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专题导读

专栏名称：产业观察—冷振兴

实战营销专家
长期致力于企业营销传播的实践和研究
北京南北通咨询有限公司创意总监
多家经济报刊媒体特约撰稿人

电话:010-63968915
E-mail: lengzhenxing@sina.com

　　多年实战案例精选，著述《炒作》；见微知著，洞察预见宝洁激爽、长富乳业营销危机；“滥广告卖得好”，揭露中国特色消费心理与广告；诺基亚西门子电信合并，洞察公司战略不过是公司政治的代名词……
　　在《经济日报》、《中国青年报》、《中国经营报》、《财经时报》、《中国经济时报》、《智囊》、《赢周刊》、《知识经济》、《成功营销》、《广告主》、《经理日报》、《经济视点报》、《当代经理人》、《广告直通车》、《商界名家》、《销售与管理》、《经理人》、《市场圈》等报刊发表论文、文章数百篇；中国营销传播网、博锐管理在线等数十家知名营销领域网站专栏作家。

专题文库

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[产业观察—冷振兴] 减肥药品即将退出公众视线美体减肥设备大举入局抄底 (冷振兴中国营销咨询网 2002-11-23)
2002年1月，御芝堂事件使减肥保健品深陷消费者的信任危机之中，其影响已经超越国界；　　2002年12月1日，处方药一律不得在大众媒体发布广告，减肥药品退出公众视线大限将近；　　2003年减肥市场版图面临改写，稍……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 一瓶酱油的卖法 (冷振兴中国营销咨询网 2002-11-17)
跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 中国销售队伍管理病 (冷振兴中国营销咨询网 2002-11-12)
20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 给对手伤口撒把盐 (冷振兴中国营销咨询网 2002-10-28)
光脚的还怕穿鞋的？　　对于烟草行业的巨头们来说，今年最令他们头疼的莫过于“三无”官司了。　　今年夏天，消费者杨先生在南京市新街口一家大商场购买两盒“玉溪”、一条美国“ＫＥＮＴ”香烟。不久他发现，购买的香烟在拆开１……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 国际品牌本土化，土得掉渣 (冷振兴中国营销咨询网 2002-10-20)
摩托罗拉中国总裁填词《水调歌头》　　福乐阁中医坐堂“望闻问切”卖涂料　　喜来登酒店新娘披着红盖头招揽客人　　国际品牌本土化　土得掉渣企业文化营销的围城现象　　当我们的广告人在国外比赛铩羽而归、大肆感叹……所属专题：国际品牌产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] “热点公关”如何运作 (冷振兴中国营销咨询网 2002-9-27)
全社会广泛关注的热点问题常常被企业用来宣传、提升自身形象，尤其是那些涉及到国家利益和荣誉的焦点事件更是被企业看成百年难遇的炒作题材。在这样的历史性题材面前，企业公关应该怎么做？　　2001年内就发生了三件这样的大事：……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] “滥”广告为何卖得好 (冷振兴中国营销咨询网 2002-9-7)
广告“滥”销售旺的悖论　　提起广告，圈里的人就拿一些“滥”广告开涮，其中莫过于这么几条了：　　金嗓子喉宝：能这么多年坚持下来，真是不容易，让消费者经年累月地看一条广告，翻过来掉过去，就是那一句话：“保护嗓子，请用……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 宝洁激爽的“性销”之辩 (陈竹黄江伟冷振兴俞雷中国营销咨询网 2002-9-5)

五月以来，为配合大陆新推品牌“激爽”（ZEST）沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京、天津、成都、武汉、上海、广州、深圳八大城市举行了“沐浴劲歌”路演活动。活动所及之处，无不引起大众及媒体的关注。有媒体甚至以“美女当……所属专题：黄江伟营销产业观察—冷振兴俞雷专栏俞雷营销管理宝洁(P&G)

