 [营销策略] 商业展览的程式与技巧
(马绝尘 销售与市场 2006-2-15) | | 所谓商业展览,是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会及其它交易会形式,多家企业集中在一起,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有…… |
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| [案例解析] “微星”一次寓教于购的实践
(马绝尘 销售与市场 2006-2-13) | | 教育顾客的过程，也是推销的过程。利用产品知识这条纽带把顾客维系起来，进而实现顾客固定化，不失为一种行之有效的方法。
1999年4月17日晚，微星科技股份有限公司与华中理工大学IBM俱乐部合作，在华工举行了“199……所属专题：微星(MSI) |
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| [案例解析] 收款技法12策
(马绝尘 销售与市场 2000-12-5) | | 身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。 由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能…… |
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| [案例解析] “瑜家山泉”的社区推广
(马绝尘 销售与市场 2000-8-26) | | 1999年９月28日，一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场，这就是由该校矿泉水厂生产的“瑜家山泉”。这一产品的上市，打破了“神阳”牌纯净水在华工校园内一统天下的局面，迅速蚕食了“神阳”牌纯净水占有的大部分市场份…… |
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| [案例解析] 退费促销实操ABC
(马绝尘 销售与市场 2000-7-12) | | 一种能让买卖双方互益的促销方式,正悄然走进我们的生活.
退费促销起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费促销：当顾客买车时，车价维持不变；但交易…… |
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| [营销策略] 一次成功的折价券促销活动
(马绝尘 销售与市场 2000-7-6) | | 1998年末，湖北省宜昌市电信局为完成电话全年装机任务，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个职工的经济利益直接挂钩。
具体做法是，首先在市内各大电信营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民…… |
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| [案例解析] “野老”销售模式解码
(马绝尘 销售与市场 2000-7-5) | | 一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在？
1999年3月，浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个…… |
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| [案例解析] 积分券里的生意空间
(马绝尘 销售与市场 2000-7-1) | | 积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后，或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来在指定的地点兑换免费…… |
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| [案例解析] 以旧换新的实操技巧
(马绝尘 销售与市场 2000-6-30) | | 以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。
对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常…… |
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| [案例解析] 制造商对批零商的促销之道
(马绝尘 销售与市场 2000-6-29) | | 在制造商(厂商)对批发商、零售商采用的多种促销措施中，价格折扣和补贴措施是使用最广泛、效果也最明显的两种促销方式，现仅就这两种促销方式论述于下。
一、价格折扣在实际中的运用 作为厂商争取批发商、零售商的一种促销…… |
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| [案例解析] “超级福满多”样品派送评析
(马绝尘 销售与市场 2000-6-28) | | 顶新国际集团武汉顶益食品有限公司(台商企业)生产的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”比较原先的福满多方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在…… |
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| [案例解析] 降价促销的规律与技巧
(马绝尘 张邵慧 销售与市场 2000-6-27) | | 降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过:“降价已成为营销战中…… |
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