评翁向东之“为何低俗的日本文化也能造就豪华车品牌？” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、刘永炬、……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评谢付亮、张美芳之“‘读《增广贤文》，悟品牌大道’十一：品牌，仁义值千金” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）　　摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、刘永……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 评钟洪奇之“‘贵公’的品牌之悟” (刘伟雄中国营销咨询网 2007-4-12)
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观）　　摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 小品牌应该如何对待产品质与量的问题 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-26)
Ø 质的竞争　　对于小品牌而言，要想消费者相信你的产品品质比大品牌更好不是一件容易的事情，即使事实的确如此。因为：　　第一、产品品质的评价往往没有比较直观的量化指标，而且即使有也要……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 白酒业的出路不在传统酒文化 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-25)
●白酒业品牌形象现状　　我问过一些白酒消费者，在他们印象中白酒包装是什么颜色的，几乎都会说是红色、黄色(金色)的。再问他们一些比较出名的酒包装有什么特征，除了对个别商标印象比较深刻之外，大都回答不出或表示都差不多。走……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究酒文化

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 关于啤酒广告战略分析 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-25)

广告所传达出来的品牌信息中，基于产品方面的信息在各个体之间的理解一般来说是比较一致的。但是，对于文化性信息理解和感受却因个体文化的差异而存在较大的差异，甚至于可能出现完全不同的理解和感受。　　对于进入成熟期市场的品……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究酒广告啤酒啤酒广告战略分析

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 广告，为什么不奏效？ (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-25)
经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面：　　1、您所卖的东西消费者并不需要。　　这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 伊卡璐BICC解读 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-25)

伊卡璐今年初开始在黄金时段播出一条广告，内容是这样的：在一所贵族式的女子学校，女生们在澡堂沐浴洗发，他们一起用伊卡路洗发，发出欢快的笑声。他们摆动着美丽的长发，对洗过的头发表现出非常满意的和激动的赞叹声“好爽呀”。这时，……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究伊卡璐

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] BICC——品牌定位技术 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-3-25)
品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 品牌战略分类方法研究 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-1-27)

传统上，品牌战略规划中只是笼统地描述了所谓的品牌形象的定位和目标顾客的人口统计特征。品牌形象即品牌内涵的定位在这种情况下还只是企业的意志而已，不管它本身的定位是否是正确，事实上对于表达这一企业意志的途径——产品的设计、品……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 论品牌及品牌战略的本质与内涵 (刘伟雄中国营销咨询网 2007-1-23)

品牌以及品牌战略的概念自品牌一词诞生以来，至今为止在学术界仍然没有统一的认识。这对于发展品牌及品牌战略理论，促进品牌竞争无疑形成了一个致命的障碍。近十几年来，不断有人声称发明了新的品牌战略方法或工具的“好消息”，然而能够……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究品牌战略

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 刘伟雄：改变当前葡萄酒品类形象诉求战略，有望实现成倍以上市场增长 (刘伟雄中国营销咨询网 2006-10-8)

摘要：目前我国葡萄酒市场产销量和增长速度已经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、信心百倍了。不过，我国品牌战略与消费动机研究学者——广东营销学会战略研究会学术研究部代理部长刘伟雄先生从多个角度分析认为，我国葡萄酒企业在品牌战略……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究葡萄酒

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 超越宝洁之道 (刘伟雄中国营销咨询网 2006-10-6)
超越宝洁之道刘伟雄首发日期：2003/07《中国化妆品》在洗发水领域，国内品牌两年前就已经非常热闹了，可是到了今年，热闹的程度更是不得了。在众多电视广告中，洗发水广告去年就已经占到了三分之一左右，而最近两个月以……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究宝洁(P&G)

[刘伟雄：品牌战略与消费动机研究] 中国品牌短命现象剖析及对策 (刘伟雄中国营销咨询网 2006-9-28)
中国品牌短命现象剖析及对策（1）广州刘伟雄中国品牌短命现象的认识误区90年代是中国品牌发展最蓬勃的年代，直到现在市场上的大部分知名品牌均是那时候奠定了其发展基础的。但是在当时曾经红遍中国大地的许多明星品牌到现在已经所剩……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究中国品牌

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