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 [潘文富的经销商研究] 经销商信息化管理在仓储方面的运用
(潘文富 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 什么是经销商的信息化管理? 经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据等等,进行收集整理集中分析。
那……所属专题：潘文富的经销商研究 仓储 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 非法培训
(潘文富 中国营销咨询网 2006-10-12) | | 在这个道德和规则组成的世界上，什么东西都分合法和非法的两种，培训也是，一位新警察在公安学校接受培训和学习；某个企业的员工在接受某营销大师的专场营销培训，这些是合法的。
新入监的犯人在监狱里聆听老犯人的关于高效开锁的技……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 换一个角度来看新产品的上市失利
(潘文富 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 在快速消费品行业，随着市场竞争的日趋激烈，消费者需求的愈加多样化，制造商靠一两个支拳头产品打天下的时代早已经一去不复返了，早在八十年代中期开始，制造型企业的发展模式就开始从大生产模式转向新产品模式。虽然现在已经发展进步到……所属专题：潘文富的经销商研究 新产品 |
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| [潘文富的经销商研究] 渠道：要钻孔机，还是要墙上的那个洞？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-10-6) | | 夏天到了，房间里要装台分体空调，分体空调的室内机与室外机之间有根连接在一起的管子，就得要在墙上打个洞，打这个洞的方式是很多种：如果你铁沙掌学的不错，得到少林寺老和尚的真传，那三下两下墙上就能开个洞出来；不会铁沙掌也没关系……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何建立自己的品牌？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 建立品牌，对自己未来发展进行投资， 灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-30) | | MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 营销工作中的唯武器论
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-30) | | 在战争学中，有个说法叫唯武器论，就是过于强调武器装备的作用，认为先进的武器装备才是取得战争胜利的关键性因素。不过，这个唯武器论已经被无数次的实例证明是偏激的，在我国的抗日战争期间，我军的小米加步枪照样把飞机加大炮武装起来……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] B公司A集团渠道过招
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 B公司A集团“龟兔赛跑”
在小包装食用油业界，有……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 做生意要不要讲感情
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 中国人喜欢讲一句话:“谋事在人,成事在天”。但是,后面还有半句,是很多人不知道的,这半句话是：“而天地无德”,这半句话才是精髓所在,意思是说天地之间没有道德，只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的实际状况,“理”则是……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何建立自己的档案管理系统（二）
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-16) |  | 所汇总出来的消费组成将能直观的说明当地的消费特性及走向趋势。这是用来向企业展示经销商对当地情况了解程度的重要工具。
在这里，我们更进一步，则需要了解的消费者本身。“究竟是谁来消费产品的？”“谁是购买？”“在哪里购买？……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商自建终端面临的几个问题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-16) | | 很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 什么样的人适合边打工边创业？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-16) | | 大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。
创业也就是选择一个商业项目来起步、操作，普遍……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 上司有时候比傻老婆还要傻！
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-15) | | 这里指的上司是那种职务上在你之上的人，而非老板。各位不见得天天与老板打交道(除非你所在的公司很少，全部人员编制还不到一个班)。但天天与上司打交道倒是一定的。有人力资源专家说。员工的离职，有七成以上原因是与其直属上司有关系……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 抓住涨价带来的四个营销机遇
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-12) | | 受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是牢骚满天飞。 塞翁失……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 28个业务员如何变成28个老板？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那……所属专题：潘文富的经销商研究 业务员 老板 |
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| [潘文富的经销商研究] 把营销工作简化成三步曲
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-8) | | 作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商精细化的几点看法
(潘文富 中国营销咨询网 2006-9-1) | | 从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问题，笔者在此谈……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 学会和厂家人员有效沟通
(潘文富 营销学苑 2006-8-28) | |
什么叫有效沟通？就是通过各种形式，充分而有效地把各类信息传递给对方，并与对方达成某种意义上的共识，从而使双方增进感情，减少误会。总而言之，就是把工作与生意做得更顺。
表面上看，沟通不就是说说话，打打电话么。经销商在厂家……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 要不要做个专业化的经销商
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-25) | | 随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商的专业问题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-25) | | 随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 破解经销商业务员管理困局
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-23) | | 众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法 至关重……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 业务员 |
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| [潘文富的经销商研究] “光杆”经销商的出路何在
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-22) | | 在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商赚钱了吗？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-17) | | 许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱， 可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 顾问式的经销商管理方案
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-16) | | 前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。
难在那……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 把决策层的大老板当成什么？换个角度认识你的老板！
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-15) | | 在各位的职业发展生涯中，个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础，决策层老板的赏识和认可确是主要后因，那么，如何来看待你的大老板呢？如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢？ ……所属专题：潘文富的经销商研究 老板 |
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| [潘文富的经销商研究] 异地创业的注意事项
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的关心边打工边创业的朋友们参……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 朝中有人好做官，厂家有人好赚钱
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 自古以来在官场上就有句名言：朝中有人好做官，在现在的商场上，经销商们也有个心得：厂家有人好赚钱。这个指厂家的人可不是普通的员工，而是厂家的高层，这些人是指企业的所有着（比如说老板或是股东），针对市场的策略制定者（市场部经……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。
九十年代初期，东南亚某集……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] “光杆”经销商的出路何在？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-8) | | 在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商的“二老板”问题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-8-5) | | 导语：经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板” 问题
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 老板 |
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| [潘文富的经销商研究] 职场经历：从300到8000到15000
(潘文富 中国营销咨询网 2006-7-28) | | 98年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。 98年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。
找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经……所属专题：潘文富的经销商研究 职场 |
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| [潘文富的经销商研究] 基层销售人员出头概要
(潘文富 中国营销咨询网 2006-7-20) | | 前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用？
笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 赚钱新门路：做个促销活动代理商
(潘文富 中国营销咨询网 2006-7-8) | | 如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周……所属专题：潘文富的经销商研究 代理商 |
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| [潘文富的经销商研究] 茫然的基层销售人员
(潘文富 中国营销咨询网 2006-6-29) | | 如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成一个金字塔的话，基层销售人员占据了数量占比最大的底端，同时也是接触市场最为密切的一端。把视角切换到现实中来，上千万的基层销售人员忙碌的身影都活跃在各地的长途汽车站，火车站，批发市……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 基层业务人员之烦恼
(潘文富 中国营销咨询网 2006-6-21) | | 从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的光辉历史，到厂家去……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 民企参军
(潘文富 中国商业评论 2006-6-11) |  | 国防军工一向属于国家战略性产品，因此一直保持着神秘和低调，自然对于很多民营企业来说有一段难以逾越的沟壑。而眼下，这个隔阂正在慢慢消失，一部分民企的目光已经牢牢盯上了这个利润丰厚的国防军工领域。
作者简介：上海森潘纺织……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 厂家业务员的话，经销商为什么听不进？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-6-3) | | 作为厂家业务人员的日常工作职责之一，管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，指导经销商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 业务员 |
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| [潘文富的经销商研究] 华丰：徒劳的咸鱼翻身
(潘文富 《新营销》 2006-5-24) | | 案例提供／潘文富
提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市……所属专题：潘文富的经销商研究 华丰 |
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| [潘文富的经销商研究] 谁该为打翻的牛奶哭泣？
(苟践 潘文富 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 当我们迈向工业文明的步伐逐渐加快的同时，却不得不审视历史遗留下来社会结构的隐痛，作为担当“强壮一个民族”和拉动农业产业变革的重任，乳业无疑是最具有中国特色的一个产业。在经历了超常规的发展之后，这个庞大的发动机骤然面临僵局……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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