 [团队建设] 如何打造卓越的区域营销团队？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2008-5-22) | | 一个营销团队内部如果没有规章制度、工作流程，并且明示告知出来，只是凭感觉凭人情凭个人发挥，随意无序突发的事件就会层出不起，这样一个团队就是乌合之众，根本没有高效的组织执行力。区域营销负责人要针对不同部门不同岗位设制精简的…… |
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| [教育·文化] 漫谈国家营销之中华文化国际传播与促进对外贸易
(孟怡昭 中国营销咨询网 2008-5-19) | | 传统文化是国家的灵魂，悠久灿烂的中华文化在历史上也曾经对世界文化的发展产生过巨大影响。在全球的四大文明古国中，中国的文化传统是唯一没有中断过的。当代中国直接传承了５０００年的文化脉络，从兵马俑、紫禁城到刘三姐、孔雀舞，从……所属专题：外贸 |
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| [营销策略] 区域市场的销量从哪里来？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2008-5-16) | | 区域销售经理在区域市场拓展规划上，如果没有一个整体观、大局观、系统观，就会陷入繁琐的日常营销工作当中，经常会出现头痛医头、脚痛医脚，压了葫芦浮起瓢，从而无法从根本上找到解决问题的出路。
……所属专题：区域市场 |
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| [绩效考评] 案例分析：绩效考核伤了小李的心
(孟怡昭 中国营销咨询网 2008-3-28) | | 另外，也可能部门经理由于工作繁忙，无法在考核信息收集上做到全面细致，无法注意到下属在周边绩效方面的不良表现，例如在某些公司员工表现 “领导在场不在场两个样”比较普遍，于是部门经理不可能发现下属员工懈怠偷懒的行为。…… |
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| [营销策略] 促销推广篇：新饮品A如何进行市场推广
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-9-20) | | 根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
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| [人力资源] 如何构建一支优秀而稳定的人才队伍？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-19) | | 众所周知，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才，企业才能谈及可持续性发展。经常听到一些企业感慨缺乏千里马，而一些人才抱怨没有伯乐。这种现象很多人以为只有中小企业才会遇到，其实我们在互联网上可以经…… |
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| [案例解析] 经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-19) | | 前言 本报告是基于我本人在上海金荣油脂有限公司(作者注:为了避嫌,此为化名)累计4个月时间实地深入调研所汇总并整理出来的。本报告是以第三者客观角度、基于现实状况的诊断分析报告，并不是全面解决方案。其中一些思想和…… |
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| [营销策略] 空降而来的营销总监变革之路－－创建有强大执行力的营销团队
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-18) | | 案例一
已经是深夜十点多了，除了值班室里还闪烁着的灯光，美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼，一缕昏暗的灯光还是能引起你的注意。是谁粗心大意下班时忘了关灯？
灯光来……所属专题：执行力 |
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| [职场感悟] 销售经理如何突破职业发展瓶颈？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-18) | | 案例一
29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公……所属专题：销售经理 |
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| [营销策略] 区域联销体，创新渠道运作
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大。完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条，必须找出一条适合现阶段发展…… |
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| [营销策略] 区域市场的销量从哪里来？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ 区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出路！明晰思路找对方法，然……所属专题：区域市场 |
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| [创新营销] 一份优秀的月度区域营销推广方案的评析
(孟怡昭 中国营销咨询网 2006-5-21) | | 商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。而每一场营销战役的成……所属专题：营销推广 |
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| [人力资源] A公司的培训体系规划
(孟怡昭 网络 2006-3-12) | | 面对国内外厂家众多新款产品汹涌而来，国家兑现WTO承诺进一步调低进口关税，2006年的行业市场竞争进入了空前激烈的时期，公司要能够参与竞争并在竞争中脱颖而出取得更大的市场份额，必须高效地培养自身整体营销服务人员的现代营销…… |
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| [客户管理] 体验+标准把顾客满意进行到底
(孟怡昭 网络 2006-3-7) | | 众所周知，一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务。如…… |
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| [营销策略] 体验+标准 把顾客满意进行到底
(孟怡昭 中国营销咨询网 2006-3-6) | | 众所周知，一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务。如…… |
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| [营销策略] 如何打造卓越的区域营销团队？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2005-9-14) | | 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生：人员流失率大、人员波动频繁；人心惶惶不安，身在曹营心在汉，随时想跳槽；大面积空降兵给原有人员造成沉…… |
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| [营销策略] 战无不胜－－如何攻克区域市场
