 [营销策略] 破局营销——不可或缺的两把尖刀
(牛奔 中国营销咨询网 2008-8-13) | | 特价促销就是最后一搏，拿出所有武器砸向对手，以求一击致命。捆绑销售就是大小武器组合使用。买赠的力度小了就像机枪加手枪，力度大了就是机枪加步枪。积分兑奖，就是集合弹药后统一抛向对手。刮奖就是埋地雷，运气好了就能中。促销台就…… |
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| [营销诊断] 销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”
(牛奔 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 产品品质得不到保障。公司的毛利得不到保障，资源不会长期的投入，一旦支持费用支撑不住，销售必将下滑。而过大的费用必将促使公司削减产品投入及其它费用，导致产品品质下滑。……所属专题：销售经理 |
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| [职场感悟] 职场也营销－－营销新人如何适应新企业
(牛奔 中国营销咨询网 2008-5-6) | | 营销等同于作战，市场等同于战场，战场要求作战员适应才能改变。适应战场环境是保存有生力量最有效的武器之一。快速适应新环境，存活下来，适时改变环境，才能发挥自身的长处，否则沦为未上场却倒下，徒悲伤的境地。适应的基本条件一：看…… |
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| [营销诊断] 求知营销，学习的六种途径
(牛奔 中国营销咨询网 2007-11-20) | | 客户的优势就在于他是资源的掌控者，也是漂泊营销人必学的一种方式，营销人长期驻外，服务一方客户，管理客户，因为自身所处的位置不同，那么在对待同样的事情上，必然会有N种不同的碰撞，这种碰撞的结果要么是你说服客户按公司的运作思…… |
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| [营销诊断] 实战分析：经销商如何规避厂家的强制压货
(牛奔 中国营销咨询网 2007-11-6) | | 可以看出经销商面对强势厂家的处境是何等艰难，经销商如何规避厂家的强制压货？要我说，所有的规避动作，都是建立在经销商掌控终端、了解终端的情况下进行的。以下为实战分析：
……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 终端实战之“拼刺刀”战术篇
(牛奔 中国营销咨询网 2007-9-22) | | 如何把产品推进店主心里，说在嘴里？解决一：给予服务员兑瓶盖返利，以促使其主动推销某某产品。解决二：进货多了给予门店返利。解决三：给予吧台人员一定的促品，促使吧台向老板提供产品畅销的信息，告诉老板果汁类产品只有某某的好卖。…… |
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| [营销策略] 营销管理之窥视称谓
(牛奔 中国营销咨询网 2007-9-6) | | 经营品牌较多的经销商曾与笔者笑谈各企业的营销称谓，感叹老外的老板称谓，致使他们很敬仰上级，服从意识较强，下级只能执行。另外，老板是对效益负责的，要有利润，要有销量，没有即行开除部分人员，不留情面。表现在工作效益极强。……所属专题：营销管理 |
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| [营销策略] 精准促销方案的拟定
(牛奔 中国营销咨询网 2007-6-12) | | 二、全时调研：精准武器的使用是建立在卫星定的基础上进行的，也就是说如果没有全球的地理分布图，没有卫星的导航，这个武器就没有价值。同理市场平台中三方面的调研，即1、本企业、本门店在日常销售管理中的销售促进的使用情况做精细。……所属专题：促销方案 |
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| [职场感悟] 做个成功的区域经理
(牛奔 中国营销咨询网 2007-3-1) | |
月望销量月月愁，
销量何时能出头？
可怜空白少年头，
区域竞争还不休。
营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自己几个…… |
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| [营销策略] 可怕的市场无限大？
(牛奔 中国营销咨询网 2007-1-28) | | 不要说你的市场已经饱合，不要说你的市场无法增长，市场无限大，你能说没有增长吗？今年给你增长50%还是小的呢？这是07年分任务时销售部领导给下属的一段通话。下属无言以对，感慨良久，给我打来电话，诉说衷肠，去他的市场无限大，…… |
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| [营销诊断] 经销商问：夫妻合伙干，我该怎么办？
(牛奔 中国营销咨询网 2007-1-24) | | 服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着公司运营中的主要角色。他们是……所属专题：经销商 |
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| [职场感悟] 营销人的2007
(牛奔 中国营销咨询网 2007-1-23) | | 06年已成往事，其间或喜或悲，或成或败，或落寞或蹉跎，都让他随风去吧！必竟07年的春风快要透过白雪的覆盖吹拂过来了，冬日温暖的阳光，似在寓事着营销人的2007，新的挑战，新的竞争，新的需求，新的战略战术，君不见写字楼里彻……所属专题：营销人 |
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| [营销诊断] 乳业竞争的焦点
(牛奔 中国营销咨询网 2007-1-21) | | 作为快消品中的一大类别，乳业市场在经过4P：（产品、价格、渠道、促销）的竞争以后，开始向4C：（顾客、成本、便利、沟通）来进行转变。本文将从竞争的支撑点，平衡点，制衡点，落脚点和起点即焦点。来深入探讨乳业竞争的现状及未来…… |
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| [营销策略] 他的业务员为什么集体关机？
(牛奔 中国营销咨询网 2006-11-30) | | 经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。
第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问……所属专题：业务员 |
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| [营销策略] 如何让分销商倾心于自己的品牌？
(牛奔 中国营销咨询网 2006-11-24) | | 消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。
名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若珍宝，捧在手，……所属专题：分销商 |
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| [营销策略] 管理感悟：你听大家的，而不是大家听你的
(牛奔 中国营销咨询网 2006-11-23) | | 管理感悟：管理是一门艺术，而它要胜于艺术，它复杂，亦或简单。但要想运用它恰到好处的发挥作用，却比任何一门艺术都要困难，都要善变。
记得刚进入营销行业，在听一位资质皆很高的营销专家说到营销管理。他通课用了下面的四句话，…… |
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| [营销策略] 县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈”
