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专题导读

专栏名称：齐渊博准确营销

　齐渊博（KYLIN），准确赢销（持续盈利系统）实践者，产品推广专家，几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。电子邮件: yingxiaozhuanjia@hotmail.com

教育背景：
96年毕业于山东科技大学

工作经历：
1996-1998　　三株集团
1998-2000　　青岛啤酒集团
2000-2001　　北京周林频谱公司
2001-2002　　北京汇源集团
2002至今　　　专注于企业文化建设、实战技巧、资源整合服务
　　先后服务于海尔集团（家用中央空调HMRV、G5彩电、T6000手机等）、华源电机、中国移动、中国联通、齐鲁石化、珠海天年等。

擅长领域：
企业战略, 人力资源, 市场营销, 职业发展, 其它培训

主讲课程：
企业文化纵横谈、保健品的会议营销、销售技巧与提升、自我激励与职业生涯规划、

授课经历及客户评论：
激情飞扬声音嘹亮诗人风范不同凡响。

专题文库

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[齐渊博准确营销] 产品必须符合大众的消费习惯如何打败麦当劳 (齐渊博中国营销咨询网 2007-11-16)
和顾客沟通有三个组成：吸引顾客、留住顾客和顾客忠诚。吸引顾客有硬广告、宣传单派发、口碑、团购联系、位置优势等。麦当劳不是味道最好的餐饮场所，但是在所有中心城市的繁华地段，你都能看到它的“M”，这 “M”就象当年的五星红旗……所属专题：麦当劳(McDonalds) 齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] Moto（摩托罗拉）究竟错在哪里？ (齐渊博中国营销咨询网 2007-7-26)
Moto（摩托罗拉）究竟错在哪里？摩托罗拉的错误还在于错过了很多东西，不仅仅错过了顾客感受，还错过了顾客对摩托罗拉品牌的喜爱。当诺基亚、三星成长起来的时候，摩托罗拉的优势其实还很明显，因为CDMA的销量，市场占有率一直和……所属专题：摩托罗拉(MOTOROLA) 爱德华·詹德齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 市场回眸：海尔餐饮的战略迷局 (齐渊博中国营销咨询网 2007-7-3)
可能很多人都不知道海尔曾经有一个巨大的餐饮体系——“海尔大嫂子面馆”。在海尔效益最好的90年代中末期，海尔在青岛初步试点成功以后，准备在山东省开设200家以上的分店，原因有以下两个方面：　　　　首先是解决一部分职工的……所属专题：海尔(Haier) 齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 医药保健品的市场机会 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-29)
经过20多年的市场总结，保健品也初步有了自己行业的规律和特性：及主要精力着重于市场、顾客心理研究、产品策略定位为杠杆、渠道建设的短平快、促销方式的刀刀见血以及强有力的地政关系支持广告投放等中国特色。在这些看似无聊的“营销……所属专题：保健品齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 策划案例：恒基伟业成功营销分析 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-20)
数年研发费用达到5个亿以上；诺基亚对此项目考察后一口出价1.2亿美元；国内众多代理商坚决不做其他产品，坚持等恒基伟业手机上市　　……在恒基伟业进军电视直销一年多来，其手机的质量事故要远远低于国际国内公司产品，否则企业在就……所属专题：策划案例齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] “爱多”和“秦池”：广告营销是与非 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-20)
1996年，胡志标花450万元请成龙拍出“爱多VCD，好功夫！”的广告片，导演张艺谋，前后耗资近千万，同年花8200万元投中中央电视台天气预报后的5秒标板，当年产值达到2亿元；　　1997年销售额至16亿元，胡志标在……所属专题：广告营销齐渊博准确营销爱多

[齐渊博准确营销] 团队管理和团队文化 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-19)
迄今为止，笔者一直认为刘备是当之无愧的管理奇才，三顾茅庐可见求贤若渴，知人善用方能纵横捭阖，张飞、关羽不可谓不是能人，但是“刘备坐着他们站着　刘备吃着他们看着”，在那样一个诞生英雄的时代，三驾马车稳步前行。　　管理的……所属专题：齐渊博准确营销团队管理

