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 [潘文富的经销商研究] 酒类厂家对经销商的取舍问题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-5-12) | | 经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何取代厂家的部分市场功能？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 正面的来看待原材料涨价
(潘文富 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都很不的涨价了~~~既然是原材料涨价了，那成品价格必然当然是水涨船高，厂家商家买家怨声载道，亦是叫的多笑的少，业务人员的更是牢骚满天飞。
事也俱实，也……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 300万利润如何变成1000万？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-5-10) |  | 胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，下海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料四大类上百个产品，年利润也有个二三百万。但胡老板最近却感到这业务是越来越难管了，这不，胡老板的公司是越来越大了，……所属专题：潘文富的经销商研究 利润 |
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| [潘文富的经销商研究] 看看经销商的二老板问题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 导语：经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板” 问题
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 老板 |
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| [潘文富的经销商研究] 建立标准化经销商制度
(潘文富 《经销商管理杂谈》 2006-5-1) | | 笔者接触过许多厂家老板,在问及该厂家的经销商状况时,厂家老板们通常就会报给笔者一串数字,例如经销商的群体数量,每年的新增经销商数字又是多少,以及这些经销商所做出的业务总量等等。至于问及经销商的质量问题,厂家老板们往往是通……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 市场开发经理的快速上手
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-28) | | 绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开发工作。在以前……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 如何应对竞争对手搞促销？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-27) | | 绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？ “……所属专题：潘文富的经销商研究 竞争对手 |
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| [潘文富的经销商研究] 市场数据收集的小技巧
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-27) | | 应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。但此类数据很难收集，为完……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 个人创业的四个95%
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-24) | | 多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 希望式管理和绝望式管理
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-21) | | 从不同的角度来看，管理方式可以分成很多种出来，这里给大家讲一种新的类别区分方式，就是从对下属的态度运用的角度上，分出希望式管理和绝望式管理。
所谓希望式管理，就是管理者侧重给下属带来希望来作为主要管理手段，教导下……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 把边打工边创业坚持到底!
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-20) | | 从去年第一篇关于边打工边创业的文章发表至今,每日都曾收到数篇读者来信,自然褒贬不一,评语定论也是非常的丰富多彩,从赞为经典到斥之狗屎皆有之,很有意思.的确,边打工边创业的确也是个非主流的东西,甚至可以说,不教大家学好,甚……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 换一种思想开发食用油团购市场
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-19) | | 大型企事业单位职工人数多、机构部门多，在福利品的发放上不像小型单位那样由一把手直接决定，而是由后勤、工会、劳保、党委、行政办公室等职能部门参考职工意见选品定项，再报呈一把手批准。一般来说，大型单位的一把手不大过多干预职能……所属专题：潘文富的经销商研究 团购市场 |
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| [潘文富的经销商研究] 如何有效的组织外派业务人员的工作会议？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-18) | | 作为公司总部管理层与市场一线业务人员有效的互动与沟通，每月进行月度工作会议应该来说是个不错的方式，管理层的战略部署与业务执行层面的具体执行情况可以在一起进行有效分析沟通，问题可以得到解决，新的策略可以讨论修正，开会不就是……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 边打工边创业的两个前提和三个阶段
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-17) | | 现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-8) |  | 苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司，这家的赵老板这几年是财星高照，生意做的风生水起，业务发展迅速，整体的市场占有率差不多已经是占有整个市区办公用品市场的三分之一，这买卖越做越大，对公司的人力资源……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 咨询专家为什么做不了经销商生意？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-7) | | 经销商也是需要咨询的，尤其是当前市场环境巨变，上游厂家的通过通路扁平化，强化分支机构功能，由渠道主导向品牌主导进行转变等等措施，逐渐在争取对市场对渠道对终端的控制权，而下游的终端却又越来越大的被KA终端所取代。经销商已经……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 一个强大的失败者
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-6) |  | 做市场如履薄冰——即使对于一个在业内占尽优势的领导者，即使它在强相关领域内延伸。没有缜密的规划和整合，缺乏洞察价值链的深刻见解，疏于营销管理的组织性保障，那些看来流光溢彩的宏大图景，气势雄浑的市场运作，都会宿命地跌进表象……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 内部营销，铸造真正的执行力
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-6) | | 变革管理就是执行力！整合内部资源，全员有效随动，是营销必炼的 “内功”！成功的内部营销是企业提升执行力基础与前提！ 前几日看电视，说铁道部又开始颁布新的列车提速标准。我已经记不起来这是列车第几次提速了，但看相关的报道……所属专题：潘文富的经销商研究 执行力 |