(孟怡昭 中国营销咨询网 2005-9-14) | | 什么叫区域市场开发，全球盛名的咨询公司麦肯锡是这样解释，区域市场开发就是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”反映了区域营销工作的计划性、有序性，又反映出区域自身的能动性。“有计划”是指在企业自身实力、知名度有限的情……所属专题：区域市场 |
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| [营销策略] 如何系统地开展促销活动？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2005-4-12) | | 促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是…… |
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| [营销策略] 营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2005-2-18) | | 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被……所属专题：工作总结 |
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| [营销策略] 区域代理商：掌控渠道就是掌握未来
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-11-27) | | 渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策拟制的时候就已经埋下隐患，导……所属专题：代理商 |
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| [营销策略] 如何成为优秀的公司管理者？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-9-10) |  | 作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司缺乏有效的竞争力去搏击市……所属专题：公司管理 管理者 |
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| [企业管理] 浅议国内中小企业文化内力修炼
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-9-9) | | 国内中小企业只要清醒地了解市场竞争激烈程度、国内外行业巨头的雄厚实力，就一定会看到自身与之深刻的差距，任何短暂的成绩、荣誉等等都不值得骄傲和自赏。唯一值得欣慰的就是作为后起之秀的国内中小企业所具有的后发优势，在于要创造自…… |
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| [案例解析] 大型公关营销活动的成功典范
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-9-8) |  | 一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001年12月，TCL手机成功通过韩国影星金喜善西…… |
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| [营销策略] 从机型包销到区域包销
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-7-7) |  | 一、区域包销的概念
区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。
所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。
一般来讲，区…… |
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| [营销策略] 让绩效考核激发销售人员的竞争活力
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-7-7) | | 任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势，这个公司就会在长期竞争中输…… |
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| [案例解析] ××产品“秋风行动”超级大终端建设方案
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-4-17) |  | 「秋风扫落叶」出自《三国志‧魏志‧辛毗传》。原文：「以明公之威，应困穷之敌，击疲弊之寇，无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大，扫除一切。
一、前言
9月之后就是国庆佳节，通…… |
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| [营销策略] ××产品第二终端建设实施策略
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-4-16) |  | 一、第二终端诠释
终端：广义指顾客能接触到企业产品信息的空间和场所。
第一终端：专业销售此类产品的零售店、大卖场、一条街等场所。
第二终端：我们指除了专业销售此类产品的场所之外的，消费者能够接触到我们产…… |
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| [营销策略] 硬终端建设策略指南
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-4-8) | | 终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。在终端建设方面经常会存在：各分公司/办事处重视程度不同，终端建设各区域良莠不齐，终端建设的各项标准千差万别等等诸如此类问题。如何改变这个现状…… |
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| [案例解析] 软终端建设策略指南
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-4-8) | | 终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地开展，抓重点市场、抓…… |
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| [广告点评] ***公司“第三终端”建设规划
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-3-4) |  | 第一部分：第三终端的概念阐释
所谓终端，此处讲的是零售终端，通常我们将商品的宣传展示和售卖的场所称作为终端。
随着市场竞争的日趋激烈，营销理念在不断发展，我们对终端的认识也更加深入。凡是能够对人们认知品牌、了…… |
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| [案例解析] **产品大终端建设A计划
(孟怡昭 中国营销咨询网 2004-3-3) |  | 为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使**产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出**产品大终端建设A计划。
综述
零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费者购买能…… |
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