[齐渊博准确营销] 企业管理杂谈：肯德基麦当劳的管理漏洞 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-16)
如果是中餐，店家一般会重新给续杯，然后再给部分薯条，毕竟对于店家这点东西都不算什么，中国人都懂得拉拢回头客。但是根据我们企业研究小组在国内二十几个城市、数十家肯德基、麦当劳进行……所属专题：肯德基(KFC) 麦当劳(McDonalds) 齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 千喜鹤奥运攻略评 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-16)
双汇：　　用斯琴高娃做媒体广告，针对人群为对生活要求的较高的家庭和主要成员。　　宣传广告语:双汇冷鲜肉安全又放心　　双汇走企业品牌战略路线，成就了中国肉类行业一代盟主。总资产60多亿元，400家连锁店年营业额……所属专题：奥运齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 恒基伟业成功营销分析 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-15)
前后的研发人员硕士、博士达到200多名；　　研发的核心软件技术是和微软合作；　　数年研发费用达到5个亿以上；　　诺基亚对此项目考察后一口出价1.2亿美元；　　国内众多代理商坚决不做其他产品，坚持等恒基伟业……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 国企（老字号）死亡公式 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-15)
没有任何概念，也不需要太多的技巧，以“芦丁芦丁牙病的克星”在电视广告一露面，产品即刻风靡全国，天津、北京、济南等城市一度出现排队买牙膏的真实场面（后来的周林频谱仪也出现过类似的场景），那个时代，产品力+广告就代表着销售力……所属专题：老字号齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 把达能赶出中国？！ (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-14)
2006年，法国达能集团的全球销售额为140亿欧元。从2005年开始，中国成为达能继法国、西班牙及加那利群岛之后的第三大销售国，2006年，中国为达能贡献了14亿欧元的收入，已经实现其数年前“至2006年将使中国市场达到……所属专题：齐渊博准确营销达能

[齐渊博准确营销] 品牌诊断：从央视“1118”诊断央视品牌 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-13)
首先就是涨价，不知道央视的涨价是昭示媒体最强大，还是认为涨价是市场杠杆的作用（媒体价格随市场购买力变动），总之，涨你没商量。　　　涨价是好事，再涨价中央电视台还是有客户的，可是央视涨价的同时别忘记目的——更多企业的积极参……所属专题：品牌诊断齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 概念营销的误区和陷阱 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-7)
产品上市要调研，这和结婚以前要交往一样天经地义，而且动辄听到某国际公司每年市场调研的费用就是上千万，所谓“磨刀不误砍柴功”，但是国内企业往往错误的理解市场，以为市场调研就是向市场、向人群进行调研，就是不厌其烦的让……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 肯德基（麦当劳）的100个管理（服务）漏洞 (齐渊博中国营销咨询网 2007-6-2)
肯德基麦当劳每年从中国卷走数百亿，于是营销管理人士就说他们的管理好，他们是如何规范，当然它们更是这样宣传的，俨然它们的管理和服务就要比中国餐饮管理和服务更高明，它们就是我们的偶像，就是实际情况是这样吗？　　 ……所属专题：肯德基(KFC) 麦当劳(McDonalds) 齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 营销战略：市场调研的误区和陷阱 (齐渊博中国营销咨询网 2007-5-31)
产品上市要调研，这和结婚以前要交往一样天经地义，而且动辄听到某国际公司每年市场调研的费用就是上千万，所谓“磨刀不误砍柴功”，但是国内企业往往错误的理解市场，以为市场调研就是向市场、向人群进行调研，就是不厌其烦的让……所属专题：营销战略齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 写给爱国者，与冯军总裁商榷 (齐渊博中国营销咨询网 2007-5-30)
2002年给海尔彩电做咨询，当时海尔有款彩电产品就叫做“爱国者”，并且企业一直致力于注册成商标，但是爱国者已经被捷足先登的注册。于是我们才关注已经在市场上很有风头的“华旗”，并且开始关注这家企业的发展。几年的跟踪……所属专题：齐渊博准确营销爱国者(aigo)

[齐渊博准确营销] 白酒营销：从水井坊顾客流失谈产品推广 (齐渊博子木中国营销咨询网 2007-5-11)
十余年来，我们对国内近千个产品、数百个媒体进行阶段或者长期跟踪研究，包括大量的市场定量分析、资料分析和企业发展历程研究、营销案例研究，特别对明星产品、黑马产品、行业代表性产品倾注了大量心血。在我们试图通过个案和具……所属专题：产品推广齐渊博准确营销水井坊