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| [潘文富的经销商研究] 大卖场供应商组合与管理
(潘文富 中国营销咨询网 2006-4-3) | | 张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了……所属专题：潘文富的经销商研究 供应商 |
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| [潘文富的经销商研究] 厂家的市场设计与经销商的赢利空间
(潘文富 中国营销咨询网 2006-3-26) | | 什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。 ……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 新产品如何融入现有产品组合？
(潘文富 《糖烟酒周刊》 2006-3-7) | | 一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终……所属专题：潘文富的经销商研究 新产品 |
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| [潘文富的经销商研究] 如何给你的上级的上级写报告
(潘文富 中国营销咨询网 2006-3-4) | | ----节选潘文富的新书《新官上任》越级汇报,在职场上是个大不敬的事,操作不当,不但直接得罪了上级,更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象.由此,许多职场专家奉劝各位,切莫越级汇报.尤其是书面报告.但是,以笔者看来……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富 《糖烟酒周刊》 2006-3-2) | | 虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 下属为什么不听你的诚恳建议
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-22) | | 许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面的钻研和加强等等，这些建……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 促销效益的最大化
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-19) | | 栏目主持人：孔繁任
主持人语：
又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗……所属专题：潘文富的经销商研究 促销效益 |
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| [潘文富的经销商研究] 掌握企业自己的10%从员工手册开始
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-18) | |
笔者所在的公司以营销咨询为主，在咨询过程中我们发现，企业存在的问题，就像冰山一样，暴露在外的产品销售、广告传播等都是营销类问题，只是冰山一角，隐藏的、深层次的是企业文化的问题，那才是冰山核心。
杰出的企业管……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] TCL手机的成功之道
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-17) | | 2003年2月22日21:00～22:00资深营销咨询师康有正先生作为四川人民广播电台经济频率“经营管理”节目的特邀嘉宾为广大四川的职业经理人，带来的精彩深刻的案例分析：TCL手机的成功之道。
从2001年开始康有……所属专题：潘文富的经销商研究 TCL |
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| [潘文富的经销商研究] 有效促销在于精细
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-17) | |
本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得。
……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富 黄静 中国营销咨询网 2006-2-13) | | 在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的……所属专题：潘文富的经销商研究 关注大卖场：黄静 |
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| [潘文富的经销商研究] 中国式管理的三大难题
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-11) | | 在不远的从前，中国管理者从对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们又掉头又说这西方式的管理不是个东西， 端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是，中国式管理的思想又应运而生(关键是市场有需求)，大有全面取代西方式管理之势……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商创新赢利模式浅析
(潘文富 中国营销咨询网 2006-2-7) | | 经销商之所以存在，厂家之所以愿意花钱来与之进行合作，主要原因是经销商为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。这种增值来源于两个方面：交易成本的降低和企业或者产品价值的放大。交易成本的下降主要体现在财务成本、时间成本、沟通成……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 是谁“忽悠”了经销商？
(潘文富 中国营销咨询网 2006-1-12) | | 许多人小时候都有这样的经历，在家牙疼头疼肚子疼，被家长带到医院以后，一看穿白大褂的医生、护士，一闻到医院特有的来苏水味，这疼那痒的居然就好了，那时候感觉挺奇怪的。怎么一到医院就没事了呢？ 笔者在九十年代初期开始做经销商，……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 亏损企业怎么用人
(潘文富 中国营销咨询网 2006-1-12) | | 企业之所以出现亏损,归根结底的原因还是在于(老)人,使得企业走出亏损的阴影,归根结底的原因也是在于(新)人.
亏损企业的用人,首先得要反思,在导致企业出现亏损的所有原因中,错误用人策略占了有多少,又具体体……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富 中国营销咨询网 2006-1-11) | | 企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门……所属专题：营销人 潘文富的经销商研究 营销人员 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商的无能谁来买单？
(潘文富 中国营销咨询网 2005-12-19) | | 以前对文盲的定义:不识字就是文盲
现在对文盲的定义:不学习就是文盲
现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财务预算里。毕竟作为生产企业,目光至少得放眼全国,接受到……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 我为什么要创业？
(潘文富 中国营销咨询网 2005-12-9) | | 99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 接新品前，经销商应考虑的几个问题
(潘文富 中国营销咨询网 2005-11-15) | | 目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 感冒药市场如何不“感冒”
(潘文富 中国营销咨询网 2005-11-9) |  | 普药难做，是众所周知。感冒药市场更是如此。最难的莫过于那些有一定知名度的感冒药产品，前有大品牌产品打压排挤，后有低成本产品抢夺市场，稍不留心就会被“洗牌”出局。在严酷的市场环境下，如何保持持续的增长成为急迫的问题。**速……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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