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 [潘文富的经销商研究] ERP的春天还是用友的“谎言”？
(潘文富 中国营销咨询网 2005-5-27) | | 文/张峰、李里平
2005年的春天似乎也带给了中国的软件产业丝丝暖意。用友、金碟等国内管理软件厂商针对中小企业当前业务需求的ERP产品大量涌现。用友掌门王文京更是向业界提出了“ERP普及化”的口号。王文京的“ER……所属专题：潘文富的经销商研究 用友 |
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| [潘文富的经销商研究] 换个角度认识你的老板！
(潘文富 中国营销咨询网 2005-5-23) | | 在各位的职业发展生涯中，个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础，决策层老板的赏识和认可确是主要后因，那么，如何来看待你的大老板呢？如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢？
……所属专题：潘文富的经销商研究 老板 |
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| [潘文富的经销商研究] 成长的烦恼之六：技术总监的茫然
(潘文富 中国营销咨询网 2005-5-14) | | 原技术总监办理技术移民，刘总将颇具争议的曹峰提拔为技术部新总监。曹峰今年36岁，广东人，是跟随刘总一同打天下的“开国功臣”之一，一直担任技术部高级工程师。刘总认为，技术部在经验丰富的曹峰领导下或许能开创全新的工……所属专题：潘文富的经销商研究 技术总监 |
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| [潘文富的经销商研究] 新员工培训的心得
(潘文富 中国营销咨询网 2005-4-12) | | 我在阅读了中国管理传播网《新员工培训经验介绍【案例分析】》后，觉得这篇文章不错，案例也是两个比较极端的案例，也许在企业管理中回遇到，但作为人力资源管理者，我认为前一种是招聘策划和面试安排的失败，我是作制造企业人力资源管理……所属专题：潘文富的经销商研究 员工培训 新员工 |
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| [潘文富的经销商研究] 新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？
(潘文富 中国营销咨询网 2005-3-22) | | MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 案例分析：看准对手的薄弱环节下手
(潘文富 中国营销咨询网 2005-1-18) | | 话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商仓库管理升级
(潘文富 中国营销咨询网 2005-1-8) |  |
由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了。基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样，基本可以判断是……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商管理升级之－－仓库管理升级
(潘文富 中国营销咨询网 2004-11-5) |  | 由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了，基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样，基本可以判断是个有一定……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 市场部经理的快速上手
(潘文富 中国营销咨询网 2004-11-4) | | Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是新希望和未来。作……所属专题：潘文富的经销商研究 市场部 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？
(潘文富 中国营销咨询网 2004-9-2) |  | 作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线上空中媒上，以电视报纸广……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 小包装食用油经销商的斟选与管理
(潘文富 中国营销咨询网 2004-8-28) |  | 随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长，很多地方品牌的包装油开始走向全国市场，此外，新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选与管理工作，基于小包装油的业态与销售方式与普通快速消……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何管控KA卖场的资金运转？
(潘文富 中国营销咨询网 2004-8-15) |  | 资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。作为……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] KA经理的角色、基本素质、能力
(潘文富 中国营销咨询网 2004-8-8) |  | KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势……所属专题：潘文富的经销商研究 |
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| [潘文富的经销商研究] 经销商如何充分借助厂家资源
(潘文富 中国营销咨询网 2004-8-6) |  | 自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革的浪潮中逐渐萎缩直至倒闭之后，所留下的巨大市场空间迅速被更加适应市场经济运作规律的个体经销商群体占据，发展至今，个体经销商群体已经……所属专题：潘文富的经销商研究 经销商 |
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| [潘文富的经销商研究] 市场部经理如何快速上手
(潘文富 中国营销咨询网 2004-8-5) |  | Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。
如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是新希望和……所属专题：潘文富的经销商研究 市场部 |
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| [潘文富的经销商研究] 小包装食用油团购市场的发展方向
(潘文富 中国营销咨询网 2003-3-6) | | 小包装油在团购市场中的现状：
1．团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用
自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发放来进行的，到目前为止，团购销售还至少占……所属专题：潘文富的经销商研究 团购市场 |
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