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 [钱自胜医药营销案例库] 安恒光电企业精神和核心价值观传播案例
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-7-28) | | 作为公司的最高领导人，必须时时刻刻以自己创导的企业精神和核心价值观来严格要求自己，修炼自己，国内的企业家能做到这一点的真是凤毛麟角，而这一点恰恰是至关重要的。为此，公司的领导都率先在许多方面作出了榜样。比如，公司的老科学……所属专题：企业精神 价值观 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 安恒光电企业文化的策划案例
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-7-24) | | 企业文化是一种先进的管理方式和管理理念，对于促进企业管理、引导员工行为、推动企业发展有着非常突出的作用。中外许多优秀企业的管理实践证明，文化管理是企业管理的最高境界……所属专题：策划案例 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 销售人员如何成为VIP的好朋友？
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-2-23) | | 销售人员一般都是外向型性格。这种性格的优点是人所共知的，按照辩证法的观点，其弱点也是非常突出的。我们考虑问题相对比较单纯，不在乎外来的干涉，待人爽快，不太注意做人的细节，会立即断定谁是好人，谁是坏人。……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 读论语心得有感：如何与客户交友？
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-2-21) | | 销售人员与客户产生友谊，主要是因为双方有利益关系存在，所以，销售人员与客户的友谊主要是第二种。那些客户都是抱着实用目的而接受你的友谊，就是因为他们自己可以得到利益。……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 销售人如何应对大客户的无礼言行？
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-2-19) | | 当代的销售人员，特别是做大客户的销售人员，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的内心有“恕”的理念，即宽容饶恕大客户无礼的言行举止，要做到这一点非常不容易，一定要经过长期的修炼，方可达到这种境界。……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] Patience可以撞开一切成功之门
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-2-3) | | 面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深、多元化的文化环境，作为一个当代销售人员真的非常不容易。当代市场已经完全处于买方市场，我们销售的产品基本上都有替代产品，我们的价格优势也不存在，所以，当我们向客户推销……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 可悲啊！中国的企业家缺乏信仰
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-1-31) | | 中国的企业家应该超越企业运营的日常管理，首先做好一件事，就是要建立有自己的信仰，在这里，我认为不要理解为宗教信仰，还是提主张或信条为好。其次，你应该始终坚持自己的信仰，并在所有的举止行为中予以贯彻，这是最重要的步骤，因为……所属专题：企业家 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 优秀销售人员的君子之道
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-1-14) | | 销售人员的性格一般比较外向，其优点是善于表达自己的观点和想法，但是，其弱点也十分明显，就是不善于倾听客户的观点和想法，特别不善于倾听客户的抱怨。基督教中有一句名言：上帝给了我们两只耳朵，一只嘴巴。这就是要求我们与客户沟通……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 自我反省能极大地加速销售人员的成长速度
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-1-7) | | 不懂自我反省的销售人员是自视甚高、自以为是、以自我为中心的人。这样的销售人员通常不会有生意场上的好朋友，在销售业绩上也不会很多大的成功。因为自我反省是一种自我学习能力，具不具备自我反省的能力决定了一个销售人员有没有意识到……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 《耳顺》是优秀销售人员的一项重要修炼
(钱自胜 中国营销咨询网 2008-1-7) | | 销售工作中的烦恼大多来源于与客户的交流中，更确切的说是听了客户的反对意见或看到做出对自己不利的事，自己觉得不舒服，甚至觉得她/他那样说或做是不对的，尤其是牵涉到自身的经济利益时。那是因为你总是站在自己立场上看问题，你是以……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 亲身感受A·O·史密斯电热水器的优质服务
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-12-19) | | 有了这次教训，我们得出一个结论，即现在的电热水器质量都差不多，关键是该公司的安装服务水平。我向业内的朋友打听，他们一致认为，A·O·史密斯电热水器公司的服务质量最好。事实确实如此，我们把安装要求向该公司的服务部门叙述了一……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 战略是决定企业成败的关键
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-12-11) | | 根据当时的市场环境和医药行业发展趋势，我们制定了《四快一慢》的企业战略，其基本内容如下：一是加快发展药品“快批”项目，抢占第三终端市场；二是加快开办大型零售药店，提高企业的自营能力；三是加快发展药品调拨业务，把企业的蛋糕……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 要时常清理头脑中陈旧的东西
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-12-10) | | 要想超越自我，就必须不断地进行自我否定，否定自己陈旧的知识，特别要否定自己过去成功的经验。否定自己不仅是痛苦的，而且有时也很令人难堪。但敢于否定自己，能够使你成熟，乃至赢得更多的尊重。
……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 新形势下，中小企业如何做OTC品牌？
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-11-5) | | 消费者对广告麻木。现代营销引入中国十几年来，消费者对OTC或医药保健品的广告可以说是见多识广了，无论是什么样的广告，已越来越难以让消费者信任，广告对消费者也越来越难带来消费刺激。
……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 国美帝国：个人英雄的“优”与“忧”
