 [广告点评] “商务通连笔王”广告刍议
(彭诗金 销售与市场 2000-11-9) | | “商务通”是一个好产品：好的产品概念，好的产品名称，好的内在功能。“商务通”广告亦是成功之作。人们耳熟能详的广告语“呼机、手机、商务通，一个都不能少”将相关产品“捆绑诉求”，效果良好。然而，最近播发的两则“商务通连笔王”……所属专题：商务通 |
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| [营销诊断] 中国汽水的悲哀
(彭诗金 尹郑红 销售与市场 2000-9-29) | | 长期以来，国产汽水一直是国民夏日解暑的主打饮料。稍大一点的城市几乎都有一家生产汽水的企业。然而，他们今天却面临着严峻的生存危机。国产汽水的消费群正在急剧缩小。年轻一代市民对它似乎已经不屑一顾了。“国产汽水”正处于“两乐”…… |
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| [职场感悟] P＆G帝国的推销王
(彭诗金 销售与市场 2000-8-25) | | 象牙肥皂——
一代名牌
在他手中诞生 广告推销
专家促销—— 经典之方
在他脚下发轫
P＆G，今天，任何一个对化妆品行业有粗浅了解的人都熟悉这个词，哈菜·普洛斯特就是“P＆G”中…… |
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| [案例解析] 两位推销大师间的买卖
(彭诗金 销售与市场 2000-8-23) | | 两位一流的推销大师，上演了一幕一流的推销活剧，其一招一式，
一字一句，无不透露出娴熟的推销技巧和深厚的商业功底
齐格·齐格拉决定以贴旧换新的方式买一辆卡迪拉克轿车，前去拜访代理商贝洛斯。一见到齐格，贝洛斯说：…… |
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| [案例解析] 一场酝酿中的产业革命
(彭诗金 周彬 郑州轻工业学院管理科学研究所 2000-7-29) | | 电子商务作为世界经济发展的新引擎，正在或必将以其神奇的创造力量，催变现有的行业格局，从而突破性地创造一种全新的产业模式。
如何在这不远的将来找到自己的位置，或从现在开始定位将来？
电子商务是电子和商务的有机结…… |
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| [营销策略] 直面价格战的思考
(彭诗金 销售与市场 2000-7-10) | | 去年下半年，一场由万和与万家乐为主角的热水器价格之争，遽然打破了已趋平静的燃气热水器市场，从而引发出一轮新的价格大战。这种似曾相识的价格战，似乎已成为我国企业抢占市场份额的惯用手法。曾记得：
1996年3月，长虹彩……所属专题：价格战 |
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| [广告点评] 冬凌草含片市场调查营销企划
(彭诗金 韩庆林 销售与市场 2000-7-7) | | 受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。
一、调查方案设计
调查方案的优劣是决定调查质量的…… |
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| [案例解析] 满意陷阱
(彭诗金 张秀丽 销售与市场 2000-7-6) | | 满意≠重购,若一味追求满意率,则会误导企业。
现代营销已进入顾客满意时代。越来越多的企业导人CS战略，以求赢得竞争优势。有识之士认为，CS战略是比CIS(Corporate ldentify system的缩写，意…… |
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| [行业分析] 全球营销 从这里开始
(彭诗金 销售与市场 2000-7-6) | | 最近，宝洁公司（P＆G）推出了一个全新润发产品——“润妍”洗发露，并选择杭州作为该产品全球上市的首发市场。在这里，笔者不想探讨宝洁公司具体的产品创意和上市策略，只是觉得，在我国即将加入WTO之际，我国企业应该从跨国公司全…… |
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| [营销策略] 走向双赢
(彭诗金 丁伟民 销售与市场 2000-7-5) | | 现代商场竞争愈来愈激烈，这从商场竞争广泛地使用各种军事及体育竞技术语中可见一斑。商场竞争实际上是一种竞赛，按照博奕论理论，其竞赛方式及结果无外乎两种：零和竞赛，即一方赢，另一方输，输赢相抵；非零和竞赛，包括正和竞赛与负和…… |
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| [案例解析] 秦池现象的理性思考
(彭诗金 销售与市场 2000-7-5) | | 时下，政界、企业界、学术界人士喜好挖掘、评析这“现象”，那“模式”。最近，有一种现象再度成为人们议论的焦点，那就是“秦池现象”。在这里，我们姑且不把它提到“模式”的高度。
1995年，名不见经传的山东秦池酒厂在中央…… |
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| [案例解析] 多角化经营请慎行
(彭诗金 王文平 销售与市场 2000-7-4) | | 近年来，一些市场绩效较好、实力较强的企业热衷于将其业务触角延伸，试图在多个陌生的领域里"同奏凯歌"。这一战略就是多样化经营战略。企业选择这一战略的原因，不外乎以下几点： 1．减少风险。由于今天的经营环境不确定性因素很…… |
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| [案例解析] 构建报复障碍
(彭诗金 薛连娟 销售与市场 2000-7-4) | | 今天的市场竞争正向垄断和寡占的方向发展，在相当多的行业和产品或业务领域，一个或少数几个厂商雄霸市场。有人甚至预言，竞争正进入“胜者全胜”的时代，即使是市场地位居于第三位的厂商都有危机感。尽管如此，仍然有众多的“市场新人”…… |
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| [营销诊断] 烟草品牌的拓市实践
(彭诗金 销售与市场 2000-7-4) | | 卷烟市场是一个很特别的市场，但目前专家学者对这一市场的研究还很不够，企划涉及也不多。广东惠东县烟草专卖局局长、公司经理李林燕近年来在卷烟商业流通经营上进行的理论和实践探索，为烟草企业的拓市，提供了有益的借鉴。
卷烟……所属专题：烟草 |
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| [案例解析] 也谈双品牌战略
(彭诗金 销售与市场 2000-7-3) | | 让视野更开阔,是一种思路的延伸.
