 [案例解析] 小老板王强的生意经
(马文水 中国营销咨询网 2006-12-22) | | 逆转年华在郑州共有四家美发连锁店，这家店的老板叫王强，年龄不大，但在经营上却有独到的眼光。
寻找客户要有“一双慧眼”
逆转年华的第一家店在航海路上，位于黄河科技大学和郑州交通学院之间。“我把店选在这里，主要目的是……所属专题：生意经 老板 |
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| [案例解析] 町阜醍－－送向台湾的第二只熊猫
(马文水 中国营销咨询网 2006-12-18) | | 前言
今年五月初，深圳嘉德食品有限公司召开会议，要全力以赴做好中秋月饼的团购销售工作，此项工作要通过系列活动，来达成销售目标，最后活动的主题定为“町阜醍----送向台湾的第二只熊猫。活动要分三次进行，其一、期盼团圆……所属专题：熊猫(Panda) |
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| [案例解析] 一位销售总监的15天日记
(马文水 中国营销咨询网 2006-12-12) | | 前言
我叫于飞，从事五年快速消费品业务，在2005年8月，通过网络沟通，认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投， 于2006年3月，我辞去上海的职务，加盟了JD。 3月27号
从……所属专题：销售总监 |
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| [营销策略] 药店管理，需要“从心”开始
(马文水 中国营销咨询网 2006-11-28) | | 最近，宝芝堂医药连锁店“好心人”店，开业已经一个多月。店面300多平方，干净整洁；尽管员工很努力，业绩也不错。可“好心人”的张老板，却还是感觉不太理想,觉得自己不是员工的“知心人”，整个门店缺少一股士气。
笔者通过和…… |
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| [企业管理] 区域经理如何达成既定目标？
(马文水 中国营销咨询网 2006-4-25) | | 达成目标是一个天天讲的新问题，同时又是月月讲的老问题，上至老总下到业务员提到它都“头疼”。那么作为一线的区域经理要达成销售目标，路在何方?笔者认为:加强培训，扫除思想障碍；纵横借鉴，调整营销思路；深度细分，挖掘渠道潜力是…… |
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| [客户管理] 理想客户是这样找到的
(马文水 网络 2006-2-25) | | 郭振刚今年10月济南糖酒会结束后，加盟上海比贝宝有限公司，负责河南北部煤城--鹤壁市，主推以七都牛为品牌的乳酸饮品。对于郭振刚来讲，七都牛是新牌子，类似这种产品市场上很多，而鹤壁又是一个陌生的地方，要找到理想的客户，困难…… |
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| [营销策略] 谁剥夺了业务员的执行力？
(马文水 网络 2006-1-7) | | 业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗？ 小王 小王是郑州某食品有限公司最低一级业务员。由于A市场每月……所属专题：执行力 业务员 |
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| [营销策略] 执行力是年终总结的根本
(马文水 中国营销咨询网 2006-1-4) | | 2005年马上就结束了，大家又在忙着写工作总结。作为营销人员，年终总结到底要总结什么?根据笔者的职业生涯，营销的执行力，我们应该好好总结一下，以便于今后我们在工作中加以改进。
每到年初，公司总是把方案制定的惟妙惟肖，……所属专题：执行力 年终总结 |
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| [案例解析] “七都牛”，大伾山下“耕种”忙
(马文水 中国营销咨询网 2005-12-29) | | 七都牛是上海比贝宝有限公司的一个品牌，主要以底端乳饮料为主，公司的营销思路是以河南农村市场为主，河南以外省份市场为辅，现在公司60%的销量均来自河南。自2004年七都牛来到河南，70%的农村已经建立了自己的网络。
…… |
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| [营销策略] 豫北锅炉厂，三年还清400万债务后路在何方？
(马文水 中国营销咨询网 2005-12-29) | | 前几天，笔者参加由省里组织的厂长经理交流会，每位老板畅所欲言，各念各的经，但用一句话总结，幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。今天我把与会的一位锅炉厂长，作一总结，也许对我们有所帮助。
厂长姓和，90年大学…… |
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| [行业分析] 蒙牛是榜样－－三位创业者的苦与乐
(马文水 中国营销咨询网 2005-11-16) | | 今天通过朋友介绍，来到上海比贝宝公司海外贸易部，它位于上海一个偏僻的居民小区，公司虽然很小，但看到公司员工竞竞业业工作，尤其和杨彬彬总经理交谈之后，笔者感觉有必要总结一下，献给创业者和想创业的朋友。
创业者：
……所属专题：蒙牛 |
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| [营销策略] 一位老大爷的危机公关
(马文水 中国营销咨询网 2005-9-1) | | 案例 近日在某报读到这样一篇小文章，大致意思是，一位张大爷开了一个小米皮店，某天三位客人正在吃的时候，其中有一位客人发现碗里有一根头发，随时大叫要求赔钱，而另外的两位客人也跟着起哄，大喊不卫生。服务员束手无策，忙叫来张大…… |
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| [人力资源] 人力资源部也要售后服务
(马文水 中国营销咨询网 2005-8-22) | | 昨晚在电话中，和谭总沟通有关人力资源部，如何向公司输送人才的问题，（注： 谭总为赣南果业股份制有限公司人力资源部总监）他认为把人才招来只是第一步，重要的是要要把招来的人培训好，再向部门输送，然后再做售后服务，即帮助他们成…… |
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| [企业管理] 阻碍中小型企业发展的三大绊脚石
(马文水 中国营销咨询网 2005-8-19) | | 自改革开放以来，国内中小型企业的数量，据不完全统计，每年以百分之28%的速度在增长，而这些企业能够良性发展下去的，确实是微乎其微。纵观这些企业，不难发现有很多因素阻碍着他们的发展，但是，制约其发展的最大瓶颈有三个，（一）……所属专题：企业发展 |
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| [营销策略] 营销重在二次定位
(马文水 中国营销咨询网 2005-8-8) | | 现在，众多营销人士一再探讨未来营销之路，其实市场每时每刻都在发生着变化，未来市场如何变化，谁也无法真正预测，唯有抓住当前市场的脉搏，进行市场二次定位，才能把市场做精做细。
何谓二次定位？我们如何运用二次定位赢得市场…… |
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| [营销策略] 中小型企业激励营销人员的五大措施
(马文水 中国营销咨询网 2005-7-21) | | 销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境，完善娱乐场所，解……所属专题：营销人员 |
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| [职场感悟] 致“一位老太太的推销技巧”读者的信
(马文水 中国营销咨询网 2005-7-14) | | 自在《中国营销传播网 》发表了《一老太太的推销技巧》以来，好多朋友来电来函，咨询有关销售技巧的有关事宜，这些朋友归纳起来共有三个类型，（一）准备从事销售事业。（二）已经加入销售行业，但不能熟练掌控市场。（三）已经做的不错…… |
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| [营销策略] 如何更有效的激励销售人员？
(马文水 中国营销咨询网 2005-7-5) |  | 去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构过硬的产品质量，但就是销售人员流动快，销售量上不去…… |
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| [营销策略] 一位老太太的推销技巧
(马文水 中国营销咨询网 2005-6-11) | | ※ 序 言
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈…… |
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| [职场感悟] 我的创业故事
(马文水 中国营销咨询网 2005-5-30) | | 写在之前：本文是一个真实故事，主人公是作者的客户。为了写作方便，采用了第一人称的写法。
创业背景
我来自面对黄土背朝天的农村，大学毕业后，从豫北的安阳来到省会郑州。面对这个陌生世界，我给自己定下了五年奋斗四步…… |
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