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 [求诸子-营销观点] 何谓营销人的独立思考之精神?
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-14) | | 余生也晚。于我而言，《销售与市场》高级研究员刘春雄先生是一位虚怀若谷，扶掖后学的长者。在最近一次通信中，他说：“‘人类一思考，上帝都发抖。’知识广度的积累主要靠学习，深度积累主要靠思考。有了这两条，作一名职业营销人想不进……所属专题：营销人 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 一个职业营销人的自白
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-14) | | 人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯，有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。
皮厚心细——是我销售中的最大收获和总结概括
我是91年7月份加盟古井的，系安徽大学历史系91届毕业生。……所属专题：营销人 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 兵熊熊一个 将熊熊一窝
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 前不久，我与S品牌市场前线的一位区域销售经理交流沟通时，他提到了一个营销团队如何建设的问题，人心如何凝聚的问题，工作效率如何提高的问题。
针对他的想法和一些困惑，我随后发了一封电子邮件，其中说到——善得市场份额者必先善得……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 揭开金六福品牌成长真相
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。——题记 业界涌现金六福现象
作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数……所属专题：求诸子-营销观点 金六福 |
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| [求诸子-营销观点] 营销人,今天你设计好了吗?
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 营销人：今天你设计好了吗？
求诸子
古希腊哲学家亚里士多德有一句名言叫“优秀是一种习惯”。
也就是说，如果你每天坚持早上起来跑步，就养成了勤于锻炼的好习惯；如果你每天坚持记工作日志，就养成了工作有计划的好习惯；如果你……所属专题：营销人 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 谈谈新品上市的渠道管理
(求诸子 中国营销咨询网 2006-10-1) | | 新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响……所属专题：求诸子-营销观点 渠道管理 |
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| [求诸子-营销观点] 经销商如何选择新品？
(求诸子 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 经销商如何选择新品？
求诸子
论述经济转型时期的市场机会和市场风险之时，经济学家吴敬琏先生经常引用狄更斯《双城记》开头描述的那样：“这是最好的时期，也是最坏的时期；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是……所属专题：求诸子-营销观点 经销商 |
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| [求诸子-营销观点] 三年杨先生撬开了苏州市场
(求诸子 中国营销咨询网 2006-9-27) | | 苏州市场消费水平较高，在全国也是名列前茅。但三年以前，古井贡品牌主要由当地国有糖酒公司来经营，尽管古井贡品牌有很好的影响力和号召力，但市场一直没有大的起色，产品覆盖率低，市场上能见到的古井贡品牌，还是老包装，通路中没有什……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 我看剑南春涨价
(求诸子 中国营销咨询网 2006-6-27) | | 6月25日，剑南春公司已下达了价格调整的通知，将其主导产品的价格上涨了10-15元。据笔者看来，剑南春逆市飞扬，独领行业风骚，涨价成功，实乃多年修炼的结果。
涨价要有一个好的心态
态度决定一切。剑南春淡季发力、应市上……所属专题：求诸子-营销观点 剑南春 |
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| [求诸子-营销观点] 能够堵住销售费用的黑洞吗？
(求诸子 中国营销咨询网 2006-6-24) | | 前不久，《糖烟酒周刊》一位编辑向我列举了在市场上随时可看到的现象：
1、 啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上；
2、 一家酒店厂家花了20万进店，酒店可能实际只得到了10万或者根本无法回收投资；
3、 同一批……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 营销老总的六项修炼
(求诸子 中国营销咨询网 2006-6-21) | | 在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。
……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 古井贡列车广告一道靓丽的风景线
(求诸子 中国营销咨询网 2006-6-11) | | 在众多户外广告媒体当中，列车广告越来越受酒类广告主的青睐，成为旅游经济中一道靓丽的风景线。
列车广告目标受众范围广。电视、报刊等媒体和其它公交、地铁、候车亭等户外媒体都是针对某个城市居民的广告载体，局限在一定范围内。……所属专题：古井贡 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 徽酒观察
(求诸子 中国营销咨询网 2006-6-5) | | 可以说，白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂，到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜之间，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角。继“徽商”、“徽茶”、“徽文……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 为宁高宁改其内刊为《企业忠良》叫好！
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-23) | | 宁高宁是一个值得天下营销人尊敬的中国企业家。 我以为，与其说宁高宁是一个资本市场长袖善舞者，还不如说宁高宁是一个思想营销者。在《中国企业家》首脑论坛中，拜读了宁高宁的专栏系列文章，更是坚定了我的看法。
在中国……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 谈谈春节销售的市场策略
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-23) | | “一年之计在于春”，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。 但是，有一些企……所属专题：春节 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 孙悟空和二郎神的传说
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 最近，笔者接到一位曾姓大学生朋友的来电,他在电文中说——
“我是一个学市场营销的大三学生，即将走进社会。但是三年来，我们（包括我的同学）都感觉所学甚少。四年转眼即过，不知道怎么向父母交代，也不知道怎么向自己交代；更不知道……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] “英雄崇拜”与“品牌崇拜”