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-11-2) | | 人力资源开发就是要发现、使用和培养创造性的人才，充分发挥人力资源在企业发展中的特殊作用，才能形成有效的人力资源的投入。正是由于这种特殊性，国美应更加重视人才战略，不仅要重视人才的占有，更要重视人才才能的发挥。所以，国美要……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 家乐福为何能领先沃尔玛？
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-8-30) | | 在与供货商的关系上，沃尔玛在美国一直秉承的理念又在中国遭受了挫折。在美国，沃尔玛推行的是直接从厂家进货的原则，以降低成本。沃尔玛对供货商的态度是，不仅要求供应商生产的产品在同类产品的排名中要靠前，而且宣称“没有EDI（数……所属专题：沃尔玛(wal-mart) 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 营销技巧：店员如何掌握提问技巧
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-7-28) | | 在与目标顾客沟通的过程中，很多店员都经常遇到误解目标顾客意图的问题。不管造成各种问题的原因是什么，最终都会对整个沟通进程造成非常不利的影响，而有效的提问则可以尽可能地减少这种问题的发生。所以，当店员对目标顾客要表达的意思……所属专题：营销技巧 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 营销手段：广告在新药营销中的关键作用
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-6-1) |  |
——《药品说明书和标签管理规定》的实施给中小企业带来历史性机遇
在《药品说明书和标签管理规定》（以下简称24号令）的正式实施以前，品牌药品采取突出商品名的差异化竞争战略，取得了明显的成果。它们占据了药……所属专题：营销手段 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 中国企业的总经理急需修炼创新思维
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-4-19) |  |
2006年下半年，笔者受某医药公司的委托，为其策划并协助实施一个OTC市场开发项目。经过半年的艰苦努力，解决了项目的关键问题，如产品选择、价格定位、目标市场定位、客户服务内容、现金回笼、营销队伍建设等。但是，半年……所属专题：总经理 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 中国企业的总经理急需修炼战略领导力
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-4-19) |  |
由于工作关系，笔者经常有机会与中国企业的总经理面对面地沟通，我和总经理都非常清楚，我们之间的谈话关系到企业的发展方向、经营战略和战略执行力等方面的重要内容，但是，令人觉得非常遗憾的是，我们之间的谈话经常被一些琐碎……所属专题：总经理 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 制药企业招商人员训练剧本
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-16) | |
第一部 招商人员电话拜访江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生
人物：1、药品销售自然人张宏君先生（尊称张经理，简称老张）
2、四环药业招商人员李晓燕女士（简称小李）
时间：星期……所属专题：招商 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 医药管理顾问公司专业化推广剧本
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-16) | | （人力资源部经理，张宏远先生）
小颜：张经理，您好！我们是北京时代汇杰公司，是专门为制药企业提供咨询服务的。
张经理：你找我有什么事吗？
小颜：我想打扰您两三分钟时间，简单地与您讨论一下，我公司可以在哪些方面……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 医药代表专业性拜访全过程情景演示
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-16) | |
一、医药代表拜访药剂科主任
人物：1、某医院的药剂科张主任
2、康盛公司医药代表张媛媛
时间：某天下午3：30
情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提……所属专题：医药代表 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 制药企业呼唤产品经理
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-16) |  | —新形势下，制药企业的老总必须选择的道路
一、前言
传统的“挂金”销售即将寿终正寝，国家对医药行业的管理正逐步到位。本人认为，作为一个先进的与时俱进的制药企业，应该立即抛弃这种既危害国家利益，又危害广大人民群众的……所属专题：产品经理 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 某医药集团药品“快批”项目战略改造实施方案
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-16) |  | 中国有1万多家医药批发企业，根据有关部门统计，这类企业的平均税前利润率仅为0.3％。笔者作为企业管理顾问，有机会与许多高层领导接触和深层次沟通。他们都认为，如果绝大部分医药公司仅靠主营业务收入，用不了两年，都得倒闭。我认……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 如何与四种类型的药剂科主任打交道
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-15) | | 无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。
……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 某著名医药公司总经理助理选拔方案
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-11-14) | | 某著名医药公司已经发展到四个亿的销售规模，四大部门的年度销售收入与2002年以前的整个公司收入相当。为了适应外部环境的快速变化，我们在做好本部门的工作之外，必须协调各部门的工作，整合我们的各种资源，增加整体竞争能力，提高……所属专题：总经理 钱自胜医药营销案例库 |
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| [钱自胜医药营销案例库] 试论射频识别技术的应用对医药物流系统的重大影响
(钱自胜 中国营销咨询网 2006-8-20) | |
一、 目前医药行业物流所存在的问题
医药行业是高科技行业，药品制造企业要完全按照国家的GMP标准进行生产，而药品流通企业则要按照国家的GSP进行存储和配送。在整个系统中存在着许多重大问题，这些问题阐述如下：
1……所属专题：钱自胜医药营销案例库 |
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