[齐渊博准确营销] MP4产品推广的六大法则 (齐渊博黄明明陈锐光网络 2007-1-17)
在以技术和信息为基本特征的新经济环境下，IT产品的创新和新老产品换代的速度可谓在所有行业中最为迅速的。IT产品的生命周期随着技术创新逐渐显得如昙花般短暂。短短几年间，电脑处理器就更新换代了好几次。　　在MP3等音频……所属专题：产品推广齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] MSN营销的成功之路 (齐渊博黄明明网络 2007-1-14)
随着电脑也网络在中国的普及，聊天工具的地盘的争夺战也逐渐激烈化，自从QQ一统天下以来，陆续有很多聊天软件发飙，打着王侯将相，宁有种乎的旗帜，想在马化腾的饭桌上占一席之地。　　可惜的是，马化腾是个彻底的暴君，不给对方……所属专题：齐渊博准确营销成功之路

[齐渊博准确营销] 刘备“皇家”公司品牌启示录 (齐渊博王雪莲网络 2007-1-10)
三国演义的情节，很多人从不同的角度对三国进行剖析，对于诸葛亮的营销策略，对于关羽的忠诚文章也不少，刘备的品牌定位也很多。从整体上来看，刘备用尽一切的手段，无非是想要建立自己的汉室江山，创建皇家公司。　　很多人在评论……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 企业锦囊——从晋商悟中国商道 (齐渊博中国营销咨询网 2006-12-23)
收到范爱明先生的样书有一段时日了，但是这《序言》却迟迟没有动笔，一是半个月来在4、5个城市间咨询和巡讲，二者当我们面对一本沉甸甸的好书时总是要反复沉吟良久。中国有千年的古老文明，但是却没有百年企业，这是中国文明的悲哀，也……所属专题：商道齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 哲理故事: 孔子，中国式古典管理的鼻祖 (齐渊博网易商业报道 2006-11-12)
孔子忌辰　　十一期间，又是孔子的忌日了。从这里可以看出，无论是中国，甚至是世界都开始重新审视孔子的文化价值了。今天我们就来说孔子。　　管理是一门学科，是一门哲学，是一种思想。从一定的意义上来说，一个伟大的管理者必……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 红海思维之中国手机如何突围 (齐渊博中国营销咨询网 2006-10-31)
中国手机企业一度占领了半数市场，赢得了业内广泛的赞叹，但是好景不长，由于设计能力、营销能力、资本运做能力、终端控制能力、品牌号召力的短缺，中国手机处于一个极其危险的境地——连续的亏损、品牌的缺失、国际公司的价格围剿，使得……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 红海思维－－中国特色营销 (齐渊博中国营销咨询网 2006-10-13)
一年来，关于《蓝海战略》的话题越来越多，笔者在众多的大型论坛、清华北大课堂、企业家聚会等不同场合都听到这个与时俱进的词，“蓝海”仿佛成为中国企业追逐的梦想，所谓的“蓝海”象冰山一样充满了玄奇和诱惑，但是企业却始终没有去分……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 网络营销之网络公关和炒作 (齐渊博中国营销咨询网 2006-9-20)
在网络上，没有人知道你是一条狗。这句话放在初级网络时代来说，尚具有一定的道理，而历经网络的快速进化，如果还把网络当成大众娱乐时代的主力推进器的话，这无疑是对网络的贬低。在传统的媒体发掘近乎枯竭之时，传统的营销模式太过老套……所属专题：齐渊博准确营销网络营销

[齐渊博准确营销] 网络营销之－－博客营销 (齐渊博中国营销咨询网 2006-9-16)
随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。　　现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一……所属专题：齐渊博准确营销网络营销

[齐渊博准确营销] 网络营销系列－－网络建立个人品牌记实 (齐渊博中国营销咨询网 2006-9-12)
当很多人认为网络是泡沫和无聊的同时，很多人已经通过网络成就了自己。　　　　2003年非典期间，笔者担任一个投资千万项目的总策划，由于SARS的猖獗，笔者的项目暂时搁浅，天天在办公室待命，其实也就是3个月的时间，但是就在……所属专题：齐渊博准确营销网络营销

[齐渊博准确营销] 网络营销系列－－网络文学的病毒营销 (齐渊博中国营销咨询网 2006-9-12)
“路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深……所属专题：齐渊博准确营销网络营销