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-18) | | 十一长假，我又仔细地翻看了朱光潜先生的美学著作，其中的一篇《谈英雄崇拜》禁不住地让我读罢再读，且浮想联翩。我的老乡在上个世纪四十年代，能够将英雄崇拜分析得那么独特、那么深刻，的确让人叹为观止。而我收获最大的就是由“英雄崇……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-17) | | 在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化！……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 直击专销
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 新闻由头：最近酒鬼酒开始大兴专卖店，开展专卖营销，早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式，酒行业是否适合使用专卖店经营模式？开专卖店应该注意哪些问题？为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。 ……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 宁高宁：思想营销的长袖舞者
(求诸子 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 导言：
十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 究竟需要什么样的通路模式？——与阎爱杰商榷之一
(求诸子 中国营销咨询网 2006-4-27) | | 究竟需要什么样的通路模式？——与阎爱杰商榷之一求诸子
认清终端营销第一人的实质终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 品牌体验大战浮出水面
(求诸子 中国营销咨询网 2006-4-1) | | 编者按： 白酒、饮料、食品等快速消费品行业经过产品大战、广告大战、包装大战、礼品大战、价格大战、通路大战之后，又将以什么样的核心主题作为竞争的主要手段，寻求差异化的竞争，从而走向更高层次的竞争呢？总体上看，要研究和解……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 与《羊城晚报》对话顶级奢侈品牌
(求诸子 中国营销咨询网 2006-3-1) | | 《羊城晚报》：上海的“顶级奢侈品展”3天成交2.5亿元，由此可见国人对奢侈品的消费能力。另有报告称，再过十年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。请问，您是如何看待国人对奢侈品的消费态度的？是什么原因导致这些现象的？ ……所属专题：奢侈品 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 什么将使白酒竞争模式回归本原？
(求诸子 中国营销咨询网 2006-1-21) | | 引子：前不久，笔者接到《糖烟酒周刊》高永先生的来电。他说，近来我们调查发现，许多城市餐饮终端酒水自带现象有增多趋势，在石家庄，郑州这样的城市有的酒店自带率高达80％。自带率的增加对操作餐饮的品牌来说冲击很大。您认为，自带……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 区域经理如何设计促销方案？
(求诸子 中国营销咨询网 2005-12-26) |  | 在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场……所属专题：促销方案 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] “寒流”：警醒高端白酒热
(求诸子 中国营销咨询网 2005-11-23) | | “天之道，其犹张弓乎？
高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者与之。
天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”
——摘自老子《道德经》
“高处不胜寒。”
闭上眼睛，像过电……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 通路促销真的伤害品牌吗？
(求诸子 中国营销咨询网 2005-11-2) | | 完全靠品牌拉动并非市场的常态
去年８月2６日，笔者坐在从郑州到成都的西航客机上，看见美丽的空姐面对乘客，巧笑倩兮，搞高峰游戏。其实，这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 究竟需要什么样的品牌模式？－－与阎爱杰商榷之三
(求诸子 中国营销咨询网 2005-3-19) |  | 源于质量的深层次品牌模式整合，才能将品牌的可接受程度最大化，而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。
两个80%的“惊奇发现”
在业界，阎爱杰有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80%以……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二
(求诸子 中国营销咨询网 2005-3-6) |  | 阎爱杰“五统一”的作价模式
阎爱杰先生兵败郎酒之后，策划出来一个《郎酒１８０天》的长篇大作，并以事后诸葛亮的语气写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
(求诸子 中国营销咨询网 2005-1-14) | | 认清终端营销第一人的实质
终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。
谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。
问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 新产品成功上市的蝴蝶效应
(求诸子 单弘 中国营销咨询网 2004-9-3) |  | 当笔者做新产品如何成功上市的课题之时，禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国得克萨斯州的一场龙卷风！它所表明的原理是，……所属专题：新产品 求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 对话白酒业的“围城”现象
(求诸子 中国营销咨询网 2004-7-19) | | 【题记】：一部《围城》，唤醒了无数人对生活的感悟和思考。围城的智慧和幽默让我们另眼看生活、看自己；笑别人、也笑自己……“城外的资本想进来，城里的资本想出去”，——这是目前中国白酒业现状的“围城”现象。针对这样一种现象，《……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 对话“营销无间道”
(求诸子 中国营销咨询网 2004-7-4) | | 对话“营销无间道”的背景：春节旺季一过，也就宣布食品业尤其是酒类行业的淡季即将来临。所谓“淡季做市场”的重要性和必要性此时显得尤为突出。由此出发，厂家或者经销商调整营销队伍也是必然之事。不过，在目前市场竞争无孔不入的现实……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 白酒淡季做什么？
(求诸子 中国营销咨询网 2004-6-4) | | 众所周知，白酒的总量在不断地下滑，据业内权威人士分析，大致徘徊在400万吨左右。这些行业总量变化的背后所隐藏的意义在于三个方面，一是营养健康的原因：社会竞争的质量和强度加剧，导致人们价值取向多元化，趋于更加理性的营养健康……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 营销新手与营销老臣相处论
(求诸子 中国营销咨询网 2004-6-2) | | 最近，笔者接到一位曾姓大学生朋友的来电,他在电文中说——
“我是一个学市场营销的大三学生，即将走进社会。但是三年来，我们（包括我的同学）都感觉所学甚少。四年转眼即过，不知道怎么向父母交代，也不知道怎么向自己交代……所属专题：求诸子-营销观点 |
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| [求诸子-营销观点] 我对终端管理的思考与建议－－致董事长的信(四)
(求诸子 中国营销咨询网 2004-5-11) | | 董事长：
您好！
年二八回安庆老家过年，路过合肥市，我带着孩子上“商之都”旁边的“麦当劳”吃快餐，看其熙熙攘攘的人群，看其标准化作业，我就禁不住思考一个问题……。
大年初三，在安庆站，孩子又要吃“麦当劳……所属专题：求诸子-营销观点 |
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