 [企业管理] 中国企业“走出去”的24个战略
(米尔顿·科特勒 成功营销 2003-11-13) | | 文/米尔顿·科特勒 编译/王卓
引言：在“我们需要华盛顿的声音——解决中美贸易纠纷的第二条道路”论坛上，米尔顿·科特勒先生提出，解决中美贸易纠纷，还有一个更好的办法，“这个办法不仅对中国有利，同时将给亚洲其他国家…… |
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| [创新营销] 向西方营销中国城市
(米尔顿·科特勒 成功营销 2003-10-17) | | 文：米尔顿·科特勒 翻译：曹虎 Ed 张
2000年，美国2690万出境游客中，只有3%赴中国旅游。每1% 的美国人口中，只有0.03 个人去中国旅游，与加拿大每1% 的人口中有0.07 个人去中国旅游相比，少了……所属专题：中国城市 |
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| [营销策略] 分销在中国
(米尔顿·科特勒 中外管理 2001-11-22) | | 从分销角度来看，中国市场是一个由地理市场、产品市场和顾客市场组成的复杂的组合体。对于那些希望在中国市场上获得成长的公司来说，如果要了解自己所面临的分销方面的主要问题，就必须充分了解以上各种市场。
地理市场：让“一人一件…… |
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| [营销诊断] 中国银行业的市场营销问题
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-8-1) | | 随着私人投资和银行服务范围的扩大，中国正将原有的国有银行体系重组成一个混合体系，在新的体系当中包含有国有、合资、私人以及外资银行机构，然而，国有银行在银行体系中仍占据主导地位，并且这种状况可能将保持下去。这种变化顺应了加……所属专题：中国银行 |
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| [网络营销] 网络营销在中国
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-7-25) | | 互联网的挑战
互联网在中国的发展是这个国家由发展中国家转变为世界主要力量的最新阶段。这一阶段影响着中国人民生活和社会的许多方面——包括政治、军事、文化、社会和经济。
在西方媒体中的主流观点是，互联网在中国对政…… |
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| [营销诊断] 应该做而没有做的后果
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-24) | | 本文旨在探讨西尔斯未能成功应对的市场营销三个挑战的问题：西尔斯仍在沿用传统的零售模式，而未采用大规模的零售分销；它没有抓住电子商务的机会；也未能预见到自己在零售领域超级品牌的强大力量。
西尔斯公司已是行将就木。在零…… |
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| [营销策略] Marriott——超级市场细分专家
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-24) | | 像希尔顿这样单一品牌公司的趋势是将其内部的质量标准延伸到许多细分市场。而Marriott则偏向于集中其众多品牌，像用Courtyard Inn 和Ritz Carlton来满足不同细分市场的需求。
对市场营销专业的…… |
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| [电子商务] 通向核心业务的互联网法则——第一银行的网上银行业务
(米尔顿·科特勒 中国营销咨询网 2001-6-22) | | “纯粹的互联网商务要求其主要业务都能在虚拟的基础上立即交付。在银行业务中，这就意味着现金的存取。广泛的网上银行业务就要求有大量的自动提款机。——这就是Wingspan公司面临的尴尬局面。” 情况下，其主要产品或服务是……所属专题：互联网 |
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| [电子商务] E杂志不是电子版的杂志—— Conde Nast
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-21) | | 前进出版社为其未来制定了一个具有创造性的战略。它把互联网看成是一种新的产品，新的渠道，新的品牌，新的市场和新的营销组织。
前进出版社是Conde Nast出版社的母公司，旗下拥有Vogue, Vanity Fair…… |
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| [电子商务] 超市电子商务的竞争反应
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-20) | | 电子商务是否会把百货零售变成一种全新的、虚拟的商业设计？或者超市连锁店借助电子商务的力量来提升自身各种设施的服务能力？——到底是发展新产品还是改进老产品？
在面向大众消费者提供服务的百货零售行业，超市的出现是一个进…… |
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| [案例解析] 百吉饼恐怖症——凯洛格
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-19) | | 凯洛格公司放弃了百吉饼而专攻谷类制品早点市场，是否是明智之举？
凯洛格公司正在走向衰退。它在谷类制品早点市场所占有的份额，已经从10年前的40%降到了30%。整个谷类制品早点的类别也由于像百吉饼与松饼等替代产品的利…… |
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| [网络营销] 网络公司需要分销商
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-19) | | 互联网需要独特的分销，这样才有可能成为一个成功的消费者市场。
Laugh.com网站除了一点以外，具备了所有的成功因素。由于其原始股东Milton Berle, George Carlin, Red Buttons……所属专题：分销商 |
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| [案例解析] Koop kaput博士是？——drkoop.com
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-16) | | 对于drkoop.com来说，e健康信息行业太过宽泛，致使其无法在广告收益方面占据优势。为了能成功地经营下去，drkoop不得不走向商业化，转变成一个健康生活的商业e品牌。
drkoop.com曾一度辉煌，每股股价…… |
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| [案例解析] "R" Us的趋势
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-16) | | 玩具行业是学习市场细分、趋势分析及营销调研的最好领域。玩具业不会引发潮流，而是跟随潮流。与成年人不同，儿童没有持久的爱好。看一下芭比娃娃就知道了，与Cheerios相比，她的款式层出不穷。
据一家美国跟踪调查美国玩…… |
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| [营销诊断] 杀鸡取卵——航空商品化
