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 [品牌经营] 不抛弃、不放弃——戴尔：困惑的大匠
(倪海清 中国营销咨询网 2007-11-15) | | 与零售渠道的合作必然要求戴尔在零售商那里保持一定量的存货，这是一个根本性的变化，直接动摇了戴尔以前的两大战略支柱：高效率供应链和定制直销模式。拓宽销售渠道的效果还没有体现出来，先遇到了笔记本发货延期危机，戴尔八种颜色的X……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [中小企业] YKK：小产品如何成就大企业？
(倪海清 中国营销咨询网 2007-10-17) | | 只有实现了生产工艺、设备的再创新，民营企业才真正具有了自己的核心竞争力，否则，再先进的设备也会被淘汰。特别是世界上许多产业巨头往往利用自己购买实力的优势，与设备公司签订条约，要求设备公司以远高于自己的价格出售给其他竞争对…… |
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| [品牌经营] 品牌战略：耐克（Nike）的营销组织变革
(倪海清 中国营销咨询网 2007-9-18) | | 耐克在体育营销方面的成绩是不容置疑的，但是对耐克营销方面的质疑也从未停止过。有几点意见耐克也不得不认真考虑：一是随着品牌的扩张，耐克品牌已不再“酷”了；二是耐克在营销上动辄一掷千金的作风，暴露了营销管理上的漏洞；三是耐克……所属专题：品牌战略 耐克(Nike) |
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| [品牌经营] 宝洁：探索农村市场建设新途径
(倪海清 中国营销咨询网 2007-8-8) | | 宝洁的市场营销策略是建立市场“拉力”，而不是“推力”，这样企业就可以牢牢地掌控住市场。宝洁已经连续四年夺得中央电视台广告标王，品牌影响力如日中天，消费者指名购买现象非常普遍。宝洁对渠道的要求是希望渠道做好分销、配送等服务……所属专题：农村市场 |
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| [行业分析] 营销：丰田隐形的翅膀
(倪海清 中国营销咨询网 2007-3-15) | |
丰田以精益制造闻名于世，其出众的产品质量使丰田品牌几乎成了“优质”的代名词。有人因此说丰田的营销经理是世界上最轻松的工作，因为丰田产品凭借产品本身就可以销售出去。真的是这样吗？这个世界汽车巨无霸的成功背后，究竟还……所属专题：丰田(TOYOTA) |
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| [案例解析] 从一款手机比较中美两国企业新产品营销的差异
(倪海清 中国营销咨询网 2007-2-11) | | 2005年底，华立通信集团推出了一款面向老年市场的手机--老伴M658,以“儿女的心，父母的伴”为情感诉求。无独有偶，06年初，美国GREATCALL公司也在美国发布了专为老年人设计的手机--Jitterbug OneT……所属专题：新产品 |
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| [营销诊断] 三四级市场的营销感悟
(倪海清 中国营销咨询网 2006-12-27) | | 这几年，跨区域家电连锁企业在大中城市风生水起，见惯了无休无止的价格大战，残酷的竞争使生产企业和连锁商都精疲力竭，都渴求寻找新的市场空间，广大的县城及乡村市场又成了争夺的焦点。厂家欲自建渠道，商家要延伸触角，忙得不亦乐乎。…… |
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| [行业分析] 国际化的障碍
(倪海清 中国营销咨询网 2006-12-5) | | 三度普利策奖得主《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼撰写的 《世界是平的》以丰富生动的语言描述了全球化带来的挑战和益处，世界是平的这一辽阔景象仿佛在我国企业家的心中激起了许多纵马驰骋、快意天涯的豪情。可是，君不见：浩浩夫…… |
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| [企业管理] CCDVTP：科特勒最新营销模型
(倪海清 中国营销咨询网 2006-11-17) | | 最近，营销大师菲利浦·科特勒应邀做了题为《迈向品牌与全球化之路》的重要演讲，处处闪烁着大师的真知卓见，阐述了他关于品牌与营销的最新理念。
科特勒先生在演讲中指出品牌的七大共同元素：创业故事（creation stor…… |
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| [营销策略] 营销战略与战术不统一的三个原因
(倪海清 中国营销咨询网 2006-9-22) | | 营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。
我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可……所属专题：营销战略 统一 |
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| [行业分析] 拙速胜巧久：丰田的中国营销之道
(倪海清 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 中国企业界正悄然兴起一股“丰田热”，一些介绍丰田管理经验的书籍越来越受到学者和企业家的欢迎，如《丰田汽车案例：精益制造的14项管理原则》（中国财经出版社出版）、《丰田汽车攻略》（南方日报出版社）、《丰田商学院——精细化管……所属专题：丰田(TOYOTA) |
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| [营销策略] 中国的营销缺什么？
(倪海清 中国营销咨询网 2006-7-12) | | 去年，我在《新营销的三个转变》一文中曾写道：新千年以来，反思传统营销智慧已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，一方面更加务实，比如对营销生产率的高度重视；另一方面创新更加大胆，如病毒营销、允…… |
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| [营销诊断] 2006年家电连锁大棋局
(倪海清 中国营销咨询网 2006-6-7) | | 2005年家电连锁业高速发展，多年积累的矛盾进一步激化，各种力量暗潮涌动，使人们对2006年家电连锁业的发展格局充满了期待。
一、 三足鼎立，谁执牛耳
2005年，电器连锁三巨头的销售收入总和将超过１０００亿元，……所属专题：家电连锁 |
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| [营销策略] 品牌，不是供在家庙里的菩萨
(倪海清 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 一、 很多企业家对品牌的认识很困惑，虽然感觉品牌很重要，但是在实际经营中又体会不到品牌给企业带来的实际价值，于是对待品牌就如同供在家庙里的菩萨一样，虽然安排专人日日烧香，四时祭祀，希望菩萨能护佑全家，但内心也知道那只…… |
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| [行业分析] 联合利华中国：傲慢的本土化
(倪海清 中国营销咨询网 2006-4-14) | | 联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业，旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来，联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品，更为中国培养了大批市场营销精……所属专题：联合利华(unilever) |
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| [品牌经营] 设计成就品牌 品牌传递价值
(倪海清 中国营销咨询网 2006-3-16) | | 一、
产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍市场部的一个重要职责就…… |
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| [品牌经营] 设计成就品牌品牌传递价值
(倪海清 网络 2006-3-12) | | 一、 产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍市场部的一个重要职责就是…… |
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| [品牌经营] 设计成就品牌 品牌传递价值
(倪海清 中国营销咨询网 2006-3-10) | | 一、
产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍市场部的一个重要职责就是…… |
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| [营销策略] 连锁零售商需要突破价格陷阱
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-15) | | 我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避----蒙田
最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百思买（bestbuy）……所属专题：零售商 |
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| [客户管理] 为客户创造价值
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-12) | | 市场营销最根本、也是最大的挑战就是如何为客户创造价值。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。
很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是自己提供的产品和服务…… |
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| [客户管理] 百思买（Best Buy）：以客户为中心的运营模式
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-12) | | 百思买（Bust Buy）是世界最大的消费类电子产品零售商，2005财政年度营业收入达274.33亿美元，净利润9.84亿美元，目前百思买在美国消费类电子产品的市场占有率为16%，排名第二的是沃尔玛，市场占有率为11%。…… |
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| [营销策略] 新产品入市：只宜智取，不可强攻
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-12) | | 推出新产品是企业竞争的重要手段，但是新产品入市的成功率很低。特别是对我国广大中小企业而言，既没有强大的品牌支撑，又缺乏足够的市场推广资金，更难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，新产品入市，只宜智取，不可……所属专题：新产品 |
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| [商业·零售] 跨国零售集团国际采购会后的思考
(倪海清 网络 2006-2-12) | | 2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也……所属专题：采购 |
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| [品牌经营] 如何打造高端品牌
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-8) | | 一、打造高端品牌是必需面对的战略突破 2005年8月1日，美国《商业周刊》公布了新一期全球百强品牌，排名第100位的是喜力（HEINEKEN）啤酒，品牌价值是23.57亿美元，中国企业无一上榜。当时看到这个结果颇不以为然……所属专题：高端品牌 |