在《销售与市场》1997年第12期唐伟的《御“敌”金盾：双品牌》一文中，提出了双品脾的问题。唐文认为，由于产品的升级换代速度加快，在产品基本功能基础上衍生的功能越来越多，但由于消费……所属专题：品牌战略 |
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| [案例解析] 日本，从孤岛走向全球
(王云峰 彭诗金 销售与市场 2000-7-3) | | 区域性市场 扩张战略 扩张性市场 渗透战略 进攻性市场 争夺战略 及其成功的 营销组合 奠定了日本 成为经济巨人的 基石
日本能从战争废墟中重建经济，并…… |
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| [营销诊断] 营销审计：方法与个案
(彭诗金 销售与市场 2000-7-2) | | 一个缺乏营销审计基础的企划，不可能是高水平的企划。美国营销学家菲利普·科特勒曾这样告诫人们：“没有一项营销活动可以完美到无懈可击，即使是最好的也可以做到更好。”
在国外，尤其是日本，“营销诊断”一词经常出现，营销诊…… |
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| [创新营销] 顾客参与现代营销新观念
(彭诗金 销售与市场 2000-7-1) | | 参与企业承诺的确立过程,参与产品创意过程,参与产品制造过程,参与价格制订,参与销售促进
传统的市场营销把营销活动看成是单一的“企业活动”，即企业在适当的时候，适当的地方，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适……所属专题：现代营销 |
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| [案例解析] 稳健经营论
(彭诗金 销售与市场 2000-7-1) | | 短命的优秀企业家
近两年，我国经济生活中出现了一种奇特的现象，即改革开放以来涌现出的一批“标志性企业”几乎同时败走“麦城”，或者出现不同程度的麻烦。其经营者曾是企业界的精英人物，然而，从如日中天到黯然失色乃至坠落…… |
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| [案例解析] 保健品市场面面观
(彭诗金 销售与市场 2000-7-1) | | 目前，我国居民食物
金字塔结构排定
一向响彻城乡的保健品
却无情地被拒之门外
保健品业走向何处
面临着生与死的抉择
随着经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的……所属专题：保健品 |
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| [广告点评] 广告之王奥格威法则
(彭诗金 销售与市场 2000-7-1) | | 世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。广告大师奥格威…… |
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| [创新营销] 卫冕之战无尾声
(彭诗金 刘丰先 销售与市场 2000-7-1) | | 著名的蓝契斯特法则认为,当市场主导者的币场占有率达到73．88％时竞争对手便难以动摇其地位绝大多数的行业都有一个被公认的市场主导者企业。这个企业在相关的产品市场中占有最大的市场份额，并且在价格升降、新产品引进、分销渠道和…… |
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| [营销策略] 营销，在道德天平上倾斜
(彭诗金 刘丰先 销售与市场 2000-7-1) | | 营销在当今世界可说是无处不在、无时不在。营销手段五花八门，令人目不暇接，营销已成为企业最重要的一项职能，营销活动的从业人员也在迅速增加，企业营销活动对公众和社会的影响正日益加深。然而，在人们享受有益营销活动所带来的好处的…… |
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| [营销诊断] 透析背离
(彭诗金 张秀丽 马元棠 销售与市场 2000-6-30) | | 顾客背离是公司经营中最有价值的信息之一。它包含了公司所需的竞争、利润和发展的几乎全部信息的错误单元。管理大师帕累托说："不论任何时候给我丰饶的错误、饱满的种子，我会从中生长出正确。"
美国公司平均每五年失去其一半顾…… |
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| [营销策略] 珍珠果品牌塑造启示录
(彭诗金 销售与市场 2000-6-29) | | 提到米酒，读者诸君可能既熟悉又不熟悉。说熟悉，是因为米酒在我国具有悠久的酿造历史(应该比白酒长)，尤其是我国南方地区农村做米酒较普遍。记得我老家湖南乡下，几乎家家户户都会酿米酒，逢年过节婚丧嫁娶时，妇女、儿童及不喝白酒的…… |
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| [品牌经营] 香烟品牌太多的负累
(彭诗金 销售与市场 2000-6-29) | | 烟草被称之为“相思草”、“还魂草”，香烟则被称为“魔棒”。香烟这种容易使人上瘾的嗜好品有着明显不同于其它消费品的消费特征，比如说购买的重复率高，基本上是“指牌购买”，消费者具有强烈的品牌选择偏好，有的烟民甚至终生只吸一种…… |
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| [营销策略] 桶装纯净水的定价策略
(彭诗金 销售与市场 2000-6-27) | | 纯净水生产与经营企业成功地创造了一种全新的产品概念和消费概念，从而支撑起一片大市场。目前，饮用纯净水已成为都市一大消费热点，短短的几年时间，纯净水生产厂家已逾4000家。瓶装纯净水由于价格较高，难以成为日常消费的饮用水。…… |
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