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-15) | | 对顾客而言，航空公司为了保持忠诚度而升级的做法，已大大地降低了商务舱的独特价值。由于缺乏产品开发，商务票价已经开始下降。现在是真正到了要设计一个临时的e商务舱来重新获取高利润的时候了。
航空业是唯一一个还没有变革过…… |
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| [案例解析] 核心的问题是要什么样的牛肉
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-15) | | 生活方式的变化可以促使日用商品向高档商品转化，也能使高档商品向日用商品或更差的方向转化。如果这种转化成本过高，那么又将如何处理呢？低成本的瘦牛肉在不断进口，从而使多汁的牛肉不得不重新定位。
肉牛的饲养场是美国农业的…… |
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| [案例解析] 美国大通银行的消费服务市场细分
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-15) | | 美国大通银行已经成功地将它的消费金融服务业务瞄准了中间商，而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。它是否应该将这种业务营销模式继续对其他领域的中间商进行推广呢？例如提供抵押贷款业务；或者它应该投资来发展…… |
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| [营销策略] 百万航空旅程奖——认真看待顾客价值
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-13) | | 航空公司希望能通过里程奖励来建立顾客的忠诚度，因为这样航空公司几乎不会付出任何代价。但他们无法在那些最有价值的商业旅行者当中建立起忠诚度。为了得到高层商务旅行者的忠诚度，需要一种新的回报，这种回报是要给予那些经常乘坐的旅……所属专题：顾客价值 |
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| [案例解析] 社会营销与名人营销——锐步
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-13) | | 锐步正陷入困境，其销售额、收入及股价都在下降。其运动鞋的市场份额正受到耐克运动鞋的威胁。那些为锐步生产运动鞋的第三世界国家工厂里的工人已得到锐步发给他们的第一笔人权保障金，这是不是为了挑战运动鞋市场的领先者耐克公司而采取……所属专题：锐步(reebok) |
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| [营销策略] 恰到好处的平衡
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-9) | | 当你现有的分销商想要销售你所兼并的一种产品，而根据长期合约，该产品却正被该分销商的竞争对手所经销，那你该怎么办？ Anheuser-Busch公司本来可以不必在Corona产品的分销上花太多的精力。
Anheuse…… |
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| [营销策略] 让顾客来定价
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-9) | | 你如何为一种最有价值的东西制定一个最高的价格？如果这种价值能够通过观察就能被清晰地辨认出来，而且在购买前就能被辨认出来，如Tiffany钻石，那就很容易做到这一点。但是，如果这种东西是食品、只有在食用之后才能判断它的最高…… |
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| [营销策略] 营销不仅仅意味着广告宣传
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-6-8) | | 竞争对手可以通过降价来战胜你的广告宣传。“嘉顿”汉堡包未能成功地将其昂贵的电视广告宣传与同期的折扣促销活动有效地结合：看了“嘉顿”汉堡包电视广告的人到商店时，却发现只有“梦斯”汉堡包可买。企业确实应该将广告和促销活动有效……所属专题：广告宣传 |
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| [营销策略] 革命的诞生——谈美国在线与时代华纳合并案
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-4-18) | | 资本主义如何在更高层次的技术水平上再生自己？办法是积累足够的资本投入到发展中的高科技公司，使之能兼并同一产业内比较成熟的高科技公司。通过这种方式，过去那些没有什么净利润可言并让传统公司的投资者深感困惑的新兴高度资本化的高……所属专题：华纳 |
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| [营销策略] 对天堂的创新——白光公司的营销创新
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-4-16) | | 这是一个有关营销创新的生动案例。在殡葬行业，一直有为高端市场准备的棺材，但是之前它们从来没有被送到过天堂的某一个具体地址。Fant先生却针对人们死后的生活采用了一对一的营销方法。
技术革新使得人类能实现超出其自然能…… |
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| [营销策略] iBelong.com的虚幻市场
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-4-16) | | 互联网接入服务商正在竭力把协会联系商业化。协会会员坚持他们特殊的利益。他们可能看上去有点像消费者市场，但却不是按消费市场的方式操作的。
iBelong.com的假定前提是像联盟、职业协会及校友会这样的关系团体，都能…… |
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| [营销策略] 中国市场营销的战略问题
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-4-3) | | ·中国现有百万富翁300万，亿万富翁1000个 ·中国的摩托车制造居世界第一 ·在未来5年之内，上海将培养出137万名金融、网络方面的技术员与经理人 ·中国是亚洲仅次于日本的第二大广告市场 ·到2002年，中国的…… |
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| [营销策略] 缺乏市场营销的商业策划
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-3-17) | | 摩托罗拉的铱星业务注定要失败——从技术、生产、广告到销售的整个过程中，居然没有听到半点客户声音。
分析家也许会在今后不断地研究为什么摩托罗拉铱星终究没有飞起来，从中我们也可以得到有关管理领域的很多教训——有关财…… |
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| [营销策略] 销售取代营销的苦果
(米尔顿·科特勒 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 2001-3-16) | | 由于在亚洲的营销战略主要定位在模拟无线通讯设备的销售，摩托罗拉在数字无线通讯方面已经落后于诺基亚和爱立信。她只是在一味地推销她现有的拥有模拟无线通讯产品，而不是通过创造更大的真正的客户价值来留住美国本土的客户，结果，它以…… |
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