[产业观察—冷振兴] “小家伙”死磕乐百氏儿童钙奶面临洗牌 (冷振兴中国营销咨询网 2002-8-31)
年中，乐百氏自推出旋风盖健康快车钙奶以来的多场官司大多失利；“小家伙”抓住乐百氏侵权事件机会，想要与乐百氏、娃哈哈三分天下。　　乐百氏的“健康快车”曾经一度被业界公认为是副品牌策略运作的典范，但是最近接连发生的广告侵……所属专题：乐百氏产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 比例概念搅动食用油市场调和油要抢花生油金饭碗 (冷振兴中国营销咨询网 2002-8-23)
随着中秋节的临近，央视食用油的广告也铺天盖地，金龙鱼、福临门、鲁花、胡姬花轮番登场，而其中最惹人注目的莫过于金龙鱼的第二代调和油广告：家里掌勺的老人、主妇吆喝着１：１：１，打出调和油的营养概念牌。业内人士在分析这个问题时……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 明星广告是否走到了尽头? (冷振兴中国营销咨询网 2002-8-17)
从前消费者状告明星虚假宣传还是孤军作战，无论各种曝光还是专家学者的高谈阔论，总感觉还是停留在嘴皮子上，而最近澳曲轻悬赏百万，奖励揭露明星虚假宣传和夸大宣传的有关人士，并当场将这100万交公证处代管。有人分析认为，澳曲轻此……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 保暖内衣明星变脸三巨头多品牌撕杀 (冷振兴中国营销咨询网 2002-8-2)
婷美最终选择了俞兆林，一下子推出三个品牌，分别针对高、中、低三个市场；南极人遭遇库存危机，品牌命名先输一招；北极绒受益赵本山的亲和力，形美要过招婷美。　　“今年保暖内衣市场将重现2000年一幕，”一位营销人士分析认为……所属专题：内衣产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例 (冷振兴中国营销咨询网 2002-7-20)
戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算……所属专题：戴尔(Dell) 产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 鳄鱼演练“颠覆”营销 (冷振兴中国营销咨询网 2002-7-16)
鳄鱼漆“颠覆”国标　浮出水面　　2002年7月1日，来自上海的鳄鱼漆公开站出来，建议对刚刚开始强制实施的内墙涂料标准进行复审，明确提出有关标准制定部门立即修改内墙涂料中有害物质VOC限量值，从不得超过200g/L直降……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 老字号能否重扬杏黄旗 (冷振兴中国营销咨询网 2002-7-12)
老字号要重整旗鼓　　近日有关媒体报道，北京市政府最近要对90多家老字号进行全面扶植整顿，可能采取拍卖和重新挂牌等形式。据称，政府对老字号的全面扶持和整顿，这在全国尚属第一次。　　据了解目前北京市政府备案的老字号已……所属专题：老字号产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 宝洁：入乡随俗　一俗到底 (冷振兴中国营销咨询网 2002-6-28)
美女入浴，促销出位　　据报道，6月22日武汉广场购物中心举行的“激爽沐浴劲歌大赛”活动中，几个年轻人身着紧身短装轮流登场，在临时搭建起的沐浴室内随着劲歌一边舞蹈一边沐浴，引来众多前来购物市民的好奇目光。　　此前，……所属专题：产业观察—冷振兴宝洁(P&G)

[产业观察—冷振兴] 调味品市场变数横生铁酱油成为洗牌铁拳 (冷振兴中国营销咨询网 2002-6-22)
“达能”收关 “统一”入局　酱油不再小打小闹　　早在1994年，达能落子上海，与上海海鸥酿造有限公司合资组建了淘大食品有限公司，生产面向全国市场的“淘大牌”中高档酱油，而上海海鸥生产的“海鸥”牌酱油，仍用“海鸥”品牌……所属专题：产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 撩开面纱，亮出你的美丽——请阿富汗女播音员做代言人为何搁浅 (冷振兴中国营销咨询网 2002-6-14)
阿富汗女播音员沙巴克尔广告脚本　　战争篇：　　镜头1：电视屏幕雪花一片然后转入电视新闻节目画面,被炮火笼罩的喀布尔城硝烟弥漫，千疮百孔的居民建筑摇摇欲坠,零落的枪声不时传来　　画外音：我们的皮肤每天也在遭受着……所属专题：产业观察—冷振兴代言人

[产业观察—冷振兴] 鹅鸭之争－－羽绒市场商战2001跟踪纪实 (冷振兴中国营销咨询网 2002-5-29)
商战2001，就不能不说鸭鹅大战。“凡战者，以正合，以奇胜”，北极绒明修栈道，暗渡陈仓，以差异化的鹅绒奇袭羽绒市场，改变了整个羽绒市场一鸭独立的市场格局，同时市场攻防进退得当，不仅成功演绎了后来者利用后发优势，以差异化战……所属专题：商战产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 雀巢绷紧危机管理的弦儿 (冷振兴中国营销咨询网 2002-5-24)
哈佛案例的尖峰时刻重现雀巢　　中国普通消费者认识雀巢是从那句家喻户晓的广告语——“味道好极了”开始的，而作为营销界内的人士，全面研究雀巢却是从作为哈佛危机管理的反面经典案例开始的。　　1973年8月，在英国的《新……所属专题：雀巢咖啡(nestle) 产业观察—冷振兴

[产业观察—冷振兴] 舞动自有品牌大棒商业资本招安制造商 (冷振兴中国营销咨询网 2002-5-17)
从集美家具建材城近日在媒体打出的广告可以看出，集美已经不单是建材流通领域的著名品牌，它开始延伸到制造领域，包括床垫、沙发等在内的家具已经冠以集美的商标，甚至还出现了集美牌口杯。而华联牌大米、华联牌卫生纸在华联超市的货架上……所属专题：商业资本产业观察—冷振兴

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