[齐渊博准确营销] 从“葛优”用“神州行”谈起 (齐渊博中国营销咨询网 2006-9-9)
还是先看中国移动使用百姓影帝制作的广告——　　　　平面广告文案：　　　　我是葛优，和你一样，我也有一部使用神州行号码的手机。　　　　我用神州行，理由很简单：信号好、资费实惠、用着踏实方便。还有，我身边很多人都用神州……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 策划改变人生营销推动世界 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-27)
前几天，和一个影视明星一起喝茶，明星问我这样一个问题“到底是什么是策划，什么是营销？我不懂你们行业的术语，首先你一定要用我能听懂的语言回答我。” 　　这是一个很尖锐的问题，到底是什么是策划，什么是营销呢？能不能用大白话让……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] “芙蓉姐姐”品牌启示录 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-27)
和“天下无贼”成了杀虫剂商标，“功夫”成了油漆商标一样，“芙蓉姐姐”已经被国家工商总局受理，以服装、女性化妆品为主要类别的商标已经在网络公开叫卖，“芙蓉姐姐”——这个从田野走出的年轻女子终于成为一个互联网瞩目的品牌，抛开……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 中国日化的难题和创新 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-26)
中国的日化企业大多数在学习宝洁，也有象大宝一样坚持多年的本土企业，在开创特色的路上，中国本土日用化妆品公司进行了不懈的探索。　　中国本土日化产品创造过无数的奇迹——活力28曾经占有浓缩洗衣粉80%以上的市场份额、熊猫也……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 警惕，品牌印象被破坏 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-24)
市场竞争越来越激烈，企业也逐渐从高空和广告走到了执行和终端。这不，周末所在的高档小区休闲广场竟然有好几家宣传队伍，包括医药保健企业和保险企业，甚至还有一家国内知名的家电企业——卖空调的竟然也开始了终端拦截竞争，市场的惨烈……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 2万元打开天津市场记实 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-11)
上篇　接受邀请　　2000年7月12日，中午。　　笔者早上参加完一个大型户外宣传活动的开幕式，躺在青岛的家里刚进入梦乡，手机传呼就一个劲的响了起来。　　“兄弟，撑不住了”ZL医疗器械公司天津公司总经理邸光鹏急切的……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 麻将与营销 (齐渊博中国营销咨询网 2006-8-5)
我的房东夫人的门前每天都聚集着一帮人在打麻将，从天黑打到半夜，不亦乐乎。为了方便起见，我们姑且将打麻将的四个人称为ABCD，有一个站在旁边排号兼职观看的，我们称为E。　　　　竞争的形态有三种，第一种是个体与个体之间的竞……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 文化节的营销思考 (齐渊博中国营销咨询网 2006-7-31)
对于文化节这一概念，是如今更多的企业或组织在活动中所追捧的，然而，我们在经营文化节的过程中是不是也要针对现实情况思考些什么哪？　　作为具有“文化”特色的节日，首先我们要了解文化节产生的背景。在公关活动影响力的大大推广下……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 基层员工的十大类型 (齐渊博中国营销咨询网 2006-7-31)
4月8日9日，参与《现代家电》杂志社主办的“中国首届家电终端管理年会”，做为嘉宾出席论坛进行多次发言，期间和格兰仕、美的、尚朋堂、海尔、容声、万家乐、国美、TCL（幸福树连锁）等企业负责人进行了深度沟通以及现场PK，其中……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 企业文化建设的基本思路和现实意义 (齐渊博中国营销咨询网 2006-7-29)
随着现代市场经济的发展，企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企化成为未来企业的核心竞争力。特别在市场机制不成熟的国内市场，大部分民营企业、国营企业开始向股份制或现代化营销企业转型，粗放式的经营手段……所属专题：齐渊博准确营销

[齐渊博准确营销] 谈公关事件对于品牌塑造的影响 (齐渊博中国营销咨询网 2006-7-28)
一本书《公关第一广告第二》在社会上掀起了一股争论，“通过公共关系创建一个新的品牌需要更多时间和创造性，但是最终公共关系会起到比爆炸式广告宣传更好的效果”。广告自然有其独特的影响力，而公关的所到之处也是举足轻重的。　　……所属专题：齐渊博准确营销

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