(牛奔 中国营销咨询网 2006-11-23) | | 渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。是的，商业的发展，把县级市场推向前台，作为经营者本人无可推脱，光环加身的背后也隐藏经销商心中的痛，优秀的县……所属专题：经销商 |
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| [案例解析] 远离喧嚣，悄然过渡的区域变革
(牛奔 中国营销咨询网 2006-11-16) | | 随风潜入夜，润物细无声
营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。
营销变革静悄悄，最好是在对手无策的情况下，渠道成…… |
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| [营销策略] 新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？
(牛奔 中国营销咨询网 2006-10-22) | | 从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。
作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 关注游离于企业边缘的业务人员
(牛奔 中国营销咨询网 2006-10-14) | | 为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？
原因一：战场主体的变化。作为曾经的军…… |
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| [营销策略] 找出消费者的消费盲区
(牛奔 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里…
找出……所属专题：消费者 |
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| [职场感悟] 营销这艘船
(牛奔 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争，致使营销…… |
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| [营销策略] 占领经销商的右脑
(牛奔 中国营销咨询网 2006-9-20) | | 兵法云，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事，其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题，或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策。
一、认识右脑对人的作用
读营销类杂志，谈到……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 用精确制导来诠释差异化促销
(牛奔 中国营销咨询网 2006-9-14) | | 差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。
孙子兵法指出：夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无…… |
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| [营销策略] 渠道下沉后，如何培训县级经销商的业务人员
(牛奔 中国营销咨询网 2006-8-31) |  | 独唱----无人鼓掌
渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 折腾你的客户吧！
(牛奔 中国营销咨询网 2006-8-23) | | 在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？
折腾客户的理由？
理由一：帮…… |
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| [营销策略] 深挖经销商的第三类资源
(牛奔 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题
(牛奔 中国营销咨询网 2006-8-16) |  | 曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线…… |
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| [营销策略] 一线品牌如何建立强势KA团队？
(牛奔 中国营销咨询网 2006-8-2) | | 随着国家经济的良性发展，中国在加入WTO后的开放范围越来越宽了，商业方面对外资约束的范围越来越小了，今天的一级市场已基本被国际连锁超级终端所KA掌控了。就连销量位居全国销售前列的国产品牌也要看KA的脸色行事。所谓的谈判不…… |
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| [职场感悟] 从战争成败看人事关系
(牛奔 中国营销咨询网 2006-6-28) | | 从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好…… |
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| [人力资源] 优化人力资源配置：确保一把钥匙开一把锁
(牛奔 中国营销咨询网 2006-6-19) | | 如何把握驻外业务人员和经销商的关系，一直以来是众多厂家人力资源部一直在探求和摸索的一项管理模式。更多的企业在谈到管理时无外乎围绕士兵职责第一条“服从命令听指挥，坚决完成任务，任何情况下，决不背叛公司”。然后就是你们作为封…… |
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| [营销策略] KA卖场操作之兵法篇
(牛奔 中国营销咨询网 2006-6-17) | | 在终端为王的市场环境中，作为厂家业务人员，我们如何以单品的超高销量为突破点，来实现产品销售的核式爆破呢？众所周知终端为王的提法已非一日之谈，已被残酷的市场所验证，已成为我们各厂家及代理商心中解不开的“痛”，那么如何借力打…… |
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| [营销策略] 如何把一线品牌，打造成区域强势品牌？
(牛奔 中国营销咨询网 2006-6-14) | | 二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的胜负。今天我们作为公…… |
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| [营销策略] 建设“精益化”网络，赢在最后一公里上
(牛奔 中国营销咨询网 2006-5-22) | | 所谓“精益化”就是精确定位产品、定位市场、定位渠道、定位促销活动等方式，但这种定位均以体现效益为先的原则来进行操作。把精确定位及效益为先这两条，作为一种制度化来进行操作。
第一阶段：目标引导、也就是画蓝图：首先认清，…… |
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| [案例解析] 三鹿奶粉区域市场推广方案
(牛奔 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业……所属专题：奶粉 区域市场 三鹿 |
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