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| [商业·零售] 跨国采购会后的思考
(倪海清 中国营销咨询网 2006-2-6) | | 2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也……所属专题：采购 |
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| [营销策略] 复合渠道：殊途同归的渠道变革
(倪海清 中国营销咨询网 2006-1-6) | | 营销大师菲利浦·科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。
在当前激烈竞争的市场环境中，很多企业失去…… |
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| [营销诊断] 2006年家电连锁商营销政策变化趋势分析
(倪海清 中国营销咨询网 2005-12-11) | | 2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。
一、影响家电连锁营销政策的五种力量
1、产业规律
产业规律是一种无声的……所属专题：家电连锁 |
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| [行业分析] 沃尔玛：王者的营销之惑
(倪海清 中国营销咨询网 2005-11-17) | | 一、天下第一
少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄散。李元霸纵横天下，所……所属专题：沃尔玛(wal-mart) |
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| [品牌经营] 戴尔营销的五宗罪没有任何模式能够完美无缺
(倪海清 2005-9-21) | | 众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，虽然1998年在中国为了与安利、雅芳等公司相区别，增强人们的信任感，将其命名为“直接经营”模式。直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生……所属专题：戴尔(Dell) |
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| [案例解析] 戴尔营销模式的五大缺陷
(倪海清 中国营销咨询网 2005-8-26) | | 最近戴尔的新闻不断，原以为只是国内的事。又传来戴尔于7月12日关闭了英文官方网站上的客户论坛，导火索是：《旧金山观察者报》专栏作家JeffJarvis在论坛中发表了一封给戴尔副总裁的言辞激烈的信，总结了他对戴尔的愤怒，他……所属专题：戴尔(Dell) 营销模式 |
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| [营销策略] 价格策略：考量企业营销管理水平
(倪海清 中国营销咨询网 2005-8-9) | | 企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本手段之一，在我国仿佛已失…… |
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| [营销诊断] 打印机：惠普与戴尔的战略对决
(倪海清 中国营销咨询网 2005-5-30) | | 一、
“天下大事，分久必合，合久必分”。当我写下此文的标题时，我脑中想到的正是那风云变幻、英雄辈出、奇谋纵横的三国时代，一个奇怪的念头是，戴尔与惠普这两位昔日伙伴的“打印机之战”，就如同当年曹操与袁绍的官渡之战，将……所属专题：惠普(HP) 戴尔(Dell) |
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| [创新营销] 新营销的三个转变
(倪海清 中国营销咨询网 2005-5-23) | | 新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨里郡大学的IBM席位教授…… |
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| [营销策略] 市场营销三大风险
(倪海清 中国营销咨询网 2005-5-17) | | 当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷纷效仿。最近咨询公司Ti…… |
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| [行业分析] 从家乐福兵败日本谈国际市场营销
(倪海清 中国营销咨询网 2005-5-12) | | 家乐福日本黯然退场
3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内容包括：继续在日本使用…… |
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| [行业分析] 我国企业如何加入全球采购供应链？
(倪海清 中国营销咨询网 2005-4-29) | | 采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。----题记
第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是“经济全球化：采购聚焦中国”，这是在中国成为全球制造中心的背……所属专题：采购 |
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| [行业分析] 小天鹅：在战略间游走
(倪海清 中国营销咨询网 2005-4-24) | | 战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。--题记
格局决定结局
小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。
2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，坊间传言四起……所属专题：小天